如何写一个伟大的营销计划?得到灵感来自这七个营销报告的例子
不知道如何编写实用的营销计划和实际有用你的团队吗?这是你需要知道的一切。
报告| 2021年12月30日
当涉及到不断增长的业务通过入站内容营销等营销活动,博客,搜索引擎优化,和电子邮件营销、报告基本上可以作为你成功的蓝图。但是只有做正确的。
所以,赶在哪里?尽管数据可用24/7为所有入站营销活动和很容易跟踪,问题是,信息容易使营销人员的数量分析瘫痪。
所以,你应该关注哪些领域?指标应该包括在你的入站营销报告吗?多长时间你应该报告不同的入站营销活动吗?这是你需要知道的一切。
入站营销报告是什么?
入站营销报告是至关重要的了解随着时间的推移我们的行销策略执行。因为有许多运动部件在几乎任何入站的营销活动,很难跟踪每个单独的影响。但这就是入站营销报告。入站营销报告可以帮助我们了解我们所有的营销活动之间的关系,作为一个系统。
入站营销报告中应该包括什么?
市场营销报告包括信息营销工作,包括营销计划,目标,这些努力的结果,为未来的措施和建议。这三个元素是包括在你的入站的关键营销报告:
目标
一个成功的市场营销目标是聪明的- - - - - -具体的,可衡量的,可以实现的,现实的,和有时限的:
- 具体的——“我想销售增加X % $ X”。
- 可衡量的——“我将衡量进展跟踪客户的数量通过入站营销/月/年”。
- 可实现的——“我将使用以下策略来达到我的目标:(策略1);(策略2);(策略3)”。
- 有关——“这目标是符合我使命宣言和商业策略”。
- 有时限的——“我的目标是实现这一目标YYYY”。
的目的目标设定不是写下一些任意数量,而是你的努力集中在一个特定的方向。为了做到这一点,您需要将指示指标是否你在目标。
这就是kpi进入游戏。
关键绩效指标(kpi)
正确的kpi使它容易识别你应该集中精力的地方。他们可以告诉你如果你到达正确的人,将前景转化为客户,以及你是否保持在足够长的时间让你的投资回报。kpi也帮助您确定你目前的营销活动产生的有效性新线索,销售,客户。
相关kpi在本文中主要是入站营销,包括着陆页优化,引领一代,搜索引擎优化,和社交媒体推广:
- 每月的游客——有多少访客你的网站每个月收到。
- 每月的领导——有多少让你生成每个月从你的网站。
- 每月mql——有多少”mql”(marketing-qualified领导)你生成每个月从你的网站。
- 月中的——有多少“中的”(sales-qualified领导)你生成每个月从你的网站。
- 每月的机会-你有多少机会让每个月从你的网站上出售。
- 每月的客户——你产生多少客户每个月从你的网站。
- Visitor-to-Leads比率——登陆你的网站的访客数量除以让你产生的数量。
- Leads-to-MQL比率——有多少领导需要MQL之一。
- MQL-to-SQL比率——该数据显示有多少合格的领导需要得到一个SQL。
- SQL-to-Opportunities比率——这显示有多少销售合格的领导需要得到一个机会。
- Opportunities-to-Customers比率这个指标反映有多少潜在客户从每一个机会。
这些关键绩效指标将允许你跟踪你的营销计划,活动,和战术,这样你就可以不断地提高你的入站的营销策略的有效性。
月度营销分析
营销分析可以帮助你确定你的营销努力工作。这可以通过跟踪预定义的目标或通过测量指标,大多数目标密切相关。
转换
转换矩阵测量有多少人你说服做一些你的营销努力的结果。提高转化率是至关重要的,如果你想增加销售或流量。你可以通过A / B测试你的网站、实现营销自动化软件和测试新的社交媒体和PPC等渠道。
增加有机搜索访问
搜索引擎优化是指所有的现场和非现场的活动影响自然搜索排名。这包括建立反向链接和优化内容与关键词来提高搜索引擎排名。你在谷歌排名越高,你将得到越多的网站流量从有机搜索。
邮件打开
这是一个衡量有多少人打开你的邮件。通常表示为一个百分比,所以如果你发送2000封电子邮件,400人打开,这将是20%。
生成的领导
铅是人提供联系信息,以换取一些东西。例如,游客进入他的联系信息到一个触点形式来下载一个免费的电子书。
社交媒体参与
这是其中的一个关键指标在衡量一个入站的营销策略的影响。这就是为什么许多营销人员继续投入这么多时间和精力在开发和各种社会媒体渠道上发布内容。
支付交通
支付交通包括付费搜索、社交媒体,显示广告,和任何其他形式的网络广告。很多人认为,如果他们不能测量它,它不计数。但现实是,大多数网站的访客将来自付费流量。
成本领先
这是你花量生成一个领导。你可以计算这个除以总投资在一个特定的活动导致生成的数量。然而,重要的是要考虑其他因素,如生命周期价值和转化率。
指标应该包括入站营销报告吗?
