电子邮件、搜索引擎优化、内容营销、PPC…的例子不胜枚举。
你有大量的流量来源依靠拉人来你的网站。
一个是最好的。通常是搜索引擎优化,随后不久社会媒体和电子邮件营销:
唯一的问题吗?依靠一个流量来源是危险的。
你能醒来的一天谷歌惩罚,导致你的关键字排名消失。这是一个灾难,如果你只是使用搜索引擎优化驱动转换。
传播你的转换跨多个通道平衡风险。如果一个下降,你还有其他的要依靠直到你回到你的脚。
我们问20 +专家如何减轻这种风险。他们分享一些有用的方法可以增加你的电子商务转化率,分解流量来源。他们的答案包括:
- 段交通源数据的设备
- 创建数据源特定登陆页面
- 发布内容为每个平台的典型的人口
- 每个通道上运行重新定位目标活动
- 每个流量来源提供独特的刺激
- 考虑为每个平台购买意图
- 提高你的网站速度PPC流量
- 建立一个强大的社会媒体的存在
- 改变你的Facebook广告目标取决于正在出售的产品
1。段交通源数据的设备
在研究这些建议可以使用最大化每个来源的转化率,埃文水认为你应该记得段各流量来源的设备之前优先工作。”
”例如,在搜索,当有大量的移动交通整体转化率可能看起来正在下降的时候,事实上,它只是设备混合转移。”
“听任何警报之前,努力理解的细微差别的传入流量。否则,你可能会认为一个通道时表现欠佳真的只是加权结果一个性能较差的设备,”水补充道。
2。创建数据源特定登陆页面
乔纳森·Aufray增长的黑客组织认为:“电子商务转化率优化你的流量来源,你想要特定的登陆页面,每个流量来源销售页和产品页。”
“例如,如果您运行Google AdWords活动,创建特定同样为这些广告着陆页。如果运行Facebook或Instagram广告。”
所以,是什么样子的呢?
据斯凯勒李维斯热情的增长,“当针对社交媒体交通确保着陆页面比文本更直观。包括文本需要但是社会媒体是一个视觉平台,你应保持一致性通过使用图像和视频传达你的提供,而不是文字问答风格内容(这往往工作更好的为有机交通)。”
Alistair多兹的越来越圆补充道:“对PPC活动对SEO使用分割测试你的着陆页面的布局谷歌优化。搜索引擎优化活动你会经常需要大量的包含关键词的文本来帮助你。而对于PPC活动,没必要。”
多兹继续说道:“所以你可以测试不同的布局元素,如讲解员视频上面的褶皱夺取和巩固用户的关注。测试使用不同颜色的添加到购物车按钮和测试尺寸变化也。颜色和大小的变化可以产生重大影响转化率”。
SH1FT多里安人的李维斯总结:“你应该优化你的网站的流量来源接收流量。”
“我们知道,社会交通流量发送我们,知道我们的产品不如说,搜索流量。这就是为什么我们的着陆页,教育在社会上比我们的搜索流量的着陆页。”
3所示。帖子内容适合每个社交媒体平台的一般人口
的人你瞄准在LinkedIn可能不会一样了你通过你的电子邮件营销信息沟通。
一些专家认为,你应该考虑当每个交通source-including发布内容SuperHeroCorp的穆罕默德•阿舍希德:“在每一个平台上发布内容相关的人口,在你的网站,你肯定会得到响应交通,并最终有助于提高你的转化率”。
”在互联网上有许多社交媒体平台,每个平台都有不同的人口统计用户。例如,Pinterest用户占80%的女性;Reddit是由男性主导,而Facebook, Twitter和Instagram多样化的用户。”
卡账户”奥利史密斯表示赞同:“根据我的经验,你需要让你的内容之前你认为电子邮件营销活动。通过选择和出版高质量的内容在你的网站上,你增加的可能性,人们将单击包含链接回你的网站。”
“记住,高质量的内容可能是最强大的工具时,驾驶你的电子邮件营销转化率上升。试一试——它!”
然而,彼得Zakrzewski现在通讯集团警告说“你的信息的一致性。用户点击时不想要惊喜,不管什么流量来源。”
专家提示:得到有用的,可操作的数据在你的电子商务商店的性能
提高你的在线商店的性能,有必要对有用的和可操作的数据的访问。但是,有这么多指标可用来跟踪,它可能很难确定哪些会帮助你移动针。
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- 交易和订单。多少交易你的在线存储过程在一天,一周,或一个月吗?有多少订单,又有多少被放置在同一天的前一个月吗?
