18专家提示运行你的第一影响营销活动

去年在入站会议上,我遇到一个有才华的数码市场营销员“玛丽”。

玛丽都销售和数字营销经验(罕见),她刚刚被雇来运行一个B2B SaaS影响力营销公司的第一个项目。

她在她面前的两个主要挑战。

首先,公司不知道“影响者”是最有价值的。

当然,有无数的人自称是有影响力的人在LinkedIn和Twitter,但一行在Twitter生物并不能保证任何实际影响购买决定。

让事情更有挑战性,她的公司不知道他们可以提供有影响力的人,以换取背书。他们迅速增长,但仍然是一个精力旺盛的创业团队预算紧缩的情况。

我们的CEO,皮特Caputa,是她想联系的人加入他们的影响程序。但在快速与我谈话之后,她意识到他不会为他们的行业有影响力的名称。

从头再来。

她需要的不仅仅是一系列可能的线索,她需要一个完整的战略,将她从最初的成功推广活动。

我意识到,每个营销人员负责建立一个影响程序可能也有类似的问题。即使他们有一个巨额预算,他们怎么能说服一个B2B影响者把他们精心打造的品牌和新产品吗?

所以,我调查了我们的观众的数字营销人员学习如何克服这些挑战。

我想知道他们做了什么不同于其他所有的营销人员都试图得到强大的名字在他们的行业的重视。

我组织我们学习到活动的四个阶段可以看到从头到尾的道路。

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B2B影响力营销的步骤

1. 角色定义
2. 外展
3. 促销活动
4. 伙伴关系建立

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角色定义

在思考之前接触“影响者”,你需要确保你有一个小目标。你的工作将会更容易,如果你知道具体的“微环境”,因为你将能够目标有影响力的人,别人可能不知道(或价值)。

同时,这将影响你的有效性在下一步。假设你没有一个好主意你的买家角色。然后伸出几个有影响力的人,从来没有听到。你可能会混淆他们推销的产品或服务相关的听众。他们不会想贬低自己的品牌。

或者,更糟糕的是,他们可能会说“是的”,然后你要支付到错误的客户。

Scott Guthrie
SABGUTHRIE

一个提示:当确定适当的B2B领域的影响力,超越观众数量。总是从相关性,紧随其后的是共鸣。留到最后的标准。

B2B主题专家往往是很难找到比B2C有影响力的人。所以超越显而易见的地方,平台。搜索而不是内部技术论坛和社区。问问你的员工和客户他们值作为该领域的专家。

一些最相关的主题专家将在客户的业务工作的。识别这些人无论部门。然后与他们合作培育自己的影响力促进组织外部的影响。

外展

这不仅仅是钱的问题有影响力的人。他们可能花费数年时间生活在建造一个听众,信任他们。如果一个足够大的影响力都有追随者,他或她会搭很多次每周与新的机会。

大多数这些音调将冷电子邮件模板与真实性。他们可能状态一个众所周知的事实是为了显示个性化。然后他们将包括一个提供影响,促进他们的产品。

相反,你想证明你做过研究,发现你的产品会影响者更有利于他们的听众。换句话说,不仅会影响以某种方式得到补偿,但他或她也将得到更多的从他们的观众在未来由于接触他们的有价值的内容。

里克·拉莫斯
HealthJoy.com

一个提示:试着在内容中包含有影响力的引用。我们写在我们的博客和文章主要是医疗可以有一个很窄的观众。

达到我们的观众,我们包括引用有影响力的人。我们的文章在联盟有150多社会股票,这是相当惊人的这样一个利基。这是因为我们有一个伟大的引用一个影响者谁共享自己的观众。

乔纳森Aufray
增长的黑客

一个提示:成功实现B2B有影响力的人,我建议Twitter。找到有影响力的人在你的利基,牧师他们的内容和发布内容的时候,别忘了标记在你的文章。

假设影响股票信息。抓住信息,微博用正确的标题,一些相关的标签和提及:“通过@InfluencerA”。这样做几次,然后它会容易接触到这种影响。

克里斯汀Pietryla Wetzler
Pietryla公关与营销

一个提示:使用影响力但是我们试图使它尽可能的有机。这样做的方法之一是通过非常具体的问你的听众。

一个非常简单的技巧任何人都可以做:列出排名前十位的“人遵循“社会媒体和接触到每一个个人在你下一个大事件。如果你是推出一个产品(例如)和品牌知名度,让他们推你们的产品和标签的照片。如果你想要销售,为他们提供一个推荐奖励。只是一对一的接触将开始构建良好的影响关系你可以使用它来实现业务目标。

