电子邮件个性化:技巧、工具& 6成功的基础

私人物品让所有在市场营销的区别。

数不清的成千上万的营销时间(美元)进入为每个客户创造一个个性化的体验,前景和客户接触。

但剩下的个人和真正的规模可以是一个真正的挑战。“嘿,< firstname >”只是不会削减它了;消费者时尚技巧——太多,事实上,看到它能对你的冷却效果转化率!

那么,我们如何做一个真正的连接到邮件列表,可能会遇到数千甚至数万吗?大邮件个性化工具是最好的起点。

最好的邮件个性化工具

找到合适的动态的电子邮件个性化需要一些研究的工具。幸运的是,我们的朋友在G2手头有一些很棒的信息。

之前我们分享列表:邮件个性化工具,和他们如何工作?根据G2:

个性化软件是用于创建个人网站体验基于用户偏好。个性化软件利用饼干,协同过滤,数据分析工具和用户分析调整每个网站访客的经验。组织使用个性化软件来满足顾客的需求以更有效的方式,增加客户满意度。个性化软件通常所使用的产品和开发团队最大化一个网站的性能和网站访问者转化为买家。

根据G2的2019年秋季网格报告,一些个性化软件包括电子邮件作为核心功能。那些被评为高度是:

1. Omnisend
2. Sailthru
3. Bronto
4. BounceX
5. 采取行动,
6. Maropost

6有效电子邮件个性化的基础

现在我们知道的工具,让我们学习一些方法来实现我们的活动。

帮助我们问50 +营销专业人士为他们最好的提示和技巧引人注目的邮件观众的共鸣,使个人连接驱动订婚。他们有一些创造性的方式使每个收件人觉得一个人,即使发送促销或后天给超大号的电子邮件列表。

我们的受访者和我们分享了一些不同的方法达到伟大的个性化。这些技术打破分为几类:

1. 手动个性化——使用数据从博客、社交媒体或个人交互,将个性化的部分插入电子邮件。
2. 良好的市场细分——为营销创造良好的“水桶”不同类型的用户。
3. 个性化的分享——建立信任通过共享和随意的交谈在邮件的介绍。
4. k.i . s.s.方法——简化格式化为一个真正的邮件感觉没有所有的编码。
5. 个性化的令牌——标签可以填写个人信息和上下文添加到电子邮件。
6. 相结合的方法——为什么选择只有一个?

点击上面的链接跳转到一个特定类型的个性化,或滚动到学习我们的受访者提供的建议。

1。手动个性化

我们的专家,用手做事情仍然是最好的方式,以确保个人联系。虽然这并不工作,很少有实例中使用手工个性化真的可以改善你的结果。

吉尔的沃克Opsis说,尽管他们通常使用包括公司名和姓“有时意义“超越拉CRM的数据,和手动每一封电子邮件都个人化。“沃克储备这种方法时代”集团在哪里打。”

有很多方法可以添加个性化的手工,这一切回到了解你的客户和在哪里可以找到伟大的个性化数据。这里有几个地方开始:

博客、文章和LinkedIn

客户和前景是谁推广他们的品牌不断分享,提供丰富的信息可供选择。三个最大的信息来源项目共享博客、文章、和LinkedIn。

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布鲁克林纳什为研究转向LinkedIn和前面的文章。“我花几分钟通过LinkedIn资料或文章。如果我发现一些有趣的事情,我将包括一个链接在电子邮件和短的注意我为什么喜欢他们的内容。纳什称之为“数字世界的我喜欢你的领带。”

LinkedIn连接也适用于将大炮UpLead世卫组织建议,营销人员“研究前景LinkedIn和看看他们的利益,工作的历史,他们去学校,和任何相互连接。然后添加个性化的身体基于你的发现你的电子邮件。这将大大提高你的回答率。”

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棕褐色的方法如下:

1。找到他们的LinkedIn资料的URL(例如,https://www.linkedin.com/in/tanpriscilla/)

2。添加“/细节/最新活动”,并单击enter(例如,https://www.linkedin.com/in/tanpriscilla/detail/recent-activity)

(Tan说“我故意这样做,而不是搜索他们的名字在LinkedIn搜索字段和在搜索结果中点击他们的个人资料,因为我不想让前景收到通知我已经在他们的个人资料。两方面的工作。”)

3所示。点击帖子。

4所示。选择一个最近的帖子,与框架的电子邮件内容(例如,你是一个自由作家,你遇到一个对前景的创业公司最近被一家大公司收购)。

5。把它变成一个深思熟虑的问题,强调它在你的电子邮件。(例如,“我注意到你的公司最近被X和,他们准备进入全球市场。这是否意味着你为您的内容针对全球观众吗?”)

6。让你问(如“你可在(日期和时间)快速入门电话吗?”)

