铅一代是混乱的。
它需要大量的工作。很多跟踪了解有多少领导一个通道和/或运动是开车,领先的地位是什么,谁是迷人的,等等。
值得庆幸的是,领导指示板可以转危为安。
怎么,你问?
给你所有潜在的英特尔合作包括你的策略的性能在一个屏幕上。
准备好学习如何创建一个领导指示板吗?
我们有给你一步一步的过程包括见解来自36个专家的47.22%来自于B2C服务/产品行业,44.44%来自B2B服务/产品领域,剩下的8.33%都来自该机构。
总之,今天你将学习:
潜水。
领导指示板是什么?
领导指示板是一个中央仪表板显示所有领导一代和培养相关的重要指标。
澄清:
- 引导潜在客户积极与您的业务,你的产品/服务感兴趣的人。
- 铅一代创建你的工具/服务需求的过程来吸引合适的会导致您的业务。
- 铅培育的过程中提供更多的价值引领着你生成的目标转换成顾客。
铅创指示板的作用是什么呢?它给一个完整的概述多少让你开车,花费你多少,如何转换,等等。
简言之,引领一代仪表盘给你如何你的领导的高级视图生成和培养过程是交付结果。事实上,67%的受访者认为,铅创仪表板为他们的企业是非常重要的。
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铅一代如何测量?
测量铅一代数的总数入站或出站线索或个人展示你的产品/服务的兴趣。
你可以深入到测量铅一代虽然。
例如,您可以计算导致产生率频道学习渠道的有效性方面的领导开车。为此,需要领导的总数除以总人数的游客通过一个特定的频道。将与100年产生的数量百分比值。
说实话,测量技术对小不是很,基于服务的业务。通常,这些企业可以直接添加的总数在他们的指尖。
随着业务规模和复杂性的增加,计算会变得具有挑战性。1 3我们的受访者认为铅创测量的最大障碍是缺乏一个引导观众创策略和见解。
事实上,36.1%的人为定义的缺乏导致生成策略。更重要的是,33.3%应对缺乏观众的见解。
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7个指标,包括在你的领导创仪表板
基础知识和障碍的方式,让我们开始凿在设计一个仪表板。首先,我们的调查对象说,度量添加到铅创仪表板顶部有:
让我们讨论这些铅一代指标简要:
- 领导或您的业务的潜在客户数量感兴趣
- CTR或者点击率。这是导致点击链接的数量(认为:在你的广告链接,邮件内容,社会职位,等等),你与他们分享作为你的领导创努力的一部分。
- 注册会计师或每个收购的成本。这是多少成本你领导。如果每导致成本高,你需要工作在创具有成本效益的方法。
- 转化率。站点访问者变成领导的比率——衡量如何有效的网站是将流量转化为线索。
- 铅源或带来领先的通道。例如,您的时事通讯或Twitter帐户。
- 中国共产党或每转换成本。这是所花费的总成本将领先——不仅仅是捕获你的营销漏斗。
- ROI或投资回报。的总收入减去投资你在生成、培养,将会转化为付费用户。
专家提示:创造领先一代仪表板HubSpot的营销在不到一分钟
像大多数营销人员和营销经理,你想知道你的努力是如何转化为每个月的结果。源生成最领先?你登陆页面转换是如何?你打算打你领导一代目标月?你可能不得不手忙脚乱地把所有这一切放在一起在一个单一的报告,但是现在你可以在你的指尖在单个Databox仪表板。beplay体育appios
HubSpot的铅一代从HubSpot的仪表盘包括数据营销等关键性能指标:
- 会议和领导。多少新访客会话和铅转换是在一段期间,前期和他们是如何比较?
- 领导的来源。识别哪些渠道购买最会在一段时间和与前一时期相比如何?。
- 邮件打开。最近你得到了多少接触通过电子邮件吗?
