电子邮件是数字营销的基石。石蕊的2021的电子邮件报告,超过90%的被调查者认为电子邮件营销至少有些重要的公司的成功。高达41%的人认为这是非常重要的。
但是,如果你想要从你的电子邮件营销结果,您需要一个观众在第一时间阅读它。如果你在一个企业对企业(B2B)的行业,它可以很难判断观众基准企业作为一个整体,为您的业务工作。
我们今天探讨邮件列表大小B2B营销者和建议,使这些标准清晰。让我们挖的。
是什么邮件列表的平均尺寸在B2B世界吗?
看我们的Mailchimp的B2B公司的基准基准组28贡献者,用户的平均次数为4.81 k 2023年3月。
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如果你曾经问过自己:
- 我们的营销与我们的竞争对手如何?
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- 我们的利润率高达同行吗?
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时向你展示你的表现比较他人,这就是这样子度量平均会话持续时间:
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你邮件列表的大小应该B2B公司瞄准吗?
用户公司的数量并不总是匹配的营销目标。所以,我们调查了43 B2B营销者对他们推荐最低为B2B企业邮件列表项。在这一组中,65.12%为B2B公司工作,和34.88%的工作机构,服务于B2B业务。
约四分之三的组至少有一年的B2B电子邮件营销的经验。只有2.33%的人不使用电子邮件营销的公司。
我们没有找到一个总体共识在查看每个人的答案时,建议从1 k 20 k。许多受访者承认,你理想的数量取决于公司规模等因素。一些还强调,你需要专注于质量联系人列表中获得足够的投资回报率从你的清单数量。
Loopex数字的玛丽亚Harutyunyan认为1000用户一个很好的起点,分析相关原因。Harutyunyan说,“这个数字不是一成不变的,可能取决于公司的规模和营销目标。然而,拥有至少1000电子邮件用户使贵公司能够撒一张大网,达到更多的顾客可能不看到你的内容。此外,它将帮助建立信誉,提供洞察究竟有多少人与你的内容,你所提供的东西感兴趣,以及展示成功的数字营销活动的最佳实践的理解。”
丹尼尔•史密斯Spreadsheet爸爸同意1000用户作为起点,但敦促你目标更高的如果你想要更多的机会。“1000电子邮件用户是一个很好的起点,但是10 k是一切都变了。这被认为是一个相当大的电子邮件列表,打开一大堆货币化方法,”史密斯说。
玛雅巴达维亚的QuickEmailVerification为更好的分析建议接近10000列表成员。“虽然一个答案显然是“视情况而定”,我们相信,8到10 k是一个伟大的号码。原因是,如果你有一个开放率约20%,你会看到大约1500 - 2000打开。这是一个很好的起点,收集数据,”巴达维亚说。
EaseUS的Ada斯科特表明类似的用户数量,但更关注于实现和竞争对手:“我建议一个B2B公司应该至少有10 k的电子邮件用户。有一个更大的用户基础可以让你接触到更多的潜在客户,并能帮助提高你的投资回报。此外,有更多的用户可以帮助你在你的行业保持竞争力,给你更多的客户互动和增长机会。”
C Shakhawat苏丹从WPFunnels建议最多在我们调查:20000用户。苏丹说,“如果我从一个角度与工具软件公司,平均售价为120美元,和开放的CTR率为40%和6%,你需要至少20 k用户从任何未来的活动得到显著的结果。这将导致足够的ROI覆盖所有努力投入收集线索,加上在准备和发送电子邮件。”
”(但这不是对每个业务一样。在我们的例子中,这些是所需的最低数量足够覆盖我们的采购成本,使利润投资于未来的活动。)
“显然,列表进一步增长最终会使运动超级赚钱的从长远来看。”
空运的凯特Wojewoda-Celinska不推荐所有公司的具体数量,而是鼓励你去思考你的电子邮件营销目标。Wojewoda-Celinska说,“最小数量的电子邮件订阅者B2B公司应该取决于许多因素,比如他们的目标受众规模,他们的行业部门,以及他们是否正在产生更多的线索或增加网站访问量,等等。”
“例如,如果你的目标是达到一个大的观众,有至少10 k或15 k订阅者可以帮助你开始。它会给你现实的新前景谁能访问电子邮件后成为销售线索。”
”另一方面,如果你想要更多的专注于高质量的联系可能会转换成客户,然后2-3K目标用户可能为你做的还不够的时候产生有意义的结果小而可衡量的影响的收入增长通过电子邮件营销活动。”
成功的邮件列表大小重要吗?
