3心理错误阻碍你达到业务目标

你知道从平均分离表现最好?

他们不一定比大多数工作。它可能不是一个令人难以置信的高智商。

他们设定目标和打击。

但是,他们是怎么做到的呢?设定目标是不够的。92%的人做一个新年决议不实现它。(源)

虽然我会分享下面的方法可以工作在任何函数从销售和营销到客户服务,甚至制造地板,让我们以数字营销为例。

与数字营销人员,执行团队自动保持正轨通过设定短期目标,不断更新他们的营销计划袭击他们。他们把业务目标帮助他们的球队选择策略,活动和运动强度,得到他们的目标。

他们做的团队大海洋当他们把这个客户的电子商务项目:

“我们有一个客户端和一个在线电子商务业务,进行面对面的学校,我们为他们建造和发起了一场网上学校。我们做了各种各样的在线视频类的生产,然后建立整个系统出售这些类。

我们的目标是偿还投资他们设置在线学校和web开发、视频制作、营销三个月。

这是第一个月我们有Databox,所以(发射后网上学校)整个营销团队的数字在他们面前看着订单beplay体育appios进来。而不是告诉客户端”,这是策略,我们要做什么,我们告诉他们我们要达到这个销售目标。

我们知道每一封电子邮件发送将出售越来越多的,而不是说,“我们会为你发送5封邮件,这是我们期待的,我们说,“我们要卖这么多收入,然而许多电子邮件,社会媒体消息,特价,等等,,,我们要做的。”

安迪·格雷厄姆
创始人,大海洋设计

好的营销人员有这样做的分析。今天,随着数字营销,一切都是可以衡量的。和的流行自动化的仪表盘你所有的数据的统一视图,您可以构建和跟踪你的进展你执行你的工作。这种级别的数据访问,你可以调整自己的营销策略和销售活动每日或每周,之前是时候再报告结果。

不幸的是,跟踪目标的进展不会自动反弹你的团队。你也需要避免这三个常见的陷阱。

1。未能连接你的视力的一系列小目标

营销领导人错误地假定任何目标将为球队定下了基调。如果你告诉一个团队,他们的唯一目标就是“增加导致今年与去年相比”,你会得到最低限度的努力。

如果你告诉内容营销团队的每个成员,他们只是需要继续执行他们的公式和发布每周3博客文章(例如),您的团队将很难保持动力每天,因为他们并没有被测量的结果,甚至他们工作的质量。

这为什么会发生?在他的书中动机心理学开车丹尼尔粉色股票为什么目的是人类需要的三个主要的激励因素之一,与掌握和自主权。目的是一个更强大的动力比外部奖励的钱(对于知识工作者),因为它提供了一个更大的使命,可以指导决策每一天。员工渴望更大的目标,和一个模糊的目标不会给他们方向。

这就是为什么聪明的目标是如此强大,他们提供一个清晰的路径从小型月度目标更大的目标。

“我试着我的主要的个人和专业目标分解成更小、更容易实现的里程碑,然后每天监测达到这些里程碑的进展。我发现这有助于我觉得我取得进展,一直激励着我,冲击每个里程碑达到下一个。这种方法适合于团队目标。如果目标太崇高,它能感觉到你永远不会达到它。”

肖恩·亨利。
首席执行官,Pepperland营销

如果一个特定的分手,长期目标分成小每月智能目标,员工能够理解他们的进步每一天,看看它如何适应他们的大目标。

“我们使用智能目标在我们的团队。目标应该明确沟通为什么它很重要,如何满足,当它是谁参与其中,实现这一目标的影响。

建立的目标必须是可测量的基准和领先指标来跟踪你的进展。

应该是可实现的,现实的,和与你目前的计划,确保这个目标的上下文中有意义你的业务。

最后,它应该是及时的,你应该有一个预计完成日期这一目标。”

阿曼达·尼尔森
内部营销人员,新一代

2。没有分享你的表现和你的团队或客户端

当你报告你的表现给老板或客户,保证你会错过你的目标至少每年几次。所以,你可能会觉得想要么完全跳过报告,或者只是报告你完成的活动,如:

“我达到我的目标是每周发布3篇”

“我每天发表3社会职位”

这可能觉得正确的行动在短期内,但从长远来看,你将会负责你的表现。这可能发生在一个年度回顾,例如。

高级营销人员定期分享他们的性能,以便让团队了解他们成功的,当数据不及预期,他们可以调整自己的策略,以让他们重回正轨。

这就是为什么企业实现管理这样的框架企业操作系统(EOS)

