你有没有觉得你参加一个数字营销军备竞赛吗?

你知道这是如何工作的:一些很酷的新战术开始早期采用者的青睐。你跟进,看着你将比以往更多的从你的网站。感觉你取得了一个突破!

这种策略可能会工作了几年,但你很快就意识到你的转化率已经下降。其他人都订阅和你同样的工具,和网站访问者已经习惯了同样的策略。

毕竟,你需要重新启动过程和发现最热门的新策略提供了一种特殊的ROI。

例如,现在有些商家使用术语“YAEB”——“另一个电子书”。这是一个很简单的案例研究——电子书是一个优秀的工具捕捉导致5年前。现在,买家已经成为了平庸的电子书由营销人员的不断尝试模仿的最佳实践。

所以,我们营销机构的调查beplay体育appiosDatabox合作伙伴计划和其他营销人员在Databox社区学习今天的战术一直(beplay体育appios2018年初)。

这些建议是永恒的数字营销建议:他们已经有效的在过去的15年里,并将有效的另一个15年。在其他情况下,营销策略建议,今天工作得很好,但可能只是有效期为2年。它是由你来决定!

---

铅一代战术

• 特定客户的角色
• 聊天机器人
• 互动内容
• 转换优化
• 较小的转换提供了
• 其他

---

特定客户的角色

你只有10秒沟通你的产品价值的典型首次网站访问者,根据尼尔森·诺曼集团。一个方法在你的网站访客是引发好奇心给一个提示,你比谁都了解他们的问题。

你可以通过做广泛的客户完成这个研究,然后使用这些知识来设计你的网站的品牌和复制特定客户的角色。或者,你也可以选择一个细分市场和吸引小观众。更好,因为这是2018,你现在可以调整网站内容基于人是否重复访客或来自一个特定的源。你不需要向客户提供多层次的意识。

约翰·凯莱赫
ESM入站

我们使用一个策略成功:访问者引导转换比逻辑上取决于两件事——类型的人来你的网站,提供的质量/相关性。(你可以跟踪这些数据使用仪表盘营销软件)

作为营销人员,我们花了很多时间构建伟大的提供和带来更多的流量。很容易得意忘形,但重要的是他们是吸引游客正确的访问者对你的品牌。

在我们的机构,我们有一个非常小的观众。专注于只带最相关的参观我们的网站,我们能够实现一个非常健康的转化率,使我们的销售流水线强劲。每月只有几百访问会导致一些真正伟大的领导,我不想花时间在电话里低质量的领导。

我们的最高转换着陆页(博客)是客户角色模板。它关注英国的学校,一个非常具体的观众。这个内容所产生的领导都来自有机搜索——人们积极寻求“老师客户角色”或“学校客户角色”。这是一个很好的资格过程流量——公司足够大,足够精明地知道他们需要可靠的角色。正确的交通,正确的报价。

路加福音史迪威将军
07年天堂营销

我们使用一个策略成功:

1. 花时间去开始或工作在你的博客上,
2. 确保你提供真正有用的建议和独特的信息

这些是任何业务的最佳起点希望获得领导和将其转换通过数字营销。

罗伯·斯蒂芬斯
Bluleadz

我们使用一个策略成功:最好的技巧,虽然广泛,总是为你的访问者提供价值。如果你着手帮助观众实现目标(即得到更多的游客,带来更多线索或关闭更多的顾客),那么你也应该提供他们最好的信息在一个易于消化的格式。