质量和数量的问题在前面的许多电子邮件营销的思想,我们要求参与者如何重要的他们认为用户数量是理解你的列表性能。大多数- 83.72。%——投了赞同票。同时,13.95%反对,2.33%的人不确定。
这一趋势也出现在我们的答案。我们让参与者精心和提及任何指标结合用户数量得出结论。大多数受访者同意用户数量提供有用的见解,当一个不同意。
玛雅的巴达维亚QuickEmailVerification解释了用户数量通知其他指标。“我们相信,随着接触的改善,我们将会看到更好的数据。点击地图,例如,告诉我们的东西用户喜欢阅读。反过来,告诉我们他们会渴望什么样的信息。另一方面,它也告诉我们如果有功能的产品,我们的一些用户不完全理解或不知道的,”巴达维亚说。
贾尼斯瓦尔德从主要是写博客强调的重要性及相关订阅者数:
“营销是一把猎枪效应。你使用方法,越多越好你的成功的机会。电子邮件营销是一种直接的交流你所提供给消费者感兴趣。这些电子邮件地址是你的无论其他网站。利用连接。让你的列表成员感觉积极的对你的品牌在购买时,他们会记得你。”
集团VEM大卫·里德认为重要的用户数量分析,但只有当结合其他指标。里德解释说:“我同意,如果一个邮件列表订户的数量可以提供一些有用的和实际的信息,但是关键是考虑这种方法除了其他指标来更全面的了解你的电子邮件营销努力的表现。用户的数量,例如,可以揭示信息受众的规模和潜在的广告。”
“但是,它不提供任何细节关于口径或你的听众的参与水平,这是至关重要的元素在如何有效的你的努力。订户数结合其他指标如开放率、点击率、转化率、退订率将帮助您更好地确定你的电子邮件营销活动是有效的。这些分析可以给你信息如何参与并成功以及如何表现你的听众你的活动是在产生点击,转换,和金钱。”
Loopex数字的玛丽亚Harutyunyan也有类似的用户数量,他们提供了一些自己的见解,但他们真正的光芒在处理其他指标。Harutyunyan说:“我坚信,有一个大的邮件列表就像拥有一个巨大的扩音器爆炸你的信息传播给世界。这是我们品牌的达到的指标和潜在客户群。”
“但它不只是数字!我们的邮件列表的增长或下降也给了我们一些严重的英特尔如何我们的业务表现。我们的营销活动达到目的吗?是我们的客户互动达到标准?为了回答这些问题,我们可以留意我们的邮件列表指标。让我们不忘记收入潜力!通过深入挖掘我们用户的数据,我们各种各样的有趣的细节了解客户的行为和偏好。从那里,我们定制营销和产品开发战略以促进销售和增加收入。”
“现在,不要误会我。我并不是说一个大邮件列表是一个要义。参与指标如打开率和点击率是同样重要的。但是,当相互结合使用,您的电子邮件列表可以是一个真正的改变。”
作为一个规模较小的邮件列表,但大量的收入,亚历克斯伯无所不知的数字认为用户数量是一个重要指标。他说,“我们刚刚超过1000个邮件用户,我们今年要做近5美元的收入。如果我们有100000个邮件用户,我们的收入数量几乎没有变化。
“纯粹的“用户”没有任何意义。它也有助于定义什么是“用户”,作为一个通讯订阅比报名的人都有不同的意图交互式演示或产品相关内容提供。如果你没有一个有效的途径赚钱,它只是一个虚荣度量在记分板上。潜在的(不动)的能量。”
相关的:公司应该多久发送营销邮件?从75年营销专家的见解
6建议维持一个邮件列表的大小
而我们的调查对象有一个广泛的意见订户数,你仍然可以看到一个线程在他们的答案:质量和参与。不管你的邮件列表的大小,你可以采取措施来改善你的列表质量和让你的内容更吸引人。
这里有六个外卖从参与者的反应和建议:
- 使用双选择
- 段你的邮件列表
- 开始一个简报
- 定期清洁你的列表
- 提供有价值的内容
- 个性化你的邮件
专家提示:您的电子邮件活动如何执行?
