梅丽莎·王2023年2月6日•19分钟阅读
LinkedIn页面性能站哪里?
如果看一看我们的SMB基准组LinkedIn(其中包括1200 +企业分享他们的公司页面数据),我们可以看到,他们的平均数量的印象1月每月为2.01 k。
他们的值的新追随者数量是21…
和他们的平均评论数是1。
似乎smb可以做一个更好的工作在LinkedIn的营销业务。但是,订婚的数字也显示成功SMB的LinkedIn页面。最高四分位数的参与者平均为5.88 k的印象,77个追随者,和156年1月份新职位喜欢。
如果你想成为最高百分比或者只是努力的一部分(总是)改善,可以借鉴其他企业的成功。我们最近做了一个LinkedIn的讨论和LinkedIn业务用户调查看看战术效果最好。
我们的讨论包括LinkedIn页面所有者来自不同的行业和经验水平。
对我们的调查的64名受访者来自营销、数字或媒体机构(40.63%),企业对企业(B2B)组织(40.63%),和b2c组织(18.75%)。他们中的大多数有一个五年的经验对业务使用LinkedIn。
所有的参与者中,6.25%表示,他们没有一个LinkedIn业务页面,但大多数人仍然使用LinkedIn。只有一个参与者表示他们不使用LinkedIn。
现在你要在上下文提供的见解的人,这是你今天将学习从他们的话题:
我们的基准组数据和调查数据公布公司倾向于在LinkedIn的次数。
让我们看看post-frequency数据给我们所有的公司集团,其中包括来自1100 +公司的数据。职位每月的平均次数是1月9。
我们的调查数据与我们的基准数据。约40%的受访者说他们每周多次发布更新。
考虑你的发布频率你改进你的LinkedIn营销策略。你不需要每一天,但大多数公司职位更新至少每周两次。
最受欢迎的主题在我们LinkedIn讨论员工宣传——鼓励员工分享内容的实践在LinkedIn。我们也广泛覆盖这个概念在我们的调查。
近69%的受访者告诉我们他们利用雇员的个人账户来推广他们的组织。
关于这一发现最有趣的一部分是,大多数的受访者利用员工宣传不需要它。
一半以上不需要员工参与公司页面的帖子,但是他们使他们的文章值得分享,所以他们做自己的自由意志。大约30%有一个团队的员工职位更新他们的个人LinkedIn账户,促进他们的公司。员工敬业度仅9%强求。
珍斯宾塞的首席执行官SmartBug媒体,使用一个专用工具来鼓励员工LinkedIn的帖子:“我们体现安全第一,分享有价值的工具和资源的方法我们市场,包括everyone-team成员和我们的合作伙伴在知识共享的运动。
今天在SmartBug媒体,我们利用PostBeyond Influitive广泛地覆盖在关键社会渠道(LinkedIn是一个首要任务),计划在2023年进一步增加接触通过游戏化”。
如果你不有资金投资于另一个工具,斯宾塞解释如何做免费的。“在我还没来的及资金支付工具像PostBeyond SaaS在早期阶段,我们做到了手动与电子表格和松弛的提醒。
你必须基金(策略、工具和资源)的计划,和你的人买到的想法(这意味着他们必须真正喜欢他们所做的事情和他们做)。
所以,这一切都是发自内心的。”斯宾塞说。
你不需要形成一个庞大的军队的LinkedIn提倡这种战术。超过一半的我们的调查参与者仅仅依靠两到五员工促进组织在LinkedIn。
如果你想加入LinkedIn营销者获得员工的支持,让您的团队经验尽可能无摩擦。指定明确的角色或提供资源,让任何人分享你的简单内容。
当我们问到受访者对自己最有效的LinkedIn营销策略,三种方法都出来了。受访者最成功发现评论别人的帖子(73.21%)、发布职位员工的个人资料(67.86%),和发布更新他们的LinkedIn公司资料(67.86%)。
