18证明B2B Instagram的营销策略

当涉及到社会媒体,传统观点认为,不同的平台工作更好的为不同类型的品牌。

有人说Instagram最适合B2C, Facebook是当地企业的关键,LinkedIn Pinterest是理想的电子商务,主要对B2B的口味。

“他们都错了,”Databox首席执行官皮特Capubeplay体育appiosta说。“真正的关键是知道如何有效地使用每一个。”

所以,你怎么能最好的利用社会媒体来发展你的业务吗?

利用强大的社交媒体平台像Instagram来增加你的品牌影响力和寻找新的业务机会网络和规模。就让我们一探究竟吧。

在这篇文章中,您将了解以下几点:

1. 如何创建一个业务帐户Instagram吗
2. 的好处是什么营销Instagram的企业?
3. 20 Instagram统计每一个B2B营销人员需要知道
4. 18 B2B Instagram营销策略增长您的业务

如何创建一个业务帐户Instagram吗

步骤1:下载从你的谷歌应用程序商店或苹果应用商店

步骤2:创建一个免费帐户,通过你的Facebook账户签约或通过电子邮件

第三步:完成配置文件设置

步骤4:利用三行图标在屏幕的右上角,点击设置图标,点击切换到业务概况

步骤5:会出现一个提示符,点击连接到Facebook,选择你想要的页面连接,使其公众,然后单击OK

第六步:填写您的业务联系信息

营销业务Instagram的好处是什么?

我们最近调查了35营销人员发现如果Instagram B2B营销是一种有效的平台。当我们问到如果可能的话Instagram B2B品牌成功,100%说好的。

此外,近20%的受访者表示Instagram负责每月高达50%的网站流量。

毫无疑问,Instagram的神奇功能提供了一系列的好处。这里有7 Instagram的原因是值得投资的。

大量的活跃用户:Instagram是一个强大的商业平台,每天有近5亿的活跃用户十亿月度活跃用户的71%35岁以下的。这强国为您提供了一个途径推广你的品牌,吸引更多的顾客。

监视你的竞争对手轻松:跟踪你的国内外竞争对手。找出什么样的内容发布,他们如何与观众互动,这样的销售提供了他们,等等。使用这些信息来提高你Instagram B2B战略。

增加品牌知名度和参与:利用Instagram的故事,利用品牌的标签期间,追随者最有可能与你的内容,喜欢交互,评论,或分享你可以增加接触和Instagram的品牌知名度。

此外,作为一个企业,像赠品一样伟大的策略,使用影响力或附属公司多年来已被证明可有效生成更多的追随者和访问你的个人资料和加班增加你的收入。

相关:44岁的社交媒体营销策略仍然开车订婚,在2018年领导和新客户

使你的品牌:人性化的你品牌可以建立信任和忠诚。事实上,33%的美国消费者说信任一个品牌是特别是在关键时候他们经济困难,不能把钱浪费在一个糟糕的购买。

购买力:超过⅓Instagram的用户使用应用程序在网上购买产品。这告诉你,大多数的用户已经有了买家的心态并将跳上购买产品,如果他们喜欢它,使它一个很好的平台对于任何业务。毕竟,任何业务的核心目标是增加收入和利润。

强大的功能:业务资料Instagram数组个人资料没有额外的特性。如能够促进你的帖子,包括调用操作按钮,进入业务帐户的见解。

构建一个社区:Instagram允许您轻松地连接和与顾客交流。因此,人们更有可能购买从你不止一次,特别是当他们看到你的帖子和新的报价。

想要更多的证据吗?

15 Instagram统计每一个B2B营销人员需要知道

这里有15 Instagram统计作为B2B业务吸引我们的眼睛。这些信息是来自不同的来源。

1. 积极利用Instagram每月超过10亿人
2. 68%的人成为一个品牌或产品更感兴趣后,查看一个Instagram的故事
3. 5亿人每天使用Instagram的故事
4. 平均而言,Instagram“喜欢”按钮是每天使用42亿次
5. 90%的用户帐户追随Instagram的业务。
6. 60%的Instagram用户说,他们发现新的产品或服务的平台
7. 52%的Instagram用户是女性有15%在18岁到24岁之间
8. 在美国11%的社会媒体用户Instagram商店
9. Instagram的潜在广告达到8.493亿个用户
10. 超过2亿Instagram用户访问至少一个每日业务概况
11. 用户生成的内容有一个转换的可能性高出4.5%
12. 69%的美国营销计划大部分Instagram的影响预算
13. 7 10 Instagram标签的品牌标签
14. 一个品牌表现文章的65% Instagram特性
15. 近66%的业务来自non-followers概要文件访问

18 B2B Instagram营销策略增长您的业务

所以是绝对可以成功市场一个B2B品牌Instagram,驾驶交通、引导和转换。

那么,下一个问题如何。B2B品牌如何有效地使用Instagram吗?

