高点击率,但低转化率?PPC断开在哪里?

最令人沮丧的经历之一,你可以创建一个广告看起来惊人的表面上。这是所有的点击。

当你深究谷歌分析,发现这些广告点击不是变成新的合格的线索或销售。

这是我们调查,90%的PPC专家至少经历过一次。

在这篇文章中,我们将仔细看看PPC断开最常见的原因以及如何解决它。

1. 可怜的着陆页面设计
2. 冲突的复制在你的广告和着陆页
3. 有缺陷的关键字研究
4. 竞标大容量,一般关键词
5. 未能考虑搜索意图
6. 针对错误的部分
7. 误导的广告创意
8. 广告内容不符合你的产品
9. 在你的广告进行空洞的承诺
10. 着陆页速度慢
11. 没有明确的商品交易顾问基金

1。可怜的着陆页面设计

说,最常见的原因一个广告不是转换的着陆页。

”活动的最常见的原因可能有很高的点击率数据,但是低转化率绝对是一个设计不良的着陆页面或一个巨大的脱节所示广告着陆页面显示的是什么,“Madhav戈恩卡说Frazile。“提高转化率在这种情况下,需要创建一个更加深思熟虑的着陆页,以顾客为中心,与广告描述了什么。简单而清晰的着陆页面可以让你更高的转化率比页面的但难以效仿。”

瑞安Scollon补充说,“通常情况下,这是由于糟糕的着陆页。这通常意味着你的广告说的是所有的正确的事情,但你的着陆页不是紧随其后。首先要检查你的着陆页面是用户友好的。负载迅速吗?它是反应(它工作在手机和平板电脑)?你有足够的电话行动吗?

同时,考虑转换,你问人来完成。你使它很容易为他们填写表单或下载指南吗?转换动作有用的东西或者是他们会感兴趣吗?如果你需要更多的帮助,我建议看看竞争对手的着陆页面,看看它们是如何不同于你的。”

相关的:23的方法来提高你的着陆页面转化率

里奇Masero(奇迹课程)白兔咨询公司同意。”到目前为止最常见的原因为高点击率和低转换在任何运动的着陆页或网站的用户体验。网站速度是至关重要的,如果用户需要等待页面加载,他们不太可能将(这常常会反映在高跳出率)。信任的信号也可以真正帮助,如顾客评论、归属徽章、证书和奖项。用户旅程跟踪Hotjar之类的工具可以帮助你分析你的着陆页面的用户体验(结帐过程),是否有任何明显的转换障碍的用户体验。另一种方式,以确保你的着陆页优化等转换是使用服务烤我的着陆页,看看是否有任何其他需要改进的地方。真实世界的测试和用户的反馈是理解你的网站用户体验的关键和着陆页面转化率。”

专家提示:想知道什么类型的内容帮助访问者转化成客户,完全转换你想看到最常发生吗?然后检查我们的数据的零食并发现如何:

1. 看到哪个页面最转换驱动通过跟踪正确的度量
2. 学习如何设置转换目标和跟踪他们的完成率
3. 在你的页面上应用技巧,可以提高转换

2。冲突的复制在你的广告和着陆页

而可怜的着陆页用户体验可以低转化率的主要因素,另一个关键因素是弱着陆页复制,尤其是广告上的复制不匹配的着陆页。

高点击率”有两个主要原因,但仍没有转换任何广告,”艾迪·弗里德说设计服务专业。“你是排名为一个错误的查询(不同的意图)2。你的着陆页面内容是完全相反的广告文案。

提高转化率,你必须考虑所有的因素,可以为你的活动创造奇迹。确保你的网站加载速度,页面,和不误导你的观众通过展示他们虚假的希望,和错误在你的宣传口号。如果客户点击你的竞选中,他/她应该指向正是他要找的。”

的杰夫•弗格森振幅数字补充说,“保持诚实,因为我们的团队写了一个惊人的广告,但着陆页只是不满足游客的期望。这是一个悲伤的状态没有完全控制的方方面面的一个广告宣传活动;然而,我们很少让这个问题站太久。一旦我们注意到这个问题,我们与我们的客户合作,提高页面但是我们可以——新副本,改进的图形,购物车优化,通常,提高页面加载速度。有许多步骤来购买,所以不要去指责该机构当事情没有工作,有时你需要好好照照镜子。”

专家提示:不知道如何有效的着陆页面?这里是如何正确轨道如何有效的着陆页面和cta在将游客接触。

3所示。有缺陷的关键字研究

你的广告策略是如果你从一开始就注定要失败针对错误的关键字。最好的广告迎合了人们每次都将失败。

“我遇到了一个灾难性的错误在谷歌的广告会导致非常高的点击率数据,但真正可怕的转化率(或者更糟,无关紧要的和不合格的点击率和转化率),”托尼Mastri解释道公园的位置技术,“涉及广泛匹配或短语匹配关键字组合是不相关的搜索词的匹配,并在广告标题关键字插入标记。

