从菜鸟到智能饼干:如何成为一个更好的营销人员在2022年

成为一名商人,你会没完没了的工作。美国人将花2500亿美元在2021年市场营销——这就是美国。

但是,它成为一个营销人员,是一回事,另一个掌握工艺。你应该关注什么技能跟上最好?

我们咨询了超过100名的营销专业人士必不可少的技能,他们认为他们的工作。90%以上有专家或专业知识,所以你将学习如何成为一个好的营销人员从该行业的思想。

这是营销专业的技能类型覆盖着我们的调查:

• 前三技能营销人员在2022年想要提高
• 数据分析最好的技能
• 知道什么内容,复制和品牌
• 了解你的听众的技能
• 方法采用营销人员的心态
• 最有益的工具营销人员的工具包

让我们跳。

前三技能营销人员在2022年想要提高

当我们要求营销人员今年他们想提高什么技能,他们重视硬和软技能,但是三个站的休息。

20%以上为搜索引擎优化(SEO)作为他们想要投资的技巧。

超过15%的人选择下一个最常提到的技能——社交媒体营销和自动化。

让我们听听为什么许多受访者选择了这些技能。

1. 搜索引擎优化
2. 社交媒体营销
3. 自动化

1。搜索引擎优化

超过75%的桌面搜索流量在大多数来自谷歌,世界上最大的国家搜索引擎优化技巧任何营销人员的必备试图提高流量。但是,由于谷歌总是更新算法,需要不断研究营销人员掌握搜索引擎优化需求。

这是如何的安德鲁·约翰斯顿周围的建筑产品解释道:“这些天我认为SEO技能是非常重要的,尤其是网络流量的关系。特别是,谷歌定期推出新的指导方针。有时,它是更少的“学习”的过程,更“熬夜”之类的情况。总有改进的余地,我想更好地利用分析网络流量。此外,我想更好地了解网站未来审计配置内容背后的度量的方式提高我们公司的网络地位。”

睡眠顾问的保罗Baterina同意,补充道,“我以前的经验作为一个SEO分析师,所以我很了解这个行业。说完这些,SEO是不断变化的,总有新的技术和算法研究,以帮助我的公司网站和社交媒体账户更加优化搜索在线。”

Milkwhale的安德烈Oentoro解释了适应搜索引擎优化更新导致了公司网站的成功。“谷歌不断变化的算法,我们认为这是重要的对于每一个中小企业在搜索引擎优化基础知识。今天,搜索引擎优化是至关重要的时候一切都是在线以来业务的成功。深入虽然我们主要依赖于我们的网站,搜索引擎优化知识和适应变化的能力,我们能够提高我们的领域权威和获得我们的网站流量,”Oentoro说。

两个营销,搜索引擎优化给他们最好的投资回报率(ROI)在过去,和他们计划继续获得这些好处。

WinIt的Ouriel Lemmel告诉我们,“搜索引擎优化已被证明非常成功的为我们在过去的两年里,我想我的能力所以我有一个更好的处理我的营销团队是做什么。”

Vasy Kafidoff从写作专长使用类似的逻辑:“SEO带来我的生意最销售;因此,我无法停下来地提高这种技能得到更好和更好的结果。”

安吉拉·霍金斯的的声音带来的另一个因素有助于搜索引擎优化的重要性——由于COVID-19在线服务的崛起。“在过去的两年里,加速了COVID-19,是消费者和企业需要在网上找到解决方案。当关闭商店和餐厅,消费者网上找到他们需要什么,公司投资在他们的数字出现在搜索和网站体验得到,”霍金斯解释说。

“我们的业务,一个在线市场,声音演员,是许多企业的解决方案在过去的两年里因为工作室关闭,企业需要一个在线的选择。因为我们在搜索引擎优化投资多年来,我们可以在那里当广告商需要语音的项目,”霍金斯总结道。

2。社交媒体营销

社交媒体营销人员关注的另一个热门渠道。很多人互相连接和获取信息在这些平台上,很多品牌是必要的市场至少一个社交媒体网站。像SEO,社交媒体也在不断变化,要求营销人员保持灵活。