- 着陆页转换。跟踪你的整体着陆页面转化率在最近的一个时期。
- 领先一代的目标。看来进展你的领导一代需要达到的目标和作出调整。
- 产生新的mql和sql。看看有多少合格的领导你的营销和销售努力生成最近一段和计铅一代的影响你的销售管道。
现在你可以受益于我们HubSpot的营销专家的经验,建立一个即插即用Databox模板beplay体育appios包含所有基本指标的监测和分析最有效的铅来源,着陆页转化率,mql的体积产生和sql生成,等等。很容易实现和开始使用作为一个独立的仪表板或营销报告,和最重要的是,它是免费的!
您可以轻松地设置它在几个点击,不需要编码。
设置仪表板,遵循以下三个简单的步骤:
步骤1:得到的模板
步骤2:连接在Databox HubSpot的帐户。beplay体育appios
步骤3:看仪表板填充在几秒钟内。
如何构建一个伟大的领导指示板:5因素和最佳实践来考虑
在肉的未来。其次是细节列表:
- 有明确的焦点吗
- 整理所有数据
- 识别重要的度量你的领导创的过程
- 汇集营销和销售数据
- 选择一个仪表板构建软件,提供了可伸缩性
1。有明确的焦点吗
开始,重要的是你有一个明确的关注你的目标领导是谁,你计划如何吸引和培养前景。
“作为一个业务赠送平台,服务于几个不同的客户端角色,我们需要检查我们的性能对收入的影响,”股票Alyce的乔吗哪。
“我们使用的营销和销售仪表板显示基于账户的数据的大小。我们可以提供较小的组织,但是我们发现我们的甜点是中端市场和上面,我们只知道通过钻探深入这些段进我们的性能报告。“谈论清晰的焦点!
因为这learned-with-time课吗哪建议,“在创建管理仪表板、一个建议是促进焦点。尽量不报告任何一个数字。相反,坚持的测量控制和影响。”
2。整理所有数据
这始于有明确数据所在,然后整理成一个地方你可以塞进你的来源仪表板构建工具。
分享他们的仪表板创建过程,基思Miccio空运评论,“对我们来说最重要的因素之一是识别所有可用的数据驻留的地方。之前,我们已经收集了许多导致建立一个合适的销售团队和他们的功能和适当的实践和我们大部分的数据是乱扔的到处都是。”
他们的下一步?“我们目前收集所有可用的线索,大多是在excel表!并把它们放进Salesforce。我们听到许多伟大的评论Salesforce,特别是中小型企业,也由于其边缘时高级功能和定制。”
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3所示。识别重要的度量你的领导创的过程
“首先,我们确定了我们的kpi,指出以赛亚亨利海风管理公司。
“我们看着带领我们的数量,我们会从何而来,目前领先的阶段,总铅值,和我们的转化率。一旦我们有了kpi,我们可以发展我们的领导代仪表板。”
“我们把我们的数据从数据源,然后实现它在谷歌表。从那里我们创建了一个铅一代KPI图表。然后我们可以有效地构建仪表盘,”亨利说道。
“我还建议让您的数据一起生活等工具系数或类似的应用程序。这将使你最新的并且能够实时分析您的领导。”
亨利并不是唯一一个说识别指标添加到仪表板。莱文艾丽亚娜一直的FindPeopleEasy强调它的重要性——分享准确度量团队增加了他们领导指示板。“我一直在使用Databox已有一段时beplay体育appios间了,和我的团队感到非常有用的度量和方便使用的工具。”
“这里有一些基本lead-generating指标我照看我的业务仪表板。
- 点击率。这是关心的有效性CTA(行动)。它可以告诉你有多少人点击CTA链接,不管他们在哪里被(例如,着陆页,电子邮件,链接,或广告)。铅一代活动通常包括各种商品交易顾问基金。这意味着您应该能够识别每个组件的运动。