为了找到答案,我们要求受访者分享他们的最佳B2B Instagram的营销技巧。这里有18策略建议:

1. 创建一个业务概况
2. 建立特定于平台的目标和战略
3. 确定你会如何定义成功
4. 了解你的听众
5. 从九个帖子
6. 奖的质量而不是数量
7. 文章独特和真实的内容
8. 使用具体和集中标签
9. 优化概要文件和Instagram搜索帖子
10. 接受用户生成内容
11. 与追随者、评论者和其他品牌
12. 邮报》的画面,突出信息和数据
13. 展示你的物质产品
14. 分享视频
15. 利用Instagram的故事
16. 目标的顶部漏斗
17. 使用广告来移动追随者通过漏斗
18. 使用位置过滤器

1。创建一个业务概况

如果你刚刚开始Instagram,拇指指纹年代摩根Lathaen说“确保你创建一个Instagram业务概况。“有你的公司建立业务概况在Instagram附带一些巨大的好处。”

“例如,追随者可以点击“联系人”按钮进入从Instagram页面直接与您联系。您还可以访问Instagram的分析工具统计的印象,达到你的帖子。”

2。建立特定于平台的目标和战略

“一个提示我对B2B营销者希望开始使用Instagram营销是有明确目标牢记在你开始之前,“泰勒金凯的说社交媒体乐观。

“Instagram是一个多功能的工具,但发布没有目的或认为不会导致你的想要的结果。你试图建立意识吗?开领导吗?来电话了吗?理解最终目标会帮助你计划你的战略和调整你的帖子去适应战略。”

“例如,数字营销机构,我们有一个强大的业务在Instagram。然而,我们Instagram(不是我们的广告页)并不一定意味着领导。”

“事实上,我们Instagram主要是用来展示我们的公司文化,招募潜在的申请者,并展示我们参与我们的社区。脑海中有这些目标意味着我们不需要压力对朗朗上口的号角或消息传递这并不符合我们的战略,“金凯说。此外,使用这些社交媒体的仪表盘你的设定目标。

雕刻的乔希·科莱考尔表示赞同:“对大多数B2B品牌有机的社会不是你主要销售的司机。虽然Instagram的可能发挥作用在你的客户的旅程,它更可能是一个品牌的拥护者和潜在的求职者聚集保持更新在新总部。”

“保持硬卖降到最低,给人们他们想要你的人,”科莱考尔说。

“跳入Instagram营销之前,一定要有一个明确的战略平台,符合你的目标作为一个B2B公司,”妮可Spewak说灯塔数字营销。“你想:“

• “特色产品”
• “人性化与幕后快照进公司你的品牌生活”
• “成为一个思想通过分享有意义的引用和行业统计数据”

“选择你的方法,专注于创造高度可视化的内容与你的目标和你的听众的利益。”

“你不想Instagram只是为了在Instagram。一个吸引人的、深思熟虑的饲料可以提升你的品牌故事,帮助你联系客户,员工,和追随者一样任何B2C品牌,”Spewak说。

3所示。确定你会如何定义成功

你可以随意打开Instagram账户和有一个好的谁喜欢和你的帖子。但是有一天post-by-post分析可以让你看到什么共鸣。

“为Instagram定义你的目标,然后定义kpi您将使用来衡量这些目标,“胡安Merodio说。

Socialinsider的Teodora Lozan同意:经常检查你的数据,看看哪种类型的策略是最好的工作。分析工具,如营销仪表板你最好的朋友。”

4所示。了解你的听众

“了解你的听众和那些你想吸引到你的网站,”王Mikaella说百叶窗直接。“这是关键,如果你希望你的Instagram账户成功驾驶交通。”

塔比瑟的年轻30度表示赞同:“Instagram可以是一个强大的工具如果你迎合观众。”

“说他们在个人层面业务层面。展示其他的事情,他们将感兴趣的不只是你的生意卖什么。您的追随者想知道有一个品牌背后的人类。”

5。从九个帖子

一旦你有了Instagram业务概要文件和定义了你的听众,目标,和kpi,是时候开始规划你的内容。

格洛丽亚拉丰的行动营销有限公司建议“事先计划和创建你的第一个九个职位作为一个网格。然后,将它们贴在同一关就是别人和促进你的页面后你开始。”

