转换您的团队敏捷可以大规模的事业有很多内部的怀疑。

当然,营销团队的每个成员可能是功课,落后于预定计划,努力满足每月的最后期限。你的老板或客户可能死死的盯着你(再一次)。

你知道敏捷的营销解决方案。

但毕竟这一致的斗争,它仍然可以容易偷工减料,阅读博客,并开始敏捷转型。

在现实中,敏捷需要每个团队成员的心态转变。如果你的团队没有提交到新系统,你将无法看到敏捷的好处:输出一半的时间的两倍。

帮助你让你的团队这是正确之举,我们采访了十营销领导人一直在这样做。他们分享他们的策略完成敏捷转型。和他们分享的影响:

1. 他们发现他们可以创建高性能的营销活动更可以预见。
2. 他们发现这是他们努力工作给客户更容易沟通。
3. 他们发现他们的团队是更少的压力。

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表的内容

1. 敏捷营销到底是什么意思
2. 采用敏捷的步骤在您的组织
3. 在敏捷过程中如何使用数据
4. 福利意识到采用敏捷的营销

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敏捷营销到底是什么意思

Mikko Seppa
创始人之一,促进B2B

“敏捷营销只是一个聪明的方式来思考营销。这是确保你总是与公司战略一致,你工作事情最有可能产生所需的影响和最后但并非最不重要,你不做东西不为你的目标作出贡献。”

布里干酪兰格
战略家,影响

“敏捷营销,我经历过,意味着两次10倍的一半时间工作的质量和效率。

大卫Ly Khim
增长市场经理,HubSpot的

“将营销活动作为实验”

杰夫白
本金,库拉伙伴

“我们跟随Scrum的敏捷。基本上你是一个专家小组,由Scrum master加载他们一周用一块用户故事。他们共同努力,故事点的船在本周结束前(或者不管他们努力冲刺)。

我们添加了一些其他的事情我们的Scrum模型:

• 我们的敏捷规划董事会的主要可交付成果是我们的战略业务。他们表现出的战术将用来执行策略。
• 业务价值评级:我们的客户可以进入他们的规划委员会和积压率的策略使用t恤尺寸(XS-XL)。这样我们可以根据重要的优先工作到客户机。这并不意味着我们将偏离策略,但它可能意味着我们跳过一篇博文(为什么总是博客人想跳过?)为了实现政治的胜利。
• 仪表板使我们的管理团队快速访问数据在商店是如何实现的,故事的故事,人的人。
• 我们使用敏捷规划自己的营销,但是我们需要我们的游戏在这里。”

爱德华多指控
总统,Market8

“一个80/20的工作过程。选择最有效的物品在你的待办事项列表中。做这些,在2周内完成它们。清洗和重复的方法。敏捷也意味着更好的团队之间的协作,共同的目标,我们一起努力去实现。”

格雷格Linnemanstons
总统,Weidert集团

“我们把敏捷分为以下几类:

• 增加容量不会增加员工人数,
• 通过自主团队,提高质量
• 提高客户的结果通过持续改进我们的工作。”

皮特的冬天
头的数字,明天的人

“有能力应对情境需求,以确保最佳的性能和服务”

达科塔赫西
Dir。销售支持,Huify

“敏捷营销是制定具体的、可衡量的目标,制定一个计划来达到这些目标,然后做好准备和灵活的计划需要改变。我们看到公司有美丽的三个月冲刺非常详细和坚如磐石的…直到不执行他们预期的方式。数据不会说谎,有时它显示你的原始策略不是削减它。当触及你的收入目标是唯一的优先级,敏捷是唯一你要让它发生。”

迈克·利伯曼
创始人,广场2市场营销

“这给了我们周围的方法优先考虑我们的工作收入生成策略带来的最大影响最少的努力。”

迪伦Nielhoff
创始人,真北策略组

“我们公司,敏捷规划意想不到的营销手段。不管客户端,我们总是确保我们朝着一个伸展的目标,同时将应急预案到位。因此,我们相信敏捷营销是适应能力和应对市场的结果发生时,同时确保我们达到预期。”