- 转化率。在任何形式的市场营销,转化率是其中最重要的kpi。一个转换的最终目标是你的活动。但请记住,它不需要出售——它可以是任何你认为您的组织需要达到的目标。
- ROI。任何营销的最重要的措施是投资回报率。我们可能已经强调的重要性指标我们前面所讨论的,但ROI是一个不同的故事。为了更好地理解投资回报(ROI),每一个投资者或管理层成员需要知道的比例或百分比图可能会提供一个可信的答案。”
专家提示:感兴趣学习更多关于Databox可以帮助改善铅一代你的业务吗?beplay体育appios看看脉冲创意客户领导一代增加了15%如何Databox实时报告。beplay体育appios
但莱文和亨利认为重要的是要知道你的领导创指标,集团VEM大卫·里德建议也知道对你很重要的一个关键指标。
“一旦人们了解一个公司的重要方面,那么正确的做法是选择铅一代度量,可以为你的生意是最好的,”里德股票。
“经过多年的练习,我发现点击率是最需要度量开发成功的领导一代软件对我的生意来说,”里德指出。
“这是我已经学会了如何衡量这个指标,找出适当的相应结果:点击率是基于行动呼吁(CTA)和措施的人点击CTA无论放置链接。通常,它有更多的商品交易顾问基金。”
”来衡量,一个确定的数量CTA点击和点击率,”里德说。
“举个例子,我已经创建了一个运动,通过一个着陆页广告把你的听众。三个点击率数据被认为是ppc的着陆页,和验证电子邮件。这里,客人会提供细节,确认电子邮件发送给他们。某个用户将被视为一个领袖当且仅当他/她批准邮件。”
4所示。汇集营销和销售数据
表面上看,似乎领先一代是营销部门的工作。赢得领先一代的关键策略,然而,确保营销和销售团队一起工作。
例如,当创建你的领导创战略,这是至关重要的销售团队分享笔记买方角色(精制随着时间的推移,这是必要的协作定期)并给反馈之前mql(营销资格领导)转换。
所有这一切都有助于目标的营销团队了解,感兴趣的,哪些营销活动驱动的铅一代最好的结果,等等。
同样重要的是,你把数据从销售到你的领导代仪表板。Notta的理查德Notta使一个案例。
分享他们的例子,Notta写道,“作为一个公司,我们的环境是不断发展的,所以我们要密切注视一切。我们创建了一个自定义仪表板在我们所有的主要生成的努力。”
“我们看到大局将一切联系在一起。与原始数据不同,我们的仪表板使我们更容易理解大部分数据,并据此做出决定,”Notta继续说。
“它是如何成为最重要的因素?与周围的所有数据,就很难弄清楚其中的含义。我们可以看到我们的网站访客的平均年龄或地理位置,他们来自的通道,或网站上的页面访问,但我们找不到他们之间的联系。所以我们开发了一个自定义仪表板,既包含高层信息和我们的营销业绩的所有细节。它还销售数据来计算我们的投资回报。”
这样做有助于Notta团队成长。“这特别帮助当我们开始Notta扩大到不同的国家,“在Notta的话。“欧洲国家和美国的投资回报率是30%左右。然而,它在印度降至5%以下。与我们的仪表板,我们迅速捡起这个变化区域ROI的营销活动和南亚国家相应调整我们的策略。”
相关的:我们要求营销人员他们依靠大多数B2B的通道铅一代。得票最多的通道之间的保证金和其他所有的是非凡的。
5。选择一个仪表板构建软件,提供了可伸缩性
最后,你召集所有的整理指标之前,花时间去选择一个dashboard-building工具,满足您的需要。
理想情况下,寻找一个易于使用的工具,提供了模板,帮助您开始容易,并提供积极支持团队来解决任何障碍在创建仪表板。
你也会想要选择一个工具,提供了几种集成。这是重要的进口来自不同数据源的数据。
最后一件事,布兰登·沃尔什高尔夫俱乐部大师指出可伸缩性。
”最重要的因素考虑而开发成功的领导一代仪表板对我的生意来说是可伸缩性,”沃尔什说。”这是因为铅一代仪表板的主要目的是提高销售,进而将增长我的生意。这就是为什么重要的是要知道铅一代仪表板将增长业务或将我必须改变软件后期。”