LinkedIn业务专家参加了我们的讨论和分享了我们的一些受访者的附加策略,包括这些建议:
伙伴关系主管团队合作,洛根莱尔斯,让很多想进他的频率和内容类型来得到最优的结果。
他认为他可以发布时结果建立在彼此频繁——每天,如果他能。任务是说起来容易做起来难,但他经过精心组织管理。莱尔说,“一件事帮助这里是:
我使用了董事会对团队合作的一个项目将新卡时我有一个想法列中的内容的想法。我从那里保持简单重复日历块采取的想法从那里起草,然后搬到他们出版发布一次。
推出的新计划职位特性在LinkedIn将帮助我添加更多效率这一过程。”
莱尔斯还注意到更好的接触时涉及的内容格式他使用,如gif、文本的帖子,旋转木马。
莱尔说,“通过混合起来,我发现,它使我的内容从走样了。
它还将一个想法变成3 - 4职位而不是一个。
例如,我写过一篇关于5的话你应该消除从你与客户沟通(只是,有点,近似等)和它看到一些好的牵引力。当我回到这个概念和使用一个简短的文本后成旋转木马图形发布更多细节——它甚至看到* *牵引。”
使用这个经验,莱尔的经验分享。
“如果你发现一篇文章或主题生成大量的接触,双管齐下,重新,原创文章,谈论这一概念以不同的方式…不要害怕,你简单地重复自己的!”
密切关注什么内容表现良好,那么设计内容工作流围绕这些模式。不同的策略将会吸引不同的受众,所以瘦到最适合你的。
个人品牌是一回事,一个重要的事情,但帮助公司成长。你可能没有直接控制谁跟着你,但是你可以影响他们与你的帖子,评论,和其他类型的参与。要做到这一点,你需要知道他们是谁,他们的利益是什么。你可以使自己与LinkedIn公司页面的追随者通过分析:
和更多…
现在你可以受益于我们的LinkedIn专家的经验,建立一个伟大的人beplay体育appiosDatabox模板显示所有最重要的人口统计你的LinkedIn公司页面。很容易实现和开始使用作为一个独立的仪表板或营销报告,和最重要的是,它是免费的!
您可以轻松地设置它在几个点击,不需要编码。
设置这个LinkedIn仪表板按照这三个简单的步骤:
步骤1:得到的模板
步骤2:你的LinkedIn账户与Databox联系起来。beplay体育appios
步骤3:看仪表板填充在几秒钟内。
我们的许多调查和LinkedIn讨论参与者讨论使用除了LinkedIn页面吸引更多的参与渠道。的受调查者辛西娅·戴维斯辛迪的新墨西哥LLC指出的那样,这样的一个途径是LinkedIn的组织特性。
“对营销工作的一件事我的生意在LinkedIn已经参加行业组织讨论,”Davies说。“它帮助让我在观众面前,他有很大的可能需要我的服务,以及帮助我联系其他商家在我行业。”
戴维斯补充说,“团体是一个伟大的方式与潜在客户联系,因为他们所选择的是一个组的一部分,这意味着他们已经将更多的参与,并更有可能对你的服务感兴趣现在或将来。积极参与组织,你可以建立你自己和你的业务价值的信息来源,这有助于建立信任,很长一段路要帮助提高转化率。”
加入组织有关你的利基,启动或评论讨论。观察小组成员参与活动每组。更积极的团体前将你的资料更多的面孔,但是过多的活动会导致你的贡献被埋葬。
好,老式的考虑和协作可以赚取接触你的LinkedIn页面。安德鲁Fraine创始人之一,自动机,使用了一种叫做“劫持”来构建公司的观众,但你会看到这是一个实践建立在同情。
Fraine说,“我们发现其他帐户的观众,我们想,和他们的听众的“劫持”包括账户的帖子和与他们的互动内容。增加实际价值很重要,参考他们的作品发表* * LinkedIn向观众提供有用的例子和见解。我们使用这个很少,只在你的帖子标记大账户相关的如果你的见解。
一般来说,很难获得重要的有机达到从公司账户(他们想让你付账,$ $)。我们发现更容易通过一个数量级达到我们的目标受众通过创始人/领导账户使用这两种方法。”
