你可能听说过一遍又一遍地从多个机构咨询了:选择一个细分市场的最可靠的方法是提高客户结果和机构的利润。

你甚至可能给你的客户类似的建议。但是,它适用于自己的生意吗?

逻辑很简单:买家比以往有了更多的选择。因此,如果贵公司不分化,客户总是能找到另一个营销机构愿意为更便宜的价格提供相同的服务。与互联网,他们可以立即发现数以百计的公司取代你。所以,为了避免商品化,一些机构创造了自己独特的价值主张。

为什么会这样呢?当机构这样做时,他们可以集中所有的时间和精力发展中独特的功能,流程和知识比竞争。

“有一些利基机构我已经通知了大约10年了。每一次,我与他们交谈,问他们他们当前的利润率。它总是高于10百分点多面手机构我知道。”彼得•Caputa Databox Hubeplay体育appiosbSpot的代理伙伴计划的创始人和CEO。

“我已经推动机构把重点放在一个利基自从我开始HubSpot的伙伴计划,意识到通常机构获得购物,”皮特说。“大多数人去一半,最终从事的行业太广泛的制造业和专业的服务。事实上,他们中的许多人试图“专业”在制造业和专业服务,两个部门构成全球经济的一个重要组成部分。这并不是意味着什么利基和它不会带来利基机构得到的利润率。”

“你需要一个足够大的市场来提供足够的机会,但足够小,这样你就可以拥有一个有意义的advantage-some信号噪声的沼泽中,“建议大卫·贝克C主要资源和作家,演说家和成千上万的营销顾问机构。

形象信誉:大卫•贝克

帮助机构使飞跃一个利基焦点,我们开始寻找一些灵感。我们调查的多个社区营销机构发现的优势集中在一个特定类型的客户,写他们的故事。

在更多的情况下,机构领导人开始与一个特定类别的客户或服务提供记住由于他们的专业知识,而另一些人则选择了一个人口或firmographic配置文件检查年后客户数据。在这两种情况下,浏览下面的例子来帮助你思考自己的战略。

---

机构帮助客户达到买家的类型

自第一个决定你应该是,“我们会帮助B2B和B2C品牌吗?”,我们的机构分为两个桶:

1. 商业对商业品牌(B2B)
2. 业务对消费者品牌(B2C)

---

机构帮助企业业务品牌

约翰·凯莱赫
ESM入站

细分市场:教育供应商和edtech(即公司卖给学校)

从这里开始或专业后?我们开始我们的机构集中在这个利基。

我们获得了优势:前老师,我们知道教育市场非常好。如果一个教育供应商想达到老师和学校领导,然后我们可以帮助他们的工艺内容真正引起读者的共鸣。

确保适合观众的语言教育行业是至关重要的——小的东西复制可以阻止教师一个产品,服务或公司。每一点的副本前老师批准之前。据我们所知,没有其他机构提供了保证。

安德鲁曹国伟Daongam
忆起营销

细分市场:金融服务行业

从这里开始或专业后?我们选择这个利基市场后,我们意识到我们能取得更大的成功如果我们专注。

我们获得了优势:执行入站的基础营销和培训财务营销人员利用这就是我们有别于其他机构。我了解金融服务公司的斗争,因为我自己经历过。

忆起成立营销之前,我是一家金融服务公司的营销主管针对高净值投资者需要投资至少500美元。当我第一次进来,公司运行非常传统的销售和营销过程。唯一领先一代的活动,我们所做的是直接邮寄。花了6周的反应,只有大约1000回应道。我记得当我第一次开始,财务顾问来找我问如果我们有任何领导他们,因为他们没有任何新鲜的管道。

当我入境实施营销活动和涡轮增压与社交媒体,结果是优秀的。有时我们产生很多领导,顾问要求我们暂停我们的活动。

忆起营销的使命是改变金融服务公司的方式生成线索。获得投资者在金融部门的传统方式正在逐渐缩小。今天合格投资者在不同的位置。他们有能力使大部分的投资决策和选择正确的公司在自己的网上做研究。那些发布在线内容与正确的策略将有机会达成更多的前景,并赢得他们的支持。