“大部分仪表板每用户收费,所以对我们来说是至关重要的理解多少我们每月的发票会增加如果我们的销售团队扩大,”沃尔什补充道。“这就是为什么我价值的可伸缩性是一个重要的因素,因为一个仪表板应该有能力与业务增长。”
如何构建一个铅仪表板Databox吗beplay体育appios
准备好建立你的领导指示板吗?我们建议使用Databox(是的,这是beplay体育appios我们)。
创建一个在Databox仪表板beplay体育appios是非常容易的。事实上,你可以设置你的领导指示板在几个点击。
梅勒妮井从InsuranceBlogByChris.com对此表示赞同。“这是很容易使用,你可以使一个令人惊异找仪表板当你完善你的技能。也可定制的,所以当你有一个想法,您通常可以调整仪表板适合你在想什么。”
你可以建立一个仪表板Databox在3个简单的步骤:beplay体育appios
- 开始连接您的数据源(想:Salesforce和Google Analytics) Databox。beplay体育appios
- 然后,选择你想要的铅一代指标包括仪表板。简单的拖拽指标以及它们的首选的可视化。
- 和你做的!仪表板将显示所有屏幕上赏心悦目的指标。
从这里,您可以自定义仪表板在你认为合适的地方——移动块,改变它们的大小,甚至改变指示板的颜色和添加你的标志来定制它按照你的品牌指导方针。
你可以找到更多关于建筑仪表板Databox在这个视频。beplay体育appios
如果你仍然遭遇了障碍在创建你的领导与Databox创仪表板,我们beplay体育appiosCS团队可以帮助建立您的第一个免费仪表板。
数据源铅一代仪表板
根据我们的调查,最受欢迎的领导指示板是谷歌分析的数据源。
超过86%的受访者选择了它。其他数据来源包括公司HubSpot Salesforce、销售自动化工具——所有的排名一样。
让我们打破这些重要的工具:
相关的:24最佳B2B铅生成工具获得更有针对性的线索
免费的领导指示板和模板示例
之前,我们把这个包起来,让你自由铅一代仪表板模板。
使用这些很容易建立一个仪表板。添加,所有模板都是可定制的,所以你可以很容易地添加或删除指标,你希望看到在您的仪表板。
这是我们的最高领导生成模板:
Salesforce领导指示板
这铅创仪表板模板给你的详细视图在Salesforce和允许您准确地跟踪销售进展没有麻烦。
有些指标包括在该模板的新线索,线索来源,转换,和领导地位。
HubSpot的铅一代仪表板
使用这个HubSpot的铅一代仪表板模板确定你最有效的铅来源,你的着陆页面转化率,产生mql和sql生成的体积。
一些指标仪表盘包括新的mql,产生新的sql,新的会话,铅来源等。
谷歌分析着陆页和铅跟踪仪表板
使用这个GA铅创仪表板跟踪你的网站的性能和深入挖掘特定页面上你的网站流量和转化率。
一些值得注意的度量标准,您可以跟踪这个指示板模板包括跳出率、目标完成,平均会话持续时间,会议由源等等。
HubSpot的(源)领导指示板
这是另一个很好的例子Hubspot的铅创仪表板。它提供的见解,具体来源开车最访问你的网站和最高质量为您的业务。
的一些指标包括在该模板由源领导,会议由源,访客导致转化率,推荐新的联系。
Salesforce领导概述仪表板
这Salesforce领导指示板模板给你一个概述你的领导在Salesforce所以你可以准确地跟踪销售进展。
一些指标包括在该模板源,领导地位,导致所有者,转换,和新线索。
用它来追踪有多少领导,来自哪里,他们的处理,其中又有多少是转换。
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