75%的B2B买家使用社会媒体使他们的购买决策。
你知道这是什么意思,对吧?你必须使用B2B社交媒体来说服这些买家选择对你有利。
通过增加你的社交媒体接触,你不仅可以让你的品牌在你的目标买家的好书,也获得他们的信任,最终将其转换。
但你如何做呢?为了回答这个问题,我们已经创建了这个广泛的指南,涵盖了A到Z的B2B社交媒体参与。
在这里,我们可以先看看覆盖:
最后,我们还讲述了一些奖金提示特定于增长你的参与社会媒体渠道。
那么,你还在等什么?
挖掘:
为什么对B2B社交媒体参与重要?
如果你认为拥有高追随者指望你的B2B社交媒体是破碎的关键社会,你完全搞错了,我的朋友。
指标如三位数的追随者是虚荣指标——他们不告诉你你的社交媒体账户。
什么油漆一个精确的B2B社交媒体成功是订婚的照片。这可以是任何东西,从有机喜欢转发/ reshares和评论。
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这些参与指标告诉你,你的社会内容和你的目标受众产生共鸣,这解释了为什么他们花时间与你的社会形象。
社交媒体的参与也是一个很好的参数来判断如何人们感兴趣的是你的业务。的对话,你与你的客户保持业务在他们的心中,当他们准备投资,他们可能会联系你,因为他们知道你从社会。
很有道理,不是吗?
在今天的商业世界,每个人都有很多的选择,信任起着决定的作用,帮助他们做出决定。获得信任,一个很好的方法就是通过提供价值在社会媒体和与你的目标。
说,与这些免费的社交媒体仪表板的例子,您可以轻松地跟踪您的实时社交媒体参与。
B2B公司如何使用社交媒体?
企业利用社交媒体一样B2C领域。这里有一个快速的B2B社交媒体如何使用检查表:
✔使用社交媒体对品牌意识或在你的目标受众面前。
✔提供有价值的、有趣的内容,掌握受众的思维和与人打交道。
✔挖掘社会铅培育——吸引导致变暖。
✔利用社交媒体对社会倾听或学习理想受众和客户在说什么关于你的事。
✔使用社交媒体作为客户服务渠道客户回答任何查询。
✔你的博客的流量,着陆页,时事通讯或任何其他页面的帮助下社交媒体。
这对B2B社交媒体是最好的?
简短的回答:最好的社交媒体为你的生意是你理想的观众使用。但更多:各种社会媒体渠道非常适合不同的用途。
这意味着如果你想使用社交媒体作为一个纯粹的驾驶交通通道,你可以受益于Facebook 20%的B2B品牌我们调查。
同样的,如果你都将会转化为客户,B2B营销者认为LinkedIn能帮助你最好的。
上,如果你想保持你的听众的思想通过发布很多,你会发现LinkedIn最好的。
总的来说,B2B品牌我们调查排名LinkedIn, Twitter和Facebook在三大社会媒体渠道品牌知名度,推动交通和转换。
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社交媒体是如何与其他B2B营销渠道?
老实说,没有唯一的答案。
为什么,你问?
因为它可以归结为你使用一个通道,如何为你的B2B社交媒体或电子邮件营销品牌。只要你在使用一个通道和一致的做得很好,你可以充分利用任何通道。
与B2B社交媒体,什么是有用的是,它能帮助你:
- 与你的听众建立真正的关系
- 展示你的品牌的人性的一面
- 证明自己是一个权威/你的领域的专家
你学习的技巧,下一节将向您展示如何实现这三个目标与社会媒体。
21 B2B公司可以使用社交媒体来驱动方式更多的接触
从配对与影响者雇佣社交媒体专家,很多可以帮助你成长。这里有一个技巧帮助我们的快照专家受访者推动更多参与:
现在让我们手臂的细节:
- 了解你的听众创建相关内容
- 既引人入胜通过开发一个品牌的声音
- 添加生活的社会内容
- 写文章分享你的经验
- 是有帮助的
- 创建视频让你社交内容引人入胜
- 在最佳时间
- 讲故事
- 主机赠品
- 人性化您的业务
- 与你的听众
- 开始谈话
- 开始一个社区
- 问问题
- 利用影响力营销
- 诚实和写清楚
- 使用80/20规则张贴在你的B2B社交媒体账户
- 问你的员工参与社会
- 让你的内容容易消化
- 是一致的
- 特定于平台的B2B社交媒体接触技巧
专家提示:这是您的首选仪表板跟踪和报告多个社交媒体平台营销努力
监控你的社交媒体营销努力的影响,你可能需要登录多个工具来检查你的账户在不同的社交网络是如何执行和花几个小时编译一个全面的报告。但随着Databoxbeplay体育appios,社交媒体报道不一定是一个耗时的任务了。
现在您可以快速地评估你的社交媒体的性能在一个仪表板监测基本指标,如:
- 会议由社会来源。看到会话总数每个社交媒体通道生成每月。
- Facebook的页面总数。看到喜欢你的Facebook页面的总数已经获得了。
- 数量的追随者。视图的追随者的数量你有任何社会媒体频道——LinkedIn, Twitter,和/或Instagram。
现在你可以受益于我们的社会媒体专家的经验,建立一个即插即用Databox模板beplay体育appios显示最重要的kpi测量你的社交媒体营销努力的影响从多个渠道。很容易实现和开始使用作为一个独立的仪表板或营销报告,和最重要的是,它是免费的!
