如何预测入站营销结果(入站2017会话)

入站的营销有了明显的改变在过去的几年里,和广场2市场营销没有站着不动。

迈克·利伯曼从广场2营销自成为见证了这一切第一个HubSpot的钻石机构。他练习入站营销之前,成千上万的机构加入了HubSpot的合作伙伴计划。虽然其他机构难以跟上快速变化的策略需要保持领先一步,迈克一直他的机构适应新变化。

在周二早上入站2017年突破会话,迈克共享他的一些教训。通过调查观众和他开始问:

“你们中有多少人从入站营销产生巨大的结果?”

因为谈话的主题是针对高分入站营销人员,你可能会认为,房间里的很多人举手表明他们领先。

但只有约10%。

迈克继续讨论营销人员隐瞒自己的两个常用方法:

1. 像艺术家,或看到营销的过程完成的艺术作品一个品牌,而不是生成线索。
2. 复制其他人和期待相同的结果。

相反,麦克建议营销者应该像科学家。他们应该严格地分析每一步的漏斗,并尝试一些实验,直到他们得到积极的结果。

就像科学家,商人不应该失望如果他们最初的实验不工作。这是过程的一部分。相反,他们应该接受教训,按测试新的活动。这是唯一办法异常结果。

如果你是一个机构,你需要这种态度传达给客户,以确保他们理解的方法。

迈克,使用两个单独的工具:真正的漏斗工具和铅生成工具。

的真正的漏斗的工具帮助市场营销人员了解他们需要的改进使漏斗的每一步如果他们想实现自己的大目标。例如,如果你在做今年500万美元的收入,你明年想做1000万美元的收入,每一步你需要改进。你需要预测顾客搅拌。

的导致目标投影模型是真正的漏斗的工具。广场2使用这个月度分解对客户和自己的预期。他们需要有一个计划为结果他们每月需要提供停留在课程的年度目标。

当然,他们显示4 Databoards使用实时跟踪所有这些信息!

迈克覆盖4特定阶段,策略可以使用在每个阶段改善你的漏斗。

“不知道阶段”

实际上有很多好的前景不知道阶段!他们甚至不知道存在问题的解决方案。换句话说,他们很可能不会对谷歌搜索解决方案。你需要干扰他们的现状,抓住他们的注意力。

潜在的策略:广告、影响力营销帐户营销

烟囱的顶部

你可能听说过所有这些策略一遍又一遍,所以没有点清单。迈克建议您测量每一个独立,这样你就可以更好的自己努力的方向。

铅转换

传统的线性漏斗死了。现在,前景移动整个漏斗,有比以往更多的机会进行转换。前景不希望个人指导每一步。他们想要他们的速度移动。所以,你应该有一个各种各样的提供支持不同类型的转换。

转换为SQL

这是一种常见的营销人员和销售人员会犯什么样的错误。他们没有适应这一新的现实,买家有很多选择在任何给定的时间。一个简单的“联系我们”或“书演示”页面将导致2%的转化率。

你应该集中你的销售提供了价值。在一个例子中,一个工业安全产品公司提供了一个30分钟的工作场所安全咨询而不是电话销售。这将增加你的转化率约为10%。