“我们使用一个叫做EOS的方法论,这是详细的在书中牵引Gino Wickman。我们公司的年度目标,或为“石头”,然后分解每个季度来帮助确保我们达到他们。季度岩石然后每周回顾在我们的领导会议上,这让我们负责任的一个正在进行的基础。”

克里斯汀Dennewill
总统,Denamico

你的大脑需要不断强化以它的能量集中在改善数字。的科学的反馈循环告诉我们,有4块的数据需要吸引你的注意力:

1. 证据显示信息与您相关的原因
2. 相关的指标相比之下,你的数据指标
3. 后果表明会发生什么,如果你不采取行动
4. 行动将直接防止后果

帕特里克国王创建了一个反馈回路,每周都会见他的客户的指标。

“我从与客户设置每周例会,定期的速度让你的责任和任务,你得到一个更好地了解你能做什么在这段时间。”

帕特里克•王
首席执行官,想象一下

有多种方法来创建一个反馈回路,将要求注意力从你的大脑。卡罗尔Mahoney将分享她的目标与多个利益相关者为了确保她实现它们。

“我使用一个5步科学过程的目标。

• 首先我认为和白日梦,我的目标是什么样子的感觉。
• 然后我把它写下来,分配一个期限,找出需要。
• 然后我写了一个行动计划日期和分享它。我通常会分享与我的丈夫,商业伙伴,和策划组。我更喜欢有一个支持网络,是一个人个人投资组合的结果和一些不是创造一个良好的平衡和对我的计划的看法。
• 最后,我做每周的责任报告相同的人,得到他们的反馈。”

卡罗尔·马奥尼
创始人,的增长

3所示。没有跟踪每周的活动导致的增长

这个应该是最简单的。有时,你的每周活动不直接结合的结果。例如,如果你写博客是为了获得有机交通很多年来,你不会得到任何快速反馈后点击“发布”按钮。

同时,它应该比实际更容易专注于活动性能,因为你有更多的控制你的每周活动。但是,就像我们上面所讨论的,它甚至很难坚持活动目标如果没有反馈回路。

另一个例子,假设你在销售工作,你想在今年销售500000美元的产品。你是需要勤奋的在今年年初达到这么大的目标。即使你知道这是真的,你仍然可以偷懒,因为后果是那么遥远。

的作者大卫•贝克C业务的专业知识创建详细的活动计划,去写一本书,这样他可以保持正轨。

“我想写一本书每三年,平均。我把我的目标分成错综复杂的时间研究,列提纲,写作,准备出版。整个过程通常需要我9个月的研究,概述了7个月,平均而言,从这一点印。”

大卫·C贝克
主要,资源

当你提醒自己写每周的活动目标,实际上你让它更有可能的是,你将继续实践活动!这就是所谓的“一致性原则著名的心理学家Robert Cialdini”。

这是为什么它是——你的大脑想要你与以往的行动保持一致,否则会有一个身份危机。一旦你开始练习和一个特定的活动提醒自己,该活动是故意的,你更有可能在将来继续这样做。

杰瑞·宋飞使用了一种叫做“不要打破链“不断提醒自己需要的一致性。布拉德·史密斯还使用策略来达到他的目标。

“我有一个月收入与生产目标。我,分解成每日和每周的数字。例如,我知道我个人的每日限额是1500美元。然后,我不打破链。如果我这样做了,这意味着我需要在其他地方(比如账单3 k美元第二天或工作周六/周日)”。

布拉德•史密斯
创始人,无代码

安东尼·科尔称此为“销售活动的努力”,他每周活动管理。

“我让自己负责销售活动的努力,我的次数达到了通过社会媒体或直接调用。每星期一我必须报告。我不想报告为零。”

托尼•科尔
创始人,安东尼·科尔培训

如何保持正轨的你的长期目标

的原因之一,营销人员不严格跟踪目标竟然是因为它太硬!每个每日或每周的数据检查需要您登录到多个服务和复制/粘贴到电子表格中。每一个与你的老板或客户沟通意味着另一个演示文稿。

除非你有看到合适的目标设定的影响你的生活或事业,你不去完成所有这些步骤。更容易,我们创建了一个免费的自动化智能目标追踪工具任何人都可以使用近实时的性能数据跟踪性能目标60 +销售和营销服务。

你可以设置为团队成员个人目标与多个时间框架。当你达到你的目标,你可以发送警报组织中的任何人业务仪表板软件。

当然,工具本身只会带你到目前为止。我(和其他一些完成goal-setters沟通),你需要一个完整的框架目标成就,包括仔细设定目标,每日或每周的进度跟踪使用你最重要的kpi业务仪表板和组问责。