如何设置长期营销目标(实际上)

你有没有避免设置长期营销目标,因为你不相信你可以打他们吗?

别担心,你并不孤单。许多营销人员有这样的感觉。

设定目标为特定的活动或类似的短期举措往往更舒适比计划长期的营销目标。

为什么?因为有太多的未知变量。

你需要什么类型的体积将整个漏斗?哪些资源需要实现这一卷吗?如何员工——你需要雇佣额外的人在那之前呢?

你实际上需要提前计划变成现实,还不现实。它可以是艰难的,这就是为什么我们要求许多营销人员帮助,分享他们的策略创建长期营销目标和实现目标的建议。

在这篇文章中,您将学习:

• 一个长期的营销策略是什么?
• 为什么长期营销目标重要?
• 8创建长期营销目标的方法
• 15技巧实现你的长期目标

一个长期的营销策略是什么?

长期有多长,你可能会问?

长期可以为不同的人有不同的含义。

简而言之,长期和短期的营销策略之间的主要区别在于所需要的流程和时间实现它们。

短期营销目标的例子包括降低价格促销,PPC广告,以及类似的。相比之下,长期营销目标的例子是写作搜索优化的文章,社交媒体营销来提高品牌知名度,等等。

的团队绿色思想咨询杰夫·格林说:“长期目标通常是12到18个月。”

然而,一个长期的营销目标的持续时间可以依赖于活动,罗伯特•摩西公司的缺点解释说:“我们的一个最重要的营销目标是获得一个位置在谷歌的关键字列表。这是通过搜索引擎优化,可以达到六个月到一年,根据关键词的竞争力。”

但是有一个缺点创建目标,根据阿尔贝托Carniel:“遥远的目标有两个主要缺点:团队感觉不足够的压力和放松。很容易低估了工作量和时间的赛跑,以满足最后期限。”

“第二个缺点是感到不知所措。遥远的目标通常是雄心勃勃的。的人有不同的反应压力和可能不觉得能够履行他们的任务。”

增长的黑客乔纳森Aufray补充说:“一个很好的例子long-marketing目标是品牌认知度,可见性,和接触。这不是你的工作在短期内,您可以轻松地跟踪进展和这一周又一周营销仪表板的例子。你可以评估你的品牌认知度后很长一段时间。”

为什么长期营销目标重要?

在我们潜水的细节之前,你可能会面临一个问题:为什么要创造长期营销目标?

“设定长期营销目标的一个有效的方法是考虑到未来,提出的目标会让你一生的成功,”钱终结者卡莉Fauth说。

“这并不是说,短期的销售目标没有在你的策略,但在如今竞争激烈的商业环境中,很容易忘记长期。”

”再一次,而没有什么问题想让你的第一个在推特上有1000个粉丝,你也应该考虑将帮助您的业务长期的事情,如充分利用搜索引擎优化。”

Fauth继续说:“这是一个广泛的目标,需要时间和精力,而且它不会在一夜之间实现。另外,如何实现成功的领域变化随着时间的推移,所以你需要把那个计划的实现这一目标。”

8创建长期营销目标的方法

你准备为你的营销团队创建长期目标…但是你不确定从哪里开始。我们问一些专家分享他们如何做。

这里有8有效建议他们共享:

1. 营销目标业务目标相匹配
2. 对贵公司的未来计划
3. 基于过去几年的数据计划营销目标
4. 运行一个SWOT分析
5. 高度可衡量的长期营销目标
6. 按照智能目标框架
7. 使用发展框架
8. 识别你的优点和缺点

1)营销目标业务目标相匹配

在创建长期营销目标时,雅各的瘦的F6机构建议“保持你的营销目标与总体业务目标保持一致。”

“听起来明显但很容易失去焦点设定目标的印象,或交通,或注册,无需考虑如何转化为您的业务成功。”

“知道你想要你的业务在短期和长期收入告诉你你需要多少新业务带来…这将告诉你如何去实现这一结果,“马杰补充道。

Tacuna系统约翰弗拉纳根解释说:“例如,如果你的公司的目标是在三个月的销售额增长25%,您需要确定有多少领导特别是mql, SQLs,关闭率,等等,你需要实现这个目标。你现在可以把这些数据和设置它们作为营销目标”。

