如果你每天的Facebook用户,你可能知道这种感觉当一个蹩脚的广告侵入你的饲料。

事实上,你可能不知道的感觉,因为你的大脑会自动忽略了广告和移动到下一个内容。毕竟,这些广告也面临你的注意每一秒一天(或者看起来是)!

但是,如果你也是一个数字营销人员,你可能也听到了传闻:早期采用者的Facebook广告在我们最近的调查对Facebook广告性能研究,实现的ROI的活动!他们得到10 - 100 x的广告收入回报。Facebook的广告产品在过去的三年里,有了重大的提升和现在有令人难以置信的定位功能。

与此同时,平均点击率徘徊在1%,根据WordStream。这意味着99%的人没有点击广告。

这两个东西怎么能是真的吗?

为了找到答案,我采访了里克•克兰兹总统OverGo工作室。OverGo是一个7岁的入站营销机构,与奢侈品消费品牌。他们花了成千上万的美元在Facebook上的广告和一个客户,他们每年带来超过1000000美元的收入只有7000美元的广告支出!

里克看到两个常见原因,防止营销者实现他们的目标与Facebook的广告:

1. 复制和视频广告是显而易见的:Facebook的用户有一个敏锐的眼睛感觉“不自然”的内容。瑞克解释了如何创建内容,感觉自然的交互,而不是一个音高。
2. 忽略客户意识的5个阶段:营销人员倾向于开发内容假设观众积极寻求解决他们的问题。里克展示如何覆盖所有的意识水平。

“每个人都爱上了平台和技术。他们喜欢,他们可以明确目标受众。这很好,但重要的是要记住,你是广告。这是展示广告。你必须有一个真正相关的钩和消息。“里克·克兰兹

这是框架和创造性的过程他用来克服这些共同的挑战。

停止创建广告,闻起来像广告

这个问题

想象你是一个专业的吉他老师,你参加一个鸡尾酒会。当然,你想为自己带来更多的业务,但你也不想看起来sales-y当你遇到新的人。你四处走走,会议其他与会者。最终,你遇到一个人,是一个休闲的吉他手,并且最终可能对你是一个学生。

那么接下来你会怎么做呢?

这类似于Facebook的广告服务冷观众对吉他感兴趣的人。“对吉他感兴趣”可以是各种各样的东西,包括数以百万计的人在美国。

在里克的经验,大多数营销人员将提供一个免费的,入门吉他课。

这是问题的方法:它闻起来像一个广告。

那个人不是愚蠢的。他或她知道你的最终目标是添加另一个支付学生你的时间表。尽管你可能觉得这是一个慷慨的提供,在现实中,它不是一个善解人意的报价。你这个新人的情况知之甚少。他们知道一个吉他课不会改善他们的生活。

解决方案

里克将建议您创建一个免费提供约一个关键技术或技巧,几乎任何新手吉他手想知道。

“人们想知道你想以某种方式帮助他们,不仅帮助自己。”

一种技术或技巧是不同的,因为它是一个免费的教训个人的价值。它提供了一个线索,你理解他们的个人情况。一个免费的教训是一条毯子——它可以提供给任何人在任何技能水平。但是,通过创建一个教训在中级技术或技巧,你证明你是致力于帮助他们。

如果这是一个Facebook的广告,您可以创建一个两分钟的视频,介绍这种新技术寒冷的观众。这实际上有助于你符合你的听众!如果Facebook用户手表50%的视频,你知道他们是你的目标人物,可以为后续相应的广告。

这一课

有大量的举报,你的广告是由营销人员:

1. 库存图片
2. 一般的报价
3. 复制,很清楚你要向广大读者

相反,创建一个提供关注Facebook用户的实际需要他或她自己的单词。你可以找到这些信息很多方面,比如与客户交谈,看着亚马逊评论或挖掘自己的客户反馈。

你可以衡量你的成功运用Facebook的相关性分数测量的观众满意你的广告。

“我们争取一个8或以上。有一些观众,比其他人更容易。举个例子,在一个案例中我有一个广告排名5,但我仍然有一个消息说我排名比类似广告。”——里克·克兰兹

写所有5个层次的客户意识

源

这个问题

虽然定制工具允许您在Facebook广告目标观众用户非常精确地,还有一个主要的问题:你不知道是否这些用户都熟悉你的品牌甚至如果他们经验的问题你解决!