- 销量和趋势。看到多少钱已经被产生在当前月份的销售。分析每日趋势与你的销售目标和采取行动实现它们。
- 网站流量的趋势。跟踪新游客和返回你的网站的数量和单个会话发起这些用户的数量。
- 转换为客户。看到多少百分比的你的网站访问者转化成客户。
- 平均收入的客户。从每一个独特的访客看到你得到多少收入,与你的商店在一个给定的时期。
- 每笔交易金额。跟踪每个客户的平均金额花销售。
- 最畅销的产品。看到你的最受欢迎的产品的数量和收入在一个给定的时期。
和更多…
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4所示。重新定位目标运行活动为每一个流量来源
扎克•约翰逊的Blogging.org认为你应该“利用谷歌Adwords和Facebook广告像素跟踪再处置活动。”
”通过再处置用户已经访问你的电子商务商店,你更有可能降低成本和增加销售,同时也有能力跟踪新广告,领导,和销售来自。”
Jitesh Keswani的e-Intelligence解释道:“再处置广告是向过去的游客展示我们的广告废弃的车。他们将在其他网站看到产品广告。这是一个很好的技术带回过去的游客,让他们将使用一些优惠券,折扣或好处。”
总结,肯·克里斯坦森的克里斯腾森回收补充道:“大多数游客在第一次访问一个网站是不会买的。”
“然而,如果你再处置添加到混合和带他们回来,会给你一些新的统计数据流量来源是否足够可靠不断生成高质量的领导一次又一次。”
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5。每个流量来源提供了一个独特的激励
当试图提高转化率,梅勒妮的井BroadFormInsurance.org建议“为每个流量来源提供适当的激励措施,如一个优惠券,社交媒体的股票。”
的激励机制可以提供免费的印证某件之一哇俱乐部的Sumitra Senapaty说:“可能是一个真正让你领先于竞争,特别是在潜在客户购物的最低底线。
“确保客户”知道,“最好的方式促进你的免费送货的特性是一定要注意在你的电子邮件营销策略。”
“正如你可能已经知道,电子邮件营销可以产生最有效的形式之一的网站流量-时间。所以,一定要利用这个机会,让你的客户知道,航运是免费的,当你通过电子邮件发送你的假期或销售提供,”Senapaty补充道。
6。考虑为每个平台购买意图
明白,“这真是关键基于通道流量来自,质量可以变化很多,“SH1FT阿里斯蒂德的巴斯克解释道。
“例如,高流量从谷歌搜索意图通常有更高的转化率比社会交通。它仍然是重要的优化你的着陆页和网站,但它显然不是唯一的因素得到高转换。”
要做到这一点,Femi OdewumiAnacro数字建议从着陆页“隔离转换到篮子从篮子里订购完成。这将帮助您了解“只是观看”行为和准备购买行为。”
猴子块将Laurenson解释道:“如果是社交媒体,例如,你把广告对消费者,我更推荐产品和更明确激励至少购买或电子邮件立即离开。”
7所示。提升网站速度PPC流量
”优化你的点击付费(PPC)活动,你应该让网站速度和性能的首要任务说,“Yottaa鲍勃Buffone。
“研究表明,随着移动页面加载时间从1到5秒,购物者跳跃的概率增加90%。不幸的是,许多零售商将注意力集中在登录页面设计、布局和功能,而不是快速页面加载时间。”
“这个结果与高分辨率图像页,第三方应用程序,和社会集成迷人但可以创建延误和失败在你的页面。如果购物者离开你的着陆页加载之前,不管它是多么的美丽或PPC钱你花了多少钱。”
“至关重要的是吸引访客后立即点击付费广告,这意味着优化页面元素和第三方应用程序,所以页面立即出现,“Buffone仍在继续。
“如果你不,转化率会下降,你会得到可怜的ROI PPC投资。”
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8。建立一个强大的社会媒体的存在
根据安德烈OentoroBreadnbeyond”,建立一个强大的社会媒体是一个最强大的方法优化电子商务转化率的流量来源。”
“今天,数十亿人不断在社会媒体,这意味着机会达到许多潜在客户都高得多。说完这些,它可以是非常有利于电子商务企业包括社交媒体营销,因为他们可以无缝地吸引广大观众的兴趣。”
“丰富的数量的广告每天通过社交媒体平台。提供潜在客户对新产品或一个有吸引力的交易在他们指尖使他们感兴趣,并迅速转化为新客户。”
“因此,你可以捕捉潜在客户的眼睛,引导他们通过你的电子商务转换漏斗是为产品提供折扣销售”。
Oentoro总结:“社交媒体营销有什么更有趣的是它不仅简化购买过程,它还可以赢得你的目标客户的信任——这是一个主要的转化漏斗”。
9。改变你的Facebook广告目标取决于你卖的产品
“重要的是要认识到,这都是为游客提供最大可能的值,“Niklas Bruun说Facebook营销机构NB数字。“使用Facebook广告与质量流量为目标,流量的最佳方式为每个业务将是一个人的事。”措施的影响你的付费广告策略在电子商务站点的流量增长付费广告电子商务仪表板。
“例如,如果你有一个在线商店,价格低,容易解释产品,客户较短旅程,交通应该经常直接驱动产品的着陆页。”
“或者,如果你提供高价位的,更复杂的产品,再客户旅程,它可能是更好的驾驶游客向更信息化的内容放在首位。”
Bruun阐述:“在这两种情况下,我将致力于培养尽可能多的未来参与通过收集电子邮件地址从游客。这有助于确保最大买家和很少的长期价值。”
最终的想法
虽然SEO highest-converting流量来源我们的大多数电子商务专家,没有理由为什么另一个不能超越你的网站的榜首。
使用这些技术来构建每个交通源和测量的策略使用的影响营销仪表板和你的电子商务仪表板为每一个。
你能增加多少每个源的转化率?
