Virta如何使用数据箱来灌输beplay体育appios建立在改进结果之上的数据驱动文化

最近,史蒂夫·莱文写了美国人在拥有“加油站经验”之前是不会购买电动汽车的，他们认为美国需要着手建设“密集、高度可见、方便的(快速)充电站网络”。

电动汽车是前进的道路，这已经不是什么秘密了——要让这条道路成为现实，需要对传统化石燃料国家现有的基础设施进行彻底改造。

这是一个未来Virta已经在欧洲工作了一段时间了。Virta成立于2013年，提供电动汽车充电站和电动汽车充电平台，旨在帮助客户支持电动汽车和可再生能源。

我们采访了Virta的数字销售总监Samuli Ahola，了解他们为什么要投资Databox这样的解决方案。beplay体育appiosSamuli分享了他们实施的一些解决方案，以及这些投资如何改变了他们的经营方式和产生的结果。

所面临的挑战

作为一家公司，Virta使用的是精简的资源，这意味着他们需要能够让他们投资的每一欧元和每一分钟都有价值。

在实现Databox之前，该公司没有一个beplay体育appios集中的方式来使用数据，以确保他们的努力和预算创造他们所需的回报。他们不知道哪种营销手段能带来最多的收入。他们无法将营销活动与联系人、sql或他们带来的机会联系起来。

萨穆利知道这需要改变。

以下是Virta Global在Databox之前面临的挑战:beplay体育appios

• 连接市场和销售数据:营销活动和销售结果之间存在明显的脱节，这使得Virta的团队很难进行合作和共同决策。

Samuli若有所思地说:“你很少看到有人能够将市场营销和销售的过程捆绑在一起，让你能够真正衡量欧元。”

• 将营销活动与收益挂钩:Virta没有办法将营销活动和支出与他们的努力产生的商业指标联系起来。没有数据支持的联系，他们无法充分衡量营销的成功。

Samuli告诉我们，“如果我们没有能力报道这些事情，我们的报道过程就会从石器时代开始。如果没有在Databox中看到特定的数据，没有人会去询问这些数据。beplay体育appios你要花多少钱来获得一个新客户?有多少应该你会支付吗?”

• 优先资源:在使用Databox之前，Vibeplay体育appiosrta的资源分配更多地基于假设而不是数据。为了充分利用他们的资源，他们需要一种方法来优先考虑预算、活动和最有效的活动。

“在一天结束的时候，归根结底是要分清轻重缓急。我们的资源有限，我们应该把钱和精力放在哪里才能得到最好的结果呢?”Samuli说。

解决方案

萨穆利非常清楚如何纠正这些挑战。Samuli以前是Databoxbeplay体育appios的忠实用户，他把这个工具介绍给了Virta现任的销售总监(当时是市场营销和销售主管)，并在建立团队方面发挥了重要作用。

该团队迅速整合了他们的销售和营销工具，将他们的数据导入Databox，作为真相的中心来源。beplay体育appios

他们连接推特，LinkedIn公司页面，Facebook页面，Bing的广告，谷歌广告，LinkedIn的广告，谷歌表，HubSpot的CRM，谷歌分析，Facebook的广告，谷歌搜索控制台,HubSpot的营销．

Virta最大的集成

以下是Databox如beplay体育appios何解决Virta Global的挑战:

• 连接市场和销售数据:使用Databeplay体育appiosbox, Samuli和团队可以将所有的销售和市场数据整合到一起，并计算两者之间的联系。

“你可以从Facebook广告中提取数据，”Samuli告诉我们，“看看你在一个活动中花了多少钱，然后看看我们的CRM中实际接触的人数、潜在客户、sql和机会。你只要计算一下，就能很容易地看到你所支付的费用。”

• 将营销活动与收益挂钩:通过将营销活动与销售结果进行映射，他们可以根据收入有效地衡量营销结果。

“在市场营销中，”Samuli解释道，“我们决定每个人都要报告他们特定工作领域的数据，毫不奇怪，Databox已经成为每个人的答案。beplay体育appios我们的社交媒体负责人建立了自己的仪表盘，用来衡量付费社交渠道的有效性。”

• 优先资源:有了正确的数据来判断营销和销售活动产生的收入，Virta开始采用一种更受数据驱动的方法来分配有限的资源。

“这是一种更系统的方法，”萨姆利说，“我们可以看到哪些是有效的，哪些是无效的，改善无效的事情，或者放弃我们本来就不应该做的事情。”

结果

根据Samuli的说法，Databox在销售和营销团队中的实施完全改变了Virta的文化。beplay体育appios他们现在是一家数据驱动、数据至上的公司，根据硬数据而不是直觉做出关键决策。

“这有助于推动公司文化更加以数据为导向。决策总是可以得到数据的支持，这是最大的变化。”“我们总是可以通过数据来判断哪些方法有效，哪些方法无效。”

另一个结果?Samuli是Databox的拥护beplay体育appios者，他在以前的公司被授予Databox先生的头衔。

以下是Virta Global的数据箱结果:beplay体育appios

• 连接市场和销售数据:

“它有助于开发整体销售和市场营销，因为它让衡量什么有效，什么无效变得非常容易。”

• 将营销活动与收益挂钩:市场营销部门现在比以往任何时候都更加注重数据。每个团队成员都拥有他们特定区域的数字，并构建仪表板和报告，他们需要跟踪这些数字，报告它们，并做出有数据支持的决策。
  
• 优先资源:Virta可以方便地访问更完整的数据，从而能够将数据引入日常决策和排序中。根据Samuli的说法，没有更多的争论，因为数据让他们的决定更清晰。

“这对我自己的工作真的很有帮助，”Samuli说，“因为如果我想要改变什么，或者需要批准购买之类的，我总是可以通过数据进行备份。我总是这么做。然后，这就不再是一个争论了——它只是‘嘿，看看这些数字。我们需要这样做。’”