测量你的电子邮件营销策略的有效性,您可以使用HubSpot的营销数据审查个人电子邮件活动,哪些内容最受欢迎,为了吸引更多的用户和合格的领导。现在您可以快速评估您的电子邮件营销策略的性能在一个仪表板监测基本指标,如:
- 邮件打开率。整体跟踪你的邮件打开率和日线图识别与特定活动关联的任何上升或下降。
- 电子邮件点击率。跟踪你的点击率,看看有多少实际点击你的邮件cta接受者。
- 新用户。看看你最近获得了许多日常电子邮件用户。
- 电子邮件管道。你的电子邮件响应率在不同的阶段是什么?得到一个快速概述的电子邮件发送,,开了,点击过去一周和/或月。您可以使用这个漏斗可视化识别用户可能会下降。
现在你可以受益于我们HubSpot的营销专家的经验,建立一个即插即用Databox模板beplay体育appios显示最重要的kpi跟踪你的邮件的整体性能和成功的营销策略。很容易实现和开始使用作为一个独立的仪表板或营销报告,和最重要的是,它是免费的!
您可以轻松地设置它在几个点击,不需要编码。
设置仪表板,遵循以下三个简单的步骤:
步骤1:得到的模板
步骤2:连接在Databox HubSpot的帐户。beplay体育appios
步骤3:看仪表板填充在几秒钟内。
1。使用双选择
最受欢迎的策略受访者使用与他们的邮件列表是对新用户使用双重选择。医疗VEM的吊杆海瑟薇定义了双这样的选择:“双重选择是一个过程,用户确认他们的电子邮件地址,点击一个链接在一个确认电子邮件。这确保了电子邮件地址是有效的,用户真正感兴趣的是收到我的简讯。”
电子邮件营销平台通常可以选择双选择添加到您的电子邮件在你的通讯选项列表。确切的过程变化根据您使用的应用程序。
空运的凯特Wojewoda-Celinska”收集[s]有效电子邮件尽可能使用双重选择系统。它帮助我确保接触积极感兴趣被添加到我的电子邮件列表,想从我收到的电子邮件。”
Kacper Rafalski从Netguru喜欢使用双重选择,因为它提高了质量的用户列表。“我们使用一个双重选择的过程确认用户真的想收到我们的电子邮件。这可以帮助我们剔除虚假或不活跃的电子邮件地址,”Rafalski说。
“我总是确保只添加人从我选择在接收电子邮件。这种方式,我知道他们感兴趣我提供,我可以肯定他们会打开并阅读我的电子邮件,“EaseUS Ada斯科特说,指出之间的关系决定使用电子邮件和电子邮件。
2。段你的邮件列表
许多受访者也提到了电子邮件分类定制邮件的做法,特定的群体。你可以阅读更多关于这项技术我们的导游有效分割策略。
吊杆的海瑟薇VEM医学为观众更好的保留和使用分割利益:“分段邮件列表根据用户的兴趣,喜好,和行为帮助我发送有针对性的信息更容易引起听众的共鸣。这有助于我提高参与和减少用户的可能性变得不活跃。”
Netguru的Kacper Rafalski股票的一些标准Netguru团队使用部分用户。“我们段邮件列表根据不同的标准,如地理位置、行业和利益。这使我们能够更有针对性的电子邮件发送到每个小组,增加接触,”Rafalski说。
两个更多的受访者在他们的电子邮件营销策略包含分割。凯特从空运Wojewoda-Celinska说:“(我)发送邮件时使用分割策略目标最相关的接触他们感兴趣的内容。“Ada斯科特EaseUS也有类似的经验分享,告诉我们,“(我)使用分割和个性化,以确保我的邮件相关每个在我的列表,这有助于保持他们订婚。
3所示。开始一个简报
我们要求参与者他们使用电子邮件营销格式。最受欢迎的通讯格式,有81.40%的受访者报告使用它。(如果你是好奇未来最流行的格式,58.14%使用铅培育电子邮件,58.14%的人使用是以电子邮件,和55.81%使用专门提供电子邮件。)
如果你发送其他类型的电子邮件列表,看不出你想要的结果,尝试开始一个简报。通讯设置一个时间表受众期待从你邮件和建立一个连接其他电子邮件格式不能由于其更多的个人的特性。我们有通讯实例的列表在各种行业来帮助你开始。
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4所示。定期清洁你的列表
最受欢迎的电子邮件策略受访者总体是普通邮件列表清洗。该技术包括删除用户,不再参与你的内容。
玛丽亚Harutyunyan从Loopex数字列表组织分享她的过程,包括分割和参与跟踪:“我自己的经验,确保我的电子邮件列表包含质量、订婚,和积极的联系一直采用多管齐下的办法,集中在清理旧或不活跃的地址。”
“首先,我先分割成不同的类别列表根据最近与我互动。这帮助我确定谁是最可能的参与。”
“其次,这可能是最重要的部分,我使用一个自动化的email-sending工具如MailChimp的或SendGrid跟踪用户参与水平。每次有人点击或打开一个电子邮件从我的帐户发送,它添加了一个指向订婚,然后在移动接收新消息的优先事项。这些参与度较低的分数将在重点慢慢蹲下,直到最后,不再接收电子邮件从我,除非他们的活动增加。这可以保证我名单中总是包含积极的人实际上从我感兴趣,而不是那些只是邮件列表上的占用空间。”
“第三,我也经常通过手动和删除列表的人并没有与我有一段时间(通常3 - 4个月)。保持一个整洁干净的邮件列表随着时间的推移,确保更好的电子邮件送达!”