“随着越来越多的出现在各种社交媒体平台,我们也必须跟上潮流,”海尔格特纳从解释道德克萨斯州的搬家公司。“社交媒体营销技巧需要不断改善,因为我们学习越来越多随着时间的推移,这些应用程序。此外,更多的人已经在线,所以它有助于增强我们的技能在社会媒体营销。”

医生茁壮成长的Azza Shahid指出流感大流行影响的社会媒体营销的重要性。“社交媒体已经成为一个伟大的方式来推广你的产品。在线在过去两年已经改变了一切,这就是为什么社交媒体已经成为一个非常重要的工具来获得你的业务。社交媒体营销已经成为一种吸引新客户和留住老客户,”舍希德说。

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3所示。自动化

从观察的技能探索在这篇文章里,你会看到有多少任务需要执行营销的方方面面。大多数营销人员需要使用一个完整的堆栈的营销技术来处理这一切。自动化和第三方集成这些工具连接到节省时间和提高效率。

LuckLuckGo的瑞恩•扬特认为自动化现代营销的关键。“自动化技能已经证明我必须提高,成为世界慢慢的调整变得更加数字化。自动化在许多组织的兴起简化工作,提高效率。因此,我觉得它重要学习自动化处理得更好在我们公司,”扬特解释说。

如果您的业务与电子商务,卡尔Panepinto运动模拟建议尝试电子商务自动化工具。“关于自动化营销,就有必要了解正确的工具。营销人员应该有一个良好的工具,可以集成与电子商务平台和分析。这也将帮助您熟悉自动化平台常见的行业。确保你有关于这些平台的基本知识和工具,可以集成,”Panepinto建议。

为Cocodoc的Alina克拉克自动化是一种业务影响的重要性和个人的经验。”营销自动化营销是当前的热门话题。它不仅使市场更有效,它也为营销团队创建简单的工作流。我没有任何自动化背景。这就是为什么我想学习营销自动化,”克拉克说。

数据分析最好的技能

前进,我们要讲技巧,营销人员发现最重要的知道在过去的两年里。他们的许多反应和数据分析和分析思维。

1. 有一个分析的心态
2. 衡量你的成功营销分析
3. 你的策略应用分析
4. 了解分析模型和方法

1。有一个分析的心态

不管你使用工具或渠道,营销也需要你使用你的大脑。你需要找到在数据和客户行为模式来优化你的结果。

“我认为最重要的技能是有分析的心态,”凯尔McCorkel说安全的回家。“因为我的生意几乎完全依赖于营销寻找交易,我们肯定已经看到它如何发展我们的业务,和分析的心态是多么的重要。”

McCorkel解释与运行安全分析思考如何帮助家庭提供:“我们每月约13000美元- 15000美元花在营销。我把每个方法我们使用的故障,多少让它产生,有多少会变成交易,这些交易让我们多少钱。一旦我看到数字,它经常变得非常清楚我们的营销预算是做大部分的工作,我们需要缩减。当我雇用的营销团队几个月前,对我来说真的很重要,她能看到我们一直和我的未来的愿景是什么,和她可以看看我们的数字和分析如何最好地得到我们。我也对她的新鲜想法和广泛的知识的方法。”

这种方法为McCorkel付清。“我认为这些与分析其有效性的能力会得到我想要的地方。5年前我开始我的生意,但是,在过去18个月,从两名员工增长到7,从几乎打破甚至在2021年最赚钱的。当我看到我们的营销方式为我们所做的在纸上,很明显他们如何帮助发展业务,”McCorkel总结道。

风暴互联网卡尔Panepinto也受益于分析思维在过去的两年里。”一个技能,使我擅长营销是分析思维。市场需要大量的研究分析来确定你的观众的需求。虽然你有机会在贵校进行市场调研,获得第一手的经验不一样的在实际的工作中,”Panepinto说。

