内容营销成本减少了41%比付费搜索/铅;难怪为什么我们中的许多人依靠它作为我们的营销和收购战略的重要组成部分。
但是,超过750000活跃播客和440万年博客每天发布,很难脱颖而出。你怎么能创造一些新的和令人兴奋的呢?
我们想找出这是做过的。所以,我们邀请20位专家分享他们最喜欢的B2B营销活动内容从过去几十年为什么每个例子突出在他们的脑海中。
他们讨论的概念,看看是否适合你的行业。它使一个极好的起点新的B2B营销活动内容。
“许多人避开发送时事通讯的概念思考它不工作了,”马修·吉尔曼说SMB指南针。
“但CB Insights的通讯请求同意。他们的通讯工作,由于他们迷人的标题和诙谐的内容。他们发送时事通讯,关注他们的观众的目标,而相关和轻松的。”
吉尔曼继续说:“一个典型的CB见解简报包括有用的见解在风险资本,技术,和即将到来的业务。也与gif和混合模因与主题。他们的一些不可抗拒的标题包括:
- “修改人类胚胎
- 没有更多的创业公司戏剧请
- 伊隆麝香可怕的图
- Elon Musk恨我们”
“看到他们在那里做了什么?你不禁要问:为什么Elon Musk恨他们呢?他的图是多么可怕?”
G2的德里克能源部认为“大马鲛的营销指南是一个很好的例子好B2B内容营销。”
“他们证明的价值互动和经验内容通过自己的平台,不仅仅是解释为什么互动内容,但如何。”
”这个活动有什么伟大之处是他们把个性化和omnichannel营销一个全新的水平,疯狂的增长乔纳森·陈解释道。
“使用直邮和PPC广告很好集成在一起,毫无疑问,他们可以提高他们的转化率高达41% !”
“我最喜欢运动是如何利用自动化通过销售过程的每个阶段。给他们的销售团队更多的时间专注于他们所做的最好的,而不需要担心不断跟进与前景在正确的时间,”陈补充道。
当谈到B2B内容营销,Motioncue的奥萨马Khabab认为秘诀在于“提供价值,价值,价值。这就是我看过HubSpot的。”
“如果你搜索任何相关内容营销,你会看到一个博客HubSpot的写的。如果你想学习一项新的技能,在HubSpot的学院。如果你想要一个模板为您的内容策略或SEO策略,您将看到HubSpot的。”
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- 页面浏览量的页面,城市和国家。访问者坐落在哪里?
- 完成目标的着陆页。哪个页面收到很多流量和转化最好?
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- 会议通过的着陆页。哪个页面先做新的游客视图?
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和更多…
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Khabab继续说:“如果有人在这个领域,它是不可能的,他不知道HubSpot的,这是我所见过的最印象深的内容策略。”
Khushboo辛格的神圣的瑜伽商店补充说:“我遇到过一些最引人注目的B2B网站内容但HubSpot的库宁汉不仅不同高度有用的内容,还各种内容格式像博客、网络广播、信息图,和白皮书。”
“我真的很喜欢漫画书,介绍了Google Chrome浏览器,“阿奴的Ramani写道等值线通信。
“一个灵感背后的内容,解释了什么是谷歌Chrome浏览器将从微软Explorer早期采用者当时流行的束缚。”
“我从来没有卖的快,直到我遇到[Squarespace], SaaS业务对于任何想创建一个在线业务,”汗Farasat说IsItWP。
“设计,动画,内容是如此令人愉快的和令人振奋的。这个网站是一个很好的例子紫色的牛Seth Godin的现象,展示了——但有用的方法。Squarespace让网站建设的过程看起来那么容易,因此一个了不起的努力。”