Shoham Eckhaus
企鹅的策略

一个提示:当然,B2B品牌想要影响者说,好的事情,通常相当竞争力的任务一个影响者注意到你的品牌,然后让他们促进它。

记住,每一个“影响者”首先是一个人。就像我们大多数人一样,他们喜欢“公众奉承”。所以,这就是我的秘诀:

不管有多“大”的影响,开始通过阅读他/她“音调”,公开谈论它,和倡导他/她在一个非常讨人喜欢的方式,给他们最好的接触。你这样做之后,最“漂亮的人类”倾向于尝试和“报答”…它只是一个人的自然倾向。

例如,我们的一个客户是一个品牌销售在线服务公司首席技术官。我的目标是招募尽可能多的“高调”公司首席技术官成为服务的推动者。

我走近我们最理想的有影响力的创业公司首席技术官的列表,并邀请他们扬声器(或回答问答)在一组聚会和网络研讨会,我们共享最佳实践与启动社区相关类似的服务。

结果是,大约50%的影响力实际上我走近想贡献,并且为我提供一个机会与他们以一种非常个人的方式当我们准备会话我举办的活动。

我从来没有问我的“客人”积极谈论我们的产品。我告诉他们100%专业和客观的关于产品的定义域…但不出所料几乎所有最终超级积极谈论我们,因为他们是好人好人做着顺其自然的事情:他们试图“回报”。

卡尔帕内尔
影响代理

一个提示:冷的接触,我发现个人的方法是关键在创建持久的和有影响力的人的关系。

这可能听起来很明显,但令人震惊的人们会使用“点名”电子邮件/ DM模板。

如果你因为第一次接触任何人,它需要脱颖而出!所以给你个人做过研究。

我强烈建议看他们写过什么文章/共享最近找到共同点和你希望他们会促进你的内容。

一个简单的例子可以是:“我注意到你最近写/共享一篇关于XYZ和部分XYZ引起了我的注意。

我们只写了一篇文章在XYZ,认为它同意/高级XYZ。

作为一个(利基)专家自己,我真的爱你的意见对我们的文章。如果你发现它深刻,认为你的观众会得到价值,或许你可以与他们分享?”

通过这种方法,它显示你已经看了他们是谁,以及他们发布/共享。它真的帮助他们认同你是谁站从那些可怕的模板。

瑞恩•罗宾逊
ryrob.com

一个提示:我有机会一起工作,满足和面试数十名全世界最知名的企业家和商业作家理查德•布兰森Tim Ferriss克里斯•吉尔博帕特弗林,Gary Vaynerchuk等等。

高于一切,这是帮助我与这些繁忙的企业家建立有意义的人际关系对待他们像真正的人,是非常直截了当的告诉我如何提供价值的企业。

首先,你需要有一个伟大的原因接触…不要浪费他们的时间,所以先确保你提供真正适合他们。与大多数B2B有影响力的人,他们的工作是不断评估新机会的战略举措他们确认,评估和验证入站的机会价值可能时间或金融投资。如果你没有报价(或要求)今天会帮助他们,然后保存你的时间和接触别人。

然而,如果你有相关要求,工艺非常简单,直接的电子邮件发送他们的方式,提出充分的理由,为什么他们会错过如果他们不参与。这是电子邮件推广方法的冷我使用土地B2B影响者和他们的公司客户

李低角
TopRank营销

一个提示:太多影响参与事务,因为企业尝试使用在B2B和B2C影响力营销策略是不一样的。使用“方法”时代,B2B影响者可以更有效地进行。

E -移情。花时间去了解你的影响力是真正感兴趣的,他们所做的,他们所关心的,他们的目标,甚至他们的挑战是什么。就像你会与客户。

R -识别。影响招聘开始认识到他们在一个相关的和令人信服的方式。当你领导参与,提供一些有价值的东西和要求影响者为你做一些事情,它显示你感兴趣他们的成功。这也是一个提示的,如果他们与你合作。

一个问。了解什么对你是重要的影响因素,认出他们公开相关的方式为你问。“是的”穿过屋顶和有影响力的人物当你预先做一点工作以来的大多数营销人员只关注他们自己和他们的品牌。它不会很难创建有意义的人际关系与一级行业中的影响力。

