如何设置一个小企业的营销预算:20技巧

无论你是一个全新的业务或你已经存在了二十年,制定营销预算的一般过程类似。

这个过程包括:

• 确定你的营销目标
• 开发你的营销策略
• 预算分配到每一个活动和/或通道。

虽然过程很简单,找出优先和多少预算分配一点也不简单。

所以,我们联系了近85名小企业主和营销人员找出他们如何制定自己的营销预算。

为了增加上下文,我们伸出手的人,52%的人花费5 - 15美元之间k /月销售。

59。%的小企业主。

在这篇文章中,我们分享他们的建议制定营销预算分段月度营销预算金额:

• 建议企业不到5 k美元每月的营销预算
• 建议企业5 k - 15 k美元每月的营销预算
• 建议企业拥有超过15 k美元每月的营销预算

建议企业不到5 k美元每月的营销预算

当你刚开始或营销预算有限,你需要更有意与分配每一美元。你应该记住的一些事情当开发一个营销预算:

• 开始你的营销目标
• 首先开发一个全面的营销策略
• 回顾你的当前的销售周期
• 考虑你的操作约束
• 优先考虑预算根据感知ROI
• 利用有机渠道
• 平衡短期和长期策略
• 不要过早投资外部营销帮助
• 收集潜在客户和客户的反馈
• 测试和修改你的预算
• 是灵活的

开始你的营销目标

在你创建任何营销预算之前,是很重要的弄清楚你的目标。你的目标应该通知你的预算,而不是相反。

“大多数中小企业没有任何想法他们应该花多少营销预算开始,”本杰明Poirrier说Prodima越南。“根据我们的经验,我们建议他们去这个选项:澄清他们的期望目标是什么。

• 每月有多少领导他们需要盈利吗?
• 有多少网上销售(x平均篮子)将被认为是一个很好的目标?
• 电话你想收到多少?
• 有多少网站访问者会满足你的老板?

简而言之:没有预算?没问题!市场营销,我们应该反过来。有很多工具可用。他们帮助营销人员估计基于预算的kpi。如果你知道你需要实现,你可以计算出你需要多少投资。”

首先开发一个全面的营销策略

一旦你清楚你的目标,你可以创建你的营销策略通过逆向工程的目标。

“小生意的最佳方法来设置它的营销预算是研究和发展整合营销策略首先,”丽莎说刀Amp商业。“预算就变成了一个整体战略的一部分,你会发现它更容易看到营销支出可能与他们应该花的地方。也更容易计划当每个预算将会花费的一部分,即使是在过去的一年,两个,甚至更多。

大多数小型企业主可能没有技术开发他们的整合营销策略,但这没有理由跳过这一步。没有一个地方,许多企业家超支或花费少,但毫无疑问,他们宝贵的营销预算花在错误的地方。当发生这种情况时,他们没有ROI。因此,许多不让它关门大吉。

整合营销策略,预计投资回报不仅是明确而且也是可以实现的,只要策略执行。小企业可以得到这个商业计划的关键专家在线营销机构。是值得的投资,根据我们的经验,证明了丰硕的几年。”

回顾你的当前的销售周期

如果你已经在业务一年或者更多,那么你已经有了一些历史销售数据。这是信息绝对可以使用更好的预算决策。

“是故意和你的营销预算,”Michael Eckstein说Eckstein咨询。“营销预算不是一个垃圾场的剩余资金在你分配给其他营业费用。它使业务引擎。看看去年的营销预算,有多少会生成通过营销努力,和数学计算出你需要多少额外的营销预算打明年的铅和收入目标。你甚至可以把它进一步和你的营销预算分解成子类别广告支出,营销工资,外包机构花。”

Michael JeffcoatJeffcoat公司补充说,“设置随机的营销预算计划弊大于利。限制你的广告花费的金额你感到“舒服”支出会资金不足的风险和奏效。

永远相信你的直觉。使用你的销售周期为基础,映射出你的营销预算。确定所需的资金收集线索,向他们伸出我们的手,确定合格的前景,音高,解决他们的担忧,并将其转换成顾客。

注意,然而,销售周期不是直线路径。记住,某些情况下可能需要你返回一个stage-especially高价销售。因此,我建议设置一个回旋的余地。快速消费品迅速销售周期,但高介入购买喜欢学习项目,电子设备,或房地产属性需要一个更大的广告支出,因为他们冗长buying-selling过程。”

