14你必须包括在你的每周销售活动报告

发送新交易赢了,合同,销售会议,并调用;这些只是几个指标,许多B2B销售团队。

销售进展每周交流最重要的一个销售经理做的事情。

然而,对于这些更新很容易变成20页的报告。让我们面对它,没有人有时间每周或筛选的欲望。

根据我们的调查结果,大多数每周销售报告分发给销售和营销团队。

你想让你的报告要简洁,easy-to-skim,看看你在哪里与你每月相比,季度或年度目标。

在这篇文章中,我们调查了20多个销售人员看到他们在每周销售报告包括什么。

1. 新客户
2. 发送的新球数量
3. 销售团队个人的贡献
4. 计划销售电话和会议
5. 导致响应时间
6. 新合同发送
7. 失去了交易的原因
8. 客户采购成本(CAC)
9. 网站流量
10. 客户保留和向上销售
11. 领导归因
12. 销售收入的代表
13. 交易关闭的可能性
14. 展示周间的比较

编者按:你厌倦了分享链接和文档包含性能更新来回?Databbeplay体育appiosox,你可以在你的电视显示美丽的仪表板性能是可见的,容易理解的,可操作的每一个人。

1。新客户

“新客户是绝对指标,应包括在任何销售报告,“安德里亚的Loubier说Mailbird。“如果你所有的努力没有产生新客户比你需要调整你的策略。有时候,可能会有联系,不立即演变成一个新的客户关系。这就是为什么类型的信息应该被跟踪,规模的进步。”

安德鲁·希利的ARHT媒体说,“我们的组织的最重要的指标是签署新协议自上次报告,与总数的。”

“最重要的一个指标,我们包括在每一个每周销售报告转换,”丽莎的楚补充道黑色n比安科。“我们的电子商务网站收集这些数据,因为它是在我们建造的业务仪表板。共享这些数据每周与我们的销售和营销团队,看看我们的产品和品牌是压片。这个指标是非常重要的对我们的销售和营销团队,因为它描绘了一幅清晰的画面如何应对我们的品牌我们的观众。我们多年来一直跟踪转换数据,它能使我们公司设计的产品,引起观众的共鸣。我们也用它来衡量我们从每年的表现,给我们一个清晰的概念,我们可以改善和发展我们的收入。本质上转换指标是我们的每周报告卡我们的业务是如何做的。”

2。发送的新球数量

“销售是一项需要身体接触的运动,和你告诉关于你的产品的人越多,越高的几率着陆完美的客户或很多完美的客户(无论你的目标是),”Ryan Hiscox的说公开发表。如果监控这个每周,你应该理解你必须得到多少前景面前为了获得新业务。从那里,您可以修改每周销售策略来实现所需数量的销售实现收入/客户目标球。”

3所示。销售团队个人的贡献

应该简单但有效的销售报告,”阿里艾哈迈德贾米尔说Cloudways。“我们必须确保测量所有团队输入,不只是等待输出。例如:电话,电子邮件发送,会议设置,导致生成的,交易关闭。”

亚历山德拉的Zamolo养蜂人补充说,“我相信它有助于包括为每个单独的销售代表。这可以鼓励友好竞争。事实上,为了更好地与你的团队,你甚至可以提供月度激励,帮助每个人实现他们的个人和群体目标。”

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4所示。计划销售电话和会议

“我们追踪计划会议和每周关闭订单,”杰西卡·易卜生充分提升卡温顿。“这两个指标帮助我们留意管道,确保不失去一端流。重要的是要专注于让新传入的项目以及有多少关闭设置从最初的约会。这个转化率的关键性能指标是一个有效的销售策略。”

奥利弗·洛佩兹的Structsales这需要进一步通过跟踪的数量第一次会议转化为跟进会议。

5。导致响应时间

”一个重要度量所有销售报告应该包括响应时间,这是多快你的销售团队对入站领导,”克里斯说北斗七星非洲旅行。“回复领导你的团队需要更长的时间,有兴趣购买,更有可能的来源是购物的地方。

