Wordstream 2019年的数据显示,Facebook的广告有一个平均转化率为9.11%在行业。但是,无论你认为你的转化率低于或高于平均水平,作为一个营销人员,你可能总是争取更好的结果,包括更高的转化率。
Facebook的广告在任何预算水平可以采取措施改善他们的转换。当坦尼娅张从敏捷制造所说,“运行良好的Facebook活动需要较少的一个庞大的预算,而不是优化。有限的资源,优化变得更加重要。”
所以,你能做什么来提高你的转换度量在Facebook上的广告吗?我们询问了40多个营销专家为他们的Facebook广告优化技巧。
绝大多数(95.7%)使用了Facebook广告在过去的一年里,所以他们了解最近的趋势和特点。
他们也使用广泛的预算,有30%的支出每个帐号每月不到1000美元。所以,你可以放心,他们的建议适用于即使你没有太多广告钱备用。
总的来说,受访者有15 Facebook广告优化技巧分享:
- 注意你的着陆页
- 细化你的目标参数
- 优化你的广告计划
- 创建图片的观众
- 执行A / B测试
- 使用详细的针对扩张
- gdp8 %仔细
- 让您的活动基于网站数据
- 试着快速起飞的方法
- 打开活动预算优化(CBO)
- 建立优化的Facebook喜欢和股票
- 返工你复制
- 让买家角色定位
- 优化不同的平台和配售
- 在午夜开始竞选活动
让我们走了。
专家提示:你的广告活动的整体订婚是什么?
要确保你的Facebook广告表现和趋势的方向正确吗?有几种类型的指标应该跟踪,从成本到竞选订婚ad-level接触,等等。
这里有一些我们建议关注。
- 每次点击费用(CPC):多少钱你支付每次点击你的广告吗?中国共产党是最常见的跟踪指标之一,并有充分的理由,如果这是高,更有可能的是你的整体投资回报率低。
- 成本每千印象(CPM):如果你的广告很低,这是一个好赌一切(中国共产党,总体成本,等等)会更高。同样,如果你印象很低,你的目标可能是太窄。不管怎样,重要的是要跟踪和在必要时作出调整。
- 广告频率:多少人看到你的广告在他们的新闻吗?同样,这可能预示着更大的问题与目标,竞争,广告质量等等。所以密切关注它。
- 的印象:大量的印象表明你的广告优化平台和你的听众。
- 支出:跟踪估计数量的钱你花在活动,广告组或个人广告会告诉你如果你呆在你的预算和最具成本效益的活动。
跟踪这些指标以来Facebook广告经理可以压倒一切的工具是不容易导航和可视化是相当限制。也有点耗时将所有你需要的指标在一个视图中。
我们通过构建一个更容易即插即用Facebook广告仪表板这需要你的数据和自动可视化指标给你你的广告表现的深入分析。
用这个Facebook广告仪表板,你很快就会发现你的最受欢迎的广告,看看这活动最高ROI,包括细节,如:
- 你最高的性能Facebook广告活动是什么?(由活动印象)
- 有多少点击你的广告接收吗?(点击率)
- 下你的广告活动或超出预算?(成本)
- 你最有效率的广告活动是什么?(由活动支出)
- 多少人看到你的广告在他们的新闻吗?(广告频率)
和更多…
您可以轻松地设置它在几个点击,不需要编码。
设置仪表板,遵循以下三个简单的步骤:
步骤1:得到的模板
步骤2:连接你的Facebook在Databox广告帐户。beplay体育appios
步骤3:看仪表板填充在几秒钟内。
1。注意你的着陆页
访问者的Facebook广告以外的经验是Facebook,它包括完整的旅程从点击转换。你的游客让它着陆页后,他们会去你的着陆页的文字-动作。你需要一个令人信服的着陆页完成转换。
不知道从哪里开始优化你的着陆页吗?亚历克西斯索尔从精英数字建议让它符合你的广告。“我发现一种优化策略导致增加转换精确匹配广告着陆页,”索尔告诉我们。
因此,匹配涉及什么?“这意味着匹配目标关键词在你的广告着陆页是导演,广告和着陆页都是特定于彼此,”索尔解释道。“这积极的影响性能,增加广告的相关性,提高了转化率,降低跳出率,确保有效地使用你的广告收入。”
想象你点击一个广告,似乎是一个产品,但它会导致一个着陆页简报注册表单。感觉有点不对。这些差异可以得到的一个潜在的转换。
市场营销战略科索夫杰基补充说,你也应该优化你的着陆页面转换。“优化资产后,广告是活动成功的关键。例如,如果用户点击的着陆页优化转换,不管有多少人你的广告吸引你的页面,因为很少人会把,”科索夫说。
着陆页优化的方法取决于你的行业和转换的目标。我们有35高转换的着陆页的例子并解释他们的不同之处。尝试看看他们中的任何一个和你有相似的目标和应用他们的外卖。