亚历克斯·柯克帕特里克
煽动

细分市场:营销机构、营销技术

从这里开始或专业后?我们开始我们的机构集中在这个利基。

我们获得了优势:我们使用单一市场的专业知识,帮助我们的客户了解他们的案例研究和品牌提供的特定方面将产生共鸣最有力的关键目标买家,在当前的趋势和市场条件。

我们也知道如何得到消息前,观众最有效。

洞察力让我们产生强大的命题内容和销售推动多渠道整合入站和出站的营销活动。

例如,我们帮助客户实现一个数字提供到他们的机构,允许他们打开与世界领先品牌的机会。

乔·杰罗姆
品牌构建器解决方案

利基市场:建设网站公司HubSpot的内容管理系统

从这里开始或专业后?我们开始我们的机构集中在这个利基。

我们获得了优势:当我开始这个公司,我的想法是尽可能有效地帮助公司推出专门设计的网站。我们花了一段时间来构建我们的流程,我们还提高他们。但是,我们目前的效率使我们开始帮助HubSpot的客户和合作伙伴为1000美元。在这个过程中,我们尝试提供入站和内容营销服务,但发现它稀释我们的焦点。当我们决定再次集中了100%的建筑模板和网站公司HubSpot的CMS,机构开始来找我们问我们如果我们能帮助他们销售和建立网站在HubSpot的CMS。(他们不再看到我们竞争。)现在,我们的代理合作伙伴可以提供我们的服务后,如果是自己和提供援助HubSpot的客户和建筑1000 + 300 +网站的平台,我相信我们可以做得更有效率,比其他人更高质量。

Szymon Binek
Clickray

细分市场:科技公司

从这里开始或专业后?我们选择这个利基市场后,我们意识到我们能取得更大的成功如果我们专注。

我们获得了优势:我们专注于技术方面的营销,构建定制解决方案,为营销人员是友好。此外,我们与其他合作公司HubSpot Partner-Tiered等机构提供互补营销服务策略。

Renia Carsillo
安全营销服务

细分市场:工业供应

从这里开始或专业后?我们开始我们的机构集中在这个利基。

我们获得了优势:我们经常喜欢说,出生在安全行业,帮助你成长。我们意味着相当字面上。我们的创始人和我们的许多员工与工业紧密联系的供应链。我们理解了独特的挑战、法规和市场需求的工业供应链。

菲尔·怀斯曼
分析利润

细分市场:ISO认证的制造

从这里开始或专业后?我们选择这个利基市场后,我们意识到我们能取得更大的成功如果我们专注。

我们获得了优势:我们有一个深入了解的质量和ISO认证过程。我们的创始人了制造业务在ISO 9001和这带来一个角度桌子的两边。奇怪的是一个人如何与化学物理学士学位开始营销机构!这让我们了解我们的客户做什么,写在一个声音共鸣的理想客户。

比尔Rossiter
中断

细分市场:建筑产品/家居装饰

从这里开始或专业后?我们开始我们的机构集中在这个利基。

我们获得了优势:中断有很深的专业知识,其价值链以及如何推动适当的行动为每个观众。我们也理解这些公司如何赚钱。这使我们强烈和独特定位品牌和帮助他们超越类别和行业。我们开始相互作用,与C组,建立牢固的关系,我们与他们站在一起,帮助他们重塑自己的品牌,渠道策略和公司业绩。

这使得我们很难贸易为一个机构只关心很酷的设计。很简单的…当你帮助公司优化利润美元,他们倾向于与你同在。

大卫·查宾
福马生命科学营销

细分市场:药物开发服务和生命科学

从这里开始或专业后?我们选择这个利基市场后,我们意识到我们能取得更大的成功如果我们专注。

我们获得了优势:我们帮助他们区分。

在我们部门,监管机构通常控制/授权工作过程和工作产品。当这些规定条例是相同的(或接近),分化变得非常困难。但没有分化,任何产品将被视为一种商品(没有定价权)。所以我们帮助我们的客户找到是什么让他们两个不同的和更好的。

然后我们帮助他们澄清。也就是说,我们帮助他们澄清了面向公众的语言——独特性。

然后我们帮助他们参与。我们帮助他们接触受众,内部和外部。最后…。

我们帮助他们对齐。我们驱动消息深处他们的员工基础,调整自己的行为。我们有指标,证明我们的努力使员工,提高团队的绩效,提高个体员工的参与他们的工作。

当所有的员工可以访问一个平台,让他们公司的发言人(如Facebook或Twitter)营销必须从内部团队。当员工是一致的,它是更容易向外界传达你的信息。

安娜狼
上标营销

细分市场:金融服务

从这里开始或专业后?我们开始我们的机构集中在这个利基。

我们获得了优势:我们的客户通常会选择我们,因为我们的金融专业技能,我们知道他们的产品,服务和观众比机构推广。我们花了我们的事业为银行创造吸引人的内容,资产管理公司,网上银行、财富管理和金融出版物,我们可以写关于几乎任何主题的聪明地。

