使用LinkedIn广告的5种方法产生高目标的引线

79%的B2B营销人员表示，LinkedIn是产生潜在客户的有效来源(来源）。

但是，与Facebook和谷歌相比，我的观点是LinkedIn是仍然在付费广告生态系统中未得到充分利用。

如果使用得当，它会创造一个充满机遇的世界。然而，如果使用不当，它可能代价高昂且耗费时间。

以下是利用LinkedIn广告作为您付费策略的一部分的一些最佳理由，以及我遵循的过程，以便为客户提供成功的竞选活动。

定位选项

LinkedIn付费广告优惠高级定位特征。您可以通过当前（和过去的角色），职称，工作职能，学校，学位，公司，公司大小 - 只是为了命名几个。

以下是特定的目标标准，以帮助您归零您的理想受众。

预算控制领英广告是通过拍卖的方式出售的。但是你有一些控制，包括总预算和每日预算。你的定价选项包括每点击成本、每印象成本和每发送成本。除了预算，你还可以控制广告轮换、投标类型和转化率优化。

跟踪和措施LinkedIn广告提供了一些跟踪和分析工具测量性能。这包括设置转换跟踪以测量您的LinkedIn活动的投资回报的选项。

LinkedIn广告提供的其他好处包括网站再定位(向访问过你网站的LinkedIn会员进行营销)和联系人定位(上传你的联系人列表进行再营销)。

下面是我和我的客户一起成功运作LinkedIn广告活动的5个步骤。通过遵循这5个步骤，你可以以一种衡量和结构化的方式最大化你的投资回报和广告表现。

公司

从公司页面运行您的第一套LinkedIn广告。这意味着您需要做的第一件事是确保正确设置了您的公司页面。这包括确保完成所有关键字段。

开始现在非常简单：

• 点击LinkedIn主页右上角的“Work”图标
• 点击+创建一个公司页面
• 输入您的公司名称，并包括URL
• 检查验证框以确认您是否有权代表公司创建页面
• 点击“创建页面”

填写您的个​​人资料还有很多更多的东西，这就是实际设置公司页面所需的一切。

您的页面应优化搜索引擎（这将减少您的广告支出），并且正确的管理访问应到位。您还需要提名一个专门的公司管理员，该公司负责管理公司页面。

值得注意的是，您的广告无需显示在您的LinkedIn公司页面上。这意味着您可以针对您的LinkedIn广告而不会对您的公司页面追随者可见。这也允许更多有针对性的广告系列。

清晰

第二步是在你的观众周围清楚起见。了解您完美的个人资料前景。

正如我们已经看到的，LinkedIn广告的目标是非常全面的。但要让它起作用，你需要清楚你的广告是针对谁的——你的完美的个人资料的前景。

观众越多，投资回报率越强。

运动

Campaign Manager是您设置并运行您的LinkedIn广告的位置。

您可以在LinkedIn上运行3种类型的广告。确定哪一个适合您的业务赞助的内容，赞助inmail或文本广告。

• 赞助内容允许你运行原生广告的新闻饲料到你的理想受众
• 赞助inmail.允许您向目标受众发送个性化消息
• 文字广告允许您以文本格式向您的受众发布广告。

内容

你需要为你的广告开发内容。这包括文本和图像。您可能还需要为广告提供创建内容。

例如，如果你的广告将流量发送到一个登陆页面，你也需要为此做计划。确保登陆页面反映了广告。

LinkedIn在CTR中报告ADS包含图像（来源）。

控制和投影

了解你的预算和计划。这意味着了解你的总广告成本以及它如何转化为总用户获取成本。

作为广告活动的一部分，明确你的商业目标。

你的目标是什么?它是交通吗?领导?

如果您知道您想要实现的目标，请稍后计算成功更容易。

你还可以拆分测试广告，看看哪些广告能提供更好的投资回报。我们通常会制作三个版本的广告，看看哪个效果最好。

你可以在不同的内容和目标中划分广告。

LinkedIn广告最近新增的内容之一是引入了LinkedIn视频广告。你可以将视频作为赞助内容活动和直接赞助内容的媒介。

视频广告允许您构建品牌知名度，驱动器导线，并衡量视频广告的影响。

利用LinkedIn视频广告的关键是要有一个目标，然后测试和衡量以达到这个目标。

开始使用LinkedIn广告

LinkedIn广告提供业务有机会将他们的广告瞄准理想的受众。这与提供B2B服务的企业特别相关。

经过…

• 设置您的公司页面
• 明确你的听众
• 与控件和预测建立一个活动，
• 创建正确的LinkedIn广告内容

...您可以使用LinkedIn广告来发展您的业务。看看LinkedIn广告要点的完整清单在这里。

如果您想实时跟踪LinkedIn广告的影响，请查看此项免费LinkedIn广告仪表板。

浏览更多铅一代仪表板在这里。