考虑你的操作约束

优化过多的风险之一线索或交易流是可以最终淹没你的销售和/或客户的成功团队。你不能正常服务新领导和客户,导致较低的转化率和/或更高的生产。

“最重要的方面是了解您的操作能力和销售漏斗,”肖恩的普卢默说年金的专家。“即使你生成大量的销售和领导一个大营销预算,如果你不能完成销售,你最终失去的收入。设定一个预算,在您的操作能力,并考虑每个销售的成本为自己。”

相关阅读:提高营销机构运营效率与这些17技巧&软件

优先考虑预算根据感知ROI

设置你的预算的另一种方法是分配固定数量从每个频道基于感知的ROI或运动。

“对我们来说,最重要的方面在我们的营销预算是ROI,”查尔斯说爱模具克星。“每一个营销预算的决定是基于我们得到的回报。当我们正在探索一个新的频道,我们先给你做小测试运行得到一个更好的主意的ROI将之前所有的方式。然而,重要的是要理解,一些渠道,如入站营销,还有很长一段时间时,记住这一点看投资回报率并设置预算。”

建立企业看投资回报率的方法之一是通过评估客户生命周期价值分段每个营销渠道。

“最好的方法为小企业制定营销预算是通过观察顾客终身价值,”克里斯·比克上校说太妃副本。“你可以花在总量获取一个新客户。乘以数量的新客户你想获得在一个给定的时期,bam,你有你的营销预算。令人惊讶的是这是通常忽略了!”

利用有机渠道

当你每月不到5000美元的支出,它通常意义优先考虑有机或低成本的通道。

“smb小打小闹的,应变能力强,有创造力,”Paige说Arnof-Fenn专家&大亨。“决不让一个小预算或缺乏预算的方式。使用有机搜索引擎优化,在线,游击营销,直到你可以进行更多的投资。你总是能做一些事。”

平衡短期和长期策略

然而,低造价优先通道不应该出现在你的短期或为代价的长期战略。

“市场营销是一种投资,中小企业可持续增长的最好方法是投资预算为渠道提供长期回报较低的CAC SEO和电子邮件营销等,“丹-罗利说蜂窝搜索。“这是非常重要的,以确保你的预算反映了你的长期策略:例如,如果你投资于搜索引擎优化,你需要分配预算在过去的六个月或者一年的结果不太可能即时;你不会得到结果只分配足够的预算来做一个月的SEO在其他渠道之间跳跃没有投入足够的资源他们中的任何一个取得成功。”

不要过早投资外部营销帮助

另一个提示,主要适用于早期公司是确保你有一个连贯的策略和计划再引进第三方承包商和机构。这可以节省你大量的时间和金钱。

“尽管你可能认为你花的钱越多,你的结果就会越好,通常小企业营销投资之间没有线性关系和结果的新的业务和领导,”希瑟贝克说定义机构。“太多的中小企业所有者落入的陷阱偿还别人把这个关键的任务他们手中没有真正考虑别人是否能提供真正价值的预算。你的时间是宝贵的,但吸引顾客就是一切小中小企业阶段结束,市场业务是你的最佳人选。

虽然每个企业都是不同的,它可能是值得其他业务外包业务和教育自己关于如何市场业务——如果你学习一些技巧的贸易(这将取决于你的行业上有着巨大差异,你的生意,和你的目标)和巧妙地应用它们,你可以得到良好的结果用最小的投资。和大多数机构的人会很乐意提供免费咖啡的建议。节省你的钱现在,你可以投资于机构和顾问当你开始实现真正的吸引力。”

收集潜在客户和客户的反馈

不是所有你会的工作。有时,那是因为你的目标受众不是吗。其他时候,那是因为你的消息或创意。保持这条线项目预算为一个营销活动不会产生结果是愚蠢的。收集反馈可以节省你一次又一次地犯这种错误。

“市场营销是最重要的方面之一,如果不是最重要的,”山姆·坎贝尔说reddiquette。”为小企业制定营销预算,最好从现有和潜在客户的渠道收集反馈他们喜欢,他们想从你这里通信频率,什么类型的促销活动或交易您可以为他们提供。

企业倾向于过度使用社会媒体,特别是Facebook广告由于其易于使用的界面带走了一些威胁,通常也伴随着经营活动。记住,你的时间也是宝贵的,所以如果你的广告预算不做与潜在客户然后把更多的时间投入到那些企业,而不是那些仅仅是花费钱但不给任何回报。”