您可以轻松地设置它在几个点击,不需要编码。
设置仪表板,遵循以下三个简单的步骤:
步骤1:得到的模板
步骤2:你的社交媒体账户与Databox联系起来。beplay体育appios
步骤3:看仪表板填充在几秒钟内。
1。了解你的听众创建相关内容
“就像其他任何市场营销,我认为重要的是要先了解你的听众和创建他们想看到的内容,”笔记HeyOrca的达缇女士Mohsenipour。
原因很简单:“不要假设你知道他们想要什么。经常问,问。从那里,你可以优化你的文章的复印件和图形。但是,这些都是毫无意义的努力如果你不创建合适的内容。”
保罗拉环从德国焊接学会营销和广告补充说,“通过提供价值产生更多的接触你的帖子。无论是通过复制、图像或视频,积极寻求解决特定的挑战你的听众。”
但意外的是:你不可能做到这一切,而不是首先做一些受众研究。La环指出,“拥有一个明确界定的受众可以帮助你工艺内容特定于他们的利益和问题。这将不仅推动更多参与,鼓励观众更深入地参与你的品牌。”
2。既引人入胜通过开发一个品牌的声音
“最好的B2B品牌在社交媒体上人性化,”凯尔的史密斯BrandExtract观察。“他们利用文化思潮(很多聪明的内容创建的吉普车和西南等品牌在最近神秘的巨石)。
所以,如果一个品牌想要脱颖而出,第一步是开发一个声音真实的他们的使命,愿景和价值观。从那里,它是依靠创造力通过复制注入品牌相关的对话,模因,图片,视频,等等。”
凯瑟琳Malabanan的Handshakin.com同样的提示:“构建商业人格与人你想传达和开发一个社交媒体的声音没有不适当的所有错误的原因,使标题。
使你的内容的语气对话。与你的听众建立融洽和参与,它可能是正面或负面的反馈。这样,他们就会知道你是扩展和真的与他们。使情绪所以光线也会成为一个伟大的帮助来增加与你的听众。并分配与正确的人,也是一个必须”。
3所示。添加生活的社会内容
证明提示生成参与你的B2B社交媒体渠道是创建引人入胜的内容。
安德烈Oentoro从Milkwhale指出,“不只是宣传你的品牌。相反,为用户创造有价值的内容。例如,提示与技巧、教程和微观信息图是很棒的例子的内容。”
乔纳森Aufray从数字增长的黑客还芯片:“不要乏味的内容。生成更多的参与作为一个B2B品牌在社交媒体上,你想分享有趣的内容。
这些内容可能是:
- 富有洞察力的
- 有趣的
- 令人震惊的
- 有争议的
- 鼓舞人心的
- 问问题”
简单地说,“你不想发布内容只是为了它。你想确保每一条内容是吸引人的和有趣的,”Aufray说。
4所示。写文章分享你的经验
使你的文章吸引人的另一种方法是通过分享人生经验,或者换句话说,您的经验。
Wynter的偷看Laja写到:“文章增加价值,并从实际经验所做的最好的,最订婚。
怎么没完没了的事情分享在社交媒体:
- 列出50的事情我学会了在我的职业生涯
- 每次你得到一个新的洞察力,将其添加到列表中。
- 每次你去“哦,这很有趣”,探索这个想法,添加到列表中。
1件/天。”
5。是有帮助的
这是一个很好的方法为你的B2B社交媒体。在这方面,尼克·蒙塔古alphawhale建议,“给你最好的和最有用的内容你理想的观众与真正的意图之前你的客户解决他们的问题,而不是销售你的服务。
目标出现在他们的研究/考虑旅程超过两次,你的销售团队将数据和善意的爱你你已经建立了领先。”
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6。创建视频让你社交内容引人入胜
经常被忽视的B2B社交媒体内容格式是视频尽管它能创造奇迹在吸引你的听众。
但警告:“你不想分享你的小时的研讨会在Facebook上,“PPCGenius.io的斯图尔特·邓洛普警告说。“但修剪下来一段30秒的片段和链接到完整的会话将适合捕捉用户的眼睛他们滚动和吸引点击到你的网站的经验。”
