Masooma Memon2021年12月28日(2021年12月20日,最后修改)•27分钟阅读
有两个密钥成功竞争对手分析。
一个,永远只盯住(直接复制)的竞争对手在做什么。
两个,看一下这两个直接和间接竞争的完整概述什么是在这个行业工作。
前,确保你学习的好与坏你的竞争对手的业务的各个方面。然后,双工作在你自己的方式是什么。
至于后者,你有这样的指导,我们将带您通过什么可以从直接和间接的竞争。我们也会给你一个快速回顾各是什么。
所以,总的来说,你今天将学习以下:
包括你的行业竞争对手的直接竞争,提供同样的产品/服务的人也可能如你和目标观众几乎相同。
让我们看一下项目管理工具为例。一些著名的名字是Trello、体式、概念和Airtable。
作为一个业务,你可以选择从这些取决于几个因素,包括公司的营销罢工一个情感和逻辑线与你在一起时的感觉。这使得所有四名对方的竞争对手。
然而,竞争并不在吸引大多数客户。它继续保留。
假设你找错Airtable。一段时间后,你意识到这不是满足你所有的需求。有些人在你的圈子也在谈论使用Trello是多么容易。因此,你最终转向Trello的营销也发表了讲话。
另一方面,间接竞争包括在你的行业竞争对手,不一定提供相同的服务/产品,如你的但可以满足同样的需求。
一个典型的例子是,水和咖啡。虽然天生都是苹果和橘子,但他们既能满足需求,因此,是间接的竞争者。
让我们看另外一个例子。
可以用作一个CRM概念尽管它基本上是一个项目管理工具。但是有入门教程和模板展示作为CRM概念。另一方面是Freshsales CRM, AI-powered CRM。
虽然两者都提供完全不同的价值主张,他们彼此的一个例子是间接的竞争。
说,这是至关重要的你学习都直接和间接的竞争对手。
但是你应该监视总共有多少竞争对手?我们大部分的贡献者(33.85%)、监测3 - 5的直接竞争对手,和3间接竞争对手(32.81%)。
除此之外,24.62%的受访者监视3直接竞争对手。同样的数量也研究6 - 10的直接竞争对手。只有16.92%的跟踪超过10的直接竞争对手。
这些企业从营销机构等各领域的35.4%,27.7%专业服务行业,16.9%来自SaaS, 9.2%来自电子商务领域。
剩下的7.7%和3.1%来自教育和其他领域。
和这些企业研究如何竞争?我们调查的大多数公司使用著名的搜索引擎优化工具像Ahrefs广告Semrush(78%和53%)。大约43%也使用谷歌关键字使用Moz规划师和25%。
其他工具包括Buzzsumo提到的,提了,让用户链接探险家,Ubersuggest, Spyfu。
与定义的方式,让我们踢破旧的东西你能从直接竞争:
现在的细节:
大多数营销人员安全时销售。因此对竞争对手进行研究找出什么是好的当你刚刚开始。
Minesh帕特尔的帕特尔公司特别指出“有专业和显示之间的细线走你们公司的人格文化”。
因此,“监视基调和内容类型我的竞争对手在社交媒体和他们的网站帮助我“试水”,可以说,没有把我的声誉,”帕特尔解释道。
“如果企业看到巨大的成功与他们的营销策略有更多的个人和脆弱的联系,这是一个绿灯,其他公司的公式可以工作。”
简化用户体验包括易于浏览的网站和应用程序,和一个平滑的新员工培训经验是一些因素赢得任何SaaS业务。
使用直接竞争对手的研究,PDFLiner的Dmytro Serheeiv学到一样的。“分析竞争对手SaaS PDF编辑平台,这是非常受欢迎的今天,我学会了如何一个精简的SaaS必须工作经验。”
Serheeiv说:“我注意到,最受欢迎的服务的细分也最容易使用,不要为你花费很多时间学习如何使用它们。这种理解给我创建一个辅助在线PDF编辑环境的关键,提供的指导所有的编辑阶段。”
“最好的你可以从竞争对手是业内最佳实践,“以为杰克的米勒我如何摆脱。
例如,您可以确定是什么使一个好的网站和你的内容营销不能错过什么。
事实上,你可以通过研究验证小细节直接和间接竞争。例子:你能确定你的博客、电子邮件、和社会职位的发布频率通过研究频率直接竞争对手(以及行业竞争对手)发布。
米勒,具体地说,这样做股票,“我记得在我们第一年内容创造者。我有一个小团队的研究,观察了多少竞争对手社交媒体文章,题为使用搜索引擎优化的文章,其内容创建。
我们都同意采取一些他们自己的风格,令我们惊讶的是,它工作。有一个页面浏览量在这月的显著上升。”
使用社会听窃听你的竞争对手的观众说。添加,阅读产品评论来识别他们的优点和缺点。