将视频和其他形式的优质内容,这是一个关键组成部分。一旦你的访客看到你的内容的价值,他们更有可能转换和提交报价的信息,或订阅你的内容。

亚当罗斯
入站营销机构

我们使用一个策略成功:特异性

创建一个具体的报价为一个特定的观众和转化率会飙升。

你不需要花几个小时来创建一个提供如磁铁。事实上,更复杂的铅磁铁转换不佳。

把自己放在观众的鞋子,先看他们的搜索关键词。试着了解他们的具体问题,提出一个具体的解决方案。大多数网站失败,因为他们的目标5%的游客提供卖给观众。

大多数游客在意识/考虑阶段,需要更多的信息。

提供的一个例子将是一个导致磁铁等“如何创造一个完美的客户指示板在10分钟内”或一个信息包在一个特定的服务/产品,探讨了听众的问题。

凯拉Lewkowicz
有利害关系的人

我们使用一个策略成功:我们用一个例子是针对基于源的游客。例如,如果有人来我们的网站在移动设备上,我们将向他们展示一个更精简和友好版本的传统桌面的欢迎信息。把它一步,如果我们知道一个访问者从社交媒体在向我们走来,说,Instagram的广告,我们可以移动模板和使用相同的消息和图像从我们广告当他们到达网站提供一个有凝聚力和相关经验。

通过现场活动高度针对特定用户的经验,很容易提供一个直接向用户提供或消息说,而且这样做大大增加我们的转化率。

詹妮弗·贝利
故事的协作

我们使用一个策略成功:客户有一个巨大的各种各样的需求,针对每个客户的不同的旅程,在不同的时间,取决于他们在哪里在他们的决策,所以导致转化率增加访客不是简单地改变你的颜色按钮或放置在页面上。

我们专注于各种方法可以大大影响游客的路径成为领导,包括:

• 使用真实照片和视频,
• 包括表单页面的顶部,
• 点击呼叫电话号码(如果这就是当时的客户或客户需求)。

我们认为,关键是要注意客户的痛点和准备提供立即的解决方案在不同阶段时的决策。

聊天机器人

如果一个客户有一个问题在检查你的产品?他们可以试着找到一个FAQ页面,但是仍然可能不解决他们的问题。或者,他们可以电子邮件销售人员,但是他们需要天等待响应。

相反,聊天机器人允许您快速回答公共客户的问题,可以很容易了解你的产品。如果你的聊天机器人不能帮助,它可以自动把问题传递给销售团队,一个真正的人可以加入谈话。你应该让它尽可能容易购买你的产品!

Erik Devaney
漂移

我们使用一个策略成功:在漂移,我们使用“三访问”规则博客访问者变成合格的领导销售。

我们的秘密:我们建立一个聊天机器人在我们的博客上,只有似乎游客下降了至少三次。我们图如果他们感兴趣的博客,很有可能他们会有兴趣学习更多关于我们的产品。所以我们有聊天机器人问他们:“有兴趣看到演示吗?“如果他们说,是的,我们的机器人将给他们一个销售代表的日历(基于我们的Salesforce路由规则),让他们订一个演示。这一切发生,在博客上,实时,不需要领导形式或后续邮件。

大卫·弗洛伊德
秘密结社

我们使用一个策略成功:电子书是有用的铅生成工具的漏斗的前景。然而,如果你想把游客在考虑阶段,你的产品或服务,尝试实现一个聊天窗口小部件等漂移或对讲机。

我们一直使用漂了一年多,爱它是如何帮助我们快速回答问题和关注从我们的网站访客时积极寻求答案。即使他们不准备购买那一刻,它捕获他们的电子邮件来培养他们通过电子邮件营销漏斗。

迈克Usry
Prolifik营销

我们使用一个策略成功:迄今为止最有效的铅生成工具的成功实现聊天脚本,通知和机器人。我们开始尝试各种公司去年1月的脚本。

我们很快意识到,所有的脚本都是不平等的。对讲机和漂移从网站访问者的确获得了更高的活动。其他脚本看似笨拙和不友好的使用。最近我们开始玩弄Facebook Messenger直接在网站上,但是接口似乎并不成熟。

聊天程序是一个奇妙的方法生成新的通向一个销售管道。对话率近三倍典型的web转换。找到一个冠军聊天脚本在你的企业或你的客户开发的生态系统和观看对话。

互动内容

前景中看到电子书提供了在每个站点,其中许多是低质量。相反,领先的数字营销人员使用工具测试和计算器为网站访问者创建一个定制的经验。这些工具提供了一个前景和快速路径值还会预先限制基于响应。

