Facebook的广告招标是一种艺术。很容易拿,但是需要的技能和知识的主人。
无论你是新Facebook广告活动或运行调用自己一个老兵,你可能会发现自己在一个难题:你应该使用成本帽或帽子当你报价为您的广告吗?
我们问40 +营销人员对他们的首选方法,如何选择自己的策略。他们中的许多人告诉我们正确的答案取决于情况,和他们解释应该进入你的决定的因素。
所以,让我们去得到它。
成本帽与投标上限:有什么区别吗?
首先,什么是成本帽和帽子,它们之间的区别是什么?
根据脸谱网,它的广告平台问你如果你想控制成本。如果你选择来控制成本,Facebook将违约成本帽与选择开关帽。
图片来源:Facebook.com
每个帽限制投标成本使用不同的流程。成本限制平均报价达到你想要的每位顾客的成本。与此同时,投标上限地方cost-per-bid硬限制。
因此,尽管成本帽让你cost-per-bid灵活关注结果,投标帽cost-per-bid重视限制。
8个因素时要考虑选择成本帽和帽子
当我们咨询营销专业人士对他们最喜欢的投标策略,成本帽赢得投标上限,但幅度不大。百分之五十九的受访者最常使用成本上限,而41%喜欢帽。
为什么答案这么近?当我们要求营销人员的详细建议,他们中的许多人告诉我们,每一个策略适合不同的情况。他们提到的八个因素考虑当决定如果你想使用成本帽或帽子。
- 成本与转换
- 你的测试结果
- 控制和便利
- 你的目标专注
- 你的每个广告支出上限
- 你的活动时间表
- 你的投标策略
- 成本效益和可预测性
专家提示:你的广告活动的整体订婚是什么?
要确保你的Facebook广告表现和趋势的方向正确吗?有几种类型的指标应该跟踪,从成本到竞选订婚ad-level接触,等等。
这里有一些我们建议关注。
- 每次点击费用(CPC):多少钱你支付每次点击你的广告吗?中国共产党是最常见的跟踪指标之一,并有充分的理由,如果这是高,更有可能的是你的整体投资回报率低。
- 成本每千印象(CPM):如果你的广告很低,这是一个好赌一切(中国共产党,总体成本,等等)会更高。同样,如果你印象很低,你的目标可能是太窄。不管怎样,重要的是要跟踪和在必要时作出调整。
- 广告频率:多少人看到你的广告在他们的新闻吗?同样,这可能预示着更大的问题与目标,竞争,广告质量等等。所以密切关注它。
- 的印象:大量的印象表明你的广告优化平台和你的听众。
- 支出:跟踪估计数量的钱你花在活动,广告组或个人广告会告诉你如果你呆在你的预算和最具成本效益的活动。
跟踪这些指标以来Facebook广告经理可以压倒一切的工具是不容易导航和可视化是相当限制。也有点耗时将所有你需要的指标在一个视图中。
我们通过构建一个更容易即插即用Facebook广告仪表板这需要你的数据和自动可视化指标给你你的广告表现的深入分析。
用这个Facebook广告仪表板,你很快就会发现你的最受欢迎的广告,看看这活动最高ROI,包括细节,如:
- 你最高的性能Facebook广告活动是什么?(由活动印象)
- 有多少点击你的广告接收吗?(点击率)
- 下你的广告活动或超出预算?(成本)
- 你最有效率的广告活动是什么?(由活动支出)
- 多少人看到你的广告在他们的新闻吗?(广告频率)
和更多…
您可以轻松地设置它在几个点击,不需要编码。
设置仪表板,遵循以下三个简单的步骤:
步骤1:得到的模板
步骤2:连接你的Facebook在Databox广告帐户。beplay体育appios
步骤3:看仪表板填充在几秒钟内。
1。成本与转换
这些利益冲突可能首先想到当你学习成本帽,帽是如何工作的。他们也包罗万象的主题对于许多受访者给了我们答案。
胶水的名Mashhood框架解释成本帽,帽与这些因素:
“投标帽仅仅意味着广告商可以控制他们愿意花的钱在Facebook上拍卖的人看到他们的广告。现在,这不是让他们采取行动。相反,你愿意把钱花在机器数量为了让人们看到你的广告。
成本限制,另一方面,帮助广告主在制定他们愿意花的钱。这不同于投标上限是优化成本。成本上限优化行动,帮助广告主简化运动当他们试图了解需要多少成本让人购买或下载转换提供一个广告。
如果你都是关于成本,然后选择投标上限。但如果你都是结果,选择成本帽。”
这个定义让我们另一个问题——你怎么知道如果你应该优先考虑成本或结果?“选择成本上限或出价限制运行你的Facebook广告活动时,你需要了解你的客户和领导的价值和你愿意支付转换,”乔纳森Aufray增长的黑客的答案。
