8种你应该为你的销售团队销售目标

事情是这样的:拥有正确的目标是至关重要的对于任何团队的成功,不仅仅是一个销售团队。

没有可衡量的结果,你的团队也可能是在黑暗中掷飞镖。作为团队领导,这是你的责任帮助你的团队设定和实现目标基于一个或多个凸度量。

现在的问题是:哪个指标是最有利于创造坚实的、可操作的目标?要回答这个问题,我们调查了35岁以上专家学习技巧和建议制定销售目标。这篇文章涵盖了他们想要说什么。

首先,我们所有的受访者同意,设定销售目标是非常重要的,以至于他们决定你的团队的表现:

我们的受访者也分享一些伟大的思想和依据,我们到几个关键领域探索抛锚了。这些包括:

1. 活动
2. 转换
3. 销售和收入
4. 形象健康
5. 流程优化
6. 领导与前景
7. 保留与推荐
8. 网站和交通

让我们深入细节:

1。活动

销售的成功最大的因素之一是持续的行动和坚持一个或多个基于活动的指标。这是对我们的许多专家,铰链的目标不是结果,而是生产他们的行动。

媚兰的哈特曼Creo购房者等关注“接触潜在客户的数量,我们的团队。”

Andrew Jezic律师事务所Jezic Moyse表示赞同:“一个重要的销售目标设定在我们公司是每个月我们有联系的人数。我们非常理解转换时因为糟糕的销售天发生。”

然而,Jezic股份,“如果你不联系足够多的人,你把自己处于劣势。我相信销售目标对个人绩效产生影响,但是你可以增加你的销售团队提供激励的驱动器的销售配额。”

并保持这些目标一致的和可实现的是很重要的。“我相信拉伸目标是不利于一个团队因为目标应该是具有挑战性的,但可以实现。追逐的目标非常超出现实的销售数字可以是一个巨大的打击你的团队的信心。”

钩藤碱的约翰GR数码有限公司还为团队跟踪联系,形式的建议。

“我认为最大的度量任何B2B销售团队应该跟踪建议装运。这背后的原因很简单,它澄清如果你的核心推销抓咬,将帮助你缩小你的USPs目标客户感兴趣,在钩子上。如果你的建议率很低,那么它可以让你知道你的音调或提供需要工作。”

这也是日常维护工作,斯宾塞的史密斯补充道IRC销售解决方案。“最重要的是我为我的团队销售目标是为每一个代表来完成他们的跟踪任务,每一天。取决于你在什么类型的业务,这是非常罕见的销售在第一次调用的东西。这意味着你的团队的收入,利润,佣金——这一切生命和死亡跟进电话。”

相关的:36个实用技巧写一个伟大的销售跟进邮件

史密斯继续说道,“在我销售代表的电话,他们设定一个后续任务在CRM,会弹出选择日期和时间,提醒销售代表跟进与前景。

他们的目标是,在日常生活中,从来没有离开办公室没有完成所有的后续任务。这个销售漏斗显著收缩,我们失去很多前景少电话标签和拖延的深渊(或忘记)前景回个电话。”

使这个过程更一致,奥利史密斯的CardAccounts雕刻出时间来做这项工作——和奖励工作。

“质量领先制造销售是至关重要的,我运行一个带来小时的每天每个人都参与。这个目标是增加高质量导致生成的数量。我激励我的团队提供日常赢家的机会完成周五下午3点在任何他们的选择。根据我的经验,它一直工作得很好!”