我们也知道如何驾驭金融公司面临的合规约束的在线营销工作。我们知道如何与他们的目标市场,无论是蒸馏一个复杂的主题为散户投资者或将数据转化为引人注目的图表和图形更复杂的观众。

杆阿诺德
边境署

细分市场:非营利组织

从这里开始或专业后?我们开始我们的机构集中在这个利基。

我们获得了优势:我们帮助他们建立一个广泛的基础月度捐助者,筹集更多的资金。

保罗·艾弗里
BioStrata

细分市场:生命科学

从这里开始或专业后?我们开始我们的机构集中在这个利基。

我们获得了优势:有效地服务于生命科学领域,我们的团队需要理解典型的商业模式,买家角色和公司提供的产品/服务部门。我们还需要能够为这些买家角色创建引人注目的内容,其中大部分在本质上是高度技术性的(事实上,你可能会说,创建高质量的内容,抓住利益,建立信任和驱动的行动意味着你必须精通两种语言——科学和营销)。

帮助我们做到这一点,我们有8个博士学位的科学家团队和我们的营销战略家与超过100个不同的公司从整个行业。换句话说,真正的专业技术需要多年的经验和知识传递的结果。当我们燕尾营销、专业、科学、技术和内容开发经验与知识呈现在客户的自己的团队,我们有伟大的结果。

沙龙以色列
字母x英里

细分市场:B2B高科技/ IT公司

从这里开始或专业后?我们开始我们的机构集中在这个利基。

我们获得了优势:我们有技术专家理解技术,因此能够充分理解客户的业务需求和翻译有效的营销潜力。这就是为什么我们与许多早期阶段的创业公司工作,帮助他们定义他们的信息,理解他们的业务角色,为他们创建一个优化的旅程。

艾米·亚历山大
故事的协作

细分市场:卫生保健

从这里开始或专业后?我们选择这个利基市场后,我们意识到我们能取得更大的成功如果我们专注。

我们获得了优势:我们可以帮助医疗推出新服务线通过集成视频社交广告有机网络流量。

我们有幸赢得了2017年RBMA探索数字营销奖同时推出一项新服务线弗雷德里克斯堡的医学成像。在战略旨在教育公众选择性扫描——我们贴上健康扫描,我们实现了:

• 12%的开放率高于行业标准
• 每周10放映计划从web访问
• 22489有机(un-paid)印象在社交媒体在一个季度
• 放映在竞选期间激增50%

我们的专门小组在社会视频制作和活动的前沿。其他惊人的统计数据,利用视频图像的地方,接触可以增加高达1200% !我们相信这是领先一代的未来。

伊凡拉列斯
海平面媒体

细分市场:专业服务行业

从这里开始或专业后?我们开始我们的机构集中在这个利基。

我们获得了优势:我们理解他们的业务开发周期与营销活动和支持。我们的一个客户生成+ 85一个月。这是一个专业服务。我们通常看到的平均20。

大卫Pilvelait
母港全球

细分市场:划船/海洋工业设备及配件

从这里开始或专业后?我们开始我们的机构集中在这个利基。

我们获得了优势:母港海洋行业全球咨询公司是唯一完全关注分销网络开发、营销和公关的海洋产品和配件。母港团队集体拥有超过60年的海洋产品销售经验,零售销售,营销和公关。

机构帮助商业消费品牌

杰克费雪
桥梁的策略

细分市场:法律

从这里开始或专业后?我们选择这个利基市场后,我们意识到我们能取得更大的成功如果我们专注。

我们获得了优势:我们做出突出互动入站提供5% + visitors-to-leads比率,并提供深入的资格和角色数据。

克里斯·里昂
WebStrategies Inc .)

细分市场:信用合作社

从这里开始或专业后?我们选择这个利基市场后,我们意识到我们能取得更大的成功如果我们专注。

我们获得了优势:竞争格局越来越激烈,这要求我们(机构)来加强我们的游戏。专注于垂直不仅对准我们的销售和营销努力,它增加我们成功实现客户的机会更早的关系。通过了解他们的行业,挑战,价值驱动因素,和如何成功在线,我们几年的多面手的第一天的关系。

蒂姆麦艾尔派恩
货币市场

细分市场:信用合作社

从这里开始或专业后?我们选择这个利基市场后,我们意识到我们能取得更大的成功如果我们专注。

我们获得了优势:我们提供两个突破性的项目,帮助合作社与年轻成年人这是一个钱的事,年轻和自由。这是一个钱的事为信用合作社提供金融知识内容的图书馆,这使他们能够增加他们的教育的努力。年轻和自由是一个spokesperson-driven程序,使一个年轻人工具来创建令人惊叹的内容和提升一个地区的信用社,其产品和服务。这两个项目,我们已经帮助超过100信用合作社在美国和加拿大添加超过四分之一百万新成员。