相关的:7使用客户数据进行更有效的营销方式

测试和修改你的预算

类似于收集反馈,你应该总是运行实验。

“测试、回顾和修订:更重要的知道你的支出实际上是帮助你实现你的营销目标而不是坚持一个严格的预算,”布拉德利Bonnen说iFlooded恢复。“毕竟,没有所谓的营销预算一成不变的。

小公司可以尝试新的领域和来源,如社会媒体广告,看看作品。然后,您可以基于结果的主。的企业,例如,花了不到10%的营销预算在2017年的社交媒体,但预计到2023年花费近20%。

我们的目标是记录你的营销努力。如果平台生成你需要的ROI,你可以继续投资相同的数量,甚至增加它如果你有资源。如果这个平台不提供结果,可以减少或消除成本和投资的平台。

战略跟踪你的支出和不同的活动的影响你的底线。分析不同策略的影响。是一个季度比未来更有利可图吗?复制,影响你的底线,你需要理解为什么。”

是灵活的

除了运行实验,收集反馈,问这些是至关重要的见解和主在适当的时候。

“当制定营销预算,它是非常重要的对小企业的灵活,“尼基塔·阿加沃说里程碑本地化。“如果你是一个在线业务,你看到一个特定的营销渠道给你盈利的转换,你应该把更多的钱投入渠道。很多企业都有固定的营销花费,不增加预算甚至当他们看到好利润。”

建议企业5 k - 15 k美元每月的营销预算

许多相同的原则应用,如设定目标,首先创建策略,经常查看你的标准。然而,随着你的营销预算增加,超支的风险或优先考虑错误的事情也增加。

• 设置你的预算基于你的公司规模,市场在和业务生命周期
• 认为你的营销计划是一个地图
• 经常监控你的营销指标
• 匹配您的营销支出收入
• 关注1 - 2通道
• 不要设定一个预算

设置你的预算基于你的公司规模,市场在和业务生命周期

这是好的建议对于任何业务,而不只是那些支出之间的5 k - 15 k美元每月营销。

“你的营销预算的规模应该你在很大程度上取决于产业和市场营销的水平你的竞争对手,“Minesh Patel说帕特尔公司。“美国小企业管理局建议花费总收入的8%以下营销业务名称,如果你在500万美元以下。也就是说,你需要加强你的营销努力,和支出,当你推出一个新产品,整顿你的网站等等。坚持一个较小的5%的预算将有助于你那些昂贵的多年平均占支出低于8%在您的业务的一生。”

例如,Keith Eneix紧绷的美国补充说,“多年来作为一个小企业主,我意识到我把自己少了很多压力,如果我只是设置一个营销预算根据我的收入。7 - 8%规则为企业弥补500万是一个很好的参数跟随但当你在早期阶段的商业所有权和你不是几乎接近预算,甚至是这一比例很难适用。说完这些,最好遵循一个预算,你在开始的时候感到很舒服,当你的业务发展和品牌得到更多的关注,即使如此之小,然后你可以开始增加你对营销预算。”

认为你的营销计划是一个地图

正如我们前面提到的在这篇文章中,创建一个市场营销战略和计划是必不可少的。这个计划你可以作为你的指南针。

“营销计划就像一个地图,“Natalia Brzezinska说PhotoAiD。“这显示了路径和目标的公司,它将如何到达那里。识别公司的不同给定市场渗透的机会,所以有必要建立适当的预算。

建议对初创企业分配总收入大约12 - 20%的市场,而对于建立公司,这个数字是6 - 12%。

定义你的预算的不同的项目之前,我建议你花些时间来审核您的项目。一方面,专注于你的目标受众:

• 你的买家的角色是什么?
• 它通常消费信息?
• 观众认可你的品牌吗?

另一方面,了解他们购买漏斗。

,了解他们的购买过程和识别哪些渠道或行动需要激活,维持或消除从你的营销策略。

你在哪里,你想完成什么?

理解通过哪些渠道产生新的访客和客户或你的购置成本,例如,将帮助您了解如何分配你的预算。当然,别忘了测量结果!”