“这样你将有一个有凝聚力的页面更有可能吸引那些首次将访问后在考虑你,”拉丰说。

丹尼Peavey的一个星期的网站同意并建议“使用调度软件或Photoshop自定义布局视觉计划9×9 Instagram网格。通过这种方式,您可以洗牌帖子和创建一个视觉上有效的布局。”

相关:20社交媒体营销人员为B2B观众分享他们的顶级Instagram的帖子

6。奖的质量而不是数量

“您的追随者和参与的价值成正比的努力你投入获取它们,”Anand Srinivasan说Hubbion。

“有快速且轻松地构建一个Instagram后或让人们评论你的文章。但这不会帮助你满足你的营销目标,除非这些追随者是合法的,订婚是因为你创造的价值。”

“换句话说,考虑每个帖子Instagram作为营销活动本身,花时间和金钱产生高质量的内容。这将自动导致提高ROI,”Srinivasan说。

增长的黑客“乔纳森Aufray同意:

“关注质量而不是数量。最好是一周有五个质量图像与三个劣质的一天。”

“虽然你可能生产常规的推特内容和发布每日在Facebook上,Instagram机会创建独特的内容,从噪音,”詹姆斯·格林说提供关闭。“文章较少,关注建筑质量的内容。”

“你的内容代表你的产品。人们想要觉得你把精力建立一种高质量的产品,并与高质量的内容可以沟通,”格林说。

7所示。文章独特和真实的内容

“你节省脱颖而出Instagram,所以把与不同——而且不平均发布在你的行业,”Michael Simonetti说AndMine。

这里有几张照片从MailChimp Instagram帐户,例如:

MailChimp的Instagram赞扬了很多,而且有很好的理由。他们所做的一切,从产品发布新的信息,传达的是滑稽的,设计样式。

“摆脱你的库存图片和宣传图片。Instagram,你的前景和领导想要真实的内容,提供了一个个人了解贵公司的文化和产品,”会长Patricio一表示代码的权威。

一个也提供一些建议如何构建真实Instagram内容:

• “实时内容,如视频直播/直播,是过滤和100%的你。它补充说,人类急需的元素B2B企业和帮助你与你的听众建立真正的联系和潜在客户。
• “告诉你公司的故事。描述为什么或你如何开始它。人们喜欢听故事,甚至会更倾向于购买你的产品或服务,如果他们可以与你的故事。”

“创建内容的时候,记住你的品牌个性,”阿什利·格雷厄姆说Brandesso。“你想让游客如何看待你的业务吗?你想让他们知道什么?发布相关的照片,只有分享内容,放大你的品牌!”

8。使用具体和集中标签

说:“你的标签研究Niles Koenigsberg无花果广告+营销。“你的听众Instagram某处。你只需要知道在哪里寻找他们,他们怎么能找到你。”

“你可能认为#业务将自动连接你与其他企业Instagram(可能),但这是一个非常通用的标签,已经与数以百万计的相关文章。所以具体和集中你的标签,”Koenigsberg说。

创建品牌标签也是一个很好的方法让你的粉丝和粉丝参与你对Instagram的对话。例如,HubSpot的使用其# inbound19标签Instagram来促进会议,为与会者提供一种促进。

9。优化概要文件和Instagram搜索帖子

“你可以使用常见的SEO技术Instagram的帖子,“说G2劳伦教皇。“Instagram创造了一个在平台搜索函数,作为自己的版本的谷歌。用户找到你的内容在本地应用,这意味着优化Instagram概要和内容搜索是至关重要的。”

“这里有一些方法可以使用搜索引擎优化技术优化Instagram B2B营销和搜索页:“

• “把你的目标关键字在你的@用户名,你的显示名称,和你的生物。”
• “将标签在你的生物作为关键词;这些给你更大的机会被搜索的顶部。”
• “使用二级关键词在你的图像标题。使用它们来抓人类似你的产品提供利益。”
• “避免常见的黑帽SEO技术。Instagram shadowban(,)你可以购买追随者,垃圾邮件其他账户,或一般的行动。你不能在一夜之间成长之后,所以不要尝试!”