简单地说,这种策略是支持伟大的事情发生在你的行业。当我们问到Fraine为更多的细节在这个“劫持”技术,Fraine这样措辞:
“如果你看到有人在你的行业或公司创造一些很棒,写它,标签在你的帖子,给他们贷款。
它帮助他们分发他们的内容,这是一个奖金,如果他们与你的文章,因为一些比例的观众将会看到你的内容。这都是为了提供一些价值换取一小块他们的听众的注意力。”
人喜欢感觉感激他们的努力工作。支持其他的人在你的行业,很有可能他们会报答的。
LinkedIn很多人参加了我们的讨论强调提供岗位的重要性,你的听众想读。很容易掉进陷阱,发布你可能关心的事情,但你的追随者不。
Jen艾伦经营社区的增长薰衣草,提供了一个列表的动作停下来开始提供有意义的内容:
这些东西是自私的和商品化,这就是为什么它不伸出的噪音。
艾伦有一个遵循的建议你尝试这些技巧之前,。“确保LinkedIn是你的买家去学习的地方。我卖给销售领导人(他们臭名昭著的潜水者),但是如果你的买家不来这里学习,您最好将时间/精力花费在不同的频道。”
除了员工宣传,路加福音Reynebeau营销副总裁销售大会在以下类型的内容,发现成功:从公司“引人入胜的内容页面。把聚光灯和放大我们的客户和合作伙伴。有用的帖子定期发送,意味着说话和参与我们的核心观众…不是作为一个分布的方法。”
Reynebeau总结说,“观众增长和交通的时候我们并不总是促使人们非现场。”
伊甸园Bidani、转换文案和收购策略师绿灯副本认为,这种价值观取向的内容有助于LinkedIn页面成功。她还注意到成功页面也“秀,不告诉。”
“只有少数公司实际上是展示人的价值与简单地告诉人们他们可以交付价值。
的分享内容喜欢无门的演示的帖子,“如何”的帖子,播客和采访剪辑读者感兴趣的话题。这也提供读者没有期望价值转换。”
Bidani有关这种做法回到她最初交付价值的概念。这两种方法把读者放在第一位而不是订婚。
当你找出如何交付价值内容,寻找高性能的帖子和思考方面的内容导致了他们的成功。这些信息将帮助您创建更新你的追随者会期待。
现代社会媒体策略通常有一个“pay-to-win”元素由于广告算法,和LinkedIn也不例外。幸运的是,LinkedIn的赞助内容功能允许你目标的观众希望看到你的帖子。
“赞助内容是一个有益的方式来驱动质量通向你的销售漏斗,“调查被调查者Ziera苏打水的说高度的营销。“高度营销,赞助内容Linkedin允许我们准确瞄准特定观众为每一个客户端和连接与合格的和对我们的服务感兴趣。Linkedin铅一代广告和我们的文档执行广告高。”
苏打水继续说道,“我们也有更高质量的转换在我们赞助内容再介绍文本广告。我们预计,赞助内容仍将是一个成功的营销模式来实现进入新年。”
如果你还没有使用社交媒体广告之前,您可能想知道你应该花多少钱来得到结果。根据我们的Linkedin广告基准为所有类型的企业,公司花平均数量1811 .95美元在LinkedIn的广告。
查看基准数据可以启蒙,但看到你的公司等级对这些标准的努力可以改变游戏规则。
浏览Databbeplay体育appiosox开放标准组织和加入的相关业务获得免费和即时性能基准。
但是,不要觉得有压力,花很多赞助内容。用一篇或两个试水,然后建立你的预算允许。
相关的:LinkedIn广告最佳实践:10成功运行活动的技巧
最棘手的一个部分在LinkedIn始终可以找到发布的内容。
维转而经营的首席执行官和创始人时髦的营销建议一个方法创建一个普通的LinkedIn文章来源:开始一系列的音频或视频内容,如播客或访谈系列。
转而经营说,“我们从我们的目标群体选择几个人(但那些活跃和有一个观众),邀请客人。
每个人都喜欢谈论自己一个小时。我们准备一系列的问题,问我们需要找出他们工作的方式,以及他们投资于新产品或服务,我们把它们通过买家的旅程。”