杰克费雪
桥梁的策略

我们使用一个策略成功:我们构建在线评估工具在HubSpot的平台上对传统职业。

这些工作的一个很好的例子是CleanSlateLawyers.com。这个法律咨询服务交易犯罪expungements和赦免。用户填写一系列的形式和在线评估立即告诉他们如果他们有资格获得expungement或原谅。

在我们构建了评估工具之前,整个网站转换visitors-to-leads 2%左右。新工具的第一个完整的月网站转换为4.4%。

电子书是老了。互动评估新热点。

瑞安短
Modassic营销

我们使用一个策略成功:我们定期为客户设计和开发交互式计算器作为铅捕捉工具。这些执行远比许多标准的电子书。

这些包括:

• 投资回报率计算器,
• 储蓄计算器,
• 产品配置等。

此外,我们通常包括一个“与同事分享你的成果”功能允许您捕获两个线索。此外,您可以收集关于前景的附加信息根据他们输入信息的计算器。这里有几个链接,我们最近推出了:

Krunchbox

移动装配工

全国过渡委员会医疗

Manuel Algaba议会
Kekrika

我们使用一个策略成功:”而不是“YAEB漏斗的内容(我不知道领导读电子书),我们已经成功地使用Typeform在线测试与多个答案。这有助于我们的会导致:

1。问自己一些问题来评估当前的在线业务:网站响应吗?它有一个更新博客?它有一个通讯吗?等。

2。根据领导的答案,有三种可能的结果与一些额外的建议和相关文章的链接。

3所示。不到几分钟才能完成测试和所需的时间阅读电子书。

这对我们也很有用,因为它允许我们看到的回答这些问题,需要更少的时间和资源来创建新的在线测试。

这里是一个链接到登陆页面。一旦表格已经完成,铅重定向到测试。

伊恩Evenstar
非公司

我们使用一个策略成功:一个方法我们用来增加我们的客户的网站访客导致转化率高等教育行业是复制HubSpot的“新型的着陆页”。

传统的登陆页面包括的内容进行了简要的概述,并且游客填写接收一个PDF形式通过电子邮件或PDF可以在线观看。

是什么问题?你不接收任何从你的PDF和有机搜索流量很难有机登陆页面排名。

新类型的着陆页是两全其美。页面的顶部和读取像传统的着陆页,但是当你向下滚动到内容弹出形式开始出现,模糊了生活文本。查看文本在线和通过电子邮件收到一个PDF,游客需要完成表单。新型的着陆页是伟大的,因为我们的客户受益于页面SEO不牺牲线索。

前2个月页面出版后我们收到了1100多个视图,211表单提交,我们着陆页目前排名# 10为我们的主关键字在谷歌的搜索结果页面。

转换优化

这可能是最简单的策略。创建一个工具箱的不同策略,您可以使用现有的高流量页面获得更多的性能。

注意:如果一个页面表现不佳,只有您可以优化。最终,你可能需要重新考虑页面本身的内容和目的。优化不能解决问题,如缺乏了解的客户。

肖恩·亨利。
Pepperland营销

我们使用一个策略成功:这个是非常容易的。打开你的页面在HubSpot的报告,在Google Analytics或你的着陆页报告,看看访客点击你的文字-动作的百分比(CTA)在每个页面。寻找公司参考。如果点击通过率(CTR)太低,或根本不存在,你需要想出一个更好的工作机会,以促进博客。

先从你最受欢迎的帖子,逐渐把这边的工作列表。不要停止直到每个博客都有至少1%的点击率。然后重新开始得到这些数字更高。你可以很容易地导致这样的双重体积。

如果你不确定什么给你链接或创建,停止把自己放在读者的鞋子。那是什么人想达到时,谷歌搜索导致他们你的文章吗?你帮助他们实现这一条吗?后立即将他们想做什么他们读你的文章吗?学到一些东西吗?做点什么呢?你能创建一个报价,方便吗?

