想想当你做非常规采购。你在哪里学习解决你的需求和欲望吗?你咨询哪个来源做出决定?如果你像大多数消费者一样,依靠网络信任的来源。在购买产品或服务时,你会选择朋友和家人的大脑,把最喜欢的出版物和有影响力的人寻求帮助。
在所有的可能性,商业广告说的是最后的声音你会寻找。为什么?因为这是别人的验证,我们听的社区,最重要的给我们。
主流客户怀疑和缺乏信任的品牌,只有把这种更引人。企业怎样才能通过客户代表自己说话的时候只能带他们到目前为止?
业务伙伴关系正是由于这些原因人气暴涨。在每一个行业和垂直,公司使用他们达成更广泛的观众。与合适的人才、流程和推荐营销软件,你可以识别最好的机会,继续前进。
在这个合作营销指南中,我们探索如何帮助您实现显著的和可持续的收入增长。
关系营销是什么?
合作营销,或者伙伴营销,指的是合作关系,给客户品牌独特的访问通过信任的伴侣的圆。
这些协作使合作伙伴为顾客创建有意义的价值,满足和超越自己的目标。
营销伙伴关系的目的
商业伙伴关系的想法并不是什么新鲜事。企业长期以来建立了复杂网络的合作伙伴在分销商伙伴关系模式下,交易与最终用户和下游合作伙伴如零售商、经销商或托管服务提供商。
今天,推荐合作伙伴推荐一种新型的伙伴关系模型和参考企业的产品共享的目标客户。事实上,转诊程序对小企业是一个伟大的方式将引导和扩大你的客户基础。
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合作营销的好处
顶部的列表:伙伴关系营销帮助企业产生实际增长。那种只能来自达到和新局面转化为客户,提高客户保持率,并增加客户生命周期价值。
完善的企业可以获得更大的市场份额,增加他们的收入。与此同时,规模较小的公司可以产生更多的品牌知名度,拓展新市场。
因为富有成果的合作关系是建立在互相信任和预先存在的关系,也使企业的噪声和增加客户宣传。性能的基础上,因为许多合作经营,企业只支付结果,合作营销也是划算的。
为什么伙伴营销工作呢?
从根本上讲,合作伙伴营销更准确地反映了现代消费者的需求和旅行和回声世界本身越来越是如何工作的。
结合他们的经验,而且,当合作伙伴和品牌资源,共享和想象力来满足他们的目标客户的需求,他们可以创造更多的价值比在他们自己的速度和规模。
考虑SaaS公司专注于开发产品而在他们决定B2B SaaS服务和定价模型更好地执行这些功能的中介机构。合作营销帮助企业主、适应和驱动的市场混乱。因此,产业可以生产出创新的解决方案和更快的为客户服务。这是如此重要,考虑客户体验是一个企业的竞争优势的主要来源。
不同类型的合作伙伴营销
合作营销有多种形状和策略。下面是一些最常见的伙伴关系。
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从属营销
从属营销可能是最受欢迎的合作伙伴营销模式,出版商(博客、品牌、网站)推广公司的产品或服务以换取佣金。联盟合作伙伴获得报酬当顾客所需的行动——印象,点击,或销售。
分销合作伙伴
这些发生在当一个品牌促进另一个通过捆绑了自己产品或服务中。当他们共享一个相似的目标观众,一个品牌可以受益于另一个的分销网络,以换取一定的费用。品牌有一个一致的愿景也可以结合他们的营销努力。阿迪达斯x Yeezy协作互利交叉销售的是一个著名的例子。
忠诚度计划
这些是brand-to-brand合作客户找到有用的和他们享受的好处。客户与合作伙伴的品牌得到奖励,让他们成为自己的回头客。认为发放的航空公司的飞行里数或忠诚点,可以通过零售连锁成员收集卡片。
本机软件集成
这些brand-to-brand合作利用新的科技和分享相关的数据来提高客户的经验。Ticketmaster,现在英超票务公司,集成了音乐流媒体服务Spotify。Spotify在听最喜欢的艺术家,客户可以通过内容嵌入到应用程序查找演唱会信息和买票。Spotify收到的门票销售,Ticketmaster生成新的增长,顾客享受更全面的产品体验。
移动合作伙伴
这是另一个快速增长的B2B合作伙伴景观的一部分。这是有道理的,因为增加的手机应用程序空间的重要性。
赞助
这是最古老的一种伙伴关系。赞助营销是多样化的,公开的赞助商通常担保品牌。例如,品牌赞助的创造者在Youtube上,以换取支持他们的产品。
有影响力的人
这是一个新类型的伙伴关系营销受欢迎,一个巨大的上升。值得信赖的品牌大使他们已经建立了专门的社会后,有影响力的人已经在创建信息的业务内容。拆箱的视频,例如,或教程显示人们如何最有效地使用一个高质量的产品。因为他们已经在谈话与你的目标客户,有影响力的增加真实性,并帮助企业摆脱古板的广告信息。即使支付,他们的建议有分量。有影响力的人帮助你达到的人不希望被卖给通过他们与大多数的创造者。