维拉Mirzoyan的巨大的全球这样子解释道:“当我设定营销目标加倍网站的有机交通在6个月。”

“然后,我做了一个计划,预期的行动来实现这个目标。这些行为包括:优化网站,实现这两个页面以及站外优化,搜索引擎优化,产生反向链接,分享链接,分析关键词,排名页面等。

“你看到了什么?一切都来自于业务目标,在这种情况下,增加潜在客户的数量。增加这个数字,我们需要接触更多的人。到更多的人,我们需要增加网站流量。所以,我们选择有机的方式,”Mirzoyan补充道。

肯特路易斯的铁砧媒体总结:“市场营销的目标是没有意义的,如果他们不把针头的业务。”

2)计划为贵公司的未来

不仅仅是你的最明显的业务目标需要考虑在创建长期营销目标时,。

根据我的交易技巧乔•贝利”设定长期营销目标的一个有效的方法,将实际工作有清晰的照片,你希望公司在未来。这将包括进行风险审查和确定公司的未来。”

也必须作为一个营销人,你可以把业务远景/任务公司的未来。长期营销目标应该基于这个连接。”

3)基于过去几年的数据计划的目标

“当定义你的长期目标,最简单的方法是理解工作已经开始。获得深刻理解你的买家通过分析客户历史数据和销售,”安吉拉·霍金斯说的声音。

“确定如何获取更多的你最好的客户和重点能源目标,结合自然驾驶您的业务。一些这方面的知识了解的行业竞争格局和趋势,你可以创建长期目标,根植于你的客户的理解。”

茱莉亚布洛林的雷顿互动所说的付诸实践:“例如,你的公司的收入目标X X导致您目前生成。领导,你的关闭率是X,和护圈平均X”

“如果你知道收入需要,您可以使用脉冲指标达到未来目标和创建一个营销策略在脉冲指标支持收入。”

马尔特•肖尔茨还说团队Airfocus类似的方法:“设立长期营销目标的最好方法是看一看回想起来,找出你在前几年所做的。”

“对我们来说,我们所做的伟大的付费广告,无论是谷歌还是社会媒体平台,并从这种方法我们得到了好的结果。然而,我们已经看到,我们没有做那么多年的内容营销。所以,我们的目标是在内容营销和提高我们的交通,并在2020年建立联系。”

预兆也使用这种技术,根据克里斯汀•Pickworth:“创造长期营销目标从你在谷歌分析和历史数据分析趋势和季节性将帮助您做出明智的投影比例增加交通或转换在明年。”

“然后,您可以为每个季度和创建里程碑构建一个路线图的项目或活动,将帮助您使目标和衡量进展re-forecast如果需要。”

这个季度回顾可以完美的地方设立新的营销goals-especially几乎一半的我们的专家使用这个目标设定的时间表:

4)运行一个SWOT分析

“通常情况下,企业和企业家想要进入一个市场,他们已经有一个核心能力,但想获得市场份额应该从事快速审查,”詹姆斯·罗杰斯圣玛丽学院建议。

“通过检查他们的立场在波士顿咨询集团(Boston Consulting Group)与SWOT分析矩阵,他们可以获得设置长期营销目标战略的见解。”

“例如,如果他们发现自己在“问号”类别,可能有机会利用销售趋势上升,现在只需要开发一个战略和战术来获得市场份额。”

最近罗杰斯解释了他们:“一个客户的例子是一个赛车公司想发展但不确定如何与哈雷戴维森等巨头竞争,显然会在“星“类别”。

“SWOT分析表明,哈雷软弱的青春,和运动自行车市场,提供一个机会为这个竞争对手成长。这叶子一个开放与事件和目标市场营销努力提炼广告植入针对新定义的市场机遇。”

“在这个场景中,客户端决定主机免费孩子演示骑几天,甚至在污垢自行车车轮提供培训。可以参加的家庭,孩子骑,拍照,然后发布(当然,许可)社交媒体。这样的事件让他们运动,培养市场之前准备好购买。”

