42支付市场份额的策略降低你的AdWords共产党

一个广告点击成本AdWords多少钱?

虽然结果肯定会随广告,产品,行业等,31%的营销者告诉Databox平均按AdWords是1 - 2美元之间。beplay体育appios

其他值得注意的发现报道的24%平均共产党在1美元(对你有好处!),相反,19%报道中共超过5美元。

取决于你推广,这些报道数字听起来很便宜,或者相当昂贵。(我们在窥探你,共产党一代5美元)。

像其他值得报道,背后的定性推理反应才是真正的宝藏所在。

有很多因素要考虑在确定您的付费广告策略的成功。(至少尽可能多的去分析你的活动付费广告仪表板。)

很容易忽视的重要性基本的AdWords指标像中国共产党中点击,喜欢、评论、股票,等等。

但最终你共产党的整体成功将决定你的努力。降低你的共产党,每位顾客的成本越低(CPA),这是终极目标。

所以,营销人员如何提高中国共产党呢?我们问几十个付费营销人员分享他们的思想经验的东西效果最好。

这是我们学到了什么。

开始通过增加你的质量得分

谷歌分配每一个广告的质量分数。分数乘以你为了找到你的排名广告竞拍。你的质量得分越高,他们就会把你的广告就越高。

希望看到你的广告的质量得分?韦斯·马什,数字营销总监Solodev概述了过程:

“[N] avigate关键词标签在一个广告组为一个搜索活动。[T]母鸡修改列并添加质量分数的选项。我还建议选择广告相关性,预期CTR,着陆页的经验得到更清楚的了解这些影响你的质量得分。”

这是大量的信息。但这是降低中国共产党的关键。

“如果你的质量得分很高,你可以降低你的报价,”杰森·斯科特说,数字营销专家拱门的卡片。

斯科特还指出,如果你的质量得分高,你可以用更高的级别高于竞争对手的投标。这是绝对值得花时间去解决。

Taikun创始人科林Slattery列举了质量分数的三个因素:广告相关性,着陆页经验,广告点击率(CTR)。

广告相关性,Slattery说,取决于你的广告中的信息密切相关的是搜索词。

“提高广告的相关性分数是最简单的,“Slattery说。“低广告相关性意味着广告中的信息不是密切相关搜索你想要的目标。重写他们更相关和保持收紧你的广告组有限数量的关键词密切相关。”

而且你的着陆页需要包含相关和上下文信息相关的搜索词。

“着陆页面上的信息应该密切相关的查询和提供相关的上下文信息,“Slattery说。“如果有人搜索“批发咖啡”,你是一个咖啡烘烤器,你不想寄给主页,因为这是不相关的。你想寄给你批发咖啡页面。另外,确保页面加载迅速,使用HTTPS。”

韦斯·马什也给了一些很棒的建议改善各个方面的质量分数:

• 提高你的广告相关性,写新广告文案更紧密地匹配关键字,使用文本匹配搜索者的意图。
• 着陆页面的经验,匹配您的文本关键字和广告文案,并确保页面载入更快。
• 提高点击率可以解决广告文案的A / B测试版本。

你也可以解决你的质量得分在一个广告组水平,营销经理托尼Capetola说销售和订单:

“活动或广告组应该配置基于您的目标关键字的主题。考虑分组关键字变体在一起和创建3 - 4广告更特定于您的关键字的每个广告组变异。”

完美的着陆页面

着陆页质量是你的质量得分的一部分。我们有几个营销人员告诉我们这些页面都是一个集中的地方。

莫伊塞斯Cardenas、数字策略师登山技术顾问建议创建着陆页面集中在单个关键字。当他这样做时,“我的中国共产党通常小于当我在网站目标关键词页面关键字和50人。”

卡德纳斯说,这增加了广告的相关性分数,并且降低了中国共产党。

“我不认为足够人们关注的着陆页面和网站体验驾驶交通到您的支付页面,”说三一的洞察力创始人克雷格·史密斯。

“在过去的几年中,很多行业专家(甚至拉里·金)一直在淡化一个质量得分值关键词年度"特别关注国",”史密斯说。“拥有一个高质量的分数是不错,但它不是大多数广告主可以一夜之间改变。这不是你可以调整设置或改变你的算法来解释,这使得广告商使用付费搜索即时满足的世界。然而,高q表明了积极的总体经验的客户。”