根据怀亚特国际奥利弗Forrester, B2B内容营销最好的一个例子是“全球工程集团,IMI精度是最奇妙的机器。”
“富时公司想改革其业务和品牌战略作为一个巨大的商业改善计划的一部分。”
“他们创建了两个新部门——IMI精密工程和IMI关键工程,并委托怀亚特国际帮助这些变化它的客户和员工沟通。IMI想被定位为一个大国在流体运动控制和使用这个作为一个激动人心的平台公司及其新产品的重新汉诺威展。”
福雷斯特解释说,活动包括:
- “专用的微博功能令人惊叹的机器从历史和鼓舞人心的客户案例研究
- 一系列的离线广告
- 品牌的杯子和海报,促进更广泛的业务。
- 品牌与动画视频卡盒,小册子,新产品信息和各种赠品包括u盘和雪花玻璃球”
“运动是在内部会议上首次推出的前75名经理在IMI精密工程的全球团队。8000 +员工的活动看到订婚在100多个地点和75个国家,”Forrester补充道。
Bannersnack的罗伯特Katai“真的爱Wistia做B2B内容营销。”
“例如,他们最后的项目——Brandwagon正是你需要检查一个b2b内容营销的例子。从他们的着陆页到生产以及如何推广他们的下一个客人。”
推荐的岩石的杰西卡Huhn补充道:“这些迷人情景视频,大约半个小时,提供品牌营销的见解从其他成功的营销人员(当时最新的视频采访写作特色贾斯汀约旦,帮助童子军的营销主管)。”
“Brandwagon表明B2B营销不需要无聊或闷热。Wistia的生产证明b2b可以有很多有趣而仍然保持专业性,这种方法在拥挤的播客和教育视频。”
“既然Wistia视频营销软件企业,Brandwagon视频也是深入的例子与Wistia品牌能做什么,”Huhn仍在继续。
“他们产生品牌意识和亲和力不被侵入,通过authority-building和幽默。(一个例子:段Wistia信息变成假的电视“歌曲Wistia”CD。品牌之前用这个代替他们的“关于我们”页面,它再次成为最受关注的videos-proving创新走很长的路,并提供一个模型的策略可以使用自己的生意)。
Huhn总结道:“Brandwagon巧妙地引入了新的眼睛的人可能没有听说过Wistia,但想要创新营销见解,容易消化。”
安娜·凯恩的ESM入站投票给这个例子,因为“这个指南是非常有用的,众包块有针对性的战略领导在艺术和文化组织出色。”
“通过广泛的研究和访谈,真正使用年轻人的声音在整个资源作为这方面的权威的青年参与艺术。这是很多人的信息部门没有定期或合并信息,所以一切都在一个地方,有效地为观众做艰苦的工作,是非常可取的。”
凯恩补充道:“这也是一个封闭的资源,增加了价值的内容;用户明白背后的资源形式是值得的,并帮助他们计划。”
11。ReTrans运费的支柱页面
页面ReTrans货运网站上的支柱SyncShowJasz约瑟夫最喜欢的B2B的内容营销例子,因为“这是一个很长的页面顶部锚的链接是用来让人们快速地得到他们想要的内容。”
“有各种类型的内容从这个页面链接包括博客,邀请,和视频。这使得人们消费内容以任何方式是最好的。”
约瑟夫总结:“这个页面上的内容也需要相对复杂的产品/解决方案,使它容易理解。”
“最好的B2B的内容营销提供实实在在的价值利益相关者通过见解或发现,只有您的组织可以提供,“白色闪光的Dallin舱口说。
“我最喜欢的例子是白色闪光的最近的报告打破金融在线评论对小企业的影响。”
“理解评论和收入之间的关系,白色闪光的交易数据科学团队进行了深入分析和在线评论数据超过210000美国小型企业在每一个州和数十个行业,包括餐馆、沙龙,汽车商店、医疗和牙科办公室,零售商,和更多。”
舱口继续说:“这份报告提供了数以百计的可行的见解为白色闪光的目标受众。”
”例如,你知道吗,有一个5星评级企业每年挣得少收入比1到1.5星评级的公司?或者企业至少有9“新鲜”的评论(评论发布在过去的90天)每年多挣52%的收入比一般的业务和72%每年收入超过企业没有任何新鲜的评论吗?”