罗杰斯继续说:“长期的营销目标,比如这个例子中,每年几乎总是设置。首先在长期内评估你的目标并确保目标有一个胜利的前景。”

“即使可行,你仍然需要管理你的期望和现实的年度进步你会看到。知道你的基线数据在你开始实施营销计划,然后计划查看kpi(关键过程指标)按季度。”

”在我们的例子中,这个客户可能想要追踪有多少人出现,什么类型的接触他们收到了社会媒体渠道,ROI的事件,”罗杰斯总结。

参见:如何为客户制定营销目标

戴贝克表示赞同:“在创建一个目标之前,一定要进行SWOT分析。结果将提供一个完整的当前营销位置的照片,以及改进的机会。”

“使用这些结果,创建长期营销目标。使用此方法,您实际上是创建所需营销目标和创建的目标不一定是重要的或现实的。”

5)附加可衡量的长期营销目标

当我们问更好的建议的最佳方式长期营销目标计划,亚当Hempenstall的回答很简单:“确定你最重要的kpi和设定目标基于这些kpi。这是最好的方法使目标具体化和实现。”

“例如,如果你设定你的目标是“增加你的品牌知名度在2020年“没有附加特定的KPI,你永远不会知道我们的目标是真正的满足。”

Hempenstall将这一想法付诸实践:“2020年的我们的营销目标是增加30%的有机交通。我们有优秀的转换从有机交通所以我们希望今年大幅增加。我认为我们可以做得超过30%,但是我们将会看到如何去重新设定我们的目标在必要时第三季度初。”

东的刀Avada商务建议:“年底算出自己想要的究竟是什么,然后找到最可靠的指标来衡量进展。设定你的目标基于指标。”

6)按照智能目标框架

“坚持市场营销目标,你需要使聪明,把它们的里程碑或步骤,经常和测量,”布莱恩凯恩斯写道。

聪明的缩写是一个流行的框架目标设定:

“例如,我们有一个目标来帮助建立我们公司的品牌知名度ProStrategix咨询。长期策略之一是使用LinkedIn来提高我们的品牌知名度与专业观众。”

凯恩斯继续分解这个目标如何适合智能目标框架:

• 具体的:增加我们的平均每日邮报意见,喜欢在LinkedIn
• 可衡量的:我们追踪视图来的帖子,每天,每周,每月,3金属氧化物半导体。我们有1 mo和3 mos KPI
• 可实现的:我们构建kpi使用数据回归使用我们过去4个月的帖子,他们每月更新,以确保我们在跟踪和设置合理的期望
• 有关:文章的观点,喜欢是一个明确的指示。通过增加接触和互动(喜欢),我们可以做出合乎逻辑的跳跃,这是帮助意识
• 有时限的:我们有kpi给定的月,3 mos移动平均,和年终目标,包括12个mos移动平均。”

比尔泽说,Greenlane还因为“遵循智能框架确保你的目标通过这些限定符给了他们一个机会的。从那里,它只是一种检查经常和有效地执行你的里程碑。”

然而,搜索本地的亚历山大·波特认为最重要的部分一个聪明的目标是它的成就感:“最重要的事情,包括在你的营销目标是健康剂量的现实。”

“阁楼设置自己的目标很好;这可以帮助团队达到伟大,但除非这一目标是实实在在的你永远不会成功。”

“之间的区别“发展我们的社交媒体账户”和“Instagram粉丝数量增加15%,在2020年超过一个语义的问题。前者是一个模糊的目标,没有终点,后者可以被跟踪,测量和调整来实现,”波特说。

“当设置长期营销目标,确保它们是具体的和良好定义的。这些目标也应该跟进衡量成功的水平,或者判断哪里出了问题。”

Daniela Andreevska表示赞同:“虽然你应该雄心勃勃的和有抱负的增长从长远来看,这绝对是有用的设置目标是不现实的。一旦你开始落后于你的目标,你和你的团队都将感到气馁和脱离。”