史密斯建议维护您的付费搜索团队之间的对齐和web开发,设计和SEO团队。

“我们与公司的付费搜索团队办公室位于大楼的对面从搜索引擎优化,网页设计,和开发团队,”史密斯说。“你最好降低年度"特别关注国"是你的设计团队一起工作。显示他们的会议。请求着陆页面。如果你的网站有一些有价值的东西给人们一旦点击,谷歌将奖励你。”

史密斯补充道:“最近一个客户重做他们的网站和他们的质量得分显著增加(与跳出率等指标,时间在网站,和平均页面查看)。观众在页面,因为他们容易导航,有价值的内容。与此同时,他们的平均年度"特别关注国"大幅下降随着越来越多的人看到了新网站。”

斗牛犬数字媒体李主管的策略多布森推荐高质量的着陆页的两件事:

• 内容与用户相关的搜索查询
• 清晰、简洁的cta在最大转换

如果你能确保这两个你的着陆页,你的广告不仅更好地工作,获得更高的质量分数。这导致较低的年度"特别关注国"。

最后,它归结为考虑用户,创始合伙人蒂姆•琼斯说永恒的作品。“怎么他们觉得如果他们点击的广告是非常不同于他们土地的页面吗?”

利用质量分数与聪明的投标

所以高质量分数会使你的广告排名不需要更高的中国共产党。但是你也可以利用你的高分低报价,数字策略师艾洛特布莱克说RideYellow。

“谷歌的出价建议总是夸大,所以随着时间的推移慢慢降低投标”将减少你的共产党,他说。艾洛特建议你“保持高质量分数和降低你的关键字的竞购每周10美分。”

仔细思考关键字

关键词中扮演着重要的角色在你的广告工作,你为他们付出多少。通过定位搜索量少,你会得到一个较低的中国共产党。

这就是长尾关键词。

这些关键词通常是与更高的购买意图。“前一个或两个单词关键字总是会比六词搜索更贵,但一直在搜索者已经知道他们想要什么,”布莱恩Pattman说,初级分析师SEO9帆。

你的医生在线营销副总裁斯蒂芬·塞弗特也关注质量领先。“(针对长尾关键词)让我们避开高成本的主关键字和吸引更好,更多符合条件的用户我们的网站。”

这是一个很好的例子从滨Dolcic分析师Morningscore:

“一个人寻找‘蛋糕’可能会寻找anything-images,食谱,装饰的想法,等等。但有人找蛋糕面包店在芝加哥市中心的购买过程是在一个完全不同的阶段。”

重要的是要记住,谷歌从这些关键词,赚了很多钱Evo的策略“数字营销战略家雅典娜债券。

“通常,价格由AdWords关键词表示规划师是常见的2 - 2个关键词,”她说。“最好的字实际上是一个短语,而不是一个词。AdWords利润只显示你简短的关键字,因为他们更常见,通常花费更多。”

债券也给了我们一些很好的建议创造长尾关键词:

• 使它成为一个问题(例如,你怎么…,我在哪里可以…,…的最好方式是什么,我怎么…)
• 使它成为一个semi-question(例如,如何…)
• 添加一个意图词(例如,查找、购买得到,评论)
• 添加你的位置(例如,在洛杉矶…)
• 添加更多的描述(例如,最好的西尔斯空调维修公司)
• 目标人试图做自己(例如,如何在家里干干净的衣服)

即使这些关键词比短不太常见的替代品,他们将会得到更好的结果。这些类型的搜索,需要信息的人使用。如果你能给他们,他们会点击你的广告。

红衣主教数字营销首席执行官亚历克斯Membrillo犯了一个非常有趣的关于长尾关键词:语音搜索的增加使他们更加重要。

”增加语音搜索结果,长尾关键词也开始有更多的相关性,特别是移动Adwords广告,“Membrillo说。

绝对值得记住。

(如果你不知道如何找到最好的为您的PPC广告关键词,检查Ahrefs,艾伦Santillan说,社区服务专家G2的人群。发现高价值较低的关键字卷创建具体目标。)和测量转换的数量产生ppc仪表板。

匹配类型

谷歌广告提供了特定的关键字匹配类型。并选择不同的匹配类型可以对你的结果有很大影响。

有趣的是,我们在这个问题上有丰富的营销人员的建议:

• 使用短语匹配报价在你的目标关键字一个非常具体的短语。(马林Wije付费广告专业大三学生seoplus +)
• 广泛匹配修改关键词降低成本,同时给你更多的控制查询触发广告。(詹姆斯·鲍恩的创始人成熟的数字)
• 单项关键词广告组,你使用一个关键字匹配类型增加相关性和点击率。(Alon Popilskis智能搜索引擎优化设计)