特拉维斯Hawley
病毒的国家

一个提示:B2B影响力营销时,我们必须完全诚实。这是非常不成熟的B2C相比。LinkedIn表明爆炸性增长部分是由于在该平台上上传视频的能力。真正脱颖而出和B2B影响力营销是成功的,一个品牌必须认真考虑与“LinkedIn影响者”迷住了观众通过非常迷人和有价值的内容。

李'Ann伯吉斯
社会氛围营销公司。

一个提示:首先定义你的听众和目标在规划一个推广策略和在你的方法是详细和“人”接触时在你的细分领域有影响力的人。

我刚刚开始一个影响营销活动的新产品刚刚推出了在选择好市多的位置,在亚马逊和其他在线零售商。这个产品,这是一种高蛋白、健康的零食(ShrewdFood.net)可以很容易被各种各样的观众。无谷蛋白,非转基因,所有自然,低碳水化合物和热量首先和我进一步分割我们的观众为微观领域,继续我的外联有影响力的空间;如酮饮食的人,那些有腹腔或谷蛋白敏感性,健康和健身等等。

来衡量水平的影响,我使用这样的工具Sendible。除了作为一个社交媒体调度平台,它还允许您找到一个人或企业通过特定的关键词和获取信息的观众,之后他们的大小,Klout和其他平台上他们是活跃的。我有一个伟大的回应有影响力的人的共鸣,因为这是一个产品,他们可以与和与他们的听众都合作得很好。

促销活动

有影响力的人得到足够的球。如果他们接受太多,他们最终会失去他们的听众的信任。因此,他们需要选择产品和服务,帮助他们建立他们的听众从长远来看。

补偿你提供只是一次性付款。一旦结束的关系,收入流蒸发。但是,一个更大的听众是一种资产,将继续对未来年还清。有影响力的人知道这因为…你知道,这是他们成为有影响力的人在第一时间!

而不是集中所有精力在补偿,思考如何“支付”的影响力帮助他们建立他们的听众。

凯瑟琳·布斯
影响

一个提示:早在1月,影响推出了一个新的网络研讨会项目特色营销影响力和思想领袖。

每个月,我们提供两个新的、生活、教育在线研讨会地址问题感兴趣的我们的社区。到目前为止,我们的特邀嘉宾包括:

• beplay体育appiosDatabox首席执行官皮特•Caputa
• 托德•你的作者
• Unbounce首席执行官奥利加德纳
• CXL窥Laja创始人
• Wordstream创始人拉里•金
• 作者乔伊科尔曼。

这些有影响力的人拥有大量观众,所以价值获得他们的社区的影响是追随者。有影响力的人,参与我们的在线研讨会的价值主张是相似的——影响的观众。通过电子邮件我们积极促进网络研讨会,在社交媒体上,通过点击付费广告的目标提供最大可能的观众对我们的网络研讨会的客人。我们要求我们的影响客人做同样的事情。

正如你所看到的,这是一个互惠的关系,我相信是我们成功的关键与网络研讨会计划。这并不是简单的问这些影响有影响力的人来帮助我们达到新观众——我们提供巨大的价值。影响力营销效果最好的时候赢/赢,所以你可以选择支付影响力参与你的活动或找到其他方式交付价值使它值得。

达里奥桃花心木
DWR

一个提示:不要卖你的内容。

不管我们的内容的乐于助人,仍与我们的品牌,会觉得“salesy”用户的眼睛。

这使我们的品牌很难与影响者的观众。出于这个原因,我们有影响力的介入与他们自己的网络,促进品牌没有想“卖出”品牌的印象。

我们组织的一次会议上,我们的影响力与公众创建视频面试,然后我们出现在社交媒体。

这样有影响力的人与他们的网络和促进我们的品牌,使得消息显得更真诚。

亚当Aigbokhae
6 &流

一个提示:知道最好的技巧,我们可以给你的听众。广泛一旦你知道你的听众,你可以在地图上标出影响者和消息传递将引起他们的共鸣。

有些人会关注技术细节和其他的产品将寻找更广泛的影响。

不了解你的听众,你最终将聚焦于错误的领域。你不会问心脏B将一个基于azure云平台出售给cio,以同样的方式你不会问拉里金出售唇彩。

与我们合作的客户曾白标签服务大型企业,但想以自己独特的品牌主交付。我们雇了一个个人品牌和影响力的策略,首先建立个人网络的销售团队与相关micro-influencer然后配对这网络,或者简单来说,领域内的专家。