事实上,Andreevska的团队Mashvisor把这些付诸实践:“2020年第一季度营销目标之一是YouTube的交通流量达到总数的5%我们的网站。目前站在1%左右。这是一个合理的目标我们将更多的精力集中到视频营销比去年在此期间。”

相关文章:看看16营销人员设置,点击他们的聪明的目标

7)使用发展框架

达尼Juson的发展市场营销还建议“用发展目标设定technique-similar智能目标,有效的营销目标应该是有时限的,耐用的,现实的,可识别的和明确的。”

“如果一个陌生人能阅读你的目标和理解的要点你想做什么,你在正确的轨道上。”

Juson所说的付诸实践:“在接下来的3个月,我们将导致产生的数量增加一倍有机Facebook和Twitter的活动。第一季度,我们将生成至少10温暖,高价从合资企业在线峰会我们共同主办。”

8)识别你的优点和缺点

“最好的目标来自两个来源:性能差距需要改进或领域需要进一步杠杆的力量,”约翰Donnachie写道ClydeBank媒体。

”老实说看着你当前的优势和劣势,排列他们的评论,你有一个有效的方法来选择最佳的目标(长期或短期)。”

另请参阅:为什么你的营销目标可以设定你的失败(以及如何应对)

15技巧实现你的长期目标

你把你的长期目标,你为了满足他们。

但随着时间的流逝,动力下降。没有人致力于达到这个目标,它落后于你的优先级列表。

你如何确保你总是正轨?这里有15个有效的方法来帮助你(和你的团队)实现你的长期营销目标:

1. 写下你的营销目标
2. 创造短期的营销目标
3. 计划执行与您的团队
4. 避免使用虚荣指标
5. 设置基准
6. 从贵公司的每个人都得到支持
7. 把任务委托给你的团队成员
8. 准备和计划潜在的障碍
9. 考虑你的退出策略
10. 经常沟通你的营销目标
11. 长期目标构建到过程文档
12. 你可以控制设定目标
13. 使用项目管理工具
14. 坚持原来的计划
15. 设置一个“北极星”指标

1。写下你的目标

“老式的给我打电话,但我深信在列表和便签,”Paige说Arnof-Fenn专家&大亨。

“简单的事情写下来让他们真正的我。我爱将做完的事情划掉我的待办事项列表,这是一个伟大的进步和成就。我很难忽略指出每天在浴室的镜子上或电脑屏幕上。”

2。建立短期目标

“设置长期营销目标的一个有效的方法是首先确定你的增长潜力和营销目标的目的设置,”罗宾·弗林特说。

“例如,如果您的长期增长的目标是每年双你的销售总额,然后你的营销目标应该是让你。”

弗林特解释了他们这样做FreeAdvice.com:“一个社交媒体营销的目标是增加30%后每季度一个日历年。目标是创建品牌意识的另一个例子。”

”简单地设置长期目标是不够的,但你还必须创建短期目标/计划让你。”

绪的多米尼克·肯特引用保罗Mellor面试营销Mashup播客:“CMO的平均任期为18个月。因此长期营销目标已成为多余的。甚至当你设定长期目标,他们必须由短,更简洁的目标,相关任务和习惯到他们。”

所以,是什么样子的呢?这里有一些例子如何长期营销目标分解成更可行的:

目标:8 - 10新的出版物

Zakiyah托尔股份IsItWP“知道在今年年底,我们希望至少8到10个新出版物在我们带我们写过了。所以,我们创建了一个计划,找到两个或三个新的出版物每季度重点。”

“知道我们想今年年底完成给我们的手段将其分解成更小的、可实现的目标,我们可以获得更多。”

目标:社会媒体喜欢

“市场营销的目标必须是可测量的,应该划分为子目标,”杰西卡追逐的英超冠军贷款建议。

“假设你的目标是在3个月内得到10000喜欢。现在,你应该做一个分析每15天。每个月你的喜欢应该至少增加3333,以满足您的目标。”

目标:看到从线下营销的结果

“我运行一个网络营销机构,”泰的贝尔纳普说MyCoach.Life。“2019年,我们决定测试离线营销将如何为我们工作。我们12个月的目标是利用广播、报纸(实际上仍然是一个在西雅图),达成目标市场和明信片。”