内容合作伙伴
这些也成为企业至关重要的和出版商寻求克服传统的广告模式的局限性。品牌与媒体合作出版商知道观众进出,利用他们的信任为目标客户创造愉快的商务内容,增加价值。评论内容围绕其产品和服务包含嵌入的推荐链接或促销代码。客人发以换取反向链接就是一个例子。
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6让伙伴关系营销工作的方法
它的诱人的东西玩耳朵当你让你的伙伴关系营销离地面和在它的生命周期。然而,您可以遵循的一系列步骤,节省时间和精力,避免错误,找到理想的合作伙伴。
1。找到你的理想伴侣
你可以征服错误,让你实现你的商业目标。你可以让你的目标你最好的伙伴关系的参数用例。一般来说,理想的伴侣应该是一个适合自己的价值观和品牌。公司与你的目标受众?他们有访问正确的顾客吗?他们能支持你的产品可靠吗?假设你的业务网格与用户体验和客户关系的潜在合作伙伴。
一旦你确定了合作伙伴提供正确的品质,把你的计划付诸行动。阅读他们的评论研究从先前的合作伙伴和要求引用。跳出固有思维模式在这个阶段。
2。同意合同并支付
与业务伙伴关系,营销伙伴关系并不总是涉及法律合同。然而,给自己设定了长期成功最好的办法是明确的条款和条件达成一致的前期。这样,你就可以避免冲突。
你的协议的形式可能有所不同,但应该承认每个合作伙伴带来了独特的优势和价值。布置的回报价值转换合作伙伴交付和付款的调试方法。
3所示。跟踪合作活动
透明度和信任是固有的营销成功的伙伴关系。你可以激活它通过跟踪合作伙伴交通,确保他们收到由于信贷驾驶它。一旦你决定将被视为成功的变量,建立合作伙伴与跟踪的基础设施,系统准确地识别和记录销售和领导的来源渠道和合作伙伴。
专家提示:你的营销kpi表演如何?
像大多数营销人员和营销经理,你想知道你的努力是如何转化为每个月的结果。多少流量和新联系人得到转换呢?有多少新的联系你从有机会话吗?你的电子邮件活动如何执行?你登陆页面转换是如何?你可能不得不手忙脚乱地把所有这一切放在一起在一个单一的报告,但是现在你可以在你的指尖在单个Databox仪表板。beplay体育appios
我们营销概述仪表盘包括Google Analytics的数据,HubSpot的营销等关键性能指标:
- 会话。会话的数量可以告诉你多少次人回到你的网站。显然,越高越好。
- 新联系人会话。如何是你的运动推动新人脉和客户?
- 营销绩效kpi。产生跟踪mql, sql,新的接触和类似将帮助你识别你的营销努力促成销售。
- 电子邮件性能。测量从HubSpot的电子邮件营销活动的成功。留意你最重要的电子邮件营销指标,如发送电子邮件,打开邮件,打开率,电子邮件的点击率,和更多。
- 博客文章和着陆页。最近有多少人看到你的博客吗?你的登陆页面执行如何?
现在你可以受益于Google Analytics和HubSpot的营销专家的经验,建立一个即插即用Databox模板beplay体育appios包含所有必要的指标来监控你的线索。很容易实现和开始使用作为一个独立的仪表板或营销报告,和最重要的是,它是免费的!
您可以轻松地设置它在几个点击,不需要编码。
设置仪表板,遵循以下三个简单的步骤:
步骤1:得到的模板
步骤2:连接与Databox HubSpot的和Google Analytics帐户。beplay体育appios
步骤3:看仪表板填充在几秒钟内。
4所示。支持你的伙伴
留下一个好印象,使合作伙伴的褶皱与合适的新员工培训。然后,与持续的反馈跟进合作伙伴性能,确保合作伙伴的培训,他们需要的资源和战略的见解。
5。保护您的程序
你的合作伙伴的成功在于推动有效的结果。这意味着剩下的警惕诈骗和密切关注伴侣合规,两个法律(例如,过期的营销提供了)和你的协议。
6。优化你的过程
关系营销是一个迭代的过程。在彼此的,你和你的伴侣需要的实验。看看引进新的前景,寻找任何潜在的问题可能会阻碍你的竞争力。正确的软件跟踪从属营销的努力,例如,企业可以准确地评估合作伙伴价值和性能的基础上奖励他们。而不是依靠临时解决方案,考虑自动化这个过程优化个人合伙和各色各样的伙伴。正确的科技也使扩展迅速,这意味着未来的合作伙伴可以得到良好的开端。
善于合作,是值得的!
虽然我们在合作营销的早期阶段,它已经被视为未来。许多企业的销售和营销努力已经达到顶峰。然而合作嗡嗡地响着。品牌致力于构建伙伴关系功能可以提供更好的价值主张,进入新市场,并创建一个竞争优势。
我们应该认为合作更少的市场营销和销售的收入增长和更强大的引擎。记住共同或相似的目标客户是带来企业和合作伙伴在一起的胶水。和客户满意度和快乐是使合作伙伴营销成功。
