《The 4 Principles G2》的首席营销官曾将每月的有机访问量从50万增长到500万

在最近的一集碾碎，我们采访了Ryan Bonnici．Ryan是G2(前身为G2 Crowd)的首席营销官(CMO)。他和我们谈论了G2在过去两年里是如何广泛发展的。

在这个过程中，瑞安将营销团队从5人扩大到80人，重新命名公司，并将每月50万的有机访客增加到500万。

在这个过程中，瑞安和他的团队彻底重组了营销团队，并养成了不断实现超级雄心勃勃的目标的习惯。

在Ryan看来，实现这一目标有4个关键。下面，我们将重点介绍他们为促进这种增长所采取的措施——包括在员工人数和收入方面。

1.雇佣故意

当Ryan加入G2的时候，他带着将近10年向其他营销人员推销软件的经验。这是他的第一个c级职位，尽管他以前组建过团队，但他从来没有像在G2时那样迅速完成。

正如Ryan在播客中所解释的那样，要想雇佣一个团队来实现G2所寻找的那种增长，就需要非常谨慎地进行招聘，并且非常挑剔。

“如果一个真正优秀的营销人员没有合适的资源或有局限性，他们就会大声说出自己的想法。”

Ryan寻找的是主动的人，这些人能够直观地理解整个流程，在资源不足或实现目标的道路上遇到限制时，能够毫不犹豫地说出自己的想法。

换句话说，他想建立一个团队，让人们像他一样做事。

2.在成长过程中要有适应能力

从一个5人的营销团队到一个80人的部门所带来的变化，怎么估计都不为过。这种改变也不是一蹴而就的，而是一个持续了近两年的过程。

“我不想把时间浪费在构建大量需要一次又一次重做的流程上。”

虽然有些营销人员渴望流程，但瑞安知道，随着团队的不断壮大，他们开发的每一个流程都有可能最终变得无关紧要。所以瑞安并没有把大量的流程落实到位。

因为他聘请了这么多适应性强的营销人员来充实团队，所以瑞安基本上建立了一个能够快速适应和思考的团队。他所要做的就是听之任之。

3.设定自上而下的雄心勃勃的目标

过去几年，G2的营收和员工数量同比增长了一倍。根据瑞恩的说法，这可不是什么好事。瑞安将他们的广泛增长归功于他们设定的雄心勃勃、“天真自信”的目标。

“我们会说，‘我们想要到达哪里?’然后再据此制定计划。”

当许多公司着眼于他们可用的资源并以此为基础设定最佳目标时，G2完全颠覆了脚本——设定雄心勃勃的、自上而下的目标，然后评估他们需要的资源(比如员工数量)来实现这些目标。

4.在你的品牌中融入利益

“审查是达到目的的一种手段。”

大多数营销人员都知道，他们应该把信息重点放在好处而不是功能上。这句话很快就会成为市场营销的陈词滥调——但这并不意味着它是错的。

当Ryan和他的团队将G2 Crowd重新命名为G2时，这句话便成为了贯穿整个品牌的原则。虽然大多数营销人员的主页都是围绕着利益来制作的，但很少有公司会把利益和特色的想法放在他们的整体品牌中。

“我们不再认为自己是一个评论网站。我们认为自己是在帮助买家在工作和家庭中发挥潜力，并帮助卖家实现目标。”

据瑞安说，这种专注彻底改变了客户和内部员工对公司的看法。它们变得比评论更重要。

结束

除了以上强调的4个原则，Ryan还谈到了以下几点:

• 他们是如何快速成长和组建团队的
• 设定积极的目标并衡量成功
• 帮助他们成长的策略
• 和更多的

请在这里收听瑞安·邦尼奇主持的《碾地》的完整集。