跟进销售后对佩奇的Arnof-Fenn很重要专家&大亨。”三个感谢信每周发送给当前或潜在客户或者合作伙伴或大或小的东西。展示真正的升值不附加任何条件和创建一个文化的感激之情。我想看看它打开门,开始对话产生积极的口碑。”

有时,活动的目标是对内部行为而不是推广。媚兰的井360年quotellc使用一个指标接近她的写作团队的主要目的:推出的内容。

“月度内容词的目标。这是一个很简单的目标跟踪,每个作家都可以争取,即使他们的循环在大多数的销售目标。”

“如果销售领导人必须关注一个KPI,它应该是管道速度,”丹说一天,销售主管自动检验。“管道速度考虑销售团队的方式前景(活跃的机会),演示(平均销售规模)、移动交易阶段(销售周期)和关闭。”这也是非常有用的预测管道速度可以乘以每月销售数量的天。”

一天补充道,“管道速度可以计算使用以下方程:(ASP # * $ *《超能WR %) / SC #在哪里

ASP美元平均销售价格在$

《超能##活跃的机会吗

或者说是%赢率%也知道接近率%

SC #销售周期,在天

”它考虑如何销售团队的前景(活跃的机会),演示(平均销售规模),移动交易通过阶段(销售周期),并关闭。管道速度可以用来衡量团队的有效性,以及准确预测收入。”

此外,您可以使用这个业务发展仪表板视觉监控你的交易流和设定销售目标的进展。

2。转换

毫无疑问,让人们通过管道长期成功和目标完成很重要。难怪,我们的许多专家集中他们的注意力。

托尼的合资企业JVT媒体转换跟踪说,“转化率告诉我们很多事情可能会出错。例如,我们可以针对错误的人,或者我们的销售过程需要一些工作。

在这两种情况下,当我们工作在提高转化率,我们自然也开始吸引更好的为你的潜在客户。你开始关注增加更多的价值,超越你的客户,最重要的是,正确的客户。”

山姆奥姆斯特德Pelicoin比特币自动取款机表明根据行业,转换可以是一个离散事件。“对于大多数企业来说,销售目标是基于领导,转换,或者至少从顾客谈话。Pelicoin对于我们来说,我们的一个最重要的销售目标是多少的要求方向你能生成每个位置。”

奥姆斯特德的推移,“看上去不像是一个销售目标首先是最关键的一部分,我们的销售漏斗。

cryptocurrency ATM网络,我们的销售不能在线或通过电话完成,所以他们必须发生在我们的自动取款机的物理位置安置。

那就是说,我们把销售目标以更全面的方式和思考方向请求在谷歌作为这一进程的第一步。当然,事务是阐述了,但如果我们能让人们查找最近的比特币ATM,我们知道我们的漏斗是正常工作的。”

更重要的是,香农特林布尔的闪电虚拟解决方案追踪线索转化为合格的前景。“我的一个客户跟踪每周15分钟的电话的,因为他们是介绍性的进入我们的销售漏斗。我们看着那些书的来源的电话,然后成功的这些调用是如何在下一步发展潜在客户。“这数据可以访问使用电话跟踪仪表板。

一位专家从另一端的看着转换方程,看到客户的采用和生活方式的改变作为一种个人转换事件。的丹尼尔·奥沙利文Kinzoo说,“我们的销售目标是鼓励一种新的方式为父母在网上主动保护孩子的隐私。这意味着采用一个新的心态:很多应用程序和服务收集个人信息,以换取免费的访问,所以你基本上支付您的数据。”

Kinzoo,我们要求父母换位思考,考虑支付钱给一个从头构建的应用程序,确保孩子的隐私。如果商业模式成功,目标将会实现。”

3所示。销售和收入

底线思维是永远受欢迎的销售目标,因此它的受欢迎程度在我们调查是有意义的。

这些目标可以个人,安德里亚Loubier的一样Mailbird他说,“我强烈推荐的一个重要的销售目标是每月的目标销售团队的每个成员在个人的基础上。当然,每个人都应该继续齐心协力达到目标作为一个整体,但提供每个销售团队成员的责任感总是导致更高的销售。”

关键的外卖吗?设定目标,激发你的团队——无论它的大小。备案,我们大多数的受访者几乎没有超过3人的销售团队。

Anosha伊姆兰的TradeWheel.com还雇佣了月度销售目标。“一般的经验法则,我们制定月度销售目标,考虑到我们的保本年收入。费用包括生产成本、工资、市场营销和公用事业除以12给你最低销售目标。当然,你不必追求最低销售目标,它只是给你一个想法如何设计月度销售目标。”

