你只有10秒沟通你的产品价值的典型首次网站访问者,根据尼尔森·诺曼集团。

因此,您需要一种方法来快速测量的有效性与你的目标受众不同的音高。

Web游客特别注意力不集中,主要是因为他们有不知道你的产品将是有用的。如果他们浏览在移动,他们尤其可能在另一个活动,可能会分散他们的注意力。

大多数web设计师承认这一现实,着陆页只有几个主要元素:

• 一个标题
• 一个副标题
• 一个行动呼吁
• 一个导航栏

就像这样:

图片来源:Adventurega.me

几乎所有的科技公司使用这个公式的一些版本。这对用户体验很好因为游客得到一个可预测的视觉与消化的信息,帮助他们迅速决定是否他们想进一步探索。如果每一个着陆页有不同的设计,游客将成为疲惫的从球场试图破译他们参观了每一页。

这也意味着营销人员有一个小窗口,他们的产品或品牌。市场营销人员应该使用这个空间来描述他们的产品提供的价值(即。削减你的草坪割草机)更快,而不是:

• 一个高层愿景声明提供的首席执行官,或者…(ie。我们致力于生产最快的车等。)
• 工程师(即所提供的功能描述。我们的割草机20%更多的马力!)

如果你有开发或销售产品之前,你可能发现多个与客户的价值主张。鉴于你的短距的机会,你需要一个数据驱动的方法来确定哪些产品定位应该定义切断所有的选项和观点。选择正确的价值取向会导致2 x转换和一个极小的预算。这是一个投资回报率最高的策略,你可以追求,因为它不需要昂贵的开发周期。它会给你一个即时蓝图呈现你的产品在你的市场和你的网站。

快速找到最佳转换的价值主张,您可以使用电子邮件促销广告平台和测试不同的选项在很短的时间。广告平台和电子邮件告诉你到底是谁收到你的音高。他们给你点击数据潜在客户是否愿意来了解更多信息。否则,你可能会发现自己等待数月的web访问者数据或销售团队的反馈后,数以百计的音高。

这些测试需要更少的时间,比传统的PPC广告知识和持续努力。这些value-testing广告暂时是如何运行的,在不到一个1000美元的预算。他们只是指导你更好的转换您的web访问者。然后,您可以定位你的产品在所有营销渠道。作为奖励,如果你计划运行PPC活动在一个正在进行的基础上,先运行这些测试将帮助你得到更高的ROI的门。

1。使用谷歌AdWords找到转换的关键字和短语

这种方法的优点:针对特定的关键词在AdWords平台上,你知道你是把你的信息在观众面前对你的解决方案感兴趣。AdWords,你也可以看到有多少人点击前的估算成本运行你的活动。

例子:假设你是在旧金山营销豪华公寓。你有足够的竞争。你复杂的有以下设施:

• 靠近公共交通
• 屋顶泳池和酒吧
• 花岗岩台面在每一个单元
• 社交网络帮助你遇到其他租户
• 私人浴室和卧室

虽然你可能会兴奋,你的复杂的提供了一个完整的包,不是所有这些价值主张等于每一位客户。竞争可能会做得更好的1或2,其中一些特性可能是无趣的大多数租户。

您需要一种方法来可靠地分离自己从其他公寓。你可以使用Google AdWords迅速达到正确的观众。下面是步骤:

1. 目标关键词如“豪华公寓三藩市”,“旧金山高层公寓”等。
2. 设计一个为每一个变量与不同的广告标题和字幕。
   
3. 确保广告旋转均匀地设置为“旋转”每一个变化都有一个公平的机会。
4. 设置最大程度上的每日花费限制和开始。

这个测试的费用将根据关键词的竞争力差别很大。豪华公寓的关键词是昂贵的。作为一个规则,如果你刚开始,你可能会让一些结论不到1000美元。你可能需要搜索便宜或利基关键词来完成这项工作,或降低你的广告数量的变化。

如何测量结果:调查点击率每个广告的变化。

如何作用于这些结果:假设屋顶泳池和酒吧是最受欢迎的变体的文本广告。你可以特征区分因素:

• 改变主图像
• 改变标题
• 有一定客户见证

限制:如果你的产品类别不传统吸引有机搜索流量,这将是一个艰难的策略。

建议指示板:AdWords PPC性能

2。Facebook的广告

这种方法的优点:有时,潜在客户可能不是谷歌搜索一个特定的问题。或者,你的产品可能是一个适合休闲的web浏览器。不管什么原因,Facebook的广告让你段基于兴趣的听众。你甚至可以得到良好的数据,客户与每一个价值主张。

