在一个时间或另一个,许多创业者会问自己的任何一个,如果不是所有的,下面的问题:
运行启动往往是一个痛苦的旅程。
Linkedin的创始人里德•霍夫曼说开始一个公司就像“跳下悬崖和组装飞机。”
这些天来,然而,有一连串的自由市场上的软件工具旨在使装配少让人担心些。
然而,我们应该清楚,这是一个拥挤的市场。(特别是当它涉及到营销技术。)
当时间,和金钱,short-where你开始吗?
哪个工具实际上是值得探索?
哪些交付价值没有执行旧的偷梁换柱谈到那些额外,还急需的特性。
有办法快捷方式比较不同选项的所有的时间吗?
唯一的捷径就是别人的见解和经验聚集。
从那些已经在看到电影的结尾。
这就是为什么我们要求32创业领导人和顾问的最好的免费软件工具依赖为了成长。这就是他们说的。
如果你运行一个启动机构或咨询,看看我们指南为机构的软件工具。
一旦决策的层次扩展超出了创始人,沟通变得更加重要。
但是,如果你坚持只有电子邮件和桌面应用程序(如松,你就会成为淹没包括更新和没有上下文。
使用正确的工具,您将能够组织这不断的消息,更新,和项目以保持生产和理智。
安东尼奥•格拉索的数字业务创新Srl股票,“我们是一个创业公司,我们开始使用谷歌G套件对于我们所有的文档,电子邮件,会议和许多其他功能。它让我们读和写的能力所有设备上的所有文件24/7没有限制和没有麻烦做备份。
对创业来说,这是非常重要的专注于增长和编写文档时是有效的或计划一个会议或创建一个演讲。”
阿尔珀的TepFu补充说,“它有一个免费的协作办公套件、存储、云中的电子邮件和日历。这是我的生意的核心。我真的不知道我跑业务没有它。
二等奖
Ruby Rusine的社会的成功营销建议谷歌保持由于以下原因:“作为一个企业经营者,一个工具,我发现高度必不可少的生产力是一个记笔记的工具。
我的要求非常简单:
我最近偶然发现谷歌保持当寻找一个替代一个受欢迎的笔记记录工具我用。谷歌保持满足上述所有要求做笔记工具,但是最重要的是,这里有一些让我喜欢它的特点:
Vinish Garg的vhite推荐使用这个工具,因为以下原因:“团队沟通与松弛更有效。它已经改变了我们的团队摆脱疼痛点的邮件,以保持产品同步和共享的理解我们的工作和进展。
和达伦Fiander的柴郡猫营销补充说,“任何公司内部沟通是至关重要的,特别是对于初创公司。在其核心,松弛是一个加强即时通讯和协作系统。通过集成的大型图书馆,松弛允许你集中你所有的通知,从销售到市场营销,人力资源和更多的,变成了一个奇异的地方你的创业可以讨论并采取行动。”
Rob光的创始人CarrierSource建议Scribehow轻松分享技巧与团队成员和新员工:“作为一个创始人,你承担每个角色在创业,但是当你雇佣新的团队成员和委托责任,需要快速分享过程。抄写员让我自信地过渡的某些任务,与新员工分享知识和一步步骤指南。”
你知道哪些活动可以帮助你达到你每月的目标?仪表板这样的工具应该允许你的团队很容易追踪哪个策略改善你的指标。仪表板工具应该多坐在电视墙上显示——它应该每周调整你的策略。
不确定什么仪表板的软件看起来像吗?看看这些它度量仪表板的例子。
蒂姆•布朗在钩机构建议这个工具由于以下原因:“创业公司Google Data Studio是一个了不起的工具,因为它允许您可视化追踪你所有的网站从谷歌分析指标,谷歌搜索控制台甚至电子表格,并聚合成一个仪表板。
有成千上万的免费模板下载,相对直观的开始和情节最出你想跟踪。我发现它有用高级交通数据,转换,我甚至添加销售交流的趋势,和社交媒体——通过一个单独的KPI电子表格我有联系。
我绝对喜欢的功能是创建自定义指标网站转化为转换成估计收入通过“计分卡”功能。它是如此有用的网站联系提交和电话费(跟踪通过类似CallRail)估计收入——基于客户或客户的平均客户生命周期价值——平均关闭率。”
跟踪指标从60 +销售、营销与自由Databox仪表板和产品管理工具。beplay体育appios这里有一个例子预制谷歌分析报告。
在早期阶段,你可能只有时间开发一个强大的营销渠道。这可能是有机的,社会、电子邮件或另一个频道。