Panepinto继续说道,“在过去的两年里,我进行了无数的访谈和焦点小组和分析大量的消费者调查数据使用仪表板的软件如SPSS阿莫斯和谷歌分析。通过使用这些工具,我能够获得有价值的洞察消费者的购买行为。使用这些见解,我开发了相关的营销策略发展我们的销售。”

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2。衡量你的成功营销分析

营销人员处理大量的数据。从这些数据得到结果,然而,他们需要分析它和把这些结果报告。这些数据的见解告诉下成功的营销人员,他们应该采取什么措施。

“我们都听过这句话“内容为王。“另一方面,分析占据着统治地位在数字营销领域,”杰里米•克利福德说路由器CTRL。“数字营销人员可以看到精确营销表现如何,哪些方法是工作,哪些不是。所以,做出更明智的判断下一步要做什么时间的分析。”

克利福德继续说,“这并不意味着每一个数字营销人员应该由自然或数据分析师,他们需要记住复杂的Excel公式列表。尽管如此,他们应该能够衡量营销效果的清晰和简洁的方式。电子邮件营销人员可能更喜欢内置的报告,有他们的电子邮件营销套件。无论你怎么分析数据,营销人员应该能够衡量任何营销的成功做在一天结束的时候。”

丹尼尔的灰色市场媒体连接发现大量的营销技巧很重要,包括报告和搜索引擎优化。另一个技巧是数字数据分析。“除了报告和搜索引擎优化,营销人员应该获得的另一项技能是理解使用营销数据在实现业务目标。尽管数字数据分析是相当新的营销我觉得这边的营销将在即将到来的年,种植大量的帮助商家实现大规模数据分析和可衡量的结果,”格雷告诉我们。

在OGLF(我们的好生活的公式)安娜,尼尔森在拥抱分析发现了巨大的成功。“什么是最重要的,和一个技能,我计划不断成长和主人,是市场分析/数据分析。我能够促进,同时增加OGLF的收入,当我成为观察能力和增加的影响和达到我们的网站,和我们的产品。因为我掌握了Google Analytics一年前,我们的网站是上涨了68%,”尼尔森报告。

3所示。你的策略应用分析

营销分析就不开车营销结果,然而。你必须将这些结果应用于你的营销策略增长您的业务。

作为公共休闲的扎克斯坦所说,“结合数据分析和增长型市场策略是决定今天的规模。甚至一个夫妻店能长其营销能力在全国范围内与足够的时间和数据驱动的关键洞察消费者。”

戈尔茨坦如何组合受益公众Rec解释道:“在2017年的公共娱乐,例如,我们使用A / B测试和电子邮件注册弹出窗口增加我们的游客到电子邮件转换。测试改进我们visitor-to-email转换从3 - 9%,三倍比以前电子邮件注册。我们今天仍在使用类似的策略和方法来增加我们的营销力量和资源。以数据为中心的方法把那么多影响回企业主手中时,知道你的听众的需求。”

“我想电子商务行业尤其是数据将继续由中心的营销策略,”Goldstein预测。

以马鞍山为例。他们银行解决方案,通过数据分析确定学生的话题是学生最大的难点,所以他们创造了不同的内容与信息垂直选择性服务和FAFSA,学生助学金、贷款、甚至奖学金工作和增加了流量和转化率。

4所示。了解分析模型和方法

一旦你理解了基本的数据分析,以及如何将它们应用到你的策略,是时候尝试先进的分析模型和方法。模型数据属性帧数据的方式给你的观点为什么你得到结果。

“我不认为任何销售商都已经能够触及kpi在过去几年没有杰出的分析能力,”说跳板的罗杰黄。“数据的复杂性和数量的变量影响营销在仅仅几年激增。现在大多数市场营销人员的广泛使用归因模型量化他们的营销努力的影响,需要深入了解统计和预测算法,以及访问一个令人印象深刻的数据库基础设施有足够的存储所有数据”。

