根据内容营销协会2020年基准报告,高达95%的B2B营销人员利用社交媒体内容,使其成为最流行的格式。
但是,如果你想要的趋势,你应该尝试哪个站台?
在这份报告中,我们将比较Facebook和LinkedIn的B2B营销的有效性。我们调查B2B专业人士的首选平台,和他们共享experience-backed见解。
我们调查的人似乎也掌握社交媒体营销实践,几乎四分之三一定要区分两个平台之间的内容。
所以,你可以指望我们的读者对我们的研究基础的贡献。让我们看看他们对Facebook和LinkedIn B2B通信。
Facebook B2B营销的好处
受访者首选Facebook在LinkedIn B2B营销引用三个原因:
- 更多样化的广告
- 更大的用户基础
- 更好的机会与Facebook组
1。更多样化的广告
评估这两个社交媒体平台的好处包括看广告在LinkedIn和Facebook。当谈到广告效用,Facebook LinkedIn占主导地位。
“Facebook是国王当谈到社会广告,“假定武年轻迪迪。难怪80%的受访机构和中小型企业Facebook的广告研究花在Facebook上的广告预算的80%。
武年轻继续说道,“它是迄今为止最的网络用户(基本上每个人都使用它)和基于兴趣的目标相当复杂,特别是当与现有客户数据和图片配对观众。”
根据年轻,Facebook也有更广泛的广告选项。“Facebook也比LinkedIn广告形式,故事广告,视频广告,信使广告,内容网络,等等,这些都是可以在Facebook应用,如Instagram的家庭,这是另一个社交媒体强国。”
年轻提到在降低广告成本比在LinkedIn和Facebook,但是因为我们有一些受访者说,相反,它可能改变根据你的目标受众。
在更有意义的营销在Facebook上,蒂芙尼刘易斯计数的健壮的广告目标。刘易斯说,“广告功能是一个伟大的方式来专注于目标受众与特定的人口统计数据,准确地创建转换。”刘易斯使用Facebook的受众特点的平台的会话环境为观众创造个性化内容。
2。更大的用户基础
如果你没有猜对了已经,Facebook还有另一个值得注意的力量在LinkedIn,其庞大的用户基础。Statista Facebook的行列2021年最受欢迎的社交网络27.4亿活跃用户。LinkedIn甚至不让它在图表。
蒂姆Culpepper的Conexa认为Facebook和LinkedIn有用取决于业务但承认Facebook赢得了数字游戏。“我相信Facebook是更有效的业务增长。原因是Facebook给你十倍的前景和提供了一个很好的地方产生品牌意识和参与,”Culpepper告诉我们。
数字现在是Marcin Nieweglowski也认为两个平台有其独特的优势和认为Facebook的好处在于其庞大的用户基础。“平均而言,我们花了几个小时的日常检查社交媒体。狮子的注意力份额属于Facebook,事实上。Facebook的再处置机会也令人印象深刻。”
Nieweglowski提及Facebook的一个警告:“不过,这个平台与业务无关问题,一般。其形象并不像LinkedIn一样严重。这不是一个目的地建立个人品牌和B2B连接等等。”
值得注意的,如此高的用户数量可能对你有利。因为几乎每个人都使用Facebook,也有许多广告准备与你竞争。
3所示。更好的机会与Facebook组
Facebook LinkedIn组与组比赛在我们的调查中,Facebook群组赢了。少数受访者提出Facebook群组的有用性,而没有提到的开放式反应LinkedIn组。
例如,Sparkr营销的温迪Margolin提供服务,从Facebook群组中获益。“LinkedIn的资源寻找新客户和同事和网络。然而,我提供团体课程和培训,和Facebook群组建立我的听众的关键,”但Margolin解释道。
Facebook群组提供了一个更亲密的和排他的环境比LinkedIn团体非常适用于培训和课程。他们提供了更好的可访问性和更多的直接指导。
如果你认为自己是个solopreneur, Facebook群组可以帮助你找到其他企业主和获得客户,您将学习主要是写博客的贾尼斯瓦尔德。“毫无疑问,我的生意日益由于我在Facebook上推广。每日和每周我使用Facebook群组,促进我的事业,”瓦尔德说。
Facebook的用户允许沃尔德大量目标一个庞大的用户群主要是博客的产品感兴趣。“我推销我的web内容一些组织有成千上万的成员。这让人们了解我的内容和链接,增加我的域的权威,”瓦尔德说。
从我个人经验作为一个自由作家,Facebook群组也为自由职业者提供空间共享的建议。如果你正在寻找一个更休闲环境网络和寻找客户,通过这个功能你可能会发现机会。上面的例子表明,平台的有效性可以依赖你的行业和商业模式。
LinkedIn的B2B营销优势
我们Facebook和LinkedIn调查的参与者有更多的好处比Facebook LinkedIn的列表。他们列出了8项优点:
- 更多的决策者
- 更好的网络工具
- 业务内容和思维方式
- 更多的社会销售机会
- 设计招聘
- 超定向勘探
- 丰富的专业关系
- 可能更负担得起的广告
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1。更多的决策者
在B2B营销,您的目标不仅仅是一个业务,你正在寻找的决策者可以选择你的产品或服务。LinkedIn提供了完美的空间找到他们。
“LinkedIn是一个成长的好办法紧急软件的团队成员说,“碧然德锤。“在B2B领域意味着我们的许多当前和潜在客户使用LinkedIn作为一种工具来连接网络和软件开发研究一个潜在的合作伙伴。”
锤发现LinkedIn联系这些客户贵宾提供持续的机会。他们注意到,“我们的销售代表发送勘探邮件,潜在客户会像LinkedIn页面与我们的更新。这是一个伟大的渠道我们联系市场!”