结果:你的广告出现在与业务无关的关键字,并动态地调整你的广告文案包含equally-irrelevant废话。然后用户点击到你的网站,填写表格,即使您的业务不提供你的产品/服务的广告。

例如,您的“女性的皮靴”广告可能匹配的人寻找“女人的皮革靴修复。“你的广告是动态生成的说“今日女性皮革引导修复|得到伟大的交易”,用户点击到你的网站,填写表单没有关注你的着陆页。你现在支付的点击和转换完全不合格。定期监控搜索和添加负面关键词可以帮助避免这种灾难。你也可以不惜一切代价避免关键字插入令牌。”

另一个有缺陷的关键词研究方法是投标竞争对手的品牌关键词。

“对竞争对手的品牌关键词的排名可能是最常见的错误关于高CTR-low转换活动,”艾琳娜·克拉克说CocoDoc。“虽然经常使用你的竞争对手作为基准,它还可以对您的业务通过减少转换使用的关键字的数量。人事业品牌搜索可能访问你的网站,但他们不会转换,因为他们知道他们正在寻找什么。这可能会给你一种虚假的安全感关于交通,但没有真正的转换。”

4所示。竞标大容量,一般关键词

虽然你可能会发现体积和出价最高的关键词,这种策略可能适得其反。

“一个常见的错误是投标一般关键词,”克雷格·休伊特说Castos。“营销人员常常决定选择大容量关键词出价,这往往是一般的关键词。这意味着许多人将点击广告,但当他们到达着陆页,他们提供了一个解决方案,解决一个非常具体的需要,通常是不相关的。所以他们不转换。更好的目标长尾关键词,准确地描述你提供你的着陆页。虽然你会有更低的点击率数据,转化率会高得多。”

CJ的夏博士德生物技术补充说,“之前推出了付费活动,关键词研究你应该是最重要的一步。开车的转换,需要出现相关查询。注意通常出现在关键字的网站,而不是只有搜索量。另一个原因可能是你采取的着陆页的广告并不是特定的利基市场寻找潜在客户。你可能没有匹配你的着陆页到客户的预期。”

5。未能考虑搜索意图

另一个关键字研究失礼不考虑搜索/购买意图。

”的两个最大的原因之一是,用户的意图没有得到满足,所以当他们来到你的网站他们不能找到他们正在寻找什么,第二是用户体验本身是失去你的客户,”阿什利·豪说Tapfiliate。”可以是简单,无法查看作为一个客人,例如,或糟糕的网站导航。最好的办法当你开始你的活动是确保不管它是你推广也是广告主页和广告包含一个链接到正确的地方找到你的广告。

第二个是确保无论你运动你有足够多的股票,第三是看客户体验。它是容易找到的东西吗?步骤通过购买多少?如何改善经验?”

6。针对错误的观众

你也要确保你针对正确的人。

“低转化率和高CTR表明您的广告目标是错误的消费者对你的产品,或者你的网站需要一些工作,“Minesh j·帕特尔说帕特尔公司。“如果你觉得你的着陆页,后续内容是高质量的,页面,并符合行业标准,mistargeted广告可能是罪魁祸首。一定要更新你的负面关键词在谷歌,所以你没有相关竞争对手产品的排名你实际上并不携带。你想计算出目标明确的消费者不感兴趣你的产品关键字。”

7所示。误导的广告创意

有时候,你的PPC专家能得到创造性的广告图片和视频是引人注目的,还不小心误导性。

“我已经受雇于客户一直试图管理他们的在线营销但一直成功,”Dan Cantero说丹Cantero大头照。“在许多情况下,运动导致了一个令人难以置信的高点击率较低转化率。在某些情况下,转化率是零。调查活动的指标后,在大量的情况下,我们发现罪魁祸首是创造性的。

与运动相关的图形非常有效,但目标错误的人口。事实上,前景的创意非常有效,甚至不阅读广告的复制和简单地单击CTA。口语的前景,我们证实,有一个不匹配可能认为他们提供的,与实际的报价。

新的创造性使用相同的复制和CTR大幅改善。所以,没有其他更改活动。“

8。广告内容不符合你的产品

我们已经讨论过广告和登陆页面需要同步。更重要的是,你的广告和产品/服务交织在一起。

“高CTR搭配转化率较低意味着有迷失在翻译内容,”詹姆斯一昼夜的说Textel。“你的广告是表现良好,成功吸引用户来你的网站,但旅程结束才决定购买。一种可能性是,你的内容或产品不配合你的广告,所以你抓错了目标市场。你有几个选择,但是最简单的是返工你的广告,所以更符合你提供的消费者,而不是吸引大量的点击,一无所获。调整你的关键词,并确保更新你的负面关键词列表更准确的目标受众。”