弗兰克·考威尔
电梯

我们使用一个策略成功:当谈到“内容营销”,最不看到他们希望的可衡量的结果。我发现这是由于大多数生成非常普遍的“思想领袖”的内容,这是很好,但这并不能立即产生导致,具体的需要。

相反,我建议公司开发资产,解决具体的痛点。然后,把一个给定的资产和发展的叙事版本什么资产——这是什么资产的教学版本。例如,如果你有一个计算器,帮助你的目标受众评估和计算有关一个特定的疼痛点,叙事版本可能是一个博客,解释了如何做一个评估和计算。

然后,在博客上,你将会链接到你的资产和说的影响,“如果你想让这个过程变得更容易,一定要下载我们的XYZ计算器——我们为你所做的所有的复杂的东西。“通过这种方式,资产成为“缺失的环节”。这两块之间的相关性非常高,从你的博客创建高点击率的相关的着陆页。这个框架就位后,您可以运行目标冷博客流量。对于那些不把着陆页,re-market着陆页提供(这将是你的“温暖的交通”)。这个包应该转换速率远高于一般“内容营销”和“思想领袖”。

瑞恩•米切尔
织物数字

我们使用一个策略成功:一个当地的为我们的客户,基于服务的业务,没有什么比电话号码在网站的右上角。我们确保包括“免费电话”或“今天”是一个微小的行动号召,抓住用户的注意力。

我们运行了一个50/50分割测试使用谷歌优化跨5个客户。上半年的游客没有看到角落里的电话号码。下半年,。平均而言,我们看到增加了8%在5转换网站。

对于极其被动的基于服务的业务,比如紧急水管工,转化率增加了惊人的17.4%。

如果你计划在A / B对比测试任何电话的活动,这是至关重要的,你使用一个电话跟踪软件。试图这样做,不就像在黑暗中想去捉苍蝇。CallRail和电话跟踪指标都是伟大的。

Erik Norsted
橄榄& Company

我们使用一个策略成功:是的,你需要电子书。你需要在线研讨会。你需要指导和免费试用,和其他各种各样的东西来吸引访问者给你他们的联系信息。但是,对于许多企业来说,最简单的方式将更多的网站访问者转化为领导是优化现有的登陆页面。

如果游客们来到你的着陆页,但是他们不转换,可能会有问题的内容或页面的设计需要解决。也许设计感觉不值得信赖。也许用户体验是创建不必要的摩擦。也许着陆页面内容太长,无重点,或者仅仅是目标。无论如何,改善现有的着陆页的性能已经吸引流量是一个有效的方式来生成导致现有活动的资产价值最大化的同时你已经投资了。

不确定从哪里开始?有人熟悉着陆页回顾你的页面,建议优化的最佳实践。如果更大的变化是必要的,可以考虑运行A / B测试来评估影响个体对页面性能的变化。

迈克尔·兰德
市场副总统

我们使用一个策略成功:我们已经注意到一些频率的一件事是,企业试图做太多他们的主页。

大多数游客不会滚动很远你的主页在离开之前或者点击,所以如果你的头凌乱与多个按钮,图片和链接,他们不会点击CTA或你需要他们点击转换按钮。

我们的建议是尽可能地清理你的主页。让它尽可能短,使用你的空格,并将转换机会前面和中心。它可能是一个链接到一个内容提供或者一个按钮链接到联系方式免费咨询、样品,报价等。

这是一个对于企业来说,他们希望自己的网站访客和现有客户说话,但如果你的目标是把游客,你必须优化你的主页达到这一目标。聪明的内容,你也可以解决这一问题,这样你的现有客户比新的访问者在你的主页看到不同的消息传递。