经常监控你的营销指标

为了避免或花费少,跟踪你的营销指标每周都是至关重要的。

”在发展中最重要的方面你的营销预算不让错误的设置它,离开它,”凯蒂Adkisson伯德说里德公共关系。“预算应该定期与业务目标和测量。不一致的测量和评估,以确定如果你花费你的营销美元的战术,你肯定会错过一个机会。通过不断地测量和调整,您可以确定真正工作和增加的花费达到一个更好的结果。相反,如果你意识到事情不是年中工作,你可以把它从你的预算和重定向钱更有效的解决方案。”

例如,凯尔McCorkel安全的回家说,“作为一个小企业,在很大程度上依赖于营销,我发现最有效的方式制定营销预算跟踪,跟踪,跟踪:记录你的开支,跟踪你的领导,和跟踪转换。

而不同的方法显然成本不同的金额,他们也差异很大的数量和质量。设置一个初始的预算是尝试和错误,但是一旦数字开始滚滚而来,这真的只是一个理解你的指标和目标前进。

工作向后从每个方法计算出每个领导和每个转换成本。然后找出许多交易你想做本月(今年)。最便宜的方法获得领导多次为转换交易并不是最有效的方法。但它确实是一个数字游戏。

一旦数据开始滚滚而来,很容易看到,导致交易的起源。你将开始看到趋势,应对这些趋势的理解,您想要您的业务将帮助你设置你的最有效的营销预算。”

匹配您的营销支出收入

最简单的方法把你的营销预算指标是通过你的收入。

说:“让你的支出你的收入梅勒妮·贝OLIPOP。“小企业,你想分配7 - 8%的预计或实际收入总额到你的营销预算。这个数字取决于你的行业,你的业务能力,你可以处理数量的增长,速度产生影响。最初几年,你甚至可能想花20%建立自己在市场上。一旦你有了一个知名品牌,你可以落回平均范围这一势头能保持下去。”

亚历克斯Alexakis的PixelChefs补充说,“应该设置在营销预算收入的一般规则:如果你年收入少于500万美元,你的营销预算应该在7 - 8百分比,这是基于边缘的10 - 12百分比。如果你想让你的业务,你可能想要撞这个比例高达20%,迅速帮助你获得这些新客户,迅速建立一些客户忠诚度。你应该确保有一个营销计划对于你做的一切,你应该重新审视这些计划每6个月到一年,以确保他们仍然对贵公司有用。

改变你的营销计划往往会导致有创建的内容营销脱节,但不够改变计划可能会导致过时的任务不再是有用的。”

如果你正在寻找一个更精确的度量,那么您可以使用收入的客户。

布莱恩Nagele餐厅的点击每客户解释说,“从收入指标。如果每个客户收入小于100美元,营销预算仍然需要足够低盈利。认为低成本营销策略SEO和分享在社交媒体上。另一方面,如果收入成千上万的客户,公司可以有一个更高的营销预算。对于我们的公司,我们可以负担得起一个中等规模的预算允许我们运行Facebook和PPC广告。”

关注1 - 2通道

随着你的营销预算增加,有一种倾向,将扩展到多个通道。这是有道理的考虑到许多不同的营销渠道和策略,你可以试一试。

然而,你将会得到更好的结果通过专注于只有两个频道。我们调查的大多数营销人员的渠道,得到了大部分预算都他们的网站,搜索引擎优化和内容营销。

例如,“我是一个小企业主和创始人现在十多年来在一个竞争激烈的市场,”亚历克斯卡西欧的说充满活力的媒体产品。“我发现留出更多的钱但只关注几个平台已被证明是最好的方法来测试并获得市场份额。我们第一次尝试传播营销预算在很多平台上,回来不合格的结果。

现在我们关注的平台执行最好的为我们的行业(视频制作)和推动我们的预算效果最好。每个行业都是不同的,但与谷歌Adwords等主要营销平台,Facebook / Instagram广告,将永远是一个好主意,你可以你理想的目标市场的客户。”

罗伯特的银行MrStocks补充说,“作为一个中小企业在这个时代,你应该有一个在线或数字营销的具体分配。至少,它包括你的网站。此外,它可能包括诸如Google AdWords或Facebook上点击付费广告,资源来支持一个Twitter频道或Instagram频道,您想要使用构建一个市场或为你的产品创造需求。”

不要设定一个预算

另一种方法是不设定预算,而不是完全依赖你的数据告诉你什么。

“最好的方法设置一套营销预算不是一个。Josh Medow说水星业务服务。“如果有预算你会花到底,即使它可能过多或过少。一个更好的、更分析是发现你的回答客户生命周期价值(CLV)和花的1/3获取客户。”

建议企业拥有超过15 k美元每月的营销预算

随着你的营销花费15美元以上k /月,你可能会发现计划,复杂性,和相关的风险增加。

• 做你的研究
• 销售和运营成本之间找到平衡点
• 重新审视你的营销预算

做你的研究

这就是为什么节省研究和计划是不明智的。

“重要的是要完成你的研究和关注多少ROI(投资回报率)你想要/需要,”德克斯特会说VitaBright。“在我看来,你应该确定你的营销预算后做深入检查你的业务目标和目标市场(s)。