如果你足够幸运有成千上万的用户来你的领域,你可以根据预测水平的目标广告意识。例如,如果一个客人从你的网站/定价的页面,你可以假设他们认真购买。如果你使用Facebook重新定位目标像素在你的网站上,你可以提供一个广告这些游客访问Facebook时在相同的浏览器。

但是,大多数商家都没有那么多的游客。所以,他们必须与观众基于利益和人口统计数据。大多数营销人员选择只有一个阶段目标。

“通常当一个营销人员创建一个广告,他们说一个阶段,solution-aware阶段。这是因为他们本身solution-aware。他们知道他们的产品的好处很好。”

但是,根据流行的广告框架由尤金·施瓦兹在他的书中突破广告,实际上有5个层次的客户意识!如果你只有目标水平的意识,你忽略了80%的市场份额。

1. 完全不知道:也许,不知道除了自己的身份或意见。
2. Problem-Aware:你可能感觉他有一个问题,但不知道有一个解决方案。
3. Solution-Aware:你可能知道他想要的结果,但不是你的产品提供。
4. Product-Aware:你可能知道你卖什么,但不确定它是正确的。
5. 最清楚:你可能知道你的产品,只需要知道“交易”。

“如果你只把一行在水中的听众500000人,只有3%在那个阶段,你的信息将3%的观众产生共鸣。”

解决方案

没有完美的方法来解决这个问题。您不想创建多个广告水平的意识,然后测试来确定哪一个似乎代表了市场。框架展示了一遍又一遍,没有斗,尤其是占主导地位的。

相反,如果你创建的文本广告,您应该创建5个不同的广告组,所以,Facebook的广告不强迫他们互相竞争的印象。然后,设计一个广告为每个级别的意识。这样,Facebook的用户可能会看到一个广告,并迅速确定你的品牌只是噪音。但是,他们可以直接看到另一个广告,说他们的意识和参与!没有办法为所有5创建一个有效的广告水平在同一时间。

更好的是,你可以试着与一个两分钟的视频广告。这样,你可以触及所有5个层次的意识在同一时间。你可以开始视频的解释问题,进入解决方案和解决常见的反对。

这一课

让我们用一个例子。HubSpot的研究显示,40%的销售人员仍然使用电子表格和电子邮件,而不是一个CRM。,22%的销售人员仍然甚至不知道什么是CRM !

考虑你能找到多少可变性在CRM市场,相对成熟。的一个极端,你知道销售的领导者。另一方面,你可能有资深销售经理3 - 5 crm在他们的职业生涯中使用。

这将是疯狂的为所有这些创建一个广告销售经理!如何推销你的产品吗?一组会害怕新技术,同时最明白集团的任何成员可以寻找特定的功能来说服他们把他们现有的CRM。

创建多个版本的广告,然后分割测试复制和默认图像的视频。没有人会在第一次。

测量你的Facebook的广告策略

随着Facebook广告变得更受欢迎的通道…嗯,你知道接下来会发生什么。价格会上升,营销人员会无耻地互相复制。

最好的办法为自己除了是其余的包展示你了解你的客户的希望。因为你只有一个Facebook用户的注意,确保你的复制和图像反映你与客户感同身受。客户可以检测标准空话,因为那是他们期望从多年的广告。

里克措施总体有效性通过每转换成本——成本领先或每个客户的成本。尽管这是一个很好的度量报告给老板或客户,你可能需要监控一些中间指标,将决定你成本转换使用社交媒体仪表板软件。

Databbeplay体育appiosox,您可以使用一个免费帐户监控三个社交媒体的仪表盘和三个数据源。Facebook的广告专家一直向我们添加自己喜欢的仪表板模板画廊所以,任何营销人员可以使用相同的模板。这里有两个模板,帮助您跟踪这些指标:

的Facebook的广告运动性能指示板给你一个完整的概述您的帐户。它显示你最成功的营销和广告宣传和追踪整体消费,点击和共产党。

的Facebook视频完成仪表盘在缩放视频广告,并显示你是否正在你的观众通过不同层次的意识。你可以确定你是否有效地引入定制的听众你的品牌。

3步骤来获得一个更好的Facebook的广告投资回报率

想要得到更高的点击和从你的Facebook广告转化率?参照下面的3步简单的过程:

1. 不向受众推销你的产品或解决方案不准备买它。
2. 创建广告匹配的买家的不同阶段的旅程
3. 衡量广告效果最好的观众。

这种方法不仅能让你更好的ROI的大门,它也会帮助你改善你的转化率。