许多公司没有意识到导致响应时间的影响在他们的销售,但如果销售团队响应迅速领先,他们有更大的机会获得一个购买的客户。包括在你的报告将显示这个指标之间的直接关联销售和响应时间。结果,您就可以分析这种相关性,找出方法让更精简的过程,减少所花费的时间对调查作出回应。”

6。新合同发送

“任何人都可以开会,我觉得度量是一个虚荣,可以斜效率的观点。杰基Pfriender表示:“创造性的冲动。“如果会议不搬到合同,他们不是发展业务。”

7所示。失去了交易的原因

“除了标准,如销售量和数量的电话,我还建议跟踪”我们应该赢得了它说:“失去了交易,杰里米的十字架teambuildingdenver.co。“重要的是失去了因为预算跟踪交易,客户偏好或其他因素在我们的控制中,但是,我们真的想知道有多少交易我们错过了,我们应该赢得了——例如,因为我们太迟回答或客户想看到更多的评论。可以看到一些失去的交易经历,但我们的目标是零,我们一直在努力。

杰西卡Falkenthal的销售说,“就像每一个销售和营销团队渴望反馈与听众产生共鸣,这是理解不一样重要。每周销售活动报告应包括的总结点什么没有共鸣你买家(与阶段他们销售的旅程中)。这些信息可以更好的通知整合你的形象营销/销售文档,看到趋势后,应会影响你的产品路线图更好的产品市场健康。”

Akiva戈尔茨坦的Onsitein60补充道,“最重要的事情我们跟踪甚至不是一个度量,而是必须回答的完全诚实的洞察力:泄漏!的过程中,人的任务是一路上的事情泄露?当然,下一步就是如何正确的泄漏,并防止它再次发生,但可以看出他们总是最难的一步!”

8。客户采购成本(CAC)

“除了销售,我们还包括销售成本(我们可以直接属性来得到那些销售谷歌广告等),这样,它帮助我们跟踪的利润以及销售,”大卫·西尔弗曼说解决贷款。

9。网站流量

Farasat汗的IsItWP说,“点击开车从每个页面的数量。通过这个指标,它使我们能够确保你意识到的流量从一个页面生成,如果点击的数量下降,你会意识到交通的损失。”

10。客户保留和向上销售

“每个人都需要的一个度量每周销售活动报告新业务与销售,”摩根泰勒说LetMeBank。“这不仅告诉你什么业务你生成,而且你设法留住。新业务是很重要的,但是持有客户也是如此。他们的支柱业务,它告诉你是否值得投资更多的客户服务或外展”。

11。领导归因

“我们跟踪收入归因(marketing-attributed收入,referral-attributed收入,客户端扩展,等等),”Jennifer勒克斯说LyntonWeb。“通过理解的起源我们关闭交易或收入的主要来源,我们可以从那些更加重视勘探的联系人,池和/或营销。将这一概念再推进一步,因为我们有这个来源的信息,我们可以确定的起源最忠实客户的随着时间的推移和继续扩大我们的客户基础,将提供长期的经常性收入来源。”

尾身茂Diaz-Cooper的迪亚兹和库柏广告补充道,“这是至关重要的市场营销和销售是一致的,所以我强烈建议增加导致源-跟踪哪些渠道和活动提供一个可靠的前景。”

12。销售收入的代表

“你应该包括使收入的代表,”迈克尔·斯诺登说培训行业,公司。“这将使每个人负责,代表容易可以了解到他们的目标。”

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13。交易关闭的可能性

“我们试图理解的转换的机会是什么客户,“Avinash钱德拉说BrandLoom。如果转换的可能性很高,我们试图找出什么可以做,以确保客户得到转换。”

14。展示周间的比较

媚兰的井美国保险代理说,“包括比较的前一周相比前一个月和前一年。将报告上下文。

希望阿什利UpFlip补充说,“每一个每周销售活动报告应该显示对比的数据跟踪销售仪表板从过去几周。有关的最重要的事情之一,这种性质的报告是能够说明如果你从上周有所改善(s)。”

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总之,测量和报告这些指标每周将允许您发现趋势,得到的任何潜在的问题之前他们炸毁,并帮助你关闭更多的交易。

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