知道什么内容,复制和品牌

营销人员我们也调查了技能相关的内容,复制和品牌——专业帮助你与客户沟通。

1. 文案
2. 讲故事
3. 内容管理

1。文案

你使用网站,广告和着陆页影响访问者是否会成为顾客。当你掌握文案,你学习如何呈现你的品牌和产品在最好的光。

Cocofinder的哈丽雅特·陈认为文案营销人员必备的一项技能,因为公司已经从它的结果。“找到一个方法给我们的客户最重要的技能是我们不得不学习,开发和适合他们的查询。投资于文案已经看到我们的ROI营销达到惊人的87%的两年里,”陈说。

大卫•罗兰EcoOnline解释是什么让成功的营销文案如此重要:“能够影响和说服人们使用语言技巧的力量几乎每一个营销组织的需求。这种能力称为文案。文案不仅仅是写有说服力的能力和有效的内容。巧妙的,它是一个高度战略和分析过程,只能由专业人士掌握正确的知识和经验。在过去的2年,文案和内容营销已经成为最受欢迎的技能。”

2。讲故事

营销人员使用讲故事交织在其内容、复制和品牌人性化品牌和参数的影响。与许多品牌接受人类的营销方法,讲故事可以帮助你的市场与客户联系。

李安娜塞拉的FragranceX说,“讲故事我们市场已经成为一个重要的部分我们的品牌给我们的客户。在过去两年的挑战,我们已经学会更加敏感的方式我们的消息是被我们的客户。我们使用讲故事交流我们的品牌价值,是情感和引人入胜。讲故事可以通过人性化表达抽象的概念。我们的故事旨在吸引客户的想象力和创造一种共享社区能够让我们振奋和鼓舞。”

3所示。内容管理

内容营销包括全方位的技能不限于写作。营销者想学习内容营销还必须理解如何通过构建策略和管理内容把新内容的想法。

“内容管理是一个非常有价值的技能现在每一个营销人员都应该擅长。内容仍然是王,”莎拉肯定沃尔特斯些微组。“让你的内容营销成功,至关重要发布高质量的内容,增加价值和相关。你需要给你的听众,他们可以与和学习内容。伟大的内容也吸引客户,让你与他们建立关系。”

沃尔特斯补充说,“通过创建有价值的内容,你的位置你的公司作为一个领域的专家。这有助于提高品牌知名度和建立信任。当你的客户信任你的公司,你更有可能保留客户、提高客户收购。”

了解你的听众的技能

接下来的三个重要的营销专家技能将帮助你了解你的听众。通过了解你的听众,你可以创建营销材料,引起他们的共鸣。

1. 解释消费者洞察
2. 市场研究
3. 情商

1。解释消费者洞察

你的客户的利益、行为和产品偏好?研究这些消费者洞察有关他们自己的品牌通过营销来增加销售是至关重要的。

“打开消费者的见解已被证明是最关键的技能,擅长营销,”声明Maven路的保罗Herrera。“现在,这个词“洞察”是许多市场研究人员用来描述公司和品牌能理解顾客的兴趣、动机和需求。这些见解让营销人员制定有效的策略来连接他们与产品或服务的目标受众。”

Herrera继续说道,“消费者洞察力解释客户的行为,这是至关重要的建立和维护人际关系,而不是只做交易。这些见解可以帮助识别之间的差距消费者的愿望和他们认为提供品牌,营销人员可以使用它来开发有效的策略和告知营销决策。是很重要的营销领导人有一个清晰的愿景的目标消费者研究为了获得宝贵的见解。”

“例如,营销策略可以专注于获得新客户。不过,如果努力并不是专门针对客户的特定利益和需求,他们会成功。然而,营销人员可以成功地达到当前和潜在消费者关注消费者的特定利益和需求,因此解锁可行的消费者洞察,”埃雷拉总结道。