Bellknap解释说,他们打破了他们的目标块以下成果:

• “确定目标市场
• 完成月度预算
• 决定哪个电台/播客和联系
• 确定项目/广告常常每月出版。
• 所有的广告设计。
• 走吧。”

目标:满足销售管道

“我们的营销的主要目标是在管道因为主要业务目标是ARR目标,”说InfiniGrow瑞恩·艾布拉姆斯。

“通过逆向工程,我知道多少管道营销需要生成总体业务目标做出自己的贡献。从那时起,我也知道有多少啊,SQLs mql我需要生成管道的打击目标。”

3所示。计划执行与您的团队

当规划长期营销目标,雷切尔·福特福特媒体实验室建议“创建一个系统可以维持。实现营销计划必须是可持续的。”

“我挑战我的团队不仅仅是目前的一个想法或目标,但目前完整的计划执行,需要发生什么现在,下周,下个月,等等。如果他们不能想象这将是如何实现随着时间的推移,这不是可行的。一个目标是不够的,成功取决于知道如何到达那里。”

“开始你想实现什么,大纲的时间段,并定义需要发生的时期保持正轨。我的方法是把每个计划的一部分目标实现的必要条件和创造提醒保持正轨。”

”例如,在每年销售额乘以300%时期需要健壮的铅生成技术以及严格的营销策略,帮助实现一个更大的人口,”掠影职业达米安•马丁解释道。

”或者,如果该公司计划增加150%的劳动力,营销活动还将关注招聘新人才和留住现有的。”

帕特西Nearkhou还补充道,“[之一健谈' s] (Q1)长期营销目标是增加我们的入站网站导致了40%。”

”要做到这一点,我们落后的理解工作做到这一点,我们需要采取的步骤导致更改我们的广告活动,社会活动,内容策略,和提高网站本身。”

“我们设计了一个明确的行动计划每个月,每周例会,讨论我们的进展,“Nearkhou仍在继续。”于2019年第四季度初开始这个项目,将通过2020年一季度末,遵循这些原则,我们有望实现这一目标。”

Steven JaenkeDigimark澳大利亚解释说:“例如,如果你想要2020年500000美元的销售额,你应该设定目标的最后期限为12月31日,2020年,然后在季度和月度间隔设置里程碑。”

“那么,看着我们的示例中,您将需要让每季度125000美元的销售,这将缩小到41667美元/月。你可以计算你每月需要20个销售服务售价为2000美元。这转化为每天1出售。”

“销售实现目标所需的数量计算,你可以制定一个策略来达到1每天出售。”

4所示。避免使用虚荣指标

早些时候,我们提到的需要决定如何度量您将使用列表来确定你是否有望实现你的长期营销目标。

然而,哈们创造性的的凯文·吉尔里提醒你需要“小心排除任何虚荣心指标。”

“例如,搜索引擎优化是网络营销的渠道我们设定长期目标。交通是一个典型指标大多数企业跟踪他们的搜索引擎优化的努力,但由于可以获得很多不相关的流量通过SEO,我们只作为一个软目标轨道交通。”

“真正的目标我们关心与SEO相关的邮件列表增长(通过同伴指导),预定策略调用,和直接销售(当然,取决于客户端)”。

马特的苏打水S2的研究回声:“当设定一个长期的营销目标,你需要确保你要测量的指标(s)是那些真正对您的组织很重要。”

“如果你的组织关心销量,那么营销的目标应该是根据销量,不是领导。领导,在这种情况下,将是一个团队的目标分为短期目标。”

5。设置基准

“当设定一个长期的营销目标,它的关键测量基准设定一路上帮助你保持动力。一路上可以感到成功将帮助你保持动力,”杰西卡Tappana说希望咨询。

“此外,如果你放弃了你会发现你不让你的基准,并能够做出调整所以你仍然达到最终目标的时间你所希望的。”

