安迪•Crestodina创始人之一轨道媒体,是一个生活的体现内容营销的有效性。轨道的博客产生成千上万的观点。安迪自己在几乎所有“内容营销人员”列表中存在。他是一个频繁的议长会议的主题和做客工业有关的播客。
最好的部分?轨道媒体不断受到关注的人需要他们大多数行销需要web服务。(从web设计和开发内容写入SEO等等。)
轨道媒体的持续投资在内容营销让他们每天在他们的目标客户面前。
根据我们的最新研究,营销人员绝大多数赞同这种做法。
当被问及名字最有效的渠道达到他们的目标客户,79%的营销者说内容营销(通过有机交通)是最有效的。
进来一个遥远的第二个是一个电子邮件营销和社交媒体营销之间的联系为44%。
排在前三位的是付费搜索为37%。
像大多数战术,魔鬼在于细节。所以,我们要求营销人员分享他们最有效的策略来达到他们的目标客户。这是我们学到了什么。
“首先,你必须知道你的客户是谁,他们想要的东西,”莉斯科夫说,内容营销主管防暴社交媒体。
“他们找,他们愿意做什么?从那里,你必须决定什么是你和客户的关系。他们信任,人们愿意支付服务的产品是专门为仪器的使他们的生活更容易,有趣,有利可图的。”
带给人分享了她三步过程创建一个以客户为中心的策略:
你也可以参与一些战略听。“列出运筹帷幄,你欣赏和前景的人,问几个聪明开放式问题,然后坐下来,注意,”Paige说Arnof-Fenn,创始人专家&大亨。
“他们会乐意告诉你什么是对他们的头脑。开始听不附加任何条件,你会发现你能找到什么。它不贵,一些咖啡和食物的价格你会得到一顿。”
“业务的理想客户总是会不同于另一个人的,所以重要的是要首先考虑客户网上闲逛,“布列塔尼哈代说的老板空桌上的解决方案。
Constellix营销经理布莱尔麦基表明“品牌监测目标关键词(行业、服务、竞争对手)找到论坛、受欢迎的博客、网站或比较。这些网站可能使用你的听众在研究产品或决定产品。”
一旦你知道你的客户是谁,在哪里,你可以针对你的营销策略。
公司的“顾客想购买物品和服务他们可以信赖和内容创建与客户可以实现这一信任关系,“说Alayna左眼Pehrson,内容管理专家最好的公司。
“我的目标客户是那些在信贷和信贷需要修复。我决定创建内容,包括从多位业内专家理财建议。我意识到这些类型的有用的文章都是客户想读什么。”
“他们在网上寻找东西回答他们的问题,我想是源,帮助他们得到他们的问题回答,谁为他们提供额外的信用资源。”
许多营销人员Pehrson回荡的想法。
”它是如此有效的原因是内容营销只吸引了温暖的线索。人们寻找一个特定的词或阅读某种类型的内容,根据定义,展示内容感兴趣的话题,”詹姆斯·波拉德说顾问教练。
而且不只是你回答有用的问题。“创建内容也是一个非常好的方法是透明和建立信任,”Mike Liera说,总经理竞技场。
“我们创造了一系列支柱内容部分我们的网站(深入部分探索一切都与一个特定的主题),使用高质量的内容,试图为高价值的关键词排名,”克雷格,说的创始人LeaseFetcher。
“部分花了一段时间来创建和需要大量的努力代表我们的内容营销人员,但他们真的帮助我们为目标关键词排名,我们有困难出现在搜索页面。成功不是一夜间发生的,但我们确实看到结果。”
“谢谢,支柱部分中的内容是常绿,我们现在有一个资源也是相当成功的链接建设时,积攒一些有机每月股票。”
ProProfs产品分析师安琪拉白推荐营销测验:“一个结构良好的测试更有能力展开隐藏你的关键信息的前景比其他任何营销工具。测验的结构像和头脑风暴游戏。所以,你的客户并不觉得他们回答问卷调查。”
负责人凯瑟琳Chalhoub创造性和社会网络的利润表明,铅磁铁添加值,开始一个对话,建立一个观众再处置。
每一个观众欣赏不同类型的内容。这里有一些策略营销人员建议:
使用用户生成内容像特殊标签、评论、博客、照片和视频(Ryne希金斯,高级经理电子商务,孔雀的小巷)