2。市场研究

除了研究当前的观众,你也应该研究你的更广泛的市场。通过了解你的市场作为一个整体的行为市场研究,你可以看看你的听众选项如果你营销首先向右段。

根据布莱恩·李钻和驱动程序、市场研究”…是一个非常重要的技能发展因为有知识让你对别人的优势,特别是在营销。n几乎所有的企业,这并不总是最好的产品或服务,赢得但这些企业有很好的销售。好的营销给企业更多的客户、客户、销售、或任何业务提供。”

李与这些原则回到市场研究。”,通过市场研究技能,您可以很容易地确定和理解将吸引客户,让他们决定,他们需要你的业务提供了什么。说服客户并不容易,因为有不同的因素,如年龄,性别,收入,职业,等等。这就是为什么有这个技能是一个很好的+营销人员要想成功,”李总结道。

3所示。情商

观众洞察力和市场调查给你数据你需要了解潜在客户。但是,你还需要一个健康剂量的情商进行营销,连接到他们想要的和需要的。这条规则在COVID-19大流行的艰难时代尤其如此。

“情商是必不可少的了解你的听众的情绪,行为,和疼痛点,”迪恩·卡普兰说卡普兰收集机构。“在过去的两年里,已经有巨大的动荡由于流感大流行导致普遍的不确定性和焦虑。近年来,品牌擅长营销已经通过展示同情心加强他们与顾客的情感联系。较强的连接你和你的听众,你的转化率越高,和客户满意度”。

方法采用营销人员的心态

最后这四个技能不是你将学习在课程或书。相反,它们构成一个有效的营销方法和态度的心态。

1. 拥抱敏捷性
2. 总是监测结果
3. 战略性的思考方式
4. 成为一个丁字形的营销人员

1。拥抱敏捷性

与营销趋势、算法和工具总是改变,你需要保持敏捷,适应突然变化。如果你能跟上快速营销的世界里,你会提高你的结果和获得大量的经验。

蒂姆·希尔的社会地位所说,“敏捷性是最重要的技巧之一,成功的社会媒体经营者拥有在过去的两年里。一个营销团队应该能够创建敏捷策略立即捕获一个品牌的目标受众的关注。”

相关的:5与敏捷营销,只有机构面临重大挑战(和一位专家是如何解决)

希尔社会地位小组的举了一个例子来解释这一点。“我们有一个客户的服装在线业务需要一个Facebook出现增加。与分布式任务,每个成员的团队起到了至关重要的作用在发展中赢得了社交媒体30秒的视频广告的内容,包括受众细分、创建买家角色、内容开发、平面设计、指标监测。通过这种方式,每个人都对结果负责。因此,我们的敏捷性和团队合作以优异的成绩回报600%网络流量增加到我们的客户的网站三个月后。”

用假蝇钓鱼媒体的Shane McEvoy强调灵活性的重要性的理解和适应市场趋势。“在我看来,敏捷趋势解释是最好的技术营销人员可能已经在过去的两年里。我的意思是,因为不同的地理市场实施和取消限制,用户关注改变非常快,”McEvoy解释道。

从过去几年McEvoy给出一个示例:“例如,当“在家工作”开始有一个非常重要和明显的上升在人们关注诸如本地安装新设备,在家训练方式(在大部分地区自健身房被关闭)和健康饮食。事情在同一时期遭受搜索高档办公室穿(衬衫,领带,昂贵的外套),以及交通和旅行的数据。事实上使用旅程规划应用程序用于通勤通常使用的跌到10%以下。当不同的市场领域开始开放这一趋势几乎翻(尽管搜索高档办公室穿电视台仍低于水平,因为哲学在这个市场的变化)。”

“能够看到这些趋势形成和敏捷地利用他们尽快产生了巨大影响转弯最好的房地产市场,因此利用趋势早期,“McEvoy总结道。

爱尔兰共和军的GapasangraSEO黑客关注敏捷适应营销本身的趋势。“市场营销,你必须能够识别的变化或变化。没有什么是永久的。明天工作了我们今天可能不工作。不要太依恋你的营销计划下一个季度。开放的变化可能发生在未来几个月,“Gapasangra建议。

