的疯狂的、真实的故事我们如何为Databox在一个星期beplay体育appios

这个故事其实几个月前开始。8月,精确。

我甚至没有了作用在Databox,我已经不同意(和我的潜在的新老板)首席执行官beplay体育appios皮特Caputa。

早在我们的讨论关于我的未来,我提到了皮特,我以为Databox的市场定位与产品如何直接冲突,其用例自从他进化而来beplay体育appios在2017年初来到船上。

他同意了。但他也不认为解决它是当务之急。

“我们带来几百更多的顾客,”皮特说。“然后我们可以回去进行必要的更改网站。”

我同意的前提。但是不同意的时机。当时,Databox网站是一个完全beplay体育appios不同的信息交流一个完全不同的观众。当然,用例将继续发展和更多的顾客将验证的关键价值主张,但该网站也应该随时间变化。

在一个拥挤的空间,我认为定义市场定位而不是让市场为我们定义它。我们不是Geckoboard。我们不是Klipfolio。我们没有多摩君或画面。我们不只是另一个仪表板或BI工具。beplay体育appiosDatabox是不同的,我强烈建议尽快沟通,影响市场。

一旦定义你的产品,无论是你或者外部力量,你戴那顶帽子。

几对话反复后,在电话和面对面在达文波特Databox办公室(我们在同一座楼HubSpot的),我们是在同一个页面上。beplay体育appios

我加入了Databbeplay体育appiosox。作为第一要务,皮特同意让我重塑公司。

企业的主

像许多人一样在martech工作空间,特别是在波士顿,我以前听说过Databox。beplay体育appios但无论印象我有产品的效用的改变当我开始跟皮特和Davorin Gabrovec (Databox联合创始人和首席产品官)8月份回来。beplay体育appios

我需要协调这种差异在观念重塑项目前进。

我开始排队一些采访当前Databox团队的人。beplay体育appios而不仅仅是市场营销人员,而且我们的工程和产品团队。这里有一些我学到的:

之前的几年里,Databox定位更向高管beplay体育appios和分析师,为他们工作在企业公司,使他们能够理解他们的业务是如何执行在任何时候,在任何产品,重点强调移动。(还记得移动都有人说像今天AI ?)

这就是定位的样子:

不幸的是,卖给大公司被证明是困难的,虽然他们有一些成功,他们未能证明市场。

大众市场的举措

beplay体育appiosDatabox开始旋转时在2016年年中推出的能力为用户免费注册并使用产品,全靠自己。Davorin共享的反应是相当强劲2016年回顾。

免费商业模式是关键,因为它进一步强调的一个核心优势和价值主张Databox;beplay体育appios使数据更访问任何你的团队。Davorin共享的宏大愿望在午餐在九月有一天。

“我们想要建立一个不同的公司,“Davorin解释道。这是一个反常温暖的天在剑桥当我们坐在外面大火在第一街,享受几片。“一个使营销人员,真的有人在一个公司,自己做所有的工作,而不需要工程和分析师。这种方式,他们可以发现他们所需要的洞察力迅速前进。”

快进到今天,和几件事是工作得很好:

• 免费提供吸引了各种各样的公司监控来自多个数据源的数据在一个应用程序。(50 + 1点击集成Databbeplay体育appiosox已经建成的谷歌分析,HubSpot的,Mixpanel年,Salesforce,MySQL和Quickbooks-helps。)
• 该机构的用例:服务公司营销机构账户经理真的每个月花上几个小时从工具和电子表格复制数据,并将其粘贴到幻灯片(很多客户)的月度报告会议。beplay体育appiosDatabox不仅有助于提高效率,还使他们重新分配这些时间的策略和执行为客户实际移动针。

从团队除了学习,我还需要跟几个客户,最值得注意的是,一些Databox的伙伴,为了得到一个更好的主意的痛苦我们解决。beplay体育appios

电子表格、幻灯片、吸和状态会议

大多数组织同时被他们的数据提供给他们,不知道他们的业务是如何实际执行的。(尽管公司支出平均小时查看分析屏幕,填写KPI电子表格,和建立幻灯片。)

即使组织是勤于分析和报告,只有少数人在组织中,最常见的VPs和其他人的领导下,与整体的观点,一切是如何执行的。

像机构一样,那只是因为分析师和经理花几个小时,甚至几天,准备报告的个人关注领域。这些报道然后过滤到执行视图以及所有其他业务领域的甲板。

如果其余的组织是“幸运”,这些编译报告每月共享。但到那时,数据是,过时了。(并考虑如果有人做了一个错误的分析或剪切和粘贴错了文档。到那时,整个公司已经做出了错误的决定。)

复制并粘贴到电子表格。可视化的幻灯片。出现在状态会议。

整个艰辛的跋涉意味着疼痛是双重的。首先,它是可怕的、耗时、cost-laden工作。其次,最重要的是,这是一个积极的调整和块真正的敏捷方法。我真的听到的是:

“电子表格、幻灯片、和状态会议吸。”

我们发现我们存在的理由。电子表格、幻灯片、和状态会议得走了。在自己的地方,我们可以授权专业人员跨部门实时监控性能和做必要的调整。他们可以设定目标,记录注释,自动警报和记分卡沟通进展;所有不需要一个电子表格,幻灯片,或者状态会议。

我们可以使团队真正的敏捷和数据驱动的。我们可以授权任何人在公司最困难的问题的回答…(更多详情。)

这是一个星期…。

我收集所有这些背景前正式开始日期。我需要旗开得胜,这使我有所有必要的与客户交谈,我的新团队,和领导这一天,我可以专注于执行。

这正是我们所做的。

我最后的草稿复制为一个新主页上准备好了在我的第一天。

从那时起,我有生产与皮特和Davorin对话,分享我的想法与我们的平面设计师,喘气者,在一周内,我们前端设计师,印加,带来了整个视野。

你知道今天发生的事情在你的业务吗?

你能回答这个问题吗?如果你诚实,这是不可能的。

大多数人知道他们所做的。但是,他们不知道它是怎样工作的。肯定不知道今天他们的整个团队表现,更不用说整个公司。上面的问题可能是最难的一个大多数人今天在贵公司可以要求。

为了回答这一问题,团队需要访问所有数据。他们需要一种方法来追踪性能目标,提醒当事情出错,实时分析和建议与对方分享。

不仅如此,做出聪明的决定,他们需要处理数据的能力,而不必依赖于工程和分析师。

输入Databeplay体育appiosbox。如果你是一个用户或客户,确保我们在您的组织实现这一愿景。如果你还没有试过我们,这一切听起来对你如何?

你可以免费试一试在这里。

随时跟进我个人关于你的经历。最终用户,你将继续帮助我们进化。

注:我们会跟踪这个新网站定位如何执行。请继续关注更新和更多的幕后故事我们如何做决定。