甚至让你的视频内容更吸引人,考虑下面这个提示教练LLC的顾问詹姆斯·波拉德:“包括视频的人在你的公司你的社会媒体内容组合。
为什么?因为“在一天结束的时候,人们与别人做生意,“所以他们更喜欢使用其他人类特性的内容。
波拉德继续说道,“我一直惊讶更好的公司做当他们展示的人性的一面。所有你要做的就是指定一名员工记录视频(可以是简单使用iPhone)关于故事相关的行业。“想知道你的视频表演,用这个社交媒体仪表板软件找出答案。
7所示。在最佳时间
杰西卡·泰勒的预兆谈到在最佳的时间。“发贴,但是使用页面分析来确定最有效的时间为你的目标受众,”泰勒建议。
说到最优倍,我们的受访者认为确实不是一天可以标记为与最美好的一天。但是如果他们选择,一些专家建议,周二周三是最好的在LinkedIn和Facebook的工作。
至于从事B2B社交的最佳时间,我们的受访者表示意见:
- 10点到中午对LinkedIn和Facebook合作是最好的
- Instagram,最佳的订婚时间下午5点过去
- 对Twitter来说,8点到10点是适合与你的追随者
然而,总的来说,他们说最佳接触时间并不重要。
最后,对最优发布频率,我们的调查受访者认为在所有社交平台上发布一次是伟大的。
专家提示:的一个方法来确定最优的时间发布在社交媒体跟踪发布通过Databox性能。beplay体育appios这里有一些社交媒体仪表板您可以使用开始例子。
8。讲故事
“分享你的故事和想法不同的社会媒体渠道。确保你把你的品牌是如何的故事到您的帖子,“Linkody的弗朗索瓦Mommens评论。
“不管他们成功的故事或恐怖故事,但尽力告诉真实的,或者至少让他们听起来像。看来,通过人性化的品牌,人们开始看你不同。听众开始看到所有这些背后的人,而不是只是品牌。”
TJ凯利从Mxt中媒体解释了为什么这种讲故事的方法非常管用,:“人类花了数千代进化和适应语言,叙述通信。
讲故事是一种精神控制。都是关于大脑化学范畴是我们的大脑是如何进化的思考,记住,和使用新信息。在所有主要地区的数字marketing-SEO、PPC、多发性骨髓瘤、社会条广告好故事将抓住并保持听众的注意力比直接卖。”
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9。主机赠品
“赠品都是受欢迎的,因为他们的工作,”笔记主要是写博客的贾尼斯瓦尔德。“人们喜欢比赛。赠品是有效的几个原因:人们繁荣健康的竞争。接下来,用户生成内容是时髦的。您的追随者为您创建你的品牌促销和最好的赢得了奖。
确保他们使用一个独特的标签只是为了竞争,这样你就可以找到条目。将生成的宣传让别人想要奖品即使在竞争。
使用倒计时贴纸Instagram发布之前建立的兴奋。这使人们保存日期将在你的销售漏斗。品牌通常乐于提供奖品,以换取这促销。”
10。人性化您的业务
讲故事只是一种让你的品牌人性化。
Meara McNitt从在线乐观股票的另一个提示:“炫耀团队成员和他们的成就是一个伟大的方式对业务真正的接触和与追随者建立一个连接。”
为什么?因为“追随者喜欢看到业务的人。”
而且,纳塔莉亚KameckaApplover增加了另一个技巧让你的业务人性化:“生成更多的接触,你需要真实的。
人性化交流,展示人们支持它,当你可以展示真实的你的团队的照片。甚至在B2B品牌,有些人创建它。多亏了给他们,你可以增加你的订婚真实性和透明度。”
11。与你的听众
尼古拉Roza从尼古拉Roza——SEO为穷人和决定冠瘿碱”,最好的方法来获得更多的参与你的帖子是与别人的帖子。
使用互惠定律对你有利。给别人无私地在较长时间(几个月),你会看到其他品牌和有影响力的人开始接触你的帖子。关键是要走出去,参与你的利基社区。”
12。开始谈话
