如何创建以产品为主导的增长(入站17会话)

HubSpot的被迫改变他们的营销策略以达到一个新的水平。

每个公司最终达到某一程度时,其营销策略成为限制因素。在他2017年入站会话,基兰弗拉纳根解释如何调整其策略HubSpot的继续增长。

为公司HubSpot的内容总是“领袖”。Hubspot的营销领导人可以预测,换句话说,如果他们继续发展其内容基础和保持质量不变,他们能够达到增长目标。但近年来,情况发生了变化。他们比以往有更大的季度预期,内容只能有助于这个目标的一部分。

每个业务最终达到这高原。他们积极的增长目标,然后执行相同的营销活动,帮助他们达到他们的现有数量的年度收入。这将帮助您实现…相同的结果。

因此,基兰已经接管了建筑公司HubSpot的“免费增值”发展战略。HubSpot的越来越多的免费产品套件,他们用它来吸引用户。如果一个用户“激活”,或完成一个特定的行动在产品,销售团队成员可以达到升级到付费版本。但是,大多数用户将他们的产品一次,永远不会回来,或者坚持免费版本。不过,他们可以在成千上万的用户由于HubSpot的巨大的影响力。

基兰称之为“增长幂律”。在任何给定的时刻,一个业务可以预期,70%的新顾客将来自一个特定的营销渠道。

基兰共享几个例子的流行产品及其策略通过幂律增长迅速增长。

Pandadoc

Pandadoc是一个销售支持工具,帮助销售人员跟踪成交所需的所有文件。Pandadoc有一个司机的客户——他们的模板库。Pandadoc创造了数以百计的模板文件,不同行业的销售人员通常需要。所以,如果你搜索“营销机构工作范围文档”或类似的,你可能会发现Pandadoc作为结果。这有助于他们立即接触前景需要他们的服务。

对讲机

对讲机是一个聊天工具,您可以使用即时与客户支持团队成员取得联系。你可能见过很多网站的右下角。因为他们存在于很多页面在整个网络上,他们能够通过病毒传播的增长。有一个小的声明——“由对讲机”——在每一个聊天窗口。所以任何人都使用他们的聊天会即时曝光。

HubSpot的

HubSpot的最初的战略集中在内容。一旦他们发现内容营销产生可靠的回报,他们远远超出HubSpot的博客。他们创建了inbound.org社区,ThinkGrowth介质出版物,增长显示播客。这帮助他们扩大品牌,同时继续他们的内容策略。现在,他们有免费版本的CRM和营销产品。他们将在多个观众的这些产品。他们知道,40 - 60%的用户会登录一次,永远不会回来。但由于他们能够达到如此大规模的,他们可以通过用户增长,转变为支付账户。

布兰妮,网和种子

基兰介绍三种类型的增长策略:布兰妮网和种子;一个亚伦罗斯第一共享框架在他的书中,可预测的收入。

矛是战术,让你目标个人买家。销售是一个很好的例子。

网是战术,让你达到一个广泛的观众,并把一小部分。例如,内容营销。

种子策略,将会很小,但创造病毒循环和有机生长。免费商业模式就是一个很好的例子。

最后认为

基兰鼓励观众找到一个指标将决定客户或用户。例如,在一个免费产品,什么是一个动作一个用户需要为了得到连接?如果你推销企业的产品,是公制测量接触和使用产品的一致?