相关的:5类型的销售目标每个销售经理都应该有

这种方法也适用于乔纳森Aufray增长的黑客逐月跟踪(妈妈)销售和收入数据来分析进展。

“你想让你的业务持续增长,因此,你希望你的销售不断增加。如何?这不是太复杂。你只需要跟踪你的销售数量和总营收你上个月使用销售仪表板和比较你本月销售/收入。如果这个数字的增加,您的业务增长。你要确保你的公司作为一个整体的销售持续上涨以及你的销售团队的所有成员保持执行,使越来越多的销售。”

Katarzyna Iwanich的Insightland检查月度目标时考虑了源。“在我们的例子中,服务行业(不生产),维护新业务收入的30%至70%的比例所带来的收入常客在订阅的基础上合作。规则也适用于月度和年度目标——增加30% y2y m2m是安全的和没有威胁。”

和达瑞尔史密斯的佛罗里达车祸律师团队休息下来的不仅是时间,但位置。“操作在奥兰多一样大的城市,你不能简单地目标奥兰多的整个城市。部分奥兰多和周围的郊区被分配自己的单独的销售目标根据以往销售历史。

我相信销售目标严重影响个人绩效,推动每个员工执行他们最好的。我们通常不使用拉伸目标,当我们喜欢把现实的和可实现的销售目标。“你可以监控你的最重要的销售指标、目标,并使用这个活动销售业绩仪表板。

其他受访者看收入来导航。这包括约布拉班特的Apicbase每月经常性收入,他说,“(MRR)增长是目前我们最重要的销售目标。这是一个非常切实的目标,让我们的销售团队专注于MRR而不是#客户/交易。”

布拉班特补充说,“我们的定价也是建立在MRR增长可以很容易地实现在现有的账户。我们可以增加MRR现有客户的销售模块不使用,或者如果客户打开更多的网点MRR自动增长。

在公司更广泛的层面上,我们看看其他的度量客户购置成本和CAC回报时间确保增长是健康的和可伸缩的。”

拉胡尔Vij的Webspero解决方案设置每月收入目标的团队。“我们设置和测量每个月…新的收入。循环的基础上我们的大多数客户付给我们的每个月,所以对我们来说,新的收入的目标意味着我们工作也是为了获得新客户,非常影响我们的背线。”

编者按:你知道这个月收入是多少在你的管道吗?那收入你的团队的数量这个月将关闭?你能回答这些问题通过销售预测。这是如何想象你的销售预测数据与Databox HubSpot的CRMbeplay体育appios。

4所示。形象健康

一位受访者设置销售目标的团队确保高质量销售主导客户资格。格兰特的奥尔德里奇OnlineDegree.com说,“我们有一个咒语在我们的企业中,“优秀的健康,长期增长”。而不是关闭客户,确保客户端是正确的适合你的客户或消费者。”

奥尔德里奇说,“我认为在销售我们试图带领我们的团队带来最好的客户,但在实践中,重点是最大的客户,或那些似乎最赚钱的。虽然看似在短期内有助于组织,不能优化长期目标。在我们的例子中,我们帮助每个人上大学的负担。

我们提供现代选择社区大学,学生可以自由的大学课程和全国大学获得信贷对他们的学位…所有的自由。

这是很重要的一个方面,我们为学生正确的表达途径大学而不仅仅是最大的。伟大的机构,是为我们的学生和他们的需求。从长远来看,它导致各方更满意,增加新的业务从口碑。”

5。流程优化

到达那里可以用正确的过程更容易,所以我们的一些专家设定自己的目标的旅程而不是终点。

例如,萨德Ankenman槽新媒体设定一个目标“缩短销售周期6个月50%。Ankenman说,该公司将实现这个“productizing机构服务,专注于有针对性的推广,理想的利基市场前景,并简化引用和新员工培训过程。”