“当客户使用特殊的标签,检查项目,写博客,分享照片和视频,他们利用最好的营销策略:口碑。消费者不相信营销人员,但是他们相信他们的朋友,家人,和某些有影响力的人。这对于吸引你的目标市场策略是有效的,因为顾客是最忠诚和爱你的产品通常会生成内容的人。”
帐户和程序化的营销(梅丽莎·坎贝尔,客户经理,Stratagon)
“我们的目标客户经销商在农业市场或种植者。种植者可以硬(且昂贵),这是最有效的方法求品牌知名度。因为我们的客户不直接卖给种植者,这种策略帮助我们从种植者经销商在我们市场创建度过难关都能认同他们单独的特定消息。”
获得具有高度针对性的、有用的资源(Doug布拉德利的主人,珠峰法律营销)
“我一直想工作与律师在奥兰治县,CA地区多年,和机遇提出收购OrangeCountyLawyers.com和我跳。这样的本地资源已经被证明是极其有价值的时候寻求新客户,因为它打破了自然防御人推销。这种类型的策略同时也证明了你的奉献,在市场上的成功。”
如果你能算出类型的内容,引起听众的共鸣,你会达到你的目标客户。
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增长的黑客创始人乔纳森Aufray分享了他创造的过程正确的内容与我们:
值得为每一块的内容创建一个具体的目标,说SmartBug媒体团队领导和营销策略吸引了科恩。
“这应该有一个明确的重点和任务的需要,为买家角色。每一个博客,我们制定了不同的任务。我们问自己的问题在内部关于谁这篇博客服务,《华盛顿邮报》的最终结论应该是什么,在我们发布任何东西之前,我们有一个内部质量保证过程,确保我们达到我们的目标。”
“在我早期的solopreneur,我渴望建立一个投资组合基本上我发表任何我遇到的图像,一个巨大的错误,因为我的投资组合是一个巨大的混乱,”说Pixelicious“吉米·陈,一名自由摄影师。
“没有风格,没有一致性,和潜在客户不确定如果我是最适合的。调整和你在网上发布的,是高度选择性的记住质量而不是数量。那些对你的工作产生共鸣最终会找到你。”
“除了我们的博客,我们创建思想领导为其他出版物,”布兰登Schroth说数字经理Gillware数据恢复。
与其他行业的思想领袖”合作是极其有益的。建立一个声音在你的行业是非常重要的对于那些想要继续发展和扩大。成为一个别人信任和尊敬的权威。”
”,而不是写点东西,希望你的听众看到它,包括你的听众在你的内容。成功是自动的。说:“你得到价值在发布之前,安迪•Crestodina创始人之一轨道媒体。
Crestodina称之为“零废物”营销”:
“下次你写一篇文章,接触前景或转诊合作伙伴,问他们是否想提供一个报价。更好的是,想出一个系列文章(或播客)和功能你的目标受众。使用访谈、抓捕和贡献者报价方法在听众面前。”
良好的营销经理大卫hoo还建议让你的内容在你的听众面前:
“您可以使用最有效的策略是直接向你的顶级客户,调查他们关于他们最喜欢的行业组织,网站,和有影响力的人。这将给你一个集中的频道列表你的营销目标。”
GlobalOwls创始人劳尔Tiru是SEO的粉丝为你理想的目标客户,并表示,它将“每次都工作得很好。”
“最好的方法搜索引擎优化(在我看来)是专注于回答问题你的目标受众反过来会增加他们会转换的概率。不要只专注于高容量的关键字搜索。起初是laser-precise和分支出来。”
Jennifer勒克斯说,经济增长策略师LyntonWeb”,吸引观众非常符合正确的关键词策略。”
“我看到的一个常见的错误就是公司优化网站关键字或主题太一般,“勒克斯说。“这些非特异性主题集群或少量关键字在某些情况下导致错误的类型的流量,因此反弹率高,这不是一个好信号对谷歌和搜索引擎”。
“相反,得到激光聚焦于选择合适的关键词,然后优化通过客户体验。例如,确保你的元描述与关键字短语或主题,访问者会看到登陆页面,这样就有对齐从搜索意图通过内容和文字-动作。”