亚历山德拉的Zamolo养蜂人指出不同的员工倾向于管理一个公司的Facebook和LinkedIn档案,随着越来越多的决策者在LinkedIn执掌。LinkedIn实际上“更多高管管理自己的页面,而平台像Facebook、Twitter和Instagram主要是由社交媒体和内容营销部门,“Zamolo建议。
AutoPi的米甲Hajtas相信比Facebook LinkedIn更适合B2B,因为你会发现很多决策者那里。“一般来说,Facebook更有效B2C和B2B的LinkedIn。我们已经注意到同样的事情与我们的营销策略,我们可以接触到更多的决策在LinkedIn的人比在Facebook上。我们公司更多的关注比B2C, B2B LinkedIn为我们的营销策略是更好的选择,”Hajtas说。
从LinkedIn个人专业资料,这也使得它容易找到关键团队成员通过他们的职位。它更像是一个比Facebook商业目录,允许更快的识别。
2。更好的网络工具
LinkedIn是建立在网络,导致网络资源比Facebook。
在LiveHelpNow成功,Natalya Bucuy增长比与Facebook和LinkedIn。“网络是一个大的一部分我们的营销努力,我们觉得LinkedIn提供更多的工具和网络的机会,”他们解释。
Bucuy继续说道,“在LinkedIn,我们可以发布有价值的内容形式的文章,文章,和视频。我们可以找到并联系人们有相似兴趣和职业道路。“这些特性Bucuy提到帮助你完善专业特征更有效的网络用户。
“从B2B的角度来看,LinkedIn无疑是最有效的转换冰冷如石的导致我们管道的前景,”劳伦的Shroll补充道项目OTY。“基于网络平台的潜力,我们发现每一次谈话都开始在这个平台上轻松地打开本身20对话与相关联系。LinkedIn允许我们继续谈话,利用大规模网络潜在的人知道我们知道谁。”
如果你是新LinkedIn,平台标签用户连接到你的连接,”第二连接。“当搜索用户,你可以检查他们的连接状态一目了然,看谁有更好的领导潜力。
3所示。业务内容和思维方式
这是另一个原因为B2B使用LinkedIn,您可能已经猜到,它有一个业务重点。LinkedIn的用户和Facebook用户登录,原因完全不同。
安娜贝利B2B SaaS的胃JotForm的经验表明,商务中心的内容有一个俘虏观众在LinkedIn。“LinkedIn是一种有效的平台来发展我们的公司,因为我们可以发布关于我们的产品从我们的CEO和productivity-focused思想领导的文章。这些类型的帖子吸引我们的目标受众,并鼓励他们与我们的公司和品牌,“胃告诉我们。
内容相关的业务产品和生产率会更好地工作在LinkedIn的因为他们的话题的平台。与此同时,如果你想在Facebook上关于这些主题的帖子,你最好有一个高度定制的观众。
利亚姆·卡纳汉从墨水池内容服务这一趋势归因于心态。“…当人们在LinkedIn,他们已经在“专业模式。他们期待看到职位对自己的职业生涯,”他们解释
卡纳汉这种态度比较典型的Facebook用户的心态:“在Facebook上,人* *可能在这种模式,但是他们也可能只是使用Facebook与好友互动。LinkedIn让我有更多的所有权的内容,和观众有很多温暖的比我发现在Facebook上。”
BrandExtract的克里斯威尔提出另一个观点——用户在Facebook和LinkedIn个人空间的不同概念。“LinkedIn是专门为业务/专业交互设计的平台,所以当与前景,他们不想我们打扰他们的私人空间,”他们说。
在LinkedIn上,业务拓展是平台的本质的一部分。与此同时,大多数人使用Facebook因个人原因在某种程度上,所以它可以感觉到刺耳的找矿信息。
如果你没有运气与业务相关的内容在Facebook上,试着分享LinkedIn。你可能会发现自己变得更好。
4所示。更多的社会销售机会
你可能会认为Facebook是最有效的一对一的引导培养,但是LiveWebinar的Maciej Biegajewski发现相反的事实。
“我们已经介绍了社会销售实践为我们的团队在LinkedIn和工作得很好,还有一系列的文章对我们的展示页面,“州Biegajewski。“我们的团队成员通过建立个人品牌,我们可以很容易的方法为我们正确的观众——因为人们想要联系的人,而不是企业。”
注意,LiveWebinar使用一个双管齐下的方法,而该公司页面作为团队的作战基地,社会销售发生在个人LinkedIn账户。虽然每个人都访问公司的原创内容,拓展用户之间发生。