采用敏捷的步骤在您的组织

Mikko Seppa
创始人之一,促进B2B

“我们开始与敏捷的合作营销模式当我们推出了saas公司营销服务。我们基本上改编自定义模型这是建立在基本的敏捷原则。在使用任何客户端工作模型之前,我们首先实现自己的营销模式。现在我们要实现敏捷的营销模式的所有客户我们所做的工作(单位)。

1. 我们工作在sprint的基础上,其中一个sprint对齐到每个日历月(每年12冲刺)
2. 每个Sprint开始回顾,我们审查和定义我们的学习从以前的冲刺
3. 这是紧随其后的是我们的冲刺计划,我们决定集中精力和营销努力为未来几个月——这是严重影响我们站在与我们的目标
4. 然后我们使用我们定义我们将采取什么具体行动敏捷信用模型
5. 每周例会和报告将确保我们继续跟踪,每个人都是最新的在我们站的地方
6. 当我们到达Sprint结束时再次重复这个过程,并开始…”

你可以读到Mikko的完整过程在这里。

布里干酪兰格
战略家,影响

“我们首次发现的所有重大问题我们已经作为一个机构。这些问题来自内部和客户的反馈,我们知道敏捷营销会解决他们的90%左右。我们也知道想要从一个共享机构愿景,这是有道理的。

当我们决定搬到敏捷的营销,我们伸出几个其他HubSpot的伙伴机构,我们知道敏捷问他们如何转变了他们,他们是如何结构化,等等。我们学习顾问,马克长营销机构,专门从事帮助入站采用敏捷立刻与他取得了联系。在过去的大约2.5个月,我们的开关。

我们开始与我们的领导团队理解我们的新的金融模式,建立内部流程和新团队结构。我们花了1个月培训团队的其他成员和设置,然后翻转开关8月1日,2016年。

我们因为几次迭代当我们了解最好的为我们的客户和我们的团队,并将继续这样做,因为这就是敏捷。”

你可以读到影响的完整过程在这里。

大卫Ly Khim
增长市场经理,HubSpot的

”,而不是看一个项目,并认为,“这需要巨大而完美的我们第一次这样做,“我们退一步,问,

“这我们能做的最小的版本测试值得扩大呢?”

与其花费数周或数月规划出一个活动,我们可以花几个小时或几天最小可行的测试,把它和收集数据。如果失败,我们可以尝试不同的测试或者决定不工作花更多的时间。这样我们不要浪费个月大运动,失败了。”

杰夫白
本金,库拉伙伴

“我们已经敏捷机构超过三年了。这是一个相当重大的改进我们的整体流程和很大一部分在我们如何我们的收入从2014年到2015年翻了一番。我们在2014年底翻转开关,所有活动的客户,家臣和项目完整的敏捷方法。以前,我们只向敏捷过程添加新客户,但我们在2013年中期开始它。我的项目总监乔纳森引领向更多的效率和团队开发敏捷。

我们肯定密切监督每周的冲刺,管理团队满足每一个周一早晨在scrum团队每周看结果,故事点发货,拦截器,等。从那里,我们适应、迭代和决定如何更好的服务客户,提高机构的交付和盈利能力。”

爱德华多指控
总统,Market8

“这里是我们遵循的步骤:

1. 组装交付产品的积压,擦洗的文件,列出所有需要做的事情。通常有大量的点子在每个人的笔记本。
2. 进行车间与团队讨论采用sprint 2周。
3. 建立我们称之为“重点街区”——这是块2或3天的一个团队专注于冲洗出大量的可交付成果。一个sprint可以包含多达4块焦点。
4. 让客户参与重点街区,这样我们才能获得快速反馈和我们能够把可交付成果/终点线。我们希望客户端工作表在同一时间。
5. 我们团队之间建立地区的所有权。不同的团队成员成为负责任的某些方面的项目,例如,交通、支付程序,转换,现场卫生、可用性、所有权等各个方面或领域kpi,他们负责改善。
6. 拥抱变化,这是一个大的。改变的心态从“寻求批准”到“寻求结果”在机构和客户端。
7. 实现回顾,我们讨论团队动态问题,并承认的成就。”