Gapasangra解释了这种灵活性帮助SEO去年黑客成功:“早在2021年10月,我们有一个任务来增加我们的电子邮件的打开率从19%降至25%。我们做我们的家庭作业和一些实验。幸运的是,我们的一些测试工作。它有助于提高我们的开放率从25%降至38%。事情是这样的,我们不是一直打kpi超过25%。但是,我们并没有就此止步。我们所做的就是记笔记我们应用的实验工作。”

所以,SEO黑客现在在做什么?“我们还在研究的领域需要改进,特别是我们的点击率数据。我们从未停止。我们认为如果我们想跟上市场营销,我们需要更加警惕与变化,并能够阅读和分析数据提供给我们,”Gapasangra说。

2。总是监测结果

营销人员需要看他们从他们的工作中得到的结果找出什么是工作,什么不是。当你使这个监控一个习惯,你将能够尽可能早地抓住新的市场机会。(一个数据仪表盘可以帮你照看你的数据)。

”一个好的营销习惯小企业主是不断跟踪结果,”亚瑟Iinuma的建议ISBX。”它是有利于中小企业与多个营销策略,允许他们确定计划与ROI和那些不。这样,小企业主可以集中他们的资源更有效的策略和削减成本的举措不工作。在我们的例子中,它帮助我们决定内部营销任务可以做,哪些需要在市场上第三方专家的帮助。”

3所示。战略性的思考方式

我们聊了一些关于分析应用到你的策略。但是,你应该考虑你的营销策略在你所做的一切。通过思考每一个营销行动你的更大的策略,你将能够执行营销与意图。

房产中介公司的马特•埃里克森国家的立场认为“能力方法的营销战略”从过去的两年里最有帮助的营销技巧。“营销已经改变了这么多,那些在我们的行业努力保持相关性周围的世界发生变化是如梦初醒呢,”埃里克森说。

”我们机构的主的意愿从严格的营销渠道绩效看整体策略和应用真正需要的是什么,而不是“我们想卖掉”——完全改变了我们成功的水平。我们不得不学习和实施新的技能组合以及删除过时的,但所有这一切使我们拥有一个更加美好的前景。因此,从战略角度思考营销而不是简单的一个战术就导致了所有的不同埃里克森说:“国家立场和战略思维的经验。

4所示。成为一个丁字形的营销人员

最后一个技巧,帮助营销人员在过去的一年成为一个丁字形的营销人员——非常专业在一个领域有广泛了解其他地区的销售。这些营销人员主要依靠他们的专长领域而了解它回到其他营销领域的关系。

”深宽比是营销人员如何excel在今天的经济马特说:“拉莱柱MattyAds。”这些天,它是一个失礼是一个营销的多面手。公司和机构价值深度营销渠道方面的专长。营销人员发展利用领域知识利用额外的通道,战术和战略专业知识。”

拉莱柱提供了一个示例:“举个例子,如果你是一个专家在PPC:这是一个很简单的主学习SEO或支付社会。你的时间去学习将大幅减少,因为你从学习PPC深厚的基础知识。你将如何利用这些新技能吗?”

“一般情况下,这些“t形”营销人员将提前到领导团队,建立自己的公司或被高度期望的顾问,“拉莱柱总结道。

最有益的工具营销人员的工具包

除了要求营销人员对他们想学习和最有用的技能技巧,我们调查他们最有用的工具在他们martech堆栈。你会看到类似的趋势,最受欢迎的技能列出的营销人员,但不是一个一对一的匹配。

符合市场营销人员的关注搜索引擎优化和分析、网络分析工具和搜索引擎优化工具列表的顶部,与绝大多数的受访者称他们至少有所帮助。社会媒体和自动化工具也出现在最好的结果。但是,两种最有益的工具——电子邮件营销和CRM /销售工具——当营销人员讨论技能没来。

营销人员报告专门的工具电子商务软件帮助和应用统计低于更通用的工具,但要记住,并不是所有的受访者需要这些资源。例如,一个SaaS营销者可能不需要电子商务软件。

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