Tan说这工作,因为它显示“你已经做过调查研究,这不是你的第一个马术竞技会。“它还表明,“你小心。而不是潜水进入项目(即利率、期限),覆盖你的基地通过思考长期策略,提出深思熟虑的问题。谭喜欢这种方法显示“你出售自己在一个微妙的,价值。”

另一个很好的方法与前景是一束光照耀在他们最近的文章或帖子,并提供一些积极的检查或观察。

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这种方法还获得成功Jarie博兰JSY公关与营销,他说,“例如,如果你向记者,你应该包括一篇文章你喜欢和一个简短的评论。博兰说:“这是同样重要的邮件短。不超过三个段落。赶快点,总是有一个特定的问。“

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在个性化、自动化可以帮你添加Axel DeAngelisNameBounce所做的事。“我用BuzzStream添加定制的短语模板化推广电子邮件。我会读这篇文章,包括这篇文章的主题,谁写的(如果我发邮件别人),和其他一些定制的物品。”

分享经验或连接

人们自然会有类似的经验或背景的人,和那些花时间去询问他们。出于这个原因,找到一个方法来连接通过一个共享的经验或连接是一个伟大的方式来打破沉默,奠定了一个更深层次的联系。

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Chyketa共享大规模人性化交流的另一个非常有趣的策略。“一个方法我使用个性化电子邮件收件人不想只是另一个人的抨击的邮件,是犯错误。”正如Chyketa所说,“我们所有的人类,我们有权犯错误的时候。因此,忘记包含一个链接到你的消息,并跟进几分钟后,将使你的电子邮件看起来自然而不是自动的。”

Minuca埃琳娜认为个性化的程度取决于上下文”这一切都取决于你为什么发送邮件给谁。你发邮件用户列表吗?然后你的邮件不一定是非常个性化的,没有人希望一个个性化的电子邮件通讯,特别是如果你有一个成功的网站,有成千上万的用户或更多。”

“另一方面,如果你开始一场宣传运动建立反向链接,建立伙伴关系,或者你的服务,那么你应该花时间和精力来个性化你的电子邮件。“埃琳娜建议营销者”研究的人你是发邮件,找出一些个人信息,他或她是谁。包括在你的电子邮件的一些个人信息显示,你读过他或她的形象。提到个人你们两个之间的联系。它可以与你的要求。例如“我发现你现在去新加坡,我也在亚洲几个月前”。

个性化的主题

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Horley也喜欢玩直主题行。“比赛主题消息——称为“消息匹配。它构建信任和证实他们正确阅读电子邮件。从不使用一滴答的线,然后把消息——你会开放,但他们不会再回应,从不打开你的邮件。甚至报告你。”

Horley说,一旦他们的注意力,花费宝贵的时间以正确的方式。“让它。从来没有和你开始,你的公司或你想要什么给他们。所以提到痛苦你知道的人,他们会对这个活动感兴趣。启动电子邮件与你希望他们采取什么行动的。”

个性化的信息或建议

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2。良好的市场细分

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麦金尼斯说,“只要有可能,个性化电子邮件的背景下,不仅内容。显然,您需要收集正确的信息有效地这样做,这就是为什么前期规划和战略非常重要。”

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编者按:想了解更多关于发送时间是如何影响你的活动?查看数据第七感概述仪表板。

3所示。个性化的分享

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4所示。k.i . s.s.方法

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5。个性化的令牌

当你有一个大名单,个性化成为更大的挑战;然而,良好的个性化标志的使用,还可能使人际关系如果你有良好的CRM中的数据。这些标记可以包含一系列的动作或数据点。

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迈克唐纳利第七感说,“我们吃我们自己的狗粮和个性化的发送时间每个人,以确保我们的电子邮件可能被最高,阅读和参与今天的拥挤的收件箱内。”

很好,照片和视频,根据埃里卡EyermanSyncShow,更上一层楼。“我喜欢使用一个策略是使用视频。现在听我说完,我理解是不现实的为每一个你的邮件收件人创建视频内容虽然如果你引用一个特定的项目,产品或你知道你的目标读者可以根据这种策略可以偿还从长远来看。”策略是支持数字,Eyerman说。“研究不断显示观众最倾向于点击视频内容与阅读大量的文本。引用读者或他们的公司在一个视频可以描绘你价值并将最有可能鼓励响应。视频我已经创建了过去短片等通常在20秒,我插入他们的电子邮件。这是一个非常独特的个人风格吸引你的目标读者的注意,客户和前景。”

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6。相结合的方法

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Akram Krayem的Automizy还使用各种各样的战术”关于顾客的数据越多,越个性化你的电子邮件。我有针对性的电子邮件活动使用:天气和季节,城市&位置、网站浏览历史,购买行为,购物车的内容,年龄和性别、时间习惯,游客的设备。“Krayem承认,这取决于你所在行业或领域,你的个人化操作会有所不同,但是,使用各种可以改善你的结果。

德米特里•Chervonyi的是l亲属也将从几个客户数据的来源。“对于每一个前景,我们试图找到所有的信息。因此,根据业务类型,我们使用这些变量:城市,国家,员工人数,公司名称、工具/技术处理,网站,产品类型和名称(CRM、软件开发等)。”

冬青辛克的电力线组还包括个性化观察和连接的信息,如“网站,博客页面,我发现他们,我喜欢他们的网站,等等。”

准备好个人吗?

根据你的行业和策略,采用一个或多个这些策略的个性化你的邮件可以大大改善你的开放率,与你的听众建立更深层次的人际关系,推动参与传福音,创造更好和更稳定的收入。使用这些电子邮件营销仪表板看看你的个性化的电子邮件是驾驶期望的结果。

最重要的是,这些实践可以实现以最少的时间和金钱投资,使用许多工具你已经使用和享受。把快乐!