你应该包括页面浏览量或跳出率?也许应该评论或社会股票…
的列表可能的指标,这就是为什么它是如此重要的之前,你需要确定哪些指标包括创建入站营销报告。基于以上1.000 +入站营销分析报告,我们已经挑出这些指标作为最有价值。
顶级的流量指标
如果你想给你的老板留下深刻印象,关注“顶级指标”目标和转换。一些报道突出五大成为博客,但是这并不意味着不知道如何以及为什么用户来到你的网站。例如,如果你的网站是一个电子商务商店,那么它可能是更好的关注游客的数量已经离开他们的电话号码通过分析呼叫跟踪特性。
在其他条件相同的情况下,你可以优化你的行动电话而不是点击成功的因为它是一个更好的衡量。你甚至可以将精力集中在确保人们实际上点击你的网站从他们读过的内容。如果你一直这样做,那么你很快就可以看到哪些内容最有效的驾驶交通到您的网站。你可以提供一个列表最好的和表现最差的内容每一块的链接。这可以帮助您确定是否应该继续投资于一个特定类型的内容。
铅一代
铅一代是一个热门话题在入站营销,理当如此。毕竟,好的领导是让机器运行的燃料。但究竟什么是领导?和它是如何不同于其他指标可以衡量吗?
这个问题的答案可能是棘手的。
铅是不同于其他指标可以跟踪和报告,因为它不是真正的明确而具体的东西。这是更多的一种精神状态:一个人已经表示有兴趣你可以为他们提供什么。例如,一些公司只会数一个领导如果他们已经联系了一个潜在的客户或客户至少两次。在其他情况下,一个“领导”意味着用户给了他/她的信息对未来通信。一定要澄清与你的老板你应该包括在你的报告生成。
重要的是不要把你所有的通向一个水桶,因为这样你可以迷失在数据。如果你还没有下来中的和mql早些时候提到的,还有不知道什么阶段每个铅。的危险是,你可能会去一个客户,说“我们有150,但只有10中的”,当事实上90 mql你没有资格。所以,把它分成两个水桶,然后你就可以开始看什么可行,什么不喜欢。
如何领导一代作品吗?
