软件启动,交钥匙办公空间团队必须明智地花费他们的数字营销预算如果他们想实现积极的增长目标。

爱德华Klaynberg和乔恩•Bachrach的创始人交钥匙办公空间面临严峻的市场挑战。

因为他们工作的全国性网络联合办公空间,他们必须了解潜在的承租人在20个主要城市和数以百计的小型公司的成长。与此同时,他们需要不断地邀请全国的新的联合办公空间加入他们的网络。

两个交钥匙在2013年创立。今天,他们是一个小团队寻找快速增长。所以,除了销售和营销努力,他们的承包商管理团队帮助和其他业务。

旁边一个SEO顾问和内容,他们必须快速识别高性能营销渠道如果他们想成长为一个更大的公司。他们没有时间去工作在所有营销渠道。相反,他们必须使用1 - 3高执行渠道和确保他们把交通以足够的速度。

在使用Databox之前,beplay体育appios他们监控手动谷歌分析。

“我们会登录到谷歌分析,只是离开选项卡打开。我们会每两天检查回它。总是很难找到我们想要跟踪的具体指标。有这么多的信息在谷歌分析,很难找到你寻找的东西。”

Jon Bachrach
创始人,首席运营官

现在,乔恩和爱德华使用Databox实时跟踪他们beplay体育appios的谷歌分析数据。他们可以很容易地探索驱动他们的业务指标,并决定哪些营销活动需要更多的资源。此外,他们监视其他关键系统,确定其业务的健康,像Quickbooks。

这是完整的策略使用数据驱动营销决策。

该公司

交钥匙办公室于2013年由两个土生土长的纽约人的激情和经验来创建一个有用的服务在一个令人兴奋的增长行业。Ed有许多年的经验开发网站和工作在纽约地区的重点发展项目作为一个房地产经纪人。Jon e-brokerage行业有5年以上的经验,给了他复杂的知识和对行业的理解。

爱德华说他们有野心一起开公司了很长一段时间。“我从中学就知道乔恩。我们一起去学校在纽约市。我们一直想开始一个网站。刚刚出现的机会。Jon开阔了我的眼界,让市场共同办公空间”。

他们一起创建了交钥匙办公空间,渴望的服务提供最终的办公室预订体验。在美国,1 - 10人的小公司(或小团队在公司)正在寻找提供办公空间与灵活性。他们通常方法联合办公行业的大公司之一,像雷格斯或WeWork和审查所有可用的空间。

相反,交钥匙维护的网络联合办公区数以百计的城市在美国。其中包括著名的共同办公空间以及利基,独立空间,迎合特定需求和行业。当团队和公司承包,他们获得空间的具体建议,符合他们的需求。乔恩和Ed可以设置了多达5在一小时内参观。对这些潜在的租户,它是免费的。

全包有一个经典的在线市场模型。

供应方面:他们必须说服共同办公空间加入网络。这是一个很简单的问,因为乔恩和Ed是真的要求允许向前合格的领导。

需求方面:交钥匙必须得到这个词对他们服务潜在承租人之前自动选择一个知名的行业或放弃由于难以找到一个空间。

所面临的挑战

从业务的角度来看,交钥匙前必须找到一个方法来获取服务的潜在承租人在一个合理的价格。他们需要保持成本领先低。

在营销方面,他们需要回答下列问题:

• 人们积极寻找灵活共同办公空间在哪里?
• 什么信息站点访问者需要看到才能信任我们?
• 哪些城市是最受欢迎的?

谷歌分析可能是一个好的开始对于这些问题,但是他们需要连接这个营销数据其他地区的业务。例如,如果他们想找到最有价值的城市,他们需要看领导和从他们的CRM客户数据。如果他们想要决定如何重新分配市场预算,他们需要看Quickbooks看看他们能负担得起。

“我们有不同的每个服务指示板。如果我们想看到Quickbooks的数据,我们将会在那里。如果我们想看到CRM的数据,我们将会在那里。我们正在努力整合这些数据我们可以很快得到我们公司的一个快照。我们有很多分散的仪表板在不同的网站。”