你可以连接你的营销努力在以后拥有销售或用户。当你决定在营销渠道上,您应该看到一个明确的途径对改善其中的一个指标。幸运的是,大多数的下面列出的工具有强壮的集成。或者,他们可以在谷歌分析跟踪,然后可以与其他工具集成。
Vladimer Botsvadze在Botsvadze全球数字营销解决方案建议这个工具由于以下原因:“Instagram为品牌提供了一个独特的机会与他们的客户以一种有意义的方式。Instagram是增长最快的社交媒体网站拥有8亿用户。59%的互联网用户在年龄在18岁至29岁之间有一个Instagram帐户。上有2500万家企业平台。
品牌Instagram享受定期参与3% - -6%的追随者。活动在Twitter和Facebook等社交网络可以不到0.1%。营销人员利用Instagram的36%,而93%的营销者使用Facebook。
你应该把你的运动实现从以下一个或两个目标。展示你的产品和服务,建立社区,增加你的品牌知名度,展示公司文化,广告潜在客户与公司新闻和更新帐户。”
Kaushal索尼的索尼建议这个工具由于以下原因:“如果你想了解你的网站或者想了解你的竞争对手的网站,然后SEMrush方便。
首先,你要做的就是输入一个URL并运行一个搜索。之后,你将会提供各种数据,所有这些都可以用来提高你的搜索引擎优化的努力下一个层次。
首先,你可以先来回顾一下反向链接数据。这很好如果你想知道如何执行一个竞争对手。
在那之后,进入“高级有机关键词”。这个节目竞争对手的关键词,你可以从那里前进。”
不容易知道哪些kpi来跟踪销售,营销和客户成功SaaS公司。有许多可能性,和这么多!为什么不开始的基本指标,确定你的公司的健康?
如果你想要跟踪这些条纹,你可以很容易通过构建一个即插即用仪表板这需要你的条纹客户数据并自动可视化指标允许您监控您的SaaS收入性能一目了然。
您可以轻松地设置它在几个点击,不需要编码。
设置这个条纹仪表板按照这三个简单的步骤:
步骤1:得到的模板
步骤2:连接你的条纹与Databox帐户。beplay体育appios
步骤3:看仪表板填充在几秒钟内。
Sara Johnson在数字营销和设计给你建议这个工具由于以下原因:“HootSuite允许您管理您的社交媒体账户在一个平台上。我最喜欢HootSuite是它提供了一个帐户选项,是免费的。自由计划为小企业提供了足够多的工具,刚刚开始他们的社会媒体营销的旅程。
你可以发布,得到关于你的内容分析,计划你的社会媒体策略从一个位置。自由选择提供了3个社交媒体账户,这是足以开始当你不需要在每个社交媒体平台。创业公司需要确保他们计划和安排他们的社交媒体文章和Hootsuite允许他们提前安排30篇文章。
你可以链接2 RSS提要,各种应用程序包括MailChimp, YouTube, Dropbox,和许多其他工具。Hootsuite社交媒体还提供免费课程和在线支持。随着你的公司,你可以选择升级您的帐户,帐户和更多的方法来定制和集成管理你的社会媒体内容”。
伊甸园灰色的单击情报股票,“最好的特性之一是域的权威(DA)得分。域的权威是一个搜索引擎排名得分,预测一个网站如何排名在搜索引擎结果页面。计算域的权威通过合并几个重要指标。这包括,但不限于:
域权威分数每个网站一个1 - 100的规模。分数越高,知识越多,权威性和可信度与网站相关联。
Moz.com的一大好处是,它使用算法来为你做艰苦的工作。在MozRank考虑网站排名高,但结合低MozTrust分数;显示的是网站是垃圾,域的权威将反映这一点。它会节省你的时间和精力考虑每个指标对彼此的关系。
您可以访问Moz免费试用术后看到它是如何工作的,他们提供什么,如果你满意你可以订阅一个支付计划继续访问这个数字度量知识的财富。”
二等奖
劳埃德·诺尔顿的KPS数字营销建议TubeBuddy因为:“TubeBuddy简化您的工作流同时上传视频到YouTube和引导新的“YouTube”找到正确的方向,以确保他们的视频,看着在YouTube上尽可能多的潜在客户。
确保所有的时候创建视频内容来推广你的创业是值得的!