闪电的人工智能联合创始人科莱特Nataf也分享了她理想的运动结构:

“完美的运动结构AdWords关键词和1与每个广告组类型。这意味着如果你的关键字是“广告”,您将有3个广告组针对广告”这个词Nataf说。

“[O] ne广泛匹配修饰符,第二,短语匹配,最后精确匹配。您还需要排除其他匹配类型,所以,如果你运行在短语匹配你会排除精确匹配。”

这个结构帮助闪电AI中共为客户减少68%,增加的转换另一个客户的十倍。

负面关键词

”来降低你的中国共产党在AdWords,在我看来,最好的策略是使用负面关键词,”说增长的黑客联合创始人乔纳森Aufray。

这些关键字告诉谷歌搜索你不希望你的广告上出现。他们会有很大的差异在中国共产党。

Aufray解释道:“假设我们使用PPC增长的黑客和我们想要的目标人寻找增长黑客服务及其变化。我们要确保我们不出现在关键字像黑客服务。”

数字营销主管乔纳森•阿隆索数控机器指出,您可以使用-投标的不仅仅是关键词。

“我会单独区域并创建一个消极的邮政编码,城市或州没有转换。这使您能够专注于与更好的转化率位置。”

品牌关键字

如果你使用品牌关键词,您可能想要使用一个特定的策略对于那些关键词。

首席执行官乔恩·戴维斯形状集成软件,使用“当心缺口”战略。“non-brand-name关键词,专注于实现位置2中国共产党通过降低报价,”他说。

“当品牌竞争,你支付溢价达到职位对公司的巨额广告预算,”戴维斯说。“针对第二位置允许你显示你的手机广告上面的褶皱和桌面/平板电脑屏幕的顶部附近,同时大大降低你的成本相比,第一的位置。”

迈克Strmic从汽车配件的车库说:“顾客使用搜索查询包括品牌方面进一步购买路径所以值得投标这些术语。报价可以减少对查询“山寨”转化率较低。”

实验和负面的品牌策略,看看哪种最适合你。

实验与广告调度

除了缩小关键字,您的广告目标,你也可以告诉谷歌每天的时间来展示你的广告。

“检查各种指标如印象、转化率和共产党在本周任何一天或一天时间,”Mike Khorev说,铅在增长九峰媒体。“你的目标是要找到最低的时间段共产党但体面的点击率和转化率。”

“如果你是一个B2B公司,通常你的中国共产党将更高的在工作日/营业时间,但中国共产党在周末和下班后会降低,”Khorev说。“然而,转化率也会降低在周末在大多数情况下,你需要找到正确的平衡。”

专注于高回报的广告与手动投标

虽然谷歌的自动投标可以帮助你让你的广告在人们面前,它也能抬高你的成本。“它需要大量的调整工作和实验时间,“Srajan Mishra说的首席执行官TSI服装”,但最终它真的有助于降低中国共产党。”

“手动竞价你优先考虑关键字转换更适合你。降低你的报价差转换关键字而增加投标高转换的,”Mishra补充道。

有一点需要注意,PPC的分析师马特•惠勒说Knowmad数字营销,确保暂停或删除低效率的关键字。“通常当Knowmad接管现有的AdWords账户,我将发现一个好的部分客户每月的花费被分配给一个或两个昂贵的关键字没有生成线索。”

惠勒指出,还有其他的因素,“但这是一个伟大的开始,并不十分技术对于那些没有财富AdWords的知识。”

你也可以收购从你的广告能够得到最好的价值。”其中一个最有效的方法来降低你的组织的共产党的谷歌广告是减少投标竞争短语的位置高于1.9,”说发展数字实验室Ian Revling文案。“这是有效地完成目标长尾搜索短语。”

一旦你开始得出结论广告和广告位置,你可以尝试与其他选项,史黛西•迪卡普里奥说自由的在线营销人员。“这将允许您不断的测试和改进年度"特别关注国"的广告点击率,因此你的账户。”

或者,只是降低你的报价

我们听到的一些策略非常复杂。但蒂姆Absalikov,创始人之一持久的趋势把东西带回地球对我们来说:

“最基本的方式会降低你的报价。低报价=低马克斯共产党谷歌adwords广告的点击量收费。”

这些都是可行的策略对公司有不同的广告目标,投标策略和预算。分析当前性能,确定你可以改进的地方,并开始尝试。

你找到一个好的策略减少你的点击付费广告的共产党吗?在下面的评论中分享你的建议。