6。领导和前景

让很多人进入你的烟囱是你交易流的一个重要组成部分。因此,许多受访者把他们的报告导致的数量和前景。

亨宁Schwinum的Vendux临时销售就是其中之一。“很明显,最重要的目标是合同的价值在当前时间关闭。然而,同样重要的是添加新的机会漏斗,确保持续增长的机会。因此销售团队需要一个进球机会的一代。”

另一方面,布鲁克林纳什Wiza看着入站和出站的比例使上下文”平衡入站与出站领导领导是大的。关注内容营销,我们正在努力建设合格的领导除了拓展我们的冷。”

罗兰的霍华德' +抵押贷款也跟踪过流的每月新客户。“我们要继续建设我们的每月销售,但是如果我们没有看到增加客户群,告诉我们,从我们的营销和销售缺失。”

利亚姆·巴恩斯的指令看起来稍远的漏斗,不是领导,而是在寻找机会。“一个重要的销售目标,我们的团队是一个数字每月产生的机会。因为销售周期通常是提前30 - 60天对大多数B2B公司,你必须不断创造机会,为了给自己设定了成功在未来的几个月”。

Lennart梅耶尔的theotherstraw集勘探目标不仅仅是基于总前景,但在销售公司的生命周期。“我们制定了勘探目标相关的长期销售目标,我们发现这些非常有用。设置短每周勘探目标的好方法确保你保持正轨的季度和年度销售目标。”

和詹姆斯·罗宾逊的标志性的天才看着直接导致数字。“领导是最重要的一个销售目标,我们因为这是我们的业务的未来。当前的客户维持业务。新客户的增长。之前一个客户成为买家他或她是一个领导。更让我们得到更多的潜在销售…但总体希望终身的客户。”

7所示。保留与推荐

有时是谁你让他们送你去,这给我们带来了口碑的引用。

几个专家,包括罗伯·埃文斯Graviteq,依靠口碑引用满足目标。“在Graviteq,我们为我们的客户提供高质量和训练绳访问技术人员满足他们的安全,健康,和项目的义务。快乐的副产品之一这是源源不断的入站引用。我们现在用这个作为一个有形的指标来衡量销售成功。这是到目前为止最有效的方式,以确保我们通过我们的服务为我们的客户提供真正的价值。”

有时目标取决于类型的团队你跑步,说丹的大米人才储物柜。“我们有两个不同的团队使用不同的目标。我们的招聘专家集中在个人市场和目标有关的钱从他们的客户。然而,我们交付团队专注于配售的数量,与他们的目标基于他们成功的地方有多少人到我们的一个工作或合约。”

丹尼尔NoakesUClimb试图保持客户的目标,不是因为的直接影响,而是因为潜在的推荐,“达到客户的目标(这样他们推荐我们新客户)”。

一旦你有了他们,让他们工作,建议年轻的丹响亮的数字。“我们努力提高客户保留了30%,这给了我们一个明确的目标,以确保我们向所有的客户提供高价值,使自己不可替代的。”

8。网站和交通

有时让人们在虚拟门可以让他们走过实际一样重要。

这是棕色的GPO跟踪同比(同比)总有机交通的改善。布朗股票,“seo和企业需要看到他们的努力带来积极的结果在有机方面。有机流量的增加表明,一个网站提供内容,谷歌搜索用户正在寻找,这与长,感到关键词排名和潜在的有机转换,一个同样重要的搜索引擎优化的目标。”

布朗补充道:“销售目标可以影响一个项目的工作范围的SEO个人或团队需要考虑。可以理解但崇高的目标可能是一个积极的有机策略是需要实现它。这可能需要更多的人力,战略规划,增加工作输出。”

其他专家避开拉伸目标,布朗发现有用的。“所以在拉伸目标,最好创建一个(内部)公司的SEO团队有一个明确的观点的理想点是什么性能值得庆祝和认为绝大多数是积极的。客户可能已经有一个现实的目标,他们想被超越,但它总是好的添加一个内部延伸目标*最好的情况*。”

总结

我们希望使用的一些提示我们的受访者将帮助王牌你的下一个销售会议。希望你有一个真正的热情也开始。