反弹道导弹账户参与增加50%

度规:反弹道导弹账户参与

了解彼得Zawistowicz(营销主管速度)增加小鬼的之间的接触目标账户在1季度50%以上。

如何改善它

当时,小鬼已经提出一个伟大的系列B和显著增长。他们产品市场,并寻求规模。他们的目标是使销售和营销漏斗更有效率,所以他们决定测试一个帐户(ABM)方法。

在许多公司出错,只是专注于目标账户参与:爆破目标账户广告,看到“印象”。彼得想要一个度量,将是一个领先指标,他们在做什么会偿还。所以他和团队设计订婚评分指标数量和质量相结合。

度规产生累积总“订婚”得分基于所有联系人的领先分数、印象和参与。例如,他们可以有一个联系人在深爱着他们的耐克(浏览网站,下载的内容等)w / 100的分数。所以他们的平均得分每接触和总“订婚”分数是100。但如果他们吸引了耐克的9其他联系人不参与他们的内容,和较低分数,这将降低整体参与评分。

这提供了许多好处。如果他们踢得很好其他的内容高度投入账户,也不是打好一个新的目标,他们会知道账户可能不容易接近。或者如果他们发现一个帐户,铅的累积分数较低,他们可能泵刹车和提供更多top-of-funnel内容和减缓他们的方法。

它不只是作为一个早期的绩效指标。他们还可以使用累积接触分数来测试不同的渠道或内容可能推高所有目标帐户。

结果

通过使用一个更全面的,自定义指标来衡量他们的反弹道导弹战略,他们增长了50%在订婚在1季度目标账户。他们还增加了几点营销合格的铅(MQL)合格的机会率。