“许多我们使用在这个数字时代的营销技巧(搜索引擎优化,社会媒体,甚至电子邮件营销)不产生直接的结果,你可以很容易气馁。然而,通常有步骤需要发生。”

Tappana继续说:“例如,如果我的客户专注于把谷歌的第一页,我们的基准可能包括移动X点在谷歌前两个月(一个伟大的标志我们朝着正确的方向前进),他们接受X新客户询问月4(标志我们已经有足够多的人发现他们)和6月他们的顶部附近谷歌(客户的最初的目标)”。

“在Attio我们长期的营销目标,看我们想要达到季度在一个理想世界中,”Alex淡水河谷(Vale)说。

“你爱在3个月的时间,本质上?从那里我们拆分每个通道使用和设定小目标特定于该频道将为总体目标。然后我们把小目标和设定的任务,可以相对轻松地实现。”

6。从贵公司的每个人都得到支持

”一个目标成功,它需要从整个组织的支持,”山姆说白色的营销和研究新的维度。“如果前线员工不理解我们的目标,为什么它是重要的,或者为他们成功是有意义的,它是更难得到支持。”

“得到的最好办法是包括所有业务领域设定目标。将成员从管理、市场营销、运营、销售、或会计。建立一个多样化的团队从各个利益相关者在公司内部原因,将有助于创建有意义的目标。”

白色继续:“当所有级别和功能在组织内可以看到长期目标的价值,每个人都可以拥有成功。”

MintResume的威廉·泰勒补充道:“长期的营销目标,最有效的策略是包括所有的利益相关者;从你的营销人忠诚客户的客户服务团队。进行反馈,并尊重他们的意见。有时,这些人确定更高的管理忽略了的东西。”

7所示。把任务委托给你的团队成员

您已经创建了一个群短期目标来满足您的长期营销目标。

Slisha Kankariya建议打破这些小任务,给不同的团队成员。Slisha说:“这种方式不同的项目总是在同时工作,和各种团队成员可以负责完成项目的各个方面。”

安德里亚的LoubierMailbird表示赞同:“首先,确保每个部门的营销有自己的个人目标。可能是适合电子邮件营销内容营销不一定是相同的。有一个月度营销会议,讨论你的目标。”

Loubier补充道:“此外,最好是选择一个团队成员谁来跟踪整个过程。”

Kankariya解释如何做到这一点清晰:“我们有一个每周会议,回顾我们的营销目标和达到速度与整个团队在做什么。另外,经理还审查团队绩效任务的基础上,为每一个团队成员,确保每日目标得到满足。”

总结,养蜂人的亚历山德拉Zamolo说:“一种简单的方式来确保你保持正轨将任务委托给不同的团队成员,帮助每个人实现统一目标。您还将看到快乐,参与员工准备承担世界!”

8。准备和计划潜在的障碍

”通常被认为是在我们之间,我们的目标是无数的障碍,我们雄心勃勃地努力克服,但未能考虑目标设定时,”凯勒特蕾莎说道。

“我们的机构三角洲营销集团),当我们谈论设定一个目标,我们退一步来确定最大的潜在障碍之前的目标。”

“我们设定短期目标通过这些小障碍,在第一次爆炸一个或两个已被淘汰,我们检查在长期目标。如果我们同意,我们分手的一些行动项目,分享会议目标的责任。”

凯勒继续说:“大多数时候,整个团队:

)有信心成功的目标一起消除后最初几个障碍

b)更深入地理解我们如何到达那里

c)更有可能自己的长期目标和完成他们的贡献”。

Leadhub凯蒂的石头也:“内部长期营销目标,我们希望建立一个路线图,我们可以使用它来指导我们完成项目的范围。道路地图帮助我们分配任务和到期日期。它也帮助我们识别可交付成果和我们可能面临潜在的挑战,实现我们的目标。”

9。考虑你的退出策略

你建立你的生意目标最终卖掉它呢?