”作为证据的价值内容,已经有超过107篇文章写覆盖这个研究的发现到目前为止,生产59总反向链接的内容,“孵化了。
“这只是一个例子,但一般Zapier内容营销是不可思议的,”Dominika Samborska径向路径说。
“他们使用的名称和链接好知道他们与增加搜索引擎优化合作品牌。这是一个令人难以置信的方法对如何利用别人的品牌来提高自己的品牌知名度。”
“他们非常聪明的方式,而不是降低他们的排名,谷歌增加——很多努力把一个页面/合作伙伴,但是完全值得,“Samborska补充道。
14。Ahrefs的企业博客课程
“Ahrefs博客的商业课程是这样一个奇妙的和独特的内容营销、“Corey Haines的写道嘿,营销人员。
“当他们宣布,他们得到了成吨成吨的营销人员加入候补名单并分享在社交媒体上。当时,真的教会了我很多我知道SEO和内容营销。”
“这真是一个质量生产,超出大多数视频课程。但它不仅教了我很多,它巧妙地教我如何使用Ahrefs和让我从Moz毕竟我学会了。”
不仅仅是那些Ahrefs取得成功的在线课程,。布鲁克林纳什说:“最迷人的B2B内容我看过从Ahrefs详细叙述如何SEO公司进入播客广告的世界”。
“这是具体的,可操作的,它是透明的,所有的东西我们都爱的B2B内容和贫穷B2B小姐。”
WeBizz伊莎贝拉的费德里科•认为:“最鼓舞人心的B2B内容策略的例子之一直接来自谷歌的“云时代工人。”
”在这个简单的和清洁的微型网站,Google解释说云计算和企业应用程序使用云工人的形象,描述为未来的工作与合作。”
这样,企业家可以轻松理解云及其优势,简单和实用的方法:微博包含在线研讨会,统计、白皮书和新闻展示未来的工作应该像和企业提供一个有效的策略为它做准备。
根据举办加拿大加里·史蒂文斯,“思科公司是最好的公司而言,利用内容营销因为其内容营销不是浮华的或有趣的但这是完全有效的。”
“他们这样做的方式是通过分析客户和展示使用思科服务的成功。利用客户成功故事并不是一个新概念,但思科是迄今为止最好的。”
“这可能是他们的产品和服务的性质也可以是崇高的客户但我从没见过客户成功案例展示如何以及有效的B2B服务思科它,”史蒂文斯仍在继续。
“如果任何首席执行官在他们的网站上浏览各种故事,他们会被拉向招聘思科在任何竞争对手。”
“漂移已经破碎与内容营销自《盗梦空间》,”说雕刻乔什·科莱考尔。
“聊天机器人已存在多年,但主要是客户成功的工具。区分,他们把一章公司HubSpot的剧本和构建一个社区在一个新的category-conversational marketing-enabling他们成长和自己的周围的搜索词的话题。”
科莱考尔解释道:“他们的B2B内容营销是鼓舞人心的,因为他们只使用原始团队和客户摄影视觉抵押品,并维护一个光滑的,有凝聚力的品牌风格在所有资产。他们每周内容跨度从精心制作的播客快餐社会的帖子和中间的一切。”
“通过对话与使命赋予团队营销和销售,专门教育平台漂移Insider-takes内容带到了一个新的高度。”
“内部,他们合并所有的培训视频,从他们的年会主题演讲,专家访谈录音,和发展营销网络研讨会到一个目的地,”科莱考尔总结。
“最鼓舞人心的B2B内容营销的例子我见过来自Brightedge,”托尼Mastri说马里昂整合营销。
“2019频道分解数字营销渠道绩效的报告交通和收入方面。把收入数据B2B交通渠道是非常复杂的,他们设法报告现在好几年。”
“为什么这是鼓舞人心的吗?他们创造了一个积极的反馈回路,使得他们的成功。这些信息是有价值的在市场上每一个潜在客户他们目标。”
Mastri解释说:“即使你使用他们的产品不感兴趣,你可能会链接到他们的网站引用他们的研究在自己的内容营销。这可以帮助他们达到他们的目标受众通过推荐从你的网站和交通有机搜索。”
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