皮特的冬天
头的数字,明天的人

“我们投资项目管理技术提供一个更全面的观点的机构资源以及当前/计划/计划活动。我们从一个团队结构转向基于函数的结构。”

达科塔赫西
Dir。销售支持,Huify

“在Huify,我们总是理解和概括目标开始。你不能做任何决定,更不用说快速决策,没有理解你的标题。我们开始每一个参与挖掘我们的历史数据指标指示板问问题的人应该问,但不并记录具体,可衡量的和可实现的目标为我们的客户。

从那里我们确保这些目标不断地跟踪和整个团队是可见的。没有任何好处,如果指标只是被一个团队成员每月一次检查。他们需要每天审查以确保你在正确的轨道上,抓住打嗝。这样我们可以立即识别缺乏的性能,是透明的意味着什么,很快新的或修订建议和实施策略。

繁荣。敏捷营销=目标实现。”

迪伦Nielhoff
创始人,真北策略组

“我们首先确保内部流程都是灵活的和数据驱动。这使我们能够有效地跟踪进度和关注的领域,我们可能会面临风险。另一个关键因素是理解策略组件。对我们来说,这是由独特的业务目标和必要的市场调查。”

菲尔Vallender
导演,混合营销

“待办事项列表是一长串的任务,我们需要或希望。这些任务将完成,然而,直到他们成为一个活跃的sprint的一部分。

短跑是一个盒固定时间。在我们长达一个月的冲刺。

在每一次冲刺的开始阶段,我们添加最重要和宝贵的任务从sprint backlog,可用资源的限制。

积压不断增加,培养我们总是可以选择的任务会让我们朝着我们的目标下一个sprint中最完成的。

其结果是,我们一直专注于工作,达到我们的高级目标发生时,应对变化和机遇,没有把精力浪费在毫无意义的长期计划。”

在敏捷过程中如何使用数据

Mikko Seppa
创始人之一,促进B2B

“数据(和良好的分析)是任何真正的敏捷的基础工作。数据过程中扮演着重要的角色在我们的敏捷的营销模式。我们密切监控进展对目标和我们的行动是如何工作的。我们看到通过可见的和可访问的数据,我们能够反应更快如果我们看到的东西。”

Databeplay体育appiosbox如何支持这一目标:机构使用警报和目标允许员工和客户监控营销数据进行实时。员工可以自定义更新kpi直接手机没有任何努力。

布里干酪兰格
战略家,影响

“营销数据有效敏捷营销是至关重要的。我们改变了整个规划周期将更多的数据驱动的决策,坦率地说,我们仍然致力于时机。这就是为什么我们成为Databox伙伴。beplay体育appios我们要确保我们的客户使用实时数据作为我们优化我们的积压和决定什么是最有效的工作我们可以一起做。”

Databeplay体育appiosbox如何支持这一目标:当机构使用电子表格和截图共享数据,客户端有一个很难在一起。使用KPI仪表板的机构找到客户将参与自己的数据和感觉连接到营销活动的性能。

大卫Ly Khim
增长市场经理,HubSpot的

“数据发挥了巨大的作用和告诉我们下一步测试。然而,它是困难的如果你没有大量的数据。当它是更重要的运行测试,这样你就可以开始收集这些数据快速迭代。”

杰夫白
本金,库拉伙伴

“你可以使用电子表格来跟踪的故事,但那很快就会失控。在我们的商店,我们的Scrum Master和入站生产商数以百计的每周任务输入Jira。然而,提高效率、责任和报告,我们回来结果真的是值得投资的时间和学习。我们已经建立了一些很酷的仪表板JIRA帮助我们可视化和分析这些冲刺。”

爱德华多指控
总统,Market8

“营销数据帮助我们决定下一组的优先级会是什么,,重点应该是下一个。没有可靠的营销数据我们不能做出一个客观的关注,团队和客户端受闪亮的物体吸引,并最终整体营销绩效指标受到影响。”

达科塔赫西
Dir。销售支持,Huify

“有和理解你的营销数据的唯一方法是敏捷。试图实施敏捷策略没有办法跟踪和分析就像试图导航闭着眼睛。会非常失望和尴尬的你精心策划的旅程才意识到你是走错方向完全不知道。你不仅要审查每天基本数据的趋势,但也知道如何识别问题很快所以你有时间去挖,诊断问题,做出调整,以确保你达到你的目标。”