2。细化你的目标参数
你会认为你的广告展示给广大观众将提供更多的转换,在大多数情况下,但事实恰恰相反。如果你还没有缩小你的目标基于数据的观众,现在正是时候。正确的瞄准方法还根据你的广告点的不同生命周期。
“如果你的Facebook广告性能并不是你所希望的,那么也许是时候仔细看看你的广告植入,”USAMM的Jared Zabaldo说。
根据Zabaldo,你应该从狭窄的目标和扩大它。“一开始,你会希望你的广告出现在一个非常有针对性的观众。如果你得到好的结果,那么也许是时候分支。然而,最好先优化你的广告达到特定用户利益,最好结合你的产品或服务,”Zabaldo解释道。
如果你是新的Facebook广告目标,你可能不知道如何改进你的听众更好的转换。梅林市场营销的亚许Chawlani建议一些方法改善你的目标:
“您还可以使用定制的观众达到现有客户或之前与贵公司交流的人。您可以使用听众见解的人更多地了解与你的公司,或者你可以用非常相像观众接触新的人类似于你最好的现有客户。”
Chawlani指出,这些策略也可以帮助你扩大你的活动达到没有显著增加你的预算。一旦你得到转换新观众,可以拉伸你的预算进一步排除已经转换从未来的广告。
3所示。优化你的广告计划
你知道吗,你可以调整你的Facebook广告设置在特定的时间展示你的广告吗?你可以减少cost-per-conversion (CPC)只运行广告期间当他们获得最大的结果。
”最简单的方法之一来优化Facebook广告发布活动,收集数据,并使用Facebook的报告来确定最成功的运行时间框架广告,”州德文·约翰逊Kennected。“从24/7开始选项,那么缩短时间表的窗户,看到最转换。“你可以把这种方法使用Facebook的数据,使它很适合初学者的策略或营销人员在一个低预算。
迈克尔·奈特公司的洞察力解释如何发现Facebook的时间报告:“往往会有天当转换达到了前所未有的高点相比,其他天。去你的Facebook的广告经理报告>分解>按时间>一天看到这些数据。”
当然,你可以选择不同的细分,看看一天中的某些时候的表现。之后你使用Facebook的广告经理发现最好的时期,骑士建议创建一个自定义活动时间表基于你的发现。
如果你有访问以前的运动数据,您可以使用它来安排未来的活动,如前所述,Yuvi阿尔珀特Noemie。“我们设置一个客户对我们活动的安排根据以往的运动数据时我们的前景目标最有可能在线。这让我们达到最大数量的人可能当他们最有可能与内容交互,也可以帮助我们减少我们的广告频率我们可以避免垃圾邮件用户,”阿尔珀特了。
挖你的广告平台数据倍左右你最感兴趣的客户使用互联网,并相应地安排你的广告。你会花更少的时间将广告展示给游客和省钱的同时不感兴趣。
4所示。创建图片的观众
图片改善你的目标观众为你节省成本,提高转化率。Facebook的图片观众功能目标新客户根据你目前的客户的特征。它从你的Facebook像素取数据时,应用程序,或页面的追随者扩大你的听众。
乔纳森Aufray从增长的黑客大同小异的观众是如何工作的解释道:“几个星期或几个月后运行Facebook广告,FB算法将开始理解的人们最参与你的广告。创建一个大同小异的观众,告诉Facebook目标的人也有类似的资料,习惯,行为,年龄、性别和兴趣的人已经订婚或转换”。
换句话说,没有观众使用当前数据猜测什么样的观众会与你的广告。
布莱恩的钟雪花石膏更技术性的定义:“非常相像的观众在Facebook上存在分层目标之间的空间(行为、利益和人口),再处置(利用定制的观众)。创建疯的过程中使用的数据用来创建个性化的观众创造观众具有类似特征但代表新一段的潜在客户。”
想尝试使自己相像的观众吗?点击“创建观众”下拉在Facebook的广告经理观众菜单,然后选择“非常相像的观众。“你会需要选择一个数据源,观众的位置,大小和观众。
5。执行A / B测试
这是一个典型的但可能忽略提示:a / B测试你的广告。近四分之一的营销者我们调查考虑a / B测试他们的最有效的策略。
“我们的Facebook广告策略的一个关键部分是总是A / B测试来找出有效。这使我们能够找出哪些标题、文本、图像或号角最适合我们的目标受众。A / B测试需要几个星期才能发表,结果告诉我们如果一个选项明显优于其他”欢的吉拉德·罗告诉我们。
罗强调一个特别重要的A / B测试技术:“最重要的提示我们有关于这个策略是每次只测试一个变量,作为测试太多的变量同时很快就会变得难以管理。“加,当你测试多个元素,就很难告诉你应该改变来改善你的转换。
