建立最佳表现代理商（W/ Bob Ruffolo，Impact）

了解鲍勃·鲁法洛（Bob Ruffalo）如何发展影响这是一家教练和培训公司，可帮助企业改善其销售，营销，沟通和领导能力，成为一家耗资1200万美元的公司，在他代理商同行的第93位100％。

他们如何移动针头

我们建立了一个私人基准组在30个顶级HubSpot代理商中，他们可以针对同行对HubSpot指标进行基准测试。它是100％匿名，仅邀请。他们都是沉重的击球手和高表现的人，这使Impact的表现更加令人印象深刻。

以下是Impact的HubSpot基准中的一些：

• 会议：186.2k（中位数：4.6K）
• 帖子：6K（35最后一个mo）
• 着陆页：14K浏览和763转换（中位数：15）
• 封闭式交易：18（表现优于69％，中位数：8）
• 销售周期：30天（表现优于80％，中位数：44）

当您使用该组的所有HubSpot指标时，对夫妇以外的所有人的影响都处于第100个百分位数。即使在这些方面，它们在性能上都高于顶级四分位数。

因此，在最近对我们的首席执行官皮特·卡普塔（Pete Caputa）的采访中，鲍勃（Bob）分享了一些有关他对他们成功的贡献的见解。

见解1：它们是对内容投资的早期推动者。

他们的网站是在竞争力较低的情况下建立的，他们很早就投资了入站营销。这给了他们至今能够维持的优势。在早期，他们试图与HubSpot保持一致。

即使HubSpot拥有10 〜ft内容的人（并且影响力只有1个），但他们还是将像Hubspot一样频繁地发布。在时间窗口中，它起作用了。它们不仅匹配了HubSpot的多产输出，而且还以大量关键字排名下方。这种策略推动了巨大的品牌知名度和流量，直到今天他们能够建立这种交通。

他们仍在进行投资。他们目前在内部雇用2位全日制作家，他们专注于写作思想领导内容。

洞察2：他们努力工作，并有良好的时机。

鲍勃和他的团队愿意和渴望的Hubspot合作伙伴计划的学生。他们利用与任何人的联系，谦虚地在提供建议或获得帮助的情况下谦虚地采取行动。这通常意味着要进行工作并投资于内容，而无需保证结果。

例如，甚至在进行入站方法之前，他们正在尝试各种形式的入站营销并记录他们正在学习的内容。当时在Hubspot工作的一些人鼓励他们将学习汇编成信息图，并提供在Hubspot博客上分享的信息。目前，HubSpot变得越来越热，入站营销引起了人们的关注，信息图表相当新。Impact团队构建了信息图和HubSpot发布了它。

它传播开来，最终赚了数百万美元的收入。但是鲍勃没想到这种结果或有任何保证。他只是愿意投入工作，并提出建议。

见解3：他们找到了区分和脱颖而出的方法。

例如，他们已经从发送品牌通讯到让Marcus Sheridan（Bob的合作伙伴）写作并亲自发送。这有助于他们以更独特，独特的方式与读者联系。他们还将重点从入站营销服务转移到咨询和培训。这导致了更快乐的客户，更好的成功故事，更快乐的员工以及更多的利润。

因此，他们取消了业务的可交付方式，并全力以赴“他们问，你回答”。教练和培训。对于他们 *保留的服务，他们一直致力于将咨询要素带入。

Besides this, one of the most significant ways they’ve differentiated themselves in through their point of view that clients should be creating their own content, not outsourcing it to an agency that doesn’t know their clients as well and can’t possibly do as well of a job as they can.

Insight 4：他们以他们已经建立需求的独特入站营销方法为中心。

鲍勃（Bob）将他们的大量潜在客户量和更快的销售周期归功于出售强大的框架，企业清楚地看到了需求。许多客户认为他们一直在进行入站营销，但意识到他们需要在“他们问，您回答”中进行教授的原则。

换句话说，前景听到马库斯在活动中讲话或阅读他的书，他们想采用这种方法。这会产生一种“ 1个市场”的影响，因为它们仅提出了对他们教的特定方法的需求。