我们的一个客户来找我们足够用一个简单的主页,但它没有转换上面的机会。我们添加了一个“联系我们”按钮和一些文字-动作复制,但我们没有看到多少牵引。

然而,一旦我们添加了一个转换的机会在标题图片(一个按钮免费样品的产品),转换在接下来的季度增长了262.5%。

Resa古丁
企鹅的策略

我们使用一个策略成功:实际上这个误了但是我们看到伟大的转换。我们尝试将弹出登录页面上促使人们下载登录页面上的内容。

似乎是一种杀伤力是的,但我们看到,有时候当人们降落在着陆页,他们可能会关闭知道他们必须输入他们的信息内容。但是,提醒他们为什么有在第一时间鼓励他们忘记预订动手去做。

阿曼达·尼尔森
新一代

我们使用一个策略成功:新一代传递转换为SpringCM优化服务SaaS公司在转换游客最有价值的登陆页面。

这个提交率低意味着客户被迫抬高访问通过支付交通到他们的主要目标。最重要的是,他们已经零可见度的影响这些页面上生成新的机会和客户。

知道这不是可持续的长期来看,新一代发现转化率优化通过增长驱动设计最佳解决方案创建他们正在寻找有效和可伸缩的模型。

主要倡议推动SpringCM转换为控制一个重要的演示视频middle-of-funnel形式背后的着陆页。

迈克·德尔·库雷
收入河

我们使用一个策略成功:转换是一个数字游戏。我们遵循一般的经验法则是“你让它越容易转换,通常他们会”。人们常常陷入具体的分析废话的行动呼吁,或颜色,大小。尽管这些很重要,绝对可以影响你的转化率,重要的是不要忽视大局。

当浏览一个网站整体转换分你有多少?每一页都至少有一个吗?他们旁边的定位相关内容转换连接?

通过实现更多的转换机会战略定位下一个相关值道具,你的听众会更容易转换为领导。

较小的转换提供了

前景可能不准备一本电子书或另一个提供审查需要20分钟。同时,你不希望他们访问你的站点一次,然后离开没有计划查看更多的信息。

你可以尝试小,不是那么吓人的转换提供了接触前景仍不确定是否有你的产品能够解决的问题。

马特·艾伦
东区有限公司

我们使用一个策略成功:不是每个人都访问一个网站谁会购买第一,第二次,甚至第三次。你不能吸引这些客户很难做,因为他们会去别的地方,但是您可以捕获一小块的信息。只是得到一个电子邮件地址将确保你留在这个潜在客户的意识。

通过这种方式,您可以目标用户提供可能的促销或其他产品,可以将其转换成客户。吸引顾客的好办法离开电子邮件地址是通过提供某种形式的折扣,或进入一个竞争的机会。你的顾客会觉得他们是免费得到的东西,当你获得有价值的电子邮件地址。

我们如何实现这的一个例子添加一个旋转车轮的推广客户端首页的游客需要离开他们的电子邮件地址有机会赢得奖品。这使我们的客户能够重新将这些游客之后,将它们转换为客户。

布莱恩·斯科菲尔德
Trailblaze营销

我们使用一个策略成功:一个策略一直持续在增加我的客户转化率是关注micro-conversions。而不是开始转化漏斗要求前景的信息,以换取一本电子书,关注一些更小,需要更少的承诺。

这可以一些简单的像两个调查,要求社会股票换取下载,迷人的前景你几分钟通过你的网站聊天,或者最重要的是:打破你的产品/服务的价格成更小的,细小的支付,不太令人生畏。

一个公司做这个特别好Ahrefs。而不是问前景承诺至少一个月100美元在他们的平台上,他们为7美元提供7天的审判。虽然竞争性你认为支付试验吸引力不如竞争对手提供的免费试用许多,要求7美元前景的心理条件让他们说是一次,而传达无声的对软件的信心。

他们本质上说,我们知道我们的工具是好的,我们相信你会喜欢它的,我们不提供免费的试验。的公司做这个好理解价值阶梯的重要性。他们围绕其核心产品/服务构建一个漏斗用小行动,最终导致更大的转换。它是一个过程,从人类心理学,我们销售流程的承诺的恐惧和不信任。