以下3个指标的例子将给你一个更详细的解释:
- 新注册——这是一个简单的指标,会告诉你有多少人报名参加了您的服务。
- 推荐——此度量类似于新注册、而是看有多少人报名参加了你的服务,它着眼于通过推荐链接报名多少人。
- 达到——这个指标也类似于新用户和推荐,然而,它让你更好地了解有多少人看到你的内容。例如,如果有人分享你的博客在Facebook上,和50人喜欢它和5人共享,那么最初的人达到55人。55 + 5 = 60。
社交媒体指标
包括标准的问题社交媒体指标对于入站营销是在一份报告中,他们实际上并不意味着什么——他们不是可行的。任何人都可以在社交媒体平台上找到他们。一件事你应该看在创建入站营销报告使用时有效的社交媒体是如何吸引流量到你的网站。
在这张截图中,可以看到两个重要指标:会话和联系人。因此,当决定你的社会媒体策略多么成功,你应该看看两件事:
- 会话的数量来自社交媒体的每一个内容块。
- 接触你的网站(有多少人给你任何形式的请求)。
如果你不确定你报告,包括首先创建报告,展示你的社会媒体的努力贡献你的总体业务目标。不要超负荷与太多的数据报告。相反,只包括最重要的社交媒体数据相关的特定的业务目标。这将帮助您轻松地识别趋势和机会改进的。然后,当你和社交媒体获得更多的经验,您可以创建更多的定制报告,关注特定的目标或活动。
电子邮件性能指标
在你的入站电子邮件营销报告的数量会根据各种变量。假设你发送电子邮件到2000人和1000打开它。这是一个打开率50%。如果你发送两个邮件类似的主题行相同数量的人,一个电子邮件打开率10%,另45%开放率,那么你有很大的不同。你跟踪也是至关重要的电子邮件营销投资回报率以及打开率和CTR。这将帮助你学习什么可行,什么不,你可以使用它来增加你的投资回报率。
不要忘了跟踪你反弹率——一个高跳出率可能意味着你的邮件是错误的提供者或电子邮件。你也可以追踪有多少人点击一个链接在电子邮件——这就是所谓的一个动作。
正如您可以看到的,电子邮件标准提供金矿的有用的信息,所以要确保它们包含在您的入站营销报告。
你应该报告每日、每周和每月的吗?
什么指标应该报告每一天,每一周,每个月?
每日入站营销报告
每天你在看合适的指标?
”,“我们的指标是指将帮助你跟踪你的进展你的目标,但仍然足够具体,他们不占用你太多的时间。是不够看领导,转换,访问,和其他数据,属于一般的标题的“入站营销。“你需要确保你正在寻找正确的编号为你的业务,你可以每天都影响。
开始监控这些:
- 网站流量——一个简单的开始和网站流量。为了知道你的营销努力正在奏效,你需要知道你的领导来自哪里,有多少会转换成顾客。有几种不同的方法来衡量网站流量:
- 独立访客——这将告诉你有多少访问者访问了你的网站。您可以使用此信息来生成一个热图一个月或一年。这可以帮你看看那几个特定的时间比其他人吸引更多的流量。
- 页面浏览量——页面浏览量会告诉你多少页一直在浏览你的网站。您可以使用这些信息来显示多少页每个访问者在你的网站和他们最感兴趣的是什么类型的内容查看。
- 网站搜索——这将告诉你有多少人使用你的网站搜索功能,可以帮助您分析如果某些关键字的人正在寻找在你的网站上。
- 平均时间在现场——显示了每个访问者在你的网站上花费多长时间和让你了解如何与你提供的内容。
- 社交媒体性能——让你的内容的快照的日常表现基于具体措施。举个例子,如果你想看多少交通生成每个Facebook发布由您的团队直接从Facebook分析,搜索所有的帖子标记”营销。“这样你就会有一个准确的了解有多少人访问您的站点直接从社交媒体。这样的工具Facebook的见解和微博分析将显示最新文章的快速分析。
每周入站营销报告
第一步是确保你的团队知道每个人都在他或她的职责是一周。如果有任何新的项目或活动,需要开始,确保每个人都知道他们,正在他们。主要目的是找出发生了什么和你的活动和他们是否有你想要的影响。你还想看看是否有任何新的活动,需要落实到位的或现有的活动,需要更改或固定。
这些指标将会帮助你理解你的每周电视营销工作:
- 网站流量——很容易忽略每天有多少人访问您的网站。这就是为什么每周跟踪这个指标是很重要的。网站流量的每周回顾可以帮助你跟踪你的营销活动的有效性,识别需要改进的地方。有更少的影响——交通高峰或下降,例如,每周可以被跟踪。
- 博客流量——一个新的博客可能会产生大量的流量在很短的时间,但不要失望如果交通迅速下降。相反,每周看游客的数量和注意哪些关键字增加了流量。每个博客都应该得到至少150独立访客从有机搜索引擎的一个月内发表。这就是为什么你应该每周跟踪性能,以了解是否与目标受众相关的内容。
- 领导——你的营销努力继续,你要定期检查你的领导。下降导致cta可以说明一个问题,电子邮件,或登陆页面。如果你发现一个问题,评估变化的影响你的转化率和总体性能。
每月入站营销报告
每月报告什么?