“脱颖而出的最好办法是让连接和建立信任与真正的对话,“轮廓劳拉Rike。为此,Rike写道,“我的电话号码一个提示在社交媒体和产生更多的追随者和参与平台上进行至少30分钟每天评论与理想和目标受众和启动对话。”
简而言之,“开始在评论栏对话和间接信息将帮助你保持有趣和相关社会媒体对大企业。”
13。开始一个社区
“某种形式的社区——就像一个Twitter聊天、Facebook LinkedIn集团或集团,”米歇尔·加勒特的建议加勒特公共关系。
这不仅可以帮助你“社交媒体建立关系”,但也“走在帮助你的听众觉得他们有连接到你的品牌——和其他品牌的粉丝。”
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14。问问题
这是一个很好的方式开始对话和与你的听众。和它来自乔埃克斯Pyrpaw营销:“提问其他小型企业,允许他们自己的王牌。让它。我想问,‘你本周所做的一件事是什么增长您的业务?我给我自己所做的事情的一个例子去激励别人插话。
我真正感兴趣的其他人所做的事情我一定要鼓励他们无论他们发表评论。在线接触应该是关系销售之前,在我看来。”
15。利用影响力营销
这是另一个有用的提示种植你的社交媒体的参与。
笑的布兰登·布朗与它分享他们的经验:“我们公司的笑容。有限公司,专注于影响力营销的重要性,这有助于增长你的到达和参与利用流行的社交媒体账户。
社交媒体源已经塞满了一页又一页的内容,所以它是利用影响力越来越重要,有预先存在的。生成的内容,是开放的新思想,理解,世界每天都在改变。
总的来说,至关重要的是要保持开放的心态,愿意理解新概念,承认来自影响营销活动的机会。”
16。诚实和写清楚
在无所不知的数字,这都是清晰的写作,是有趣的和诚实的。他们团队的亚历克斯伯解释道:“我们已经在尝试LinkedIn和Twitter,我可以告诉你三大杠杆订婚时:
诚实是有趣的内容的根源。如果你只是改作别人说或你的想法听起来不错,你是白噪声。
有趣的是一个函数的好故事。知道如何构建你的见解和拉人通过良好的文案。
和写清楚,这是显而易见的。冗长的句子和大的文本块在社交网络上没有立足之地。点,用一种清晰的方式。
不管怎么说,这就是我们学到的。”
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17所示。使用80/20规则张贴在你的B2B社交媒体账户
这是另一个重要的提示保持前面和中心作为你的B2B公司使用社交媒体。
布莱克Bobit从解决方案童子军说,“使用80/20规则。TLDR;大多数你的帖子不应该宣传。80%的你的帖子应该meme的其他内容,帮助提示,评论,或问题。20%(或更少)的你的帖子可以促进你的产品或服务。
这种策略使你接触足够高,算法将显示你的帖子更经常出现的情况是,导致更好的结果。”
18岁。问你的员工参与社会
的LeadG2团队需要这种方法增长其B2B社交媒体。史密斯承认了:”我们的员工扮演着至关重要的角色在我们的B2B社交策略和他们玩几个不同的角色。
- 我们装备员工思想领袖——提供内容、资源,甚至培训这看起来像什么,它是如何支持我们的努力,以及他们如何能成功地做到这一点。
- 当我们正在推出一个新的活动或重大宣布我们的社会渠道,我们将通知发送给我们的团队与文章、图片,甚至样品废话,这样他们就可以轻松快速地参与到帖子,分享消息,或扩大的消息。
当营销团队一起包在一个地方,它可以让员工快速、轻松地评论一篇文章或共享一个图形或链接没有花太多的时间和努力。然而,这不能利用。不滥用这种——将其保存为主要活动或者公告。”
自然,社会媒体对个人。然而,这并不意味着你不能利用它为你的业务。解决这一难题的关键是你的员工。在大多数情况下员工私下里跟其他行业专家和领导或组织相关行业掌握的最新变化和新闻。
“如果接近,你的员工很容易成为你的公众支持者,”彼得Thaleikis从补充道RankLetter。“谁是更适合谈论紧迫的主题比人做的工作吗?