乔什·霍顿
ProFromGo网络营销

我们使用一个策略成功:我们为众多制造业客户所做的一件事就是运行贸易展赠品活动通过Facebook广告/博客。

在一个案例中提供的展会安排一个约会,在另一个,这是一个提供一个免费的冷却器等如果可能购买一些贸易展。我们最近看到了他们的销售增加和更多买家首次使用其他产品。

安迪Hoek
Invalshoek

我们使用一个策略成功:清单!客户在我们的机构帮助企业开发手册的产品我们提供一个清单:“我的手册符合规定吗?作为一个下载。

然后我们发送跟进邮件的你可能发现你的手册不服从,这是我们如何可以帮助。清单是一个方便的工具,但它也有助于发现问题他们需要帮助。然后你可以提供帮助。

其他

丹鹤嘴锄
面试的管家

我们使用一个策略成功:访谈内容营销,我们发现听众发送到露欢迎页面(类似于一个着陆页,但是不同的)与3具体提供帮助听众转化为线索。这里有一个例子。

卡尔萨卡人
萨卡人及公司

我们使用一个策略成功:Pre-address前景的销售前三的反对。对我来说,这些都是关于付款方式(我接受信用卡和客户可以支付时间),我工作的地方(我的大部分工作都是遥远的,但我有时会做现场咨询),和我能多快开始(这取决于服务和时间)。

艾米丽·拉金
能力

我们使用一个策略成功:提示:不要只是市场你的事件,用你的事件营销。

今年我们的会议市场喜欢销售,我们希望我们的出勤率包括领导,我们已经在联系和新领导发现我们通过这个事件。市场喜欢销售网站包括所有会议信息,包括赞助商,扬声器,位置等。

但我们看到的更多的机会让人们订阅事件更新和通过网站注册的门票。而不是简单地促进谁会说,我们想要创造的内容会更深入的与我们的观众可以预期,并使用电子邮件,在我们的前景运动和社交媒体的帖子。

所以我们开始一系列的博客叫做“议长焦点”。他们简单的采访我们的一些最大的名字,并包含两个问题关于期望在市场喜欢销售,并更加风度翩翩的一面,否则我们不熟悉。

这些博客发布在网站上,出现在电子邮件时事通讯和活动,通过我们的社交媒体账户,然后共享与演讲者及其组织标记。通过这样做,注意到自己的网络文章,扩大观众会看到我们的内容。更不用说,更多宣传我们的演讲者,导致互利。

这导致大量增加网站流量,和最终的机票订单,我们超越我们的目标出席250年的B2B营销和销售专业人士和大约60新合格的铅接触。

赫克托耳泰勒
Martrain有限公司

我们使用一个策略成功:我们使用案例研究视频上方的漏斗而不是底部,这是传统。视频案例研究成本高昂,所以你要尽可能地利用它们。您需要使用高质量的图片来吸引关注社会前景。所以重新编辑2 - 3分钟视频案例研究1分钟视频陪博客或10秒视频卡,可以使用在社会。

默娜阿罗约
辣椒入站营销

我们使用一个策略成功:视频可以是一个伟大的方式来增加着陆页转换,一旦你做了明显的事情(消除导航菜单,缩短形式,等等…)我们的客户账户,Roux豪华旅行,有一个着陆页为大洋洲巡航交易收集线索。当我们第一次设置的着陆页,遵循最佳实践,我们的转化率约为20%。我们添加了一个简短的视频页面,转换跃升至28%。这是页面。

实时跟踪铅一代kpi

所以,你怎么知道哪个策略是否适合你?答案并不简单,否则,机器人可以运行你的市场!相反,认为这些建议清单。如果你想增加你从入站营销,你可以尝试多个策略。

每一个策略围绕一个KPI:你的visitor-lead转化率。如果你还想留下来的这一比例为站点上的每个页面实时和免费的,杠杆的见解铅一代仪表板提供了

同时,查看更多营销仪表板下图:

的博客质量指标仪表板允许您跟踪参与和转换在一页页的基础上。

的HubSpot的着陆页面指示板让你追踪所有登陆页面的转换在一个地方,甚至看看他们变成客户。