迪伦Nielhoff
创始人,真北策略组

“这是一切。你不能回复性能或有效地管理结果如果你不正确地跟踪KPI的整个过程。没有事实,你不再做出明智的决定,现在团队基于情感的回应。”

福利意识到采用敏捷的营销

Mikko Seppa
创始人之一,促进B2B

“我们总是超级符合业务优先级最高。

• 没有意义的工作。
• 真的紧密关注的东西真的是很重要。
• 更好的透明度和我们如何做什么(我们使用敏捷信用模型,让我们所做的完全透明)。

这里有一个例子:我们的一个客户有一个延迟他们的产品即将推出。如果我们有与传统模型操作,我们会在严重的麻烦。现在我们能够快速反应,改变相应的计划,而不是一个小姐。客户非常高兴这个模型,因为几乎所有saas公司已经知道Scrum或其他敏捷/精益方法。”

布里干酪兰格
战略家,影响

“早在2014年以前,我们做了长期计划在我们的销售周期,3个月以内变得过时。今天我们可以持续的战略优势最大化我们的团队成员和指导我们的客户做出正确的决定为他们的业务。

除了工作是如何计划的,我们也可以坦诚的谈话与我们的客户共同回顾/给我们需要修复任何冒泡的反馈问题。我们的客户从我们这里得到更高质量的工作一半的时间,我们的关系比以往任何时候都更强大。”

大卫Ly Khim
增长市场经理,HubSpot的

“我们可以把小版本的活动比大多数营销团队更快扩大和选择的想法。在一个季度,我们能够测试五大活动,可能已经超过6个月推出如果我们试图尽完美。从这些活动,我们收集的数据和审核经验,我们有一个更好的了解项目的关注。”

杰夫白
本金,库拉伙伴

“我们爱~ 50次我们得到调整和迭代过程做出改进。我们也不断调整我们的团队如何运作我们集成新的人,客户等。它有莫大的帮助。”

爱德华多指控
总统,Market8

“更好的、可衡量的结果在较短的时间内。更好的团队动力和更好的整体士气。整体客户满意度较高,导致增加的家臣和销售/交叉销售的机会。”

格雷格Linnemanstons
总统,Weidert集团

“即时影响文化,新能源在改善内部流程跨团队和个人之间。”

达科塔赫西
Dir。销售支持,Huify

“我们生活和呼吸敏捷的营销,我们的客户也这样做。最主要和最重要的好处是,我们只是达到我们的目标。罕见的时代,我们不,我们能够指出确切的原因没有实现的目标,并制定一个改进的新战略。

对我们来说,这意味着我们能够建立信任在我们与我们的客户合作,继续证明我们的价值。对于我们的客户来说,这意味着他们永远不会措手不及或准备当董事会会议报告他们的指标。我们总是能够保持领先一步的游戏和实时做出调整,而不是等待最后的结果。”

迈克·利伯曼
创始人,广场2市场营销

“这是我们所有的活动更具协作性。客户更参与共同创造我们的30天计划。使我们精力,产生更好的结果在更短的时间。”

迪伦Nielhoff
创始人,真北策略组

“敏捷营销已被证明是最重要的一个元素一致的结果和客户满意度。应用这个框架允许我们建立信任,减少不确定性和提供安全交付的每一步。”

菲尔Vallender
导演,混合营销

“客户需求的灵活性和不可避免的需要他们的机构应对一些需求在短时间内。

他们不只是希望自己护圈花在做“东西”,他们想要的结果。

敏捷帮助我们满足这些期望并建立强大的客户关系。”

敏捷营销开始在你的机构

您可以构建组织中的动量转换只是一个团队敏捷。他们可以测试应用系统的最佳方式到您的公司文化。如果你是一个机构,就可以开始使用它在你的内部客户营销团队之前推出。如果你是客户端,你可以试试用一个市场纪律,然后推出你的团队。

你可以很容易地测量敏捷的影响。您可以使用来衡量员工满意度调查,点系统来监控内部生产力,beplay体育appios每周跟踪你的营销绩效。