根据托尼Mastri马里昂营销制定长期的营销目标,”一个有效方法是确定你的退出策略和时间你愿意投资你退出之前,然后相应的逆向工程中级目标。”

10。交流你的目标常常

“最重要的事情任何人都可以做在制定一个长期的营销目标是致力于沟通,”说360报价薇琪皮埃尔。

“这听起来有点基础,但我不能告诉你多少次我坐在会议,我们已经提出宏伟的想法,但从来没见过这一概念由于球完全放弃沟通。更具体的,无法跟进,未能跟踪进度(或缺乏),甚至未能承认,是时候回到绘图板和重新开始。”

皮埃尔继续说:“我发现,最简单的方法来克服这是拒绝结束你的会议没有设定一个明确的后续事件的时间表。不做“过几天我会联系你。“没有。”

“拿出你的日历,设定一个日期和时间,并确定目标需要在下次会议前完成。如果这个日期的临近,你发现你不能赶上最后期限,说点什么。很明显。”

“在一天结束的时候,清晰的沟通将是生死成功会议的一个目标,”皮埃尔说。

考尔罗宾逊将这一想法付诸实践:“去年,我的整个公司最好的公司)宣布什么似乎是一个遥不可及的,不切实际的营销目标。”

“目标持续了2019年,这笔交易是,如果我们遇到了目标,所有的员工将得到支付假期。尽管似乎完全不现实的,我们遇到了我们的目标,因为我们一直在我们的思想的前沿整个一年”。

“长期营销目标是我们的导游,我们也有动力去继续当它令人沮丧,”罗宾逊说。

11。长期目标构建到过程文档

“我的长期目标之一是一个医生为我所做的一切都写的过程,”妮可·沃尔夫写道。

“流程文件是重要的,以确保每个人都在公司TopSpot网络营销)是在相同的页面上,尤其是当一个人的办公室或可用。危机发生,不是准备只会很难回来。”

12。你可以控制设定营销目标

在创建长期目标时,塞尔比谭的斯坦建议“设定目标在你的控制,如游客支付活动和网站参与。”

”的一个例子,不在你的控制目标是搜索引擎优化交通因为谷歌可以改变它的算法,这可能会影响你的有机交通。”

Tan补充说,另一个例子是“领导产生的网站。我们能够轻松设定这个目标,因为我们可以控制我们的网站的转化率。当设置这一目标,我们给一组范围和范围是基于我们去年的数字。例如,2018年12月和2019年12月。”

13。使用项目管理工具

“几年前,我开始寻找方法增加(红鹿实现网站的反向链接数量,”杰克Rheude说。

“之前我可以做任何事情,我意识到我们需要一个统一的方法来追踪我们有多少机会,和频率转换成反向链接。所以我做的第一件事是去购物在CRM /项目管理软件来管理它。”

“我最终沉降的微风,让我放弃我们一直跟踪所有的电子表格和巩固我们的努力为一个具体的、容易测量数据竖井”。

14。坚持原来的计划

根据Alistair多兹越来越圆”,你必须相信自己的经验和直觉在长期营销目标和评估性能在正确的时间框架。不仅草率做出决定基于最新的术语或工具”。

“如果你实施计划和策略,有一个团队在你周围你信任交付,那么有信心在所有三个元素和评估正确的里程碑阶段。”

15。设置一个“北极星”指标

我们都有一个指标我们想掌握:收入数字,一定数量的客户,或市场份额百分比。

亚当Hempenstall更好的建议想:“最有效的方法来设置长期营销目标是找到你的北极星度量和确保它直接关系到你的收入。一旦你有这北极星度规,你所有的目标应该导致这个指标尽可能大。”

“例如,指标为我们生产,我们要减少一半的比例现在是正确的。我们很擅长让新用户,但减少我们的生产是我们的# 1营销目标和优先级。”

“我们设置季度营销目标,但是我们检查他们每隔一个星期左右,能看到我们的进步。如果我们看到我们正在做的事情非常好(或真的很差),我们可以重置目标之前季度间隔,”Hempenstall补充道。

最终的想法

正如你所看到的,创建(坚持)一个长期的营销目标并不是像你想象的那样复杂。

的关键?把它们到你的业务目标,包括你的整个团队,继续制定目标使用测量你的进步仪表盘营销软件。

你很快就会到达那里。