爱德华Klaynberg
创始人,首席执行官

营销策略的选择

总承包有3个主要选项获取高质量的流量。都围绕一个基本的假设:人们通常通过Google搜索寻找共同办公空间。自然搜索排名和PPC广告是两个方法可以充分利用这一点。

1 -点击付费(PPC)的广告

假设可能导致搜索谷歌共同办公空间西雅图”这个词。有一个伟大的机会,这个人是积极寻求旅游下一个办公室。交钥匙可以创建一个广告在他们的独特的销售主张,比较购物和能力发现空间,否则你可能不会发现。

2 -内容营销

总承包租赁过程中想成为一个受信任的顾问。他们可以创建博客、白皮书和视频在小公司和远程团队面临共同的挑战在租赁过程中。如果潜在的领导发现通过这个内容,交钥匙已经传达独特的价值,他们不会接受其他地方。

3 -登陆页面

假设有人谷歌共同办公空间”休斯顿。交钥匙可以构建登陆页面针对特定市场像这样:

他们甚至可以更具体的页面为每个单独的空间:

这是目前最有效的策略。

“你可以看到哪个页面的人,哪些形式填写。大多数人在填写表格的属性页面,打电话来。”

Jon Bachrach
创始人,首席运营官

他们如何使用实时指示板

交钥匙监控以下系统:

谷歌分析

Quickbooks

哪些地方基于drupal的CRM

滴邮件自动化

Linkedin

推特

脸谱网

Instagram

他们目前有7 Databoards设置:

• 2对谷歌分析(用户数据和见解,用户趋势,来源,有机关键词),
• 2通过对CRM数据跟踪MySQL连接器(领导状态和房地产活动),
• 1社会账户(Twitter, Facebook, LinkedIn, Instagram),
• 1测量为其他网站,我们创建了谷歌分析,
• 1我们的Quickbooks(监控收入,费用和发票)

他们跟踪数据在移动,桌面和电视。他们使用一个华硕Chromebit的电视。

“我们是一个基于web的服务和对我们来说是很重要的是不断地意识到用户活动在我们的网站。数据方便地显示在不同的董事会在电视监视器,我们已经在我们的办公室已设置允许我们现货趋势,比率和活动,否则我们就不会注意到。我们能够调整和修改我们的营销策略基于这些实时数据。”

爱德华Klaynberg
创始人,首席执行官

建议指示板:谷歌分析获取快照

+得到这个指示板

他们关键指标监控

交钥匙目前侧重于网站流量和比较日常数字前几天,几周和几个月。他们观察用户行为指标如:

• 反弹率
• 平均会话持续时间
• %新用户

他们也用目标跟踪他们的用户数量,这样他们可以清楚地看到如果他们在速度达到每月的数字。

未来的想法

他们将很快增加印象,通过我们的点击和CTR有机搜索流量谷歌搜索控制台集成。他们希望看到哪些术语是开车最交通为了在特定市场的两倍。

在未来,他们还想获得更多的内容营销的结果。因为他们工作的内容,他们计划使用博客质量量度仪表板审查每一块内容,决定他们需要集中更多的精力。

+得到这个指示板

例如,如果文章围绕“风景共同办公空间”产生更多的页面访问,阅读时间和目标完成,他们可以写更多的文章关于风景共同办公空间在每个市场。

赚更多的数据驱动营销决策

显然,我们建议每个业务建立过程,允许他们做出实时营销决策。即使你没有启动的预算限制,你仍然不想要的惊喜在本月底当你意识到你的营销预算渐渐散去,你没有得到你需要的结果。

如果你想建立实时业务仪表板,这里是一个5步框架,它可以让你立即:

1. 选择包含您的服务关键营销指标。
2. 决定几个指标来衡量营销成功。交钥匙选择流量和质量量度跳出率和会话持续时间。
3. 找到一个实时跟踪这些度量工具。在Dabeplay体育appiostabox,我们与集成50 +数字服务。
4. 确定谁需要访问这些数据。它应该是在一个电视在你的办公室吗?你的老板应该常数访问?
5. 设立每周或两周一次的审查过程,以确保你的团队行为的实时数据

如果Dbeplay体育appiosatabox所需的集成,建立了一个免费帐户。