Aufray继续说道,“如果你关心每一个转换,你要确保每个转换并不花费你超过你愿意付出,那么你应该选择投标帽选项。例如,您可以告诉Facebook寻找转换在20美元/转换和Facebook将寻找你工作转换成本20美元或更少。”
那么,如果你认为转换你的目标是什么?”另一方面,如果你想要更多的转换没有关注每个和每一个人,你要做的就是告诉Facebook,你希望每个转换的平均成本是20美元。这叫做成本限制投标,Facebook会发现转换成本低于20美元和超过20美元的目标达到平均20美元/转换,”Aufray总结道。
莉莉的Ugbaja妈妈宝宝的心指出,当你看着这些想法应用多个活动,。“成本上限是理想的生成大量的活动成本最低而收购帽更少的活动,但有一定的转换,“Ugbaja解释道。
”作为一个广告,如果你宁愿有很多活动在尽可能低的成本,从其中的一些,和希望得到转换成本帽是你的首选。但是,如果你宁愿简化运动目标只是报价,你几乎肯定会转换,投标上限是更好的选择,”Ugbaja总结道。
对一些人来说,投标将cost-focused和conversion-focused策略之间的反复。考虑你的个人运动目标和总体目标当你切换了招标方法。
2。你的测试结果
另一个非常重要的拼图的投标评估你的个人测试结果。建议和最佳实践造就伟大的战略起点,但在一天结束的时候,你从其他人的结果将是独一无二的。从你的测试和数据付费广告仪表板应该形成你的投标策略的基础。
少数受访者有不同的意见最好的投标为Facebook的广告风格,但他们都来到他们的结论基于严格的测试。他们建议你尽可能多的测试,。
例如,雅各Landis-Eigsti建议成本帽/帽子基于数据。”我们总是运行测试的报价策略,但90%的时间成本上限超过上限。因为投标上限不会超过你的目标,即使有一个理想的客户手工报价,它可以挑战开车足够销量使用帽。帽是完美的混合体积和成本达到目标成本,但如果保持低于你的目标成本是# 1优先级、投标上限往往是一个更好的选择,”Landis-Eigsti解释道。
但是,Famoid的维亚•克里斯泰尔Staci找到一个不同的答案,看他们的结果。“Facebook有一些惊人的广告和人口的选项,这使得对比测试和预算管理非常简单和有效的。对我们来说,收购帽做的很好。只要我们每天看着这些数字,确保没有什么不寻常的事情,我们看到这个方法效果最好,”Staci说。
经常没有正确或错误的答案在市场营销,只有仔细研究的。Landis-Eigsti和Staci选择最好的解决方案基于他们过去的结果,和你应该。
肖恩·金的KoKiMedia有限责任公司看着成本控制在个人的基础上。“如果你有一个最大的预算为每个转换,投标上限是超级强大的,以确保你的转换价格设置数量。如果有一个特定的转换的目标你会之后,使用成本上限可以帮助你在一个给定的平均价格点转换。”
然而,一个元素需要优先于这些目标:“在一天结束的时候,选择两种策略需要单独测试/试验要真正明白更有利可图,”Kim总结道。
你怎么能得到有意义的数据告诉你的投标策略?试着进行Facebook的广告审核专注于营销专家推荐的地区。
3所示。控制和便利
由于成本限制使用自动招标投标帽需要更多的手工输入,你必须考虑控制和便利当两者之间选择。
的珍娜卡森音乐石窟这种差异解释道:“成本帽运动意味着Facebook的AI将发挥它的魔力来完成所需的行动基于你的最大上限。这是一个快速和简单的解决方案意味着你可以把你的广告能够手中知道你不会超支预算——如果你低时间然后这是给你的!
投标上限允许Facebook广告管理的粒度级别的广告看具体报价但是如果你的出价是不够的,它需要更多的管理使它工作,但是它可以节省你从长远来看。”
Yuvi阿尔珀特的Noemie卡森同意但补充说,成本帽需要一些学习。“如果你想控制你的结果的成本,成本上限是路要走——但是,这确实有一个学习曲线,”阿尔珀特说。“如果你想手动帽在拍卖出价,出价帽是最好的选择。这是一个更先进的方法对企业的能力来计算基于边际成本和预计转化率”。
在解释个体的好处成本帽和帽子,Daivat Dholakia的武力Mojio引出了易用性。“虽然成本上限不会准确,你甚至会出一个地方,你支付尽可能多的每购买请求。可预见的和容易,”Dholakia说成本上限。
同时,Dholakia解释说,收购帽”是有点复杂。它设置了一个限制在拍卖出价代表你是什么。虽然整体平均降低成本,需要更多的工作。”
所以,你考虑你的活动数据和优先级之后,你应该也在你的资源因素。你有时间把帽,所需的额外工作或你应该选择成本上限的简单吗?