为他们提供的时间和资源写博客文章基于他们的工作,他们将分享他们在社交媒体上。最有可能的是,你的员工将提到你的业务后的文章提供的时间和空间。如果不是这样,一个友好的提醒会这样做。
你也可以把它一步。您提供的更有价值的员工写了篇文章,你将受益:如果你有一个图形设计师留出一点时间帮助信息图,社交分享图片,等等。
如果你有一个作家为您的社交媒体的帖子,留出一些时间写一个Facebook和LinkedIn发布员工或Twitter线程。这些投资可能会以多种方式支付:首先,你的员工感觉听到和重视。
达到你的员工和你的生意将会增加。中,你提到这篇文章可能会强于流浪的文章在网络上的某个地方。合并后的结果,你的业务呈现本身作为一个行业的思想领袖”。
29。让你的内容容易消化
这是一个简单的但经常被忽视的提示,布鲁克林纳什销售的黑客带给你的注意。
纳什建议”,“快餐”——让你的内容在平台和消化。
- 如果你有一个网络研讨会,分享一个两分钟的剪辑。创建一个听力图播客。
- 重新包装一篇博客文章中为其主要观点或LinkedIn发布的数据或者是推特上的线程。
- 创建一个有趣的GIF Instagram TikTok或视频,让你覆盖在人类的一面。
这是一个明显的点,我们常常忘记:方便听众参与,他们会更有可能参与。”
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20.是一致的
别忘了是一致的。Johana m·卡巴从JM整合营销阐述,“作为一个公共关系专业和社交媒体营销人员/经理,B2B品牌产生更多的交往的一个诀窍是在社交媒体上是保持一致的。
他们应该有一个一致的发帖计划根据不同的平台,发布相关信息,与他们的听众/追随者通过回答问题和评论别人的帖子。这些小贴士产生更多接触,保持有趣,坚决反对他们的竞争对手。”
21。奖金:特定于平台的B2B社交媒体参与技巧
最后,正如所承诺的,这里是一些社交媒体平台的建议为你把你的事务:
“有效利用Instagram的故事来增加你的品牌的接触。Instagram故事提供了伟大的特性,将提高你的接触率。创建一个Instagram故事提示您的追随者回答,使用的一个特性,或转换为一个链接。在故事中,你可以直接问你的听众自由响应问题,民意调查显示,添加热门音乐,标签位置,标签,倒计时事件等等。使用这些特性将提高你的参与和帮助你了解你的听众在更深的层面上。”——雷切尔•尼尔森玛歌机构。
”我们HelpSquad营销策略的一部分,我们参与Twitter聊天时间允许我们。对我们来说,这是一个伟大的方式来突出和参与B2B品牌在社交媒体上。
我们看到Twitter聊天与其他公司作为一个伟大的方式,与其他营销人员,对各种主题和学习新事物。自我推销不是通常在Twitter上聊天,因为这是欢迎更多的连接和参与活动。
连接一个公司或个人建立和他们的关系可以构建通过Twitter聊天会导致长期流量增加,然而。如果一个提供了很有价值的见解和他们想要了解更多相关人。他们会按照个人或公司在Twitter上,访问他们的网站,阅读他们的博客,也许订阅其他内容。所有导致交通,增加品牌知名度,最终的业务增长。”——Natalya Bucuy,LiveHelpNow。
“花时间创建线程的tweet。例如,如果我在一个线程的SEO策略,我将使用每个Tweet解释的过程。
使用混合的文本、视频和图片来传达你的线程。这使参与度高,因为人们不想筛选的文本消息。最后,依靠你的线程数量。例如,结束时我的第一条推在一个线程,我将包括1/10。这意味着这是第一个10 tweet的线程。这样,你的听众的期望前期多长时间会带他们去读你的全螺纹。
我喜欢线程,因为在某种程度上,它允许您在Twitter上讲故事。这很有趣,因为Twitter是面向短视频内容,但与well-curated线程,你会没有问题让你的听众参与。”——Devin Pickell,Nextiva。
“使用Tiktok寻找灵感和内容测试。TikTok是最好的地方去动机和保持手指的跳动的新趋势在社会媒体。趋势开始TikTok传播无处不在。
甚至为B2B渠道越来越普遍,像LinkedIn。这也是一个巨大的试验场为新形式和思想内容。内容上执行特别好一个频道数量也可能会做其他任何方式交叉升级。同样适用于内容测试在TikTok帖子的好处非常低。”——约克·尼尔森Incrementors Web解决方案。
简而言之,使用B2B社交媒体以随意的方式,展示的人性的一面你的业务获得听众的信任的最好方式。
像温迪Margolin从Sparkr营销所说:“社交媒体是与人连接,所以它是重要的出现作为一个真实的人即使一个B2B品牌。”
继续和“讲故事如何帮助其他企业。员工在你的业务和文化特性。分享激励或有趣的报价与你的行业。问问题和鼓励追随者回应”等技巧,我们在这篇文章中共享。
记住,“首先要记住您的业务仍然是由人类,所以听起来像一个在社交媒体上,“Margolin总结道。
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