答案可能取决于你公司的目标。这是最复杂也是最全面的入站营销报告。如果你是一个B2B公司,重要的是要知道有多少让你产生,但也很重要知道哪个源开这些领导——是有机搜索、PPC、社交媒体、内容营销,还是别的?目标和关键指标应该在会议上讨论,以及下个月的总体战略。
- 网站流量——这个指标可能计数独立访客,页面浏览量,或会话仅在过去的一个月或几个月(如12个月),取决于它是如何计算和你想强调什么。你也可以跟踪网站流量由国家来确定你的观众来自哪里,可以帮助你更有效地调整你的内容来吸引他们。
- 页面的性能——你要知道哪些页面表现最好的,包括登陆页面和博客文章。你不应该入手,只在页面浏览量,但主要从这些页面转换得到。
- 活动——所有营销人员需要知道的第一件事是他们的运动表现。这是一个成功或总不良?你定义成功但往往取决于你的目标,你会想知道的创建新联系人是多少和有多少客户了吗由于这个活动。活动指标可以帮助你确定最大的渠道影响最近的运动性能和花更多的努力和预算。
- 领导——你想看到每个月稳定增长带来,这样你的客户/经理继续资助你的努力即使你不产生直接的收入。每个月,齐心协力的报告细节导致生成的每个通道的数量。
- 访问者领导转换(VTLC)时跟踪重要指标用于入站营销成功,VTLC远胜于其它。HubSpot的研究,事实上,根据公司跟踪他们的VTL有领导质量高出35%相比之下,那些不跟踪他们的可变阈值逻辑。VTL转化率也是有用的基准测试目的。你可以使用这个指标比较结果其他公司”在你的行业,或者竞争对手的。
- 成本领先——非常有用的指标,以确定哪些入站营销活动的工作最适合你。追踪你成本领先的通道(有机搜索、推荐连接流量、社交媒体、电子邮件营销、直接流量,等等)来确定最大价值从何而来,你应该投入更多的资源。
- 客户——因为有很多噪音数据,你不能依赖任何单一的数量与你的客户告诉你发生了什么。如果你有一个小生意,你有很多的客户,数字可能不是非常重要的区别。但是如果你有一个小企业和小数量的客户,能够拿起您的数据中的模式可以给你一个巨大的竞争优势。
- 导致客户的速度——入站营销就是导致客户的转换。入站营销人员要与领导建立关系和培养那些通向新客户。出于这个原因,重要的是要跟踪让你产生的数量以及每个月得到的客户数量。跟踪导致客户转化率时,记得客户当月的总数除以总数(乘以100)。这告诉你如何会被转换成销售。
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虽然入境市场仍相对年轻,有成绩的统计,工具和基准选择在创建入站营销报告。整个过程需要时间,但这都是值得的。
记住,精心制作的和全面的报告可以作为营销成功的蓝图。
一旦报告设置,您可以评估你的努力更好的有效性和在必要时做出调整。整个过程不会在一夜之间发生,但如果你投入足够的时间和资源来建立一个成功的入站营销报告过程,你很少会遭遇障碍走向未来。
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