对艾莉的BurkeyHurrdat营销,A / B测试是必不可少的有效的广告创意。“当谈到你的广告创意:假设,检验一切。你可能认为你知道你的听众的共鸣,会让他们把,但是直到你开始测试,仍然是一个假设,”Burkey解释道。
“利用A / B测试来磨练在广告创意与你的听众。测试还允许您进行数据驱动的决策,这是比你认为更可靠,坦率地说,告诉客户一个更好的故事,“Burkey总结道。
阿里·赛义德从Poixel指出,A / B测试也可以帮助你识别你的听众。赛义德讲述他们的经验的A / B测试客户端,说,“客户的理想目标观众还不清楚。因此,我们创建了两个广告设置不同的创意和稍微不同的观众类型。之后,我们进行了A / B分析和发现理想的观众和创造性生成大量转化率(参与提升近200%)。”
如果你是新的A / B测试,我们有一个全面的指导A / B测试在Facebook上的广告。它包括12个专业的建议让你像专业人士那样A / B测试。
6。使用详细的针对扩张
在响亮的数字在Facebook上,丹年轻计数的详细目标扩张功能。“这拯救了陷入困境的活动我们已经一次又一次。它手找到盈利的头痛的Facebook的算法,基于兴趣的观众说“年轻的设置。
详细的针对扩张扩大你的目标的人会回应你的广告通过数据。当你想扩大你的听众,但不知道从哪里开始,你可以把细节留给Facebook。
打开目标扩张,去你的广告组的观众菜单,找到“详细的目标”部分。点击“编辑”或去“详细的针对扩张”分段,然后选中或取消选择“详细的针对扩张”框。
7所示。gdp8 %仔细
另一个经典的Facebook广告技巧包括重新定位目标的人已经与您的网站互动采取通过转换。A / B测试一样,它是由营销人员常常提到,因为其有效性。
Jay Cordt从眨眼SEO说:“我认为最强大的优化策略,我们看到在我们的活动是重新定位目标。“然而,重新定位目标最适合Cordt时使用特定的策略。
“我们的一些最赚钱的活动都集中在重新定位目标人废弃的车没有采购,“Cordt告诉我们。“有测试这一点,我们已经看到最好的结果在扣除之前的买家。不包括买家让我们降低成本结果我们不将广告展示给用户已经购买,增加点击率数据和销售活动。”
所以,重新定位目标本身并不总是提供最好的结果,你需要锻炼良好的常识。我们的小贴士Facebook重新定位目标解释如何以及何时应该gdp8 %你的听众问题的转换。
8。让您的活动基于网站数据
当你修改在Facebook的广告,你可能会发现自己只关注你的Facebook指标在构建你的活动。你应该考虑利用从你的所有数据社交媒体仪表板软件当目标,将和安排你的广告。为什么不从你的网站呢?
Facebook可以简单的把你的网站数据到你的广告宣传活动跟踪像素。根据CocoSign的卡罗琳·李,“这是一个小的代码片段添加到你的网站来跟踪人们如何与您的网站互动,给有价值的洞察你的目标受众。“受众目标像素是必备的,大多数用户发现它易于安装。
如果你在电子商务工作,不要低估你的销售数据。“我真的试着有一个很好的感觉我们最好的客户是根据以往的销售业绩。利用这些信息,我目标这些人基于不同的人口在创建Facebook广告,”Mike Pasley说在现实生活中著名的。
这种做法是什么样的行动?“例如,如果我们的客户通常在一定年龄范围内,我将更多的注意力放在这个年龄段为即将举行的活动,“Pasley解释道。你也可以构建活动受欢迎的产品或类别。
9。试着快速起飞的方法
一对夫妇的受访者提到了快速起飞方法——Facebook的加速交付功能的替代品。快速起飞方法需要提高你的广告预算的开始你的运动得到足够的初始指标的优化。
这是你如何开始快速起飞的方法,根据预测点的Jordania纳尔逊:“当启动你的活动,实现更高的预算。增加你的日常花费,直到你到达一个好的印象。我的经验法则是10000年左右,但这将会到你的自由裁量权根据品牌和预算。”
接下来是什么?“在分析你的快速的结果,实现任何必要的改变来改善你的竞选,并允许几天(24 - 48小时)Facebook来调整。虽然你可能需要监控性能和花一点,你将能够看到准确的结果你可以评估优化需要在较短的时间内,”尼尔森说。
一旦你做出了调整,你需要提高你的转换,您可以切换回原来的预算。与你的运动优化基于成千上万的印象,你会有更好的机会获得更多的转换。
作为WeInvoice的伊甸园程指出,“快速起飞的方法只有当你的广告有超过10000的印象。“你需要数字来提高做出明智的优化改变。