TubeBuddy提供了一个伟大的免费版+你可以升级到专业版每月4.50美元如果你有少于1000用户。
我们认为TubeBuddy很棒:
路加福音菲茨杰拉德的沃尔夫冈的数字建议WooRank因为:“WooRank的免费版本是一个优秀的SEO工具插入你的业务的web地址,让你的网站的性能的概述在有机搜索结果。
该工具会给你一个分数100,影响你的网站的列表范围广泛的问题包括技术错误,关键字建议,改进内容,页面加载速度的技巧和社会绩效的概述。
付费版本自然解锁更细粒度的见解。但即使是免费版本,这是一个必备的工具在你的数字营销阿森纳!”
艾玛骑士的的数字营销机构建议让我的角色(Hubspot的)因为:“工具允许你输入什么你了解你的客户,把“脸”角色人性化,和导出一个完整的生物和破旧的客户角色。
这将使您能够创建高度集中和情感营销策略围绕客户的需求,而不是你周围和你的产品。您可以更好地选择数字营销渠道和广告受众目标,并创造广告文案更具吸引力。”
玛丽约翰森的金方式媒体公司建议,“我们建议Google Analytics和谷歌搜索控制台小型企业的网络营销活动。这些工具为他们省钱,给他们一些见解对他们的活动性能。”
Malaika尼古拉斯的阶梯数码使用剪断和股票,”剪是一个奇妙的工具,它允许您添加一个文字-动作提示每一个环节你分享和驾驶交通到您的网站或博客。狙击还生成了便于社交分享的链接。
当有人点击你的狙击链接时,他们会看到你分享的内容,用你的行动呼吁提示屏幕底部或顶部。
最重要的是,剪断的内置分析平台允许您监控链接点击,转化率,流量来源,等等。”
丹尼尔Burstein的MarketingSherpa MECLABS研究所股票,“内容实验可以进行A / B测试(或对比测试)在你的网站上。这不是唯一的工具,这个网站上。有工具,允许您测试在其他地方。例如,许多电子邮件服务提供商(esp)建立正确的A / B测试工具。
创业公司的一个挑战我发现是他们如此热衷于他们的产品。这当然是必不可少的,通过创业必须忍受所有的障碍,从长时间到财务困难到无尽的投手来融资。
然而,它提出了一个主要的盲点:客户不分享你的激情。例如,我做了一些市场营销,文案早些时候与创业咨询工作在我的职业生涯。当我帮助,的一个人告诉我,“如果你要在这工作,你必须相信我们有一个行业领先的产品,将摇滚世界。“我回答说,“不。我必须付出的态度,“你小公司给了一个垃圾谁?因为这是客户认为。“客户不早上醒来兴奋你的启动。营销信息和产品泛滥,会关心。
与A / B对比测试,你不需要承担客户像你一样热情。你不需要问客户或创业他们考虑你的产品(礼貌的批准或假想的利息比真正的消费者非常不同的行动)。在实际情况下您可以测试他们的反应。你可以从客户的行为。就像精益创业心态,A / B对比测试允许您创建一个假设,然后运行实验验证或无效假设。”
克莱门斯Rychlik的波旁创意说,“Yoast是一个简单而有效的工具,帮助企业优化搜索引擎性能和提高有机交通到他们的网站上。
公司推出新产品或服务往往很难在吵闹的数字环境中引起注意。因为他们经常运行在预算紧张,竞争在搜索引擎付费广告支出,社交网络和其它数字媒体渠道可以带来挑战。因此,专注于有机增长的交通通过内容营销和搜索引擎优化通常是一个更有效和廉价的选择。
当考虑到搜索引擎优化方法,Yoast是一个宝贵的工具,有四个原因:
由于Yoast,创业公司可以确保他们的内容关键字优化,容易阅读和社交媒体更吸引人。它允许用户添加特定的元描述,搜索引擎优化标题和蛞蝓和避免重复内容的问题。Yoast允许创业企业实现关键SEO最佳实践和提高有机交通网站。”
约书亚·霍布森的声明建议Hotjar”Shopify +电子商务机构,是很重要的我们,我们的客户的在线商店都尽可能优化转换。我们使用工具,如Hotjar来分析电子商务站点的用户体验和理解转化漏斗的客户可能辍学。能够看到的热图,用户从Hotjar录音和其他分析使我们能够提出建议来改善现场的经验,最终为客户创造更多的销售。
Zoltan Laczo的ClickFactory建议谷歌标记经理:
”“最好”的营销技术堆栈是不同的每个创业公司,每个公司都有不同的目标,营销策略,目标受众,客户旅程、营销流程、数据流程。