这个长篇记载内容给出了时髦的营销团队视频在YouTube上发布和音频上传锚定。从那里,“然后我们重新视频内容的内容成小块或听力图(6 - 8块一个小时的长篇内容),添加标题和转录,并使用Linkedin,为主。
我们所有的版本发送给客人,所以他们可以分享他们的配置文件。
嘉宾模型非常适用于LinkedIn接触和分布。转而经营说,“我们使用部分客人在我们公司页面中,我们实际上建立我们公司的品牌在我们的客人的个人品牌。
我们标记他们,引用他们,所以他们的网络可以看到它。同时,与此同时,我们公司的连接和受人尊敬的人,让我们的内容更加清晰可见。
的内容,我们说要承载播客的人的个人资料。”
作为奖励,客人在这些节目有潜力成为未来的客户。“这就是我们教育内容的潜在客户点击买家的所有阶段旅程,,在同一时间,我们开始一个长期的关系。播客之后,我们培养关系,慢慢移动到对话,我们可以告诉他们我们帮助他们解决他们的问题(他们已经知道我们可以,在这一点上),”转而经营说。
受调查者杰西卡的细胞系iBoysoft注意到类似的成功的视频。“短片视频为我们工作的很好。视频的流行社交媒体大幅增加在过去的一年。我们紧跟潮流。我们注意到,人们交流更短的视频比长篇。短视频直接传达我们的信息,没有绒毛的内容。已经非常有效,达到了说。
另一个可能的内容对贵公司LinkedIn页面是您公司的事件。如果你通常包括贵公司以外的人在你的事件,你将会有一个新的渠道联系你的行业。
这是如何塞巴斯蒂安Kuhnert董事总经理chess24,更新公司股票事件保持活跃在LinkedIn上:“在chess24,我们分享国际象棋新闻重点是事件由我们与世界国际象棋精英和世界象棋新兴的年轻恒星。就我个人而言,我印象从我们的活动和庆祝我们的合作伙伴和赞助商,使事件发生,标签合作伙伴和负责任的利益相关者,庆祝各自的主题通常是创新或sustainability-related的比赛。这对我们非常成功。”
注意Kuhnert标签相关的人,当他有机会,像其他一些专家导致了我们的讨论。
我们问Kuhnert如果这种方法有助于chess24得到更多的合作伙伴和赞助商,因为他们有这样一个沉重的重点合作伙伴和赞助商的标记策略。chess24账户也在一边帮腔,告诉我们,“当然,塞巴斯蒂安激发了团队中的其他人做同样的事情,甚至我们的合作伙伴公司的员工,这使我们的许多事件得到大规模LinkedIn升值。伙伴保留已高,我们也接到过一些赞助利益通过赛巴斯蒂安的LinkedIn的收件箱。”
您可能已经注意到,许多建议我们提供依靠你监控LinkedIn页面的性能。很多分析工具,你应该优先考虑在你的策略?
不用担心,你不需要让事情复杂。当我们问到受访者对他们的跟踪方法,40%表示,他们使用LinkedIn的本机分析。
如果你有第三方工具,帮助你连接LinkedIn的管道,您可以使用它们像我们的一些其他受访者。但是,到目前为止最受欢迎的反应是LinkedIn分析。使用你所拥有的工具在你的处理和调整从那里当你LinkedIn性能集成到更大的营销策略。
一旦你找到合适的工具来分析工作流程,确定页面最重要的指标。当我们调查了50 LinkedIn业务页面用户的一些度量他们建议跟踪包括接触率、印象和点击。你可以找到完整的列表在我们的报告中。
除了定期监测你的LinkedIn性能,获得其它组织的性能数据可以是非常有用的在评估自己的战略和环境更好,更现实的目标。这是我们推出的原因之一beplay体育appiosDatabox基准组。使用我们的工具,您可以:
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这是一个开放的LinkedIn组列表:
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