当我们问营销专家对他们的LinkedIn实践,他们建议用它来建立你的个人品牌。LiveWebinar允许个人品牌的战略支持组织的主要品牌。
5。设计招聘
除了网络以外,LinkedIn的基础是基于招聘。如果你需要新的团队成员,去LinkedIn,用户想要改善自己的职业生涯。
“LinkedIn已经派拉蒙在增长Allobee,”首席执行官布鲁克Markevicius肯定。“我重创LinkedIn当我开始我的业务;寻找合格的人才加入我的团队。自从发现我的2个关键球员,我的生意在少量的时间呈指数级增长。”
今天,Markevicius使用LinkedIn冷外展和社区参与。你可以使用LinkedIn来构建你的团队的基础,然后主与生长有关的策略。
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6。超定向勘探
由于其以业务为中心的方法中,LinkedIn允许您通过特征目标未来的领导和合作伙伴在一个专业的背景下。
在贝丝·库珀KNB通信,LinkedIn”允许分割,允许我们创建观众根据自己的具体职位,学历,资历水平。“结合平台的应用型的心态,这些目标特性导致更好的B2B公司的消息。
社会的速度敌百虫Blatner报告类似的结果。”LinkedIn广告是最有效的方式达到大规模利基决策者。LinkedIn是最好的平台,针对职位,行业和公司规模,”Blatner告诉我们。
一旦社会生成速度引发LinkedIn广告的目标特性,它遵循了重新定位目标,电子邮件和类似的策略。
7所示。丰富的专业关系
当你网络LinkedIn,你会有更好的机会建立更强的专业关系。
“LinkedIn肯定提供了更多的机会网络和建立关系,可能导致相互协作,”安吉拉说火山灰流SEO。“实际上,我们最近决定终止对我们的Facebook营销努力和更多地专注于LinkedIn和我们的时事通讯。这并不是一个容易的决定,但我们发现内容营销的努力只是在LinkedIn更有效,我们的观众,我们实际上希望目标。”
平台提供高质量的商业关系,流SEO转移他们的内容营销努力集中在LinkedIn。讨论影响!
增长的黑客组织Jonathon Aufray同意说,“在B2B,我发现LinkedIn是最好的社会媒体渠道。这是一个很好的方法与潜在客户以及合作伙伴和其他演员在你的行业。”
Aufray,都是关于建立连接。“在LinkedIn,你要做的是与人建立有意义的人际关系。你不想卖你的解决方案。与人联系,问问题,建立融洽的关系,分享的内容,把价值和理解如果你能帮助他们。”
LinkedIn允许更深层次的专业活动Aufray提到通过空间的关系。Aufray的策略涉及使用LinkedIn的社交功能培养领导之前营销解决方案。
探照灯的内容阿什利·卡明斯连接与其他专业人士在LinkedIn的业务增长。“我是一个自由撰稿人为SaaS,电子商务和市场营销/广告平台。LinkedIn帮助我与行业专业人士,找到新客户,参与相关的对话,这常常驱动车辆到我的网站,”卡明斯解释道。
卡明斯的关系建立在LinkedIn导致直接经济增长,使其更有价值的探照灯内容的发展。
8。可能更负担得起的广告
我们成长的可能性,Facebook拥有更多负担得起的广告比LinkedIn。但是,在某些情况下,LinkedIn可能有更好的承受能力。
LinkedIn的Rohan Kadam广告效果更好Feedz至关重要比Facebook广告。“从LinkedIn吸引很多观众和我的web内容。我在LinkedIn上运行付费广告和广告成本低27%相比,Facebook和谷歌平台。跳出率和平均会话持续时间,我从LinkedIn是更好的与其他渠道相比,“Kadam告诉我们。
所以,广告平台将最适合你的业务吗?我们怀疑答案是一种常见的一个市场你会发现:视情况而定。从你的实验平台和使用数据社交媒体仪表板软件看到它给你最好的结果。
哪个频道对B2B营销更好?LinkedIn和Facebook
据我们调查的专家,LinkedIn打败Facebook在B2B竞赛。他们使用LinkedIn上市更多的好处比Facebook。加,当我们直接问他们关于他们使用和结果,LinkedIn取得领先。
超过一半的受访者告诉我们他们主要使用LinkedIn的B2B营销~ 20%相比谁更喜欢Facebook:
当我们调查参与者的网络启用最成功的达到决策者,近四分之三选择LinkedIn:
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