例子:假设你是一所大学做市场营销。大学有一个新的在线学位课程,他们想知道如何定位登记在他们的学位与成千上万的其他在线学位课程。

你可以使用Facebook广告使用沥青与多个目标人口,看看感兴趣的迹象。例如,您可能想要探索:

• 高中毕业生不能满4年校内学位
• 父母让中途他们的本科学位,想晚上完成它多年了
• 需要换一份工作的专业人员

这里是广告:

然后,您需要选择一个目标受众。这是一个比AdWords更加复杂,但我建议你选择你所能想到的最狭窄的细分市场。不要担心over-serving广告。这只是一个临时的测试。所以,如果你想父母细分目标,你可以选择:

• 父母
• 不到4年的大学教育
• 最后在10年前大学教育

与Facebook,您可以测试多个观众。但是,要小心。如果你正试图决定在一个理想的目标市场,不要太复杂的测试。观众和价值主张你测试越多,越难得到足够的预算数据。在这种情况下,我们选择了一个广告总共三个目标市场的变化。

如何衡量增长:

图片来源:朱利安·夏皮罗的指南,Facebook的广告

每个广告的点击率治疗是你最好的指标。这不是一个完整的测试是否可以运行大规模Facebook广告。你想知道哪个值+人口组合是最有前途的。

如何作用于这些结果:这将影响你在你的网站上做广告的服务。假设“专业人士职业变化”治疗。你想展示你的服务如何帮助别人得到迅速重新在一个新行业。

限制:企业B2B产品可能这个方法,而小目标受众。你也可能会发现,这些游客是低质量比其他渠道由于不清楚购买意向。

3所示。付费推广邮件列表

这种方法的优点:公司将促进你提供他们的电子邮件列表可以给你优秀的细节是谁在他们的名单。他们也可以给你标准基于广告成功地过去。

例子:假设你是营销能源管理软件大楼的主人。你想知道这些业主希望看到一致的,固定费率每月电费没有惊喜或如果他们想要每个月减少10%的法案。

您可以使用电子邮件广告有针对性的行业列表快速确定哪个更有价值。一个行业协会可能发送月度简报10000成员“特色产品”一节。或者,如果你的行业有电子邮件列表,达到早期采用者AppSumo出口达到技术人员,你可以试试。

两个例子的广告文案的电子邮件:

“永远不会再得到一个惊喜在你的每月的能源法案——MyEnergyMonitor”

“拯救10%每一个能源法案,永远——MyEnergyMonitor”

如何测量结果:你只需要看看有多少邮件观众点击每个电子邮件的文字-动作变体。

如何作用于这些结果:这给你很明确的指导值将在市场上让你与众不同。你会有一个好的理解的音调更好奇的前景。

限制:电子邮件广告位置通常是提前几个月出售。和一些列表可能比其他人更容易检验。如果检验不是一个选择,你也可以发送每个变体整个观众在单独的时事通讯。

建议指示板:电子邮件流量

4所示。我不推荐服务

LinkedIn和推特每个人都有自己的广告网络。Linkedin如此低的点击率吗(平均0.02%),它不会成为一个很好的候选人大有裨益。

对于这个应用程序,Twitter的广告太类似于Facebook广告。Facebook拥有更加发达的广告产品和Twitter不创建任何测试超出了Facebook的功能的新方法。

下一步要做什么

这种方法只给您优先级最高的水平。是否每月你的网站有成千上万的游客或者你只是让你的网站开始,这种方法为您提供了低风险、低成本的方式收集真实的客户行为数据。

在你测试标题,你可以做出更多的决定在你的组织中来验证你的结果:

• 你可以写的内容在赢得价值主张,看看它转换
• 指导销售团队可以改变音高,看看前景做出回应
• 你可以继续与一个完整的广告策略是否优化广告客户获取以更高的速度开车

如果你要开始改变页面上你的网站,确保你继续测试您的消息。例如,您可以确认结果通过调整PPC着陆页面关注赢得价值主张。如果你这样做,使用检验工具优化确认结果,或者只是确保你测量结果之前和之后的变化。

你有一个机会与您的web访问者。不推销你的产品基于直觉或推测。验证您的定位,所以整个团队能更有信心。