然后,利用这些信息来改进你的竞争对手没有做得那么好。在社会+亚当·摩尔的情况下,这是客户的反馈,他们需要工作。
“最重要的事情我从监控我的直接竞争是客户反馈的重要性,”摩尔写道。
“从评论和评论留在他们的网站和社会媒体,我能看到客户喜欢什么或者不喜欢和考虑这个当更改我公司。
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还可以挖掘的见解在竞争对手的优点和使用它们来反思自己的进步。
研究团队ExaWeb公司这是否。帕特里克·加尔达说:“我学到的最重要的事情从监控我们的直接竞争是它揭示了我们的弱点。我们感激虽然像值得我们看我们的竞争对手。这种方式,我们将继续我们需要改进的领域。”
“监控我们的直接竞争确实有助于我们成长和转变我们的业务在正确的方向,”亚历克斯指出卡西欧充满活力的媒体产品。
诚然,没有孤立的业务发展。所以看别人怎么做,他们的方向,他们关注的是你的业务增长的关键。
卡西欧所言,“很容易把你的头和驱动推进营销活动或广告,但知道你的竞争和使用关键字规划师连同其他工具可以被证明是非常有助于获得竞争优势。”
相关的:如何使用谷歌关键字研究计划和目标正确的关键词(根据30营销人员)
卡西欧直接竞争对手研究菜谱:“监控他们几个水平等营销活动,他们在做什么对社会(天他们后,频率,风格,等等),他们中提到的任何文章/伙伴关系和他们的客户服务。”
“打这些点和凝结时间在我们的日历有真正帮助我们从一个饱和的市场脱颖而出,“卡西欧承认。
“总的来说通过监控我们的直接和间接的竞争使得我们赢得更多交易和我们的行业获得更大的市场份额。”
这是关键,最终你会赢得客户根据你提供的价值。因此,了解你们的独特价值竞争对手提供帮助你计划一个更好的价值道具来吸引和留住客户。
这正是凯文·米勒从竞争对手分析。“我从竞争对手的研究,您必须提供实际价值或没有人会在意你的品牌或产品。
你可以做世界上所有的SEO,但是如果人们不觉得他们得到一些有价值的东西,当他们访问你的网站,有什么意义?”
米勒斯写道,“我也知道小企业有这么多不同的方法为他们的营销活动,产品和服务,它帮助我认识到,仅仅因为一个方法在一个公司工作并不意味着它会对每个人都有效。”
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Garcia解释说,“几年前,我被监视的直接竞争对手,因为他们获得更多点击他们的网站。很烦人的因为我是更好的,只有在分析了反向链接,我遇到了其增长的原因:客人博客。”
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“例如,我们的一个最大的竞争对手一直在这个行业十多年了。他们真的开始通过创建内容和写作内容营销人员提高有机联系。这是他们建立了自己,开始他们的网站流量和客户。”
“我们不从的角度看竞争对手他们的平台在做什么,但这是更多关于他们是如何找到成功的营销方面,“拉马尔阐述。
“我们往往不会看竞争对手在构建产品时,试着更多地关注我们的客户和问他们关于他们的问题和他们试图解决。”
“我们发现如果你开始追逐你的竞争对手正在做的所有事情你会沮丧或没钱了。“这回到第一点我们在过去本指南的开始——别被你的竞争对手在做什么。
拉马尔打开:“一开始,我们还研究了竞争对手的定价来判断我们的产品会在市场上坐。我们定价更高或更低的东西,是我们创建的定价方案,人们会觉得熟悉。”
这是一种有用的方法来设置价格,因为它总是挑战对于新手来说,说服他们的客户支付超过已经建立了企业(谁是他们的竞争)。事实上,让顾客花更多的钱需要赢得他们的信任,这需要时间。所以你不能去定价越高在一开始就结束。
现在,拉马尔写道,“我们经常看竞争对手监控他们如何出现在搜索结果。我们有一组核心关键词我们跟踪的营销日历软件,看看我们的排名匹配我们的竞争对手。尽管这并不驱动我们的战略,我们留意我们排名变化是否影响我们的排名领先于我们的竞争对手。”
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“我们从密切关注我们的竞争对手,他们刮我们的内容!“Slingerland轮廓。“有时他们运行它通过糟糕的AI试图使它看起来更原始谷歌,但是在其他情况下,他们只是复制它。”
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