4所示。你的目标专注
Facebook的广告目标有巨大的影响你的活动的结果。你知道它还影响你的投标策略?而成本上限允许更广泛的目标,投标帽更有效营销人员来说,一个精确的观众记住。
特许测量师学会的伦敦保罗McLaughling喜欢帽子,因为它成本目标的灵活性。“使用成本帽我不付更多的钱,但是Facebook算法能够抓住一些更昂贵,但对我更有利的营销业务。然后做一些便宜一点的,事实上,我有各种各样的营销的可能性。与投标帽,它只能使用那些不通过我的预算,所以的边界,一些中等的-和省略机会使用更昂贵的,”McLaughing论述。
安德鲁Steninmann从inkablelabel突显出目标策略发挥到业务规模和投标策略。“如果你的业务是新的,你想获得尽可能多的线索,那么你应该使用成本上限方法。这个方法是得到领导的基本设置在大多数平均成本支付。但是如果你有一个老业务和运行经验与Facebook的广告,也想要得到更多的线索在最低平均成本,然后报价帽是适合你。”
当你计划你的Facebook广告,看整体。你的业务目标,目标方法和投标策略相互影响。每一个细节都很重要。
5。你的每个广告支出上限
如果你的预算结构使它重要的保持每广告限制你的消费上限,这可能是明智的选择投标成本帽帽。
克里斯·莱利的美国的处方指出,你应该控制你的报价上限每广告绝对支出上限。“当广告在Facebook上,重要的是要确保你的最大收购帽小于最大数量的钱你可以用在你预计的转化率。如果你希望广告带来额外价值100美元的生意,只有有价值的,如果你出价低于数量,”莱利说。
营销人员还可以研究和紧缩的预算限制CPC-reducing策略来降低整体的广告成本。一般来说,当你优化你的广告针对基于最佳实践,您应该看到更低的成本。
6。你的活动时间表
很多因素我们已经讨论不会有那么大的影响,如果你有一个短的运动。运动长度影响你的投标和目标优先级,特别是如果你有一个快速的时间表。
根据创造性的冲动瑞秋Satow、成本限制工作长期运动比帽子。”首先,考虑你的优化目标,他们不是可用的。然后,考虑你花的时间。成本帽可以慢花和更好的长期活动,“Satow开始。
Satow继续说道,“投标帽是好的如果你知道你可以预期的价值从一个新客户继续转换成本低于保留利润和价值有一个细心的团队监控活动,因为它需要更频繁的更新。”
如果你的广告活动快速移动,你的投标策略必须。总是留意你根据你的指标数据和调整你的策略。
编者按:繁忙的营销人员需要数据的鸟瞰图跟上业务。的Facebook的广告活动检查仪表板概述你的广告给你你所需要的高级度量快。
7所示。你的投标策略
即使考虑到因素我们已经讨论过,投标策略没有固定的规则,特别是如果你认为Facebook之外的逻辑。
如果你不介意做频繁的调整,试着从文森特·D 'Eletto这个策略WordAgents:“Facebook广告时,我发现自己使用成本最低的投标策略和投标帽子。它最有效的限制在25%左右,比我要支付高出30%的平均广告。任何风险较低,你就会失去很多位置。”
让你的报价上限低于你的限制可能会帮助当你有一个预算紧张,但如果你有金融的房间,提高上限可以打开更多的机会。
从这种方法D 'Eletto变得伟大的结果。“我发现这最终降低成本每转换,虽然它可能需要更多的调整,通常是值得的。我建议使用成本最低投标报价的帽子当你有整个预算花,不需要规模,比如在一个短期的策略,“他们建议。
此外,我们在这学习研究在Facebook上的广告当涉及到成本和频率控制,机构更有可能使用拍卖购买(57.14%)、中小型企业和最常见的选择是“达到和频率购买”(约35%)。
寻找更多的现成的Facebook广告策略吗?我们要求营销人员对他们的战术,他们有29个想法分享。
8。成本效益和可预测性
帽与收购成本帽难题也可以归结为成本效益和可预测性。营销者找到廉价成本上限超过投标帽帽必须权衡其成本效益的控制。
克里斯塔的内尔训练营数字出版倾向于使用成本上限但考虑节约成本帽更加一致。“成本上限的优势是它控制你的最终成本。这样做的好处是,你可能花更多的钱购买一个人点击,但每个行动的最终成本应该更低。成本上限也有助于控制你的最终成本,所以如果你最后的成本上升,成本上限将会和你的广告不会交付昂贵的转换,“Neher说的成本限制投标。
至于报价上限吗?“投标而不是最终成本上限控制/行动。这是有用的,如果你想有更多的交付的一致性和可预见性在你支付每点击。”