作为最低限度,每个公司都应该有:
此外,您可能还想包括社交活动,广告传递的内容,搜索引擎优化和生产力工具。
如果我必须选择一个单一的工具,几乎每个人都应该使用,这将是谷歌标签管理器。简而言之,GTM是一个用户友好的解决方案,帮助管理标签,或JavaScript片段收集和发送信息给第三方,在你的网站或移动应用。
向你的网站添加其他服务,包括但不限于AdWords转换跟踪和重新上市,谷歌分析,Facebook转换跟踪绝对是简单。
您可以使用标签用于各种目的,包括滚动跟踪,跟踪表单提交,再处置,或跟踪人们如何到达你的网站。GTM也可以用来跟踪特定事件像文件下载,点击电子邮件地址,点击某个链接,或物品从购物车删除。
此外,GTM使得它更容易实现一些更复杂的谷歌分析功能,如用户ID跟踪、自定义维度,跨域,加强电子商务。”
当你的公司正处于初级阶段,你可能不会有一个很大的销售管道。但是,您仍然需要掌握少量的活跃的交易。免费CRM是一个伟大的方式添加一个简单的工具,你的堆栈,将与你的公司规模。
乔纳森Aufray的增长的黑客股票,“首先,我想说这是非常困难的我只选择1工具推荐创业。事实上,当我们每天与创业公司工作,我们使用很多工具。有很好的工具自动化、电子邮件营销、社交媒体等…
但是,如果我必须选择1免费工具推荐,我告诉创业尝试YAMM。这是一个Chrome扩展,连接到你的Gmail账户。多亏了它,你就可以管理你的收件箱也发送大量信息的交付率接近100%(因为你的邮件将会发送你的Gmail账户)。
这不是所有。YAMM将允许您轻松个性化你的电子邮件,并将跟踪你的邮件是否被打开了。用YAMM,你可以直接从你的Gmail创建活动。难以置信的是,YAMM甚至是免费的,付费版本(非常)负担得起(2美元/月)”。
大卫•丹宁的Jumpanzee股票:“我们绝对不可能经营我们的业务没有Hubspot的!Hubspot的有很多功能,但对我们来说最重要的一个是其客户关系管理(CRM)。
它帮助我们记录我们所有的客户/潜在客户/供应商/等。,我们所有的电话/邮件/会议的历史,将任务分配给我们的团队(如跟进一定日期),并跟踪和日志与Gmail电子邮件通过集成。我们计划使用其他功能(还是免费的),比如他们的交易跟踪器跟踪是什么在你的管道和他们的一些营销工具。”
一旦你开始添加更多的工具,你的组织,你会发现团队成员花更多的时间在手动数据输入。您设置工具来节省他们的时间,相反,他们只是重新分配时间到数据输入!
工作流自动化工具可以消除这些乏味的任务使用“如果,那么”逻辑。举个例子,如果一个新的支持票登录您的支持系统,可以自动更新你的CRM没有问你的支持团队更新所有记录在一天结束的时候。
斯图亚特·迪克森的Provance股票:”当你开始新公司,时间资源往往是最具挑战性的一个方面。进入Zapier !Zapier是一个在线自动化工具,连接您最喜爱的应用程序,例如Gmail,松弛,MailChimp, 1000多人!通过连接你的应用,你可以自动化1000年代之前的任务是费力而耗时的。现在的任务,你不得不记住正在自动完成,这是一个巨大的利益在任何行业任何创业公司。”
公司,专注于财政平衡是至关重要的。如果你想让你的创业成长,你必须知道和记录的钱来自哪里,在哪里,怎样将在未来几个月业务执行,等等。这不能完成了纸和笔。
Embroker是一个数字计算工具启动保险费用创业者可以应用他们的专有数据(来自2000多个公司购买保险通过他们的平台),公司的收入和资金数据来计算多少他们会支付保险至关重要。
你不需要上面列出的所有工具。
(事实上,如果你做了,你可能发现自己回到你开始去找答案,提高生产力的方法。)
相反,认为在10的倍数。
这工具将您需要获得和保持你的头10客户吗?
你的第一个100年客户?
你的第一个1000客户呢?
首席执行官皮特Caputa Databobeplay体育appiosx,分享了他的想法如何组织你的策略根据这些限制碾碎官方Databox播客(podcast)。beplay体育appios你可以了解更多关于设置正确的策略为每个阶段的业务。
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