电子表格的丹尼尔·史密斯爸爸建议清洗你的邮件列表之前其他策略。“首先,你需要定期修剪你的电子邮件列表。你检查邮件是否仍然有效。很多人都不知道,你可以自动化的过程[的]利用B2B数据提供者。他们中的一些人甚至非常负担得起的小企业,可以防止数据衰减在自动驾驶仪上,”史密斯说。
其他受访者还使用列表清洁他们的电子邮件参与策略的一部分。“我定期审查我的电子邮件列表,删除任何联系人不活跃或不再与我的电子邮件,”凯特说Wojewoda-Celinska空运。Kacper Rafalski从Netguru补充道,“我们定期清洁我们的邮件列表,删除不活跃或跳跃的电子邮件地址。这可以确保我们不会浪费我们的时间和资源发送邮件的人没有兴趣。”
清洗名单显然是一个最喜欢的策略在我们的受访者。但是,你应该多久执行吗?
在Kinsta,汤姆Zsomborgi执行列表每六个月清洁:
“[E] 6个月左右的时间你必须清理你的邮件列表。我们经常这样做。我不害怕删除30%甚至50%的用户如果不开我们的电子邮件和我们继续发送他们,每个联系人后支付Hubspot的大钱。有一个小但更多的观众进行邮件要好得多。”
Ada斯科特类似时间表EaseUS的邮件列表。斯科特说,“[我]定期清理我的联系人列表还没有打开我的电子邮件或点击任何链接在过去的六个月。这让我充满了和主动联系人列表”。
Rakshit应清洗悉尼数码机构的每个月邮件列表。“我们通常每月培养联系人。我们过滤掉不活跃的联系[所以],我们可以保持质量,”应说。
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5。提供有价值的内容
你列表的大小和质量不能权力你的电子邮件营销性能。你还需要你的听众喜欢阅读邮件内容。在我们的受访者中,74.42%回答,提供非常相关内容有助于提高他们的电子邮件列表的大小。相比之下,55.81%的使用只能找策略,控制独家内容。
Netguru的Kacper Rafalski命名这个策略作为一个高层参与策略。“我们确保我们的电子邮件的内容是有价值的,与我们用户的需求和利益。这不仅让他们订婚,也鼓励他们与他人分享我们的内容,”Rafalski说。
但是,进入邮件质量呢?你可以找到一些因素导致不可不读邮件我们的电子邮件参与指南,如:
- 用讲故事的技巧
- 整合丰富的内容如视频和图片
- 给读者提供价值
- 统计数据证明你的观点
6。个性化你的邮件
电子邮件平台和个性化特征,你不应该离开在桌子上。他们让你的每个邮件感觉更贴近读者(回到我们的原始统计数据共享在前一节中)。
Kacper Rafalski解释了Netguru团队人性化的电子邮件。“我们利用个性化电子邮件更相关的个人和每个订阅者。这包括使用他们的名字在标题或调整的内容,他们的利益,”Rafalski说。
您可以使用个性化策略等其他方式插入个性化部分用手或插入个性化标记你的电子邮件的自动个性化元素。较小的营销人员邮件列表和一些个性化的战术确实有优势,因为他们可以手动为更大比例的个性化电子邮件列表。我们分享各种各样的策略我们的电子邮件个性化指导适用于各种尺寸列表。
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数据标准引发的问题,使经济增长。把我们统计在B2B电子邮件列表的大小,例如,它推动我们问的问题在这个博客。
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