斯宾塞·鲍威尔
构建器漏斗

细分市场:房屋建筑商

从这里开始或专业后?我们开始我们的机构集中在这个利基。

我们获得了优势:因为我们知道,我们可以得到房屋建筑商建立更快和更少的修正。这包括电子书(转换漏斗)、电子邮件模板为营销和销售,因为我们知道他们遇到的情况下,他们的销售过程,他们的语言。

我们也已经能够诊断其他领域我们可以帮助(销售/营销之外),包括房屋登记系统和保证系统通过使用工作流自动化上帮助新客户和为我们的建筑商客户节省时间。

我们也有小组学习的优势。市场总是不断变化的,所以我们进行大量的实验。如果有适合一个客户,我们可以为别人滚出来。

乔纳森•卡罗尔
进行网络营销

细分市场:美和审美

从这里开始或专业后?我们开始我们的机构集中在这个利基。

我们获得了优势:我们可以开始和维持一个诊所的营销和我们知道小诊所老板的输入设备/机器和治疗我们的客户使用和市场。我们不需要学习治疗或手术。

温迪·菲利普斯,马路
大轰动

细分市场:牙科

从这里开始或专业后?我们开始我们的机构集中在这个利基。

我们获得了优势:大Buzz擅长交付超过50种不同营销策略网站开发直邮到SEO。更重要的是,大Buzz标识,并将只有少数的营销策略是正确的做法。

托里急剧
Faceout工作室

细分市场:出版/书设计

从这里开始或专业后?我们开始我们的机构集中在这个利基。

我们获得了优势:我们设计了10000多本书,在超过300个出版标记,我们设计约600 /一年书。我们工作在大多数出版适合大多数类型的。这深刻的专业知识使我们非常有价值的供应商为世界上最大的出版商一直到小无党派人士。我们高度专业化的书包装但也垂直进入出版工作抵押品和视频产品为我们的客户。

鲍勃Lalasz
科学+故事

细分市场:研究机构(智库、研究机构、科学或基于数据的非营利组织和b公司)

从这里开始或专业后?我们选择这个利基市场后,我们意识到我们能取得更大的成功如果我们专注。

我们获得了优势:为研究组织设计思想领导的生态系统——系统、战略和文化,使这些组织一直生产高价值的分析内容的关键的观众。

克林特·!龙格
竞争对手

细分市场:我们是一个创意机构和青年文化的专业知识。

从这里开始或专业后?我们选择这个利基市场后,我们意识到我们能取得更大的成功如果我们专注。

我们获得了优势:竞争对手知道如何赢得年轻人的心灵和思想,从十几岁到二十几岁。

我们的见解揭示驱动的偏好、习惯和文化的观点。

瑞安吉尔
崇拜的集体

细分市场:只崇拜品牌定义的(市场)

从这里开始或专业后?我们选择这个利基市场后,我们意识到我们能取得更大的成功如果我们专注。

我们获得了优势:我们帮助他们让他们的客户购买,而不是购买。
主要关注内部接触之前,任何外部市场营销或通信。

大卫Schuemann
CF纳帕品牌设计

细分市场:酒精饮料

从这里开始或专业后?我们选择这个利基市场后,我们意识到我们能取得更大的成功如果我们专注。

我们获得了优势:我们可以创建新的酒精品牌和现有品牌过渡到更好的与消费者通过令人回味的故事和惊人的设计,最终导致客户的销售大幅增加。

因为我们只专注于一个细分市场,酒精饮料,我们可以集中全部精力被专家类别。我们可以完全沉浸在类别期刊、新闻、新兴趋势和合法性。我们能够花认知资本成为思想领袖和行业内部的提倡者我们不会有时间去做如果我们在多个部门工作过。反过来,这使我们能够创建一个可重复的流程成功和建立方法。

詹妮弗·奔驰
奔驰的通信

细分市场:我们专注于员工福利沟通对于大型talent-focused雇主。

从这里开始或专业后?我们开始我们的机构集中在这个利基。

我们获得了优势:我们帮助我们的客户激励员工改善他们的健康,他们的财务状况和未来。我们通过创建智能教育资源和营销工具,让员工充分利用的好处。我们创造了非凡的结果组织像直觉,Adobe,加利福尼亚大学和许多其他人。