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9。在你的广告进行空洞的承诺

其他时候,它是故意的让大胆的提供或空洞的承诺。

低转化率”最常见的原因,尽管高点击率的提供不匹配促进产品/服务,”克里斯·威尔克斯说BrandExtract。“如果你的广告和活动提供不能兑现承诺,那么这可能发生。根据我的经验,最好的办法是修改每个活动和提供紧密结合。如果已经是这种情况,那么您可能想尝试添加一个更诱人的报价,像一个免费试用或折扣,鼓励用户转换和给你的产品/服务一枪。”

李安娜塞拉的FragranceX说,“营销人员试图与吸引人的广告,吸引注意力和可能试图吸引游客与独特的承诺或特别优惠。这可以产生高点击率,但是如果游客然后带到一个页面不履行承诺的广告,他们会点击离开网站,而不是转换。

所以它是非常重要的对你的着陆页来匹配你的广告的承诺。要做到这一点的方法之一是使用相同的关键字在你的着陆页和你的广告。这应该给你高点击率数据和高转化率。”

例如,卢克Genoyer美国世界电信补充说,“这可能是由于一个误导。在过去,PPC /谷歌广告的负责人是使用清单相同的定价价格扩展,但我们所有的产品,尽管他们拥有完全不同的定价。

前景会来我们的网站期待一个价格,但是会不转换,因为网站上的价格他们看到不同的价格他们点击的广告。我们固定的价格从我们的谷歌广告扩展。”

10。着陆页速度慢

你也要确保你的着陆页的加载速度很快否则人们会马上反弹。

”的主要原因一般是网站速度和网站的体验,”保罗Purczel说阿德莱德SEO”。很多网站不能有明显的行动呼吁或流,指导用户完成转换。有一件事是关于这些天点击欺诈越来越普遍,这可以增加点击率,但导致没有转换。”

康妮的陈移动通信媒体补充说,“每当我们看到CTR的高位,但转化率低的问题,有一些怀疑我喜欢调查。最显而易见的原因之一可能是一个可怜的着陆页,内容不可以拉近与听众的距离。

然而,很多人忽略的一个罪魁祸首是一个技术问题,影响用户体验,如网站速度,输入延迟,甚至字体大小。这可能看起来像一个用户来到你的手机网站,想点击一个按钮,只有意识到他们的手指由于字体和间距太大问题,或者该网站或加载过慢的反应设备。

所有这些可以很容易地进行网站的速度解决审计在桌面和移动站点,然后使用一个web开发人员解决这些问题。分析数据也可以暗示这些问题通过反弹率等指标和页面加载时间。”

11。没有明确的商品交易顾问基金

包括这几乎是太明显了,但你也要确保你告诉人们你想让他们做什么当他们点击你的广告或访问你的着陆页。

“当CTR很高但转化率低,表明着陆页面的问题,这是最常见的由于缺乏有效的号角(CTA)在页面上,更具体地说“折叠线上面,”米歇尔·西蒙兹说同样的数字。“假设web页面内容准确地反映了广告文案或有机搜索清单和页面是快速和无错那么高CTR告诉我们游客感兴趣的任何产品或服务。

然而,转化率较低表明游客并没有被引导采取正确的一步目标:购买,注册,请求更多的信息,无论这个目标是什么。解决方案是创建一个清晰的CTA像“现在购买”或“阅读更多”按钮。CTA可以点击图像覆盖少量的文本或一个简单的按钮。

避免cta显然不突出等页面的超链接在其他文本或小按钮与其他部分的颜色相似页面。cta通常放置在页面的左边显示更高的点击数量但你可以尝试不同的措辞,颜色,图像和位置,以确定哪些最适合创业。简单的测试A / B / n可以揭示准确的数据对自己行为的游客到您的网站来帮助更好优化你的号角。”

总结”,最常见的原因活动可能有很高的点击率数据,“Ashok Sharma的单词GETTRX是:

• ”有一个脱节的着陆页和复制的广告。
• 使用的关键词太一般了。
• 广告不是正确的关键词排名。

高转化率表明我们是错的,只有一半,有机会来纠正一些问题以便我们能驱动转换。

为了识别和地址转化率低的原因,(一般来说)我们可以采取以下步骤:

• 确保着陆页相匹配的广告。
• 识别正确的关键词。
• 不为竞争对手的品牌排名。
• 解决技术问题和让你的网站适合移动设备。”

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