“对网站SEO的主要功能可能,但你可以使用你学过的的最佳实践和技巧的工作Instagram,”教皇说。

Marcin Niewęgłowski的现在数字表示赞同:“Instagram正在成为一个新的谷歌。每天2亿用户点击‘探索’按钮。打开全新的服务发现B2B品牌的机会。”

相关:社交媒体和搜索引擎优化:13个方面共同努力,提高你的知名度

10。接受用户生成内容

说:“接受用户生成内容G2劳伦教皇。“Etsy确实很好。其平台充满创造者天天难以置信的手工制作的产品,所以他们填补Instagram饲料与不可思议的艺术作品。”

“这两个吸引新B2C客户Etsy上购买东西,鼓励创造者与Etsy创建一个帐户并开始销售自己的产品。他们真的找到了,”教皇说。

内部团队不一定能保持生产惊人的视觉效果,所以不要害怕依赖用户Instagram帮助您构建的内容。

这里有两个伟大的方法来填补Instagram与用户生成的内容。

展示你的员工和文化

如果你问大多数人社交平台是最大的招聘,他们可能会说LinkedIn。虽然LinkedIn是一个主要的工具,企业和候选人直接连接,Instagram的福利做得更好展示在一个特定的公司工作。

出于这个原因,B2B品牌可能需要采取的建议市场营销基础的Tega Sefia世卫组织建议“展示你的员工和公司的文化。”

一个B2B品牌做了出色的这是Hootsuite。Hootsuite Instagram的形象充满了图片的员工做有趣的事情:

“Instagram是一个平台,让更多个性化和人性,而应该利用“肯德尔奥尔德里奇说OnePitch。“通过展示你的团队文化,消费者将能够与更深入,形成更强烈的信任你的产品或服务。”

“你的品牌需要突出现在比以往任何时候都更成功。没有两个工作文化和员工都是一样的,所以展示你的公司是谁,你相信什么,为什么。它会还清,”奥尔德里奇说。

科琳娜Keefe的Easypromos表示赞同:“在这个平台上开发自己的身份。炫耀是什么让您的业务独特。只有你能分享分享信息。你的追随者应该能够识别你的帖子就看到图片或阅读的第一行标题。”

Instagram提供B2B公司更以人为本的文化,人,内部事件和津贴。招聘是一个复杂的过程,但它的核心原则之一是建立一个质量漏斗。介绍自己的候选人通过Instagram的帖子可以吸引候选人,干的工作岗位不会。

即使你不招聘,显示你的公司背后的人也是一种很好的营销方式。即使在数字时代,人们仍然喜欢与人做生意。

作为灯泡的媒体刘易斯的坎普说,“在这个宏伟的计划,你的客户不选择你,因为你所做的。他们选择你,因为谁是这样做。在每一个机会展示你的员工。它帮助顾客形成一个情感与你的品牌亲和力。”

展示你的客户

即使你的产品可能不是视觉刺激,你的客户可能涉及使用你的产品的故事。例如,Squarespace突出其客户Instagram的惊人的工作:

“集中精力使你Instagram饲料和故事关于你的客户和观众,”迈克Allton说社会媒体的帽子。“告诉他们的英雄的故事,让他们每一个时间。只要你讲故事,你的活动将产生兴趣和参与。”

这种策略真正工作,你需要一个可重复的方式来获取客户的故事和你需要找到的,并有很强的相关的视觉效果。你的客户将激动co-promotion机会!

11。与追随者、评论者和其他品牌

“订婚是必须的,当你建立你的营销策略在Instagram,“Alexeeva拉拉·金说InterPromo UG。“没有广告或有影响力的人会使人保持与你购买你的产品,如果你不懂你的听众。”

“尽量活跃和透明。让你的潜在客户与你的内容和商业作为一个整体。创建和维护一个忠诚的社区内容和客户服务Instagram,”Alexeeva说。

“Instagram充满虚假评论,这可以让恼人的企业刚刚开始的平台,“布列塔尼哈代说空桌上的解决方案。“他们倾向于认为没有真正的人将评论和遵循,所以他们在一段时间后忘了检查。”

“记住,总是关键整理你的帖子和回复评论和消息尽快。这将创建一个忠诚的在线社区。”

和Mindster的Hyfa艾哈迈德说,同样重要的是关注其他用户和品牌Instagram:“大多数品牌专注于获得追随者。但同样重要的是,你跟随尤其是那些跟随你。”

”的过程,希望更多的人将向您介绍很多新名字:“

• “你知道搜索个人或企业使用Instagram的搜索栏”。
• “找到你可能会喜欢的人遵循通过Instagram的搜索和探索的功能。点击放大镜图标,然后向下滚动到“探索文章”或探索的人。”
• “跟你的行业有影响力的人。”
• “跟踪用户在你的行业有影响力的人。”
• “寻找工业有关的标签。”
• “做一个谷歌搜索你的行业有影响力的用户(例如社交媒体+ Instagram)。”

12。邮报》的画面,突出信息和数据

“用实实在在的数字和数据在你的帖子,“说Bonjoro凯西·希尔。“我发现有效的B2B公司Instagram利用用例和有限的数据描绘了一幅清晰的画面的产品的价值。”