然后我们创建和发布高价值内容在每个销售团队的网络和与有影响力的人提升的消息。因为销售团队知道他们的听众,他们共同的痛点,并与相关影响者他们能够有效地利用他们的服务不需要一个巨大的品牌影响力。客户端能够走出阴影的公司他们白标签和使用有机结合社会和影响力营销策略构建意识和生成线索。

戴安娜·冯·R
戴安娜·冯·R -社会摄影师

一个提示:一旦发现有影响,审计发生,以确保它们是正确的适合你的品牌…最重要的是把这种影响。

让他们选择产品你想要发送他们。要求价格单和欣赏,它可能会花费金钱,因为它需要时间来构建他们的追随者。同时,确保它不会超过你的预算。您需要在一个平衡点,如果它不是正确的适合你,它不会工作。想到你所有的“货币”——钱,曝光,甚至在更大的品牌工作经验可以帮助。

伙伴关系建立

好了,假设你只是跑升职有影响,这对双方都很顺利。你需要找出如何运行另一个运动影响,或介绍给其他的在他们的网络。

当然,这取决于第一个活动的质量。如果你运行活动影响力,并不有利于他们的听众,他们没有义务继续和你一起工作。他们可能会由其他人支付较低的运行活动参与。

思考如何使用80/20规则建立更强的持续与少数有影响力的人的关系。

Oyindamola Bamgbola
Oyindamola Bamgbola

一个提示:是友好的,但专业说话的时候有影响力的人。

记住,有影响力的人就像你,因此,你应该很好地和他们说话。但这并不意味着你应该只局限于电话对话。确保你记录所有对话,要求发票而不是收集价格随便的。

记录你与有影响力的人讨论确保满足kpi和协议都是在最后一刻没有改变。

布莱恩Honigman
Honigman媒体

一个提示:我的电话号码一个B2B影响力营销的技巧是一致性。一个影响者和一个组织之间的伙伴关系将执行最好双方都符合他们的消息和他们如何达到他们的观众,以及他们如何相互作用。长期一致的关系,创造者支持品牌在一个真正的方式,反之亦然总是表现得更好,而不是一次性的文章或交互。

Tammy Duggan-Herd
竞选的创造者

一个提示:我们是一个机构的合作伙伴B2B科技公司HubSpot的,这是一个受人尊敬的和著名的名字在入站营销社区。

我们利用连接公司内部邀请有影响力的主持人,说话或者出现在我们的网上和现场活动。例如,HubSpot的营销副总裁是活的客人问我任何托管在我们的Facebook社区,HubSpot的学院的一位教授共同主持一个研讨会,和他们的CMO召开的一年一度的研讨会我们赞助。

每个成功的事件后,我们要求影响向我们(通常是通过电子邮件)介绍公司其他人他们认为愿意参与未来事件。有这个介绍来自他们认识的人,他们经历了与我们合作,导致了很多“是的”es !

TJ威尔士
seryde

一个提示:想出创造性的方式可以与其他企业合作。这将使你从激烈的竞争中脱颖而出。这尤其重要,因为有影响力的人得到如此多的球。

例如,我们使用业务,提供婚礼酒盒给新娘和新郎的礼物。然而,为了达到他们的目标受众,我们已经到了婚礼摄影师合作。我们能够得到更接近他们的目标受众,让摄影师酒盒给作为礼物送给他们。作为回报,我们得到了有价值的产品的图片在一个独特的环境,提供了社会证明我们需要从激烈的竞争中脱颖而出。

测量你的影响力营销活动

最终,你的影响力营销努力的成功应该以付费用户。

毕竟,如果你真的想提高的生活影响的观众,他们需要使用你的产品或服务来解决他们的问题。

但是,这可能与影响者发生几个月后你开始工作。初的关系,这里有一些指标你用来衡量你的活动:

1. 直接流量:如果演讲的影响力正在推广你的品牌在一个会议上,你可能想看看直接交通在演讲后的7天内。这些游客直接在浏览器输入你的品牌。使用这个营销自动化仪表板获得宝贵的见解的流量来自你的影响力营销活动。
2. 交通从特定的社会网络:如果一个影响力有很大在LinkedIn后,例如,你想要看看有多少站点访问者来自LinkedIn。你甚至可以看他们使用的特定链接点击到你的网站。
3. 通过引用流量:如果一个影响者在他们的博客发布关于你的产品,你会希望看到多少流量来源于每个人的职位。

您可以了解更多关于这三种类型的交通在我们的谷歌分析指标指南。

您可以使用我们的谷歌分析网站流量指示板跟踪所有这些免费资源。这是一个快速预览:

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