Shana奥康纳
StringCan互动

细分市场:家庭企业,我们帮助中小型企业关注市场营销或销售给爸爸和妈妈和家庭。

从这里开始或专业后?我们选择这个利基市场后,我们意识到我们能取得更大的成功如果我们专注。

我们获得了优势:在StringCan互动,我们协助顾家的企业而感到自豪成为他们成功的可能。如果一个公司是家庭其产品或服务,我们感到帮助他们提高和成长。

我们已经成为很好的妈妈和爸爸如何思考和如何理解市场。我们知道家庭倾向于做出购买决定,他们把时间都花在网上和最重要的。今天我们专门从事活动,健康,教育和旅游。我们的一些最大的行业是学校游泳,体操的健身房和健康俱乐部。当我们的客户交付价值的家庭,我们兴奋不已。当我们帮助我们的客户扩大和交付价值更大的规模,我们感到一种真正伟大的满足。这就是为什么我们自豪地说…家庭是我们的核心业务。

克里斯蒂海耶斯
97显示

细分市场:健身

从这里开始或专业后?我们开始我们的机构集中在这个利基。

我们获得了优势:我们有我们所有的市场研究健身空间。我们每创建一个网站,我们消除小时/天的时间的研究,我们没有去做。我们知道一个网站应该如何设置为健身转化率和线索。

我们的系统是一个定制的平台。我们不使用WordPress或我们没有控制平台。这有助于我们的利基,因为我们可以在一个平台,让一个变化一键更新所有客户网站诉采取月更新个人网站。

例子:谷歌最近做出了一个改变,它将更喜欢或等级更高的移动网站。而不是修改为6个月,一天我们做了一个改变的更新大家mobile-friendliness。这可以节省时间和资源,我们可以通过客户的储蓄。使我们的产品具有成本效益的,但非常。

莎朗·海登
社会精明咨询集团

细分市场:妇女拥有的企业想要达到女性顾客

从这里开始或专业后?我们选择这个利基市场后,我们意识到我们能取得更大的成功如果我们专注。

我们获得了优势:我们帮助女性在商业找到内容和营销之间的甜蜜点。虽然许多其他机构只关注战略和可交付成果,SSCG需要指导我们的工作方法,妇女拥有的企业。

项目:增加品牌知名度和社会媒体在212年west.com,以及产品需求。

解决方案:我们与西方212年合作,制定和执行整合营销策略,其中包括电子邮件营销、社交媒体管理、内容创作、搜索引擎优化和影响力营销

结果:212年西方独特的地位开始时我们一起工作。任何搜索引擎查询为“212西”返回的结果在美国街道地址,而不是定制的珠宝品牌。我们和西方212年的网页设计师创建一个理想的转换路径从社交媒体和电子邮件流量,以及工艺SEO优化的web内容和产品描述。在不到一年,212年成为西部顶部搜索结果查询他们最初没有排名。我们还帮助212西部开发与中西部关键关系的生活方式和美容博客,今天仍然存在。总的来说,我们社会媒体后增加了每个月14 - 18%,并帮助增加每月销售总额的47%。

是什么阻止你专注于一个利基?

阅读这些故事之后,我希望你相信,该走了。

下一个逻辑问题是,“你怎么从专家的多面手吗?”

就我个人而言,我不知道所有的答案。但是,在阅读话题,采访这些专家,很明显,多数机构经过一个过程。

尽管这些机构从一个利基,他们没有一天醒来,作出决定。大多数已经在他们的行业经验或重点区域。机构变成了一个利基后这样做如果他们意识到他们可以更成功。有可能是一个重大的发现,但它不会在一夜之间发生。

所以,简单地开始。皮特Caputa机构建议,“首先为一个利基写博客内容。然后,写站点上的页面覆盖每个行业工作。一旦你有了一个案例研究或一分之二市场,前景为这些类型的公司。”他补充道,“你不需要承诺在第一天,但你必须承诺逐步细分并持续一段时间的努力。我看过很多机构获得更多集中一点。你就知道你应该改变你的主页,以反映你的职业定位,但不要做,直到你看到影响交付和提取的能力比你的竞争对手更有价值。”

当你沿着这条路,大卫贝克建议问自己四个问题来测试你是否有效地定位自己:

1. 你多么聪明吗?你为你的下一个开发基于模式的有价值的见解利基客户吗?
2. 它的价格溢价?你能收取更高的费用,因为你独特的见解能给客户吗?
3. 你直接客户关系吗?你被要求做客户认为应该做当他们想要它做的价格需求,或者你控制你的活动以同样的方式吗?
4. 是一个定位可防御的?随着时间的推移你的定位保持相关吗?

你是怎么来的?

PS。你应该在这个名单上吗?提交yourself被视为包含在这里。