SyncShowJasz约瑟夫回声的这个建议:“我的客户发现成功发布行业相关统计数据,客户报价、视觉影像和奖状。”

13。展示你的物质产品

通用电气是著名Instagram最好的品牌之一,公司擅长显示技术以有趣的方式。这是最近的一个例子:

波音的Instagram是另一个很好的例子:

波音公司是一个大型工业品牌,但它确实很好捕捉飞行的奇迹和旅行的精神。

14。分享视频

“考虑投资于视频营销从第一天起,“郁金香特纳说sNews。“图像更好地工作在零售业务销售Instagram。而如果你B2B,你的客户会更感兴趣的是你的产品是如何工作的样子。”

Ahlem Mahroua的b.HYPE说Shopify Instagram B2B品牌提供了一个很好的例子,可以利用视频营销的平台。“他们自己定位为电子商务专家给的建议如何提高流量,如何生成销售等所有视觉上吸引人的方式。”

和雕刻的乔希·科莱考尔建议看看SnackNation。“SnackNation一个奇妙的工作,建立一个有凝聚力的视觉声音而教育客户“快餐”视频(抱歉,不得不)。你几乎忘记他们出售订阅一个B2B买家。”

相关:13个视频营销人员透露他们的表现视频背后的策略

15。利用Instagram的故事

主要是写博客Janice瓦尔德建议使用Instagram的故事。

“Instagram的故事总是坐在顶端的主页。你应该做一个不同的故事每隔几小时,增加你的可见性。在一个故事讲述一个故事,增加了悬念。例如,“你想看我们…?“包括一个右箭头。在接下来的故事,揭示你的新产品。”

”最后,包括滑动,人们可以在那里购买链接,”瓦尔德说。

16。目标的顶部漏斗

“我能给的最好的建议的B2B社交媒体营销寻找办法Instagram的结果是建立一个清晰的社交媒体销售漏斗top-of-funnel流量,”山姆范顿说寒意爬行动物。“你可以做一个品牌,产品,甚至一个人销售团队成员或顾问。”

“如果你想从Instagram获得直销,你可能会挣扎。这是因为Instagram用户没有购买你的服务或产品;他们在那里浏览模因和照片。”

”而不是直接推销,更划算,让他们到你的销售漏斗的自由导致磁铁地址他们的主要难点和向他们介绍你的品牌解决方案。一旦他们在你的列表,你可以教育他们为什么你的解决方案是正确的,”范顿说。

文本的请求的Ramey米勒表示赞同:“给比你要求:有用的技巧,良好祝愿,有趣的视觉效果,等等。你的文章应该与你的产品或服务。获得他们的信任,然后你可以在里边撒上一些“试试我们”或“抓住一个演示。这是关于信任。”

17所示。使用广告来移动追随者通过漏斗

一旦你得到追随者的顶部漏斗,Alistair多兹越来越圆说,你可以移动追随者通过Instagram广告深入你的漏斗。

”计划出一个结构良好的Facebook广告(这是Instagram广告)活动:“

1. “用你Instagram发布日报》在视觉上吸引人的内容。”
2. “使用Facebook广告促进感冒基于兴趣的观众和电子邮件custom-lookalike观众。”
3. “建立一个豆腐2运动,所有参与活动的用户一个目标。促进你的领导磁铁材料这个观众。”
4. “使用广告和分割测试你的创意。”
5. ”设置一个自动回复序列建立进一步的关系与你的领导。”
6. “建立一个重新定位目标达到定期活动,以确保他们继续看到你的内容。”

“确保这个教育性类型内容进一步移动你的销售漏斗,“多兹说。

18岁。使用位置过滤器

我们最后的提示,Jeromy桑尼月光营销建议利用位置过滤器。“如果你采取一个ABM方法获得新客户,通常你可以连续发布9个或更多的图片和洪水的公司总部的位置您的目标。”

Instagram是B2B(如果你知道如何使用它)

想要一些更多的例子的B2B品牌敲门Instagram的公园吗?下面是我们的一些受访者最喜欢的B2B Instagram账户,与微软,Mailchimp, Hootsuite,和HubSpot的列表:

Instagram是像Twitter或Facebook上那么简单,你可以分享你的行业和相关内容点击回你的网站。它需要更多的耐心和创造力。你必须更多的表达。您的追随者想要与你觉得他们有一些共同点。

它可能不会马上翻译直接销售或转换,但一旦你的下面是足够大,它会。它还将帮助您创建您想创建的印象和你的当前和未来的客户。

这篇文章最初发表在2017年4月,已更新为最新的B2B Instagram从2019年的35个营销人员营销技巧。