“构建一个健壮的与主题关键词策略集群是吸引合适的目标客户的必要基础和观众。”
“通过优化内容搜索引擎与搜索引擎优化的最佳实践,我们确保小企业会发现通过谷歌内容当他们问相关的问题,”尼古拉Straut说,研究员Fundera。
后台基本知识出版商艾略特布朗对此表示赞同:“我最喜欢的策略是吸引我的目标市场是找出他们在谷歌上找,然后使它容易找到你。营销人员经常寻找自己独特的描述方式。例如,一个人力资源软件公司可能决定这样的标语“解决方案,改变你的工作方式”描述了他们比普通人力资源软件。”
”,但这样做可能意味着你的听众不找你当他们找你。如果他们做的,他们所看到的可能不会产生共鸣。”
“我建议描述自己在客户最可能使用的术语。使用谷歌关键字规划师,看看你的听众正在寻找,和使用,作为你的主要描述符。它将帮助你的听众适应一旦发现你将帮助更多的人找到你的。”
庄稼汉当地联合创始人埃文斯达雷尔建议基于行为的社会媒体营销。
“你应该创建独立的小块的内容(主要是视频在我看来)和促进这些帖子你理想的前景。我爱Facebook。”
埃文斯补充说:“关键在于不要试图出售这些视频。Facebook将水桶的人根据他们的消费这些视频告诉你他们可能会对学习更感兴趣。基于他们的行为,给他们更多的视频,帮助他们。”
“然后你就可以开始显示大多数参与的观众提供中间的漏斗。做正确的,合适的人会靠近你都基于你的行为。”
“我们从事影响力营销以多种方式,”达伦Schreher说招聘经理到我。
”例如,在Instagram,我们发现受欢迎的账户为选择符合我们的标准,我们开始一个谈话来衡量是否这是一个不错的选择。通常,我们会免费发送一个影响我们的产品之一,以换取一个诚实的评论,发布自己的博客或社交媒体的追随者。”
“Instagram的情况下,这将导致大量的新的追随者,以及销售。对我们来说,最重要的元素的影响包除了文化契合度,整体达到他们的博客或社交媒体账户。”
“我们测量投资回报率基于新的追随者我们收到的数量,印象我们收到的数量,我们推荐连接流量多少,和路线怎样许多销售的运动。”
iHeartRaves数字营销战略家布兰登Chopp推荐竞赛和赠品。“为了进入赢,社交媒体用户必须遵循我们的页面,像我们的帖子,和标签一定数量的朋友。”
“这创造了伟大的意识,并帮助传播我们的品牌。用户继续与我们的品牌直到我们获得了奖。”
“即使在这一点上,我们发现用户获得了继续跟着我们,因为我们创造伟大的内容,抓住他们的注意力,是与他们的利益有关。”
“我发现没有其他有效的方法将导致薪水比电子邮件营销客户,“数字营销顾问说Farheen吉尔。“电子邮件仍然是最强大的工具在我营销阿森纳因为它允许一个一对一的关系和帮助我建立信誉和信任我的客户通过自定义消息基于智能分割。”
詹姆斯每天从FlashEssay也使用电子邮件来达到他的目标受众,但敦促耐心。
“一旦你获得了一个电子邮件地址,要有耐心。构建一个慢滴运动,将向客户提供有价值的信息,不会惹恼他们。”
eBridge营销解决方案已经成功来说,参加,展示在利基市场会议,创始人一起。罗斯说。“我们的目标客户是营销副总裁或总监或企业主的IT服务公司。”
“在谈论他们的挑战和演示我们与数以百计的供应商类似于他们的通过了解他们的客户解决他们的挑战,他们的生态系统和竞争对手打开大门,一个轻松的话题,通常一个初始接触。”
事件具体到每一个行业,当然值得参加他们建立重要联系。
你的目标客户是独一无二的,你的业务。因此,营销策略,为别人工作可能不适合你。
上面的建议将帮助您找到合适的方法来达到你的目标受众。今天开始试验,并保持开放的心态,新的想法。你永远不知道当一个意想不到的机会将会出现。
如何达到你的目标客户?你使用上面的方法或一些独特的东西吗?在下面的评论中分享你的最好的建议。
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