Tori贝尔从聪明的接触市场营销你要记住的还有另一个因素。“记住,Facebook至少需要24小时调整广告表现每次编辑后,所以在得出结论之前等待24 - 48小时的运动或不做什么,”贝尔告诉我们。
如果你处理得当,你就能省钱在长期减少为“按行为付费,获得更多的转换。
10。打开活动预算优化(CBO)
营销者运行多个广告或广告集可以试试Facebook的竞选预算优化(CBO)设定优先考虑他们的广告支出,表现良好。
“建立一个运动与活动预算优化(CBO)与多个广告组和多个广告很好的机构,”凯利霍桑史密斯说十二三个媒体。“它给Facebook最纬度找到一个相关的观众和相关的广告服务。这种策略的结果是一个低成本的结果。它能够很好地处理lead-focused活动和宣传活动。”
根据Facebook业务帮助中心国会预算办公室设置一个包罗万象的竞选,Facebook发布你的广告预算基于性能。Facebook推荐活动的分析你的指标水平当你使用CBO因为这个预算结构。
发现超过300广告商是如何使他们的广告预算Facebook的广告表现报告。
11。建立优化的Facebook喜欢和股票
Facebook允许您将一个受欢迎的帖子变成一个广告优化Facebook的喜好和分享功能。现有的订婚后将转移到广告。
“我已经成功地使用的一个优化策略是“优化Facebook喜欢和股票”。这是当我的表现后最高的订婚是用于创建其他广告,这使得数字聚集在创建新的广告,”莉莉Ugbaja找到平衡的妈妈解释说。
如何改变一个受欢迎的帖子成为广告提高你的运动吗?“这[功能]影响表现积极,因为元素的社会证明使更多的人有兴趣并导致更多的转换,“Ugbaja答案。
您可以转换一个Facebook发布广告通过Facebook的广告经理。选择“创建”等广告经理创建其他广告,然后选择“使用现有职位”当你得到广告设置下拉。
12。返工你复制
你需要优化你的广告的方方面面,当试图最大化转换,包括创意。即使你不认为自己是个文案,你可以努力更好的作家。
这是如何养蜂人的亚历山德拉Zamolo所说:“优化你的广告在Facebook上的一个方法是通过真正定心不仅在措辞上的报价,但也提供。高质量的内容是很重要的在任何类型的广告、营销和品牌。确保你的文本真的吸引你的目标人群,你会看到在你的广告的表现有很大的不同。”
如果你认为自己是个新手在广告文案,读读文案的最佳实践和实践他们一点时间。认为你的复制是一项正在进行中的工作——当你做好决定,你自然会找到改进的方法。
13。让买家角色定位
当你听到买家角色往往在内容营销,你可能不会想到它在社交媒体广告一样。但是,这个观众工具也可以在你的Facebook广告为你服务好。
在雪机构与买家的角色,丹尼尔雪发展目标策略。“买家角色帮助我们识别和消除目标利益的观众,“雪了。“如果你知道你想达到50岁以上的男性,他们也在一个特定的收入,你可以联系他们高尔夫、旅游、等,基于你的买家角色告诉你。如果这些50 +岁男人对瑜伽感兴趣,旅行,冥想,高尔夫球可能没有意义。”
雪造成买家角色和定位策略基于信息直接从Facebook。“我们可以完善这些数据挖掘到Facebook广告评论看到买家和潜在的买家是谁,”他们告诉我们。看资料的人与你的品牌和行业未来买家角色的灵感。
14。优化不同的平台和配售
Facebook广告为每个设备和平台有独特的外表,所以记住那些安置在设计它们。
“考虑到用户界面是至关重要的。认识到广告在不同的设备上以不同的形式执行,所以相应地设置您的广告是很重要的,”Outforia的詹妮弗·舒尔茨强调。
舒尔茨阐述”,例如,在台式机上,新闻广告比右列广告指的是文章广告可能会做得更好在桌面上。来得到最好的Facebook的广告效果,你可以自定义广告位置通过优化新闻feed和右列广告分别。”
在配售部分Facebook的广告经理,你可以自定义每个位置的资产使用“手动位置”选项。看看每个位置的预览和调整你的广告内容。
如果你想知道,没有固定规则的配售工作比其他人更好。当我们咨询商家他们告诉我们,你必须基础决定你的运动数据。
15。在午夜开始竞选活动
这是最后一个技巧,将帮助你优化你的消费数据:安排活动在午夜开始。
让拉里•李Verum易康姆解释:“当创建新的Facebook广告活动,总是安排他们第二天午夜开始运行。在午夜开始运动,你给Facebook的机器学习算法更多的时间收集和使用数据。开始你的广告在下午将迫使你的竞选预算迅速花一天结束的时候。”
长话短说,你将会有更多的一天中均匀分布的支出和干净的数据。反过来,这将是更容易确定看着你时你的广告的钱花到哪里了社交媒体仪表板并根据需要改变它。
