每月经常性收入（MRR）增加10倍

指标：每月经常性收入

了解亚洲Orangio如何（首席执行官兼创始人需求马文）帮助客户每月的经常收入（MRR）增加10倍。

他们如何移动针头

1.他们通过提供明年的折扣来提高保留率，并暂停（VS取消）计划。

当旅行急切地停下来，搅动开始升起时，首席执行官和他的团队专注于保留。他们以两种方式阻止了它：

如果对客户来说事情还可以，他们可以以折扣价升级一年。如果他们没有，而不是取消和丢失数据，他们可以简单地暂停他们的帐户。

这也向客户表明该公司已经回到那里，并将支持他们。

2.根据客户研究，她更新了客户领导的消息传递和价值道具。

旧的消息传递着重于围绕可靠性和价值的价值道具。亚洲为了学习“工作”客户的客户研究正在雇用产品，以及他们最重视的产品。在她的研究中，她发现这些价值道具没有像以前那样引起客户的共鸣。

市场发生了变化，客户的需求和信念也发生了变化。她发现客户仍然想要可靠性，但他们确实重视这样的东西：

• 创新功能
• 他们以前从未考虑过的事情
• 帮助解决其业务面临的其他问题

在完成客户研究后，亚洲制定了新的价值道具，围绕该产品的方式：

• 与客户合作
• 帮助他们成长
• 在他们的角落
• 发布创新功能

3.她更新了客户的Google广告活动，以更好地反映新的消息传递和价值道具。

4.她完全重新设计了客户的网站。

在她的研究中，她发现客户没有选择客户，因为“营销不那么漂亮”。一位受访者实际上说：“你们看上去没有其他选择那么酷。”其他竞争对手看起来更新，外观更专业或更现代。也很难与所有外观竞争对手一起判断客户的网站之间的区别，从而吹捧相同的解决方案。

通过研究，他们发现它们通常是人们尝试的最后一个产品。而且，由于用户会首先尝试2或3个竞争对手，因此他们通常会与他们注册。亚洲希望他们脱颖而出，共鸣，并成为他们尝试的第一个产品。

因此，他们对设计进行了大修，选择了一个更黑暗，更大胆的主题，可以在比赛中脱颖而出（主要是轻巧，外观类似的设计）。这对买家产生了巨大的心理影响。客户脱颖而出，客户会记住该网站并更好地体验。

4.他们通过新的消息传递更新了网站，展示了他们发现的新价值道具。

旧的消息传递围绕可靠，易于使用和方便，以连接所需的一切。新的消息传递围绕一个平台，可以帮助您成长，创新新功能以解决持续的问题，具有灵活的定价，并且总是在您的角落。这包括在主页上更新注册流，定价页面和消息传递。

5.他们雇用了SEO代理商来建立有机交通。

亚洲帮助建立了内容的基础，因此，当SEO代理商进来时，他们开始上个月增长10％。

6.他们大修了入门电子邮件。

他们浏览了几个版本的入职邮件，目的是让客户尽可能快地重视实现。

7.他们帮助客户改善了注册流以减少摩擦并使用户更快地估算实现。

亚洲确定并改变了引起摩擦的注册过程中的步骤，并导致缺乏激活。

结果

他们在短短2年内将MRR增加了10倍，有机流量增加了10-30％，并且网站转换增加了一倍（这在很大程度上是由于其设计和消息传递的大修）。