你的营销和预算策略应该根据贵公司的具体需求。同时,跟踪多少钱你花在营销是至关重要的。增加水平的细节将提供额外的信息可以作为未来支出决策的基础。

例如,如果您的广播广告有200%的投资回报率和你的Facebook活动成本大于收入,你可以考虑三倍在电台和Facebook可能下降。显然,其他诸如营销内容或转化漏斗可能影响结果,但停止这项投资将是一个有效的选择。”

格雷厄姆的高贵Privalgo同意,“创业,设定一个现实的营销预算是至关重要的,但它可以相对简单。研究最重要的方面。在你决定什么,尽可能多的研究,然后研究更多。这包括你的目标受众、竞争对手和他们的产量,平均成本和结果的不同的营销渠道。试图确定的目标市场有多少你就会用你的预算。它将捕获的一些目标市场或全部吗?然后你需要理解多少利润你的业务将获得一个客户。

假设一个客户= 5000美元。你愿意花多少钱购买一个客户?有多少客户是你在第一季度目标获得?这可以引导你在你的预算的大小。你需要了解的时间你会产生结果。我们会花一天返回一个奖励吗?一个星期?一年?

总的来说,你的营销预算应该在短期内带来的结果(几天或几周内),而不是长期。毕竟,你不可能在这里六个月。短期业绩来自付费广告,谷歌搜索广告、特价等。也就是说,你应该留一些预算用于长期品牌建设。这包括建立后你的社会媒体,博客内容的优化,生产和精炼你的消息。”

销售和运营成本之间找到平衡点

这是特别重要的付费广告预算。你想确保你花不到你所有的运营成本。

“建立一个成功的营销预算,你需要找到之间的甜蜜点你的每个产品或服务的运营成本和零售价格,也就是你的利润,使用一个简单的数学方程,”詹姆斯一昼夜的说Textel。“收集其他部门预算找到准确的数据多少你支出和确定理想的投资回报。如果你卖的产品生产成本5美元,50美元,希望至少70%的投资回报率,你不能超过10美元花在你的营销努力。一旦你有预算上限,你可以找到创造性的解决方案来降低它。”

重新审视你的营销预算

没关系如果你每月支出1 k美元或每月$ 20 k,这是重新审视你的预算按季度的关键。

“第一个推出我的生意的时候,我意识到所有组织必须有一个营销策略来吸引客户,增加销售,“说Mellanie乌尔里希Lashfridays。“我意识到我必须找出如何成功宣传我的产品和服务的目标市场,涉及分配一个高效率的营销预算。

知道从哪里开始,投入多少是很困难的。这就是为什么有一个预算是至关重要的。它不仅可以帮助你缩小你的策略,也可以帮助你坚持与您的开发和支出的目标。评估。营销预算不是你一次,然后忘记。我的营销策略将成为我学到了更多关于我和我的客户会尝试新的营销策略,这意味着我的预算也将改变。

相关的:季度商业评论:如何编写一个成功以及如何呈现它

我建议你跟踪和分析市场营销活动,以确保你与尽可能多的客户你可以同时住在你的预算之内。让时间来评估执行什么,没有什么,为什么。每季度至少一次。

我发现常数评价帮助我保持我的预算,同时获得的结果和目标。一些人在大营销成本的前景。然而,总有一些低成本的替代方案,可以帮助你在廉价地实现你的目标。

的主要领域之一,营销策略往往忽略了有一个设计良好的有力的品牌网站。一个网站就是你的营销努力的大部分将被引导。企业试图出售他们的产品,社交网络是一个美好的开始。

另一个优秀的策略是传闻,这通常是完全免费的。请求你的客户写评论给你。你的客户将能够提交评级谷歌连同他们的经验与你的品牌。这是缓慢但稳步成为决定一个品牌的主要平台的声誉。你现在可以查各种人的评论,然后决定是否你想购买一个品牌。”

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制定营销预算首先要明确你的目标,构建你的营销策略。

一旦你有了一个策略,你可以为每个通道分配你的预算和相应的策略。

然后,最重要的是,得到测量的习惯你的营销努力在每周或每月的基础上,所以你看是什么工作最好,并相应地调整你的计划和营销预算。定期监控每月成本和优化你的营销预算与Databox更容易。beplay体育appios创建您的免费帐户。