你知道内容营销成本减少了41%比付费搜索每个领导吗?
营销团队知道内容是一个伟大的,具有成本效益的方式来吸引目标受众。
但是,实际的内容营销的目标是什么?只有吸引人吗?生成领导吗?建立一个邮件列表吗?推动销售吗?或者是过于依赖其他因素吗?
在这个报告中,我们调查了近200名营销人员(确切地说是195年)15个球他们用来衡量成功的内容营销努力。
- 提供non-salesy价值
- 增加品牌知名度
- 在你的行业建立权威
- 满足您的目标受众
- 构建行业教育
- 开参观你的网站
- 获得领导地位
- 把读者
- 增加收入
- 建立搜索引擎优化能力
- 收集强大的反向链接
- 提高关键字排名
- 区别于竞争对手
- 支持现有的客户
- 推动客户通过销售漏斗
1。提供non-salesy价值
在考虑长期目标之前,VGW的Olan埃亨建议从基本的开始学:“最重要的一个内容营销计划的目标是创建内容提供价值你的目标受众。”
“有价值的内容会引起听众的共鸣,有机流量到您的网站。有这么多噪音,使它成为一个目标来创建内容,填补了一项空白的人——即使每季度两个伟大的作品,”埃亨解释道。
“我们知道并不是每个人都访问我们的网站,这是挤满了评论,讲解员,指南和访谈,通过我们购买,但是我们不介意,”詹姆斯·阿什顿解释道找到我的英国的赌场。
“对我们来说,内容营销是建立关系,随着时间的推移,我们相信,它会导致品牌忠诚度,最终一个大比例的那些访问或通过我们的网站购买是否立即或在将来的某个时候。”
“我想说的最重要的内容营销的目标是相关性,”补充道尼科尔伊丽莎白DeMere。“不管你发布的内容必须是相关和真诚,慷慨地对读者有用。”
“为了实现相关性,我看看映射B2B SaaS日历内容阶段的销售漏斗和地址为当前用户成功的差距。我也考虑到每个客户的客户体验需求段在规划内容,所以每个人都会有他们需要的信息。”
这也会影响到其他领域的业务,布鲁克斯弗拉纳根的SCS云解释说:“我们的内容营销努力的目标是产生足够的高质量的内容,利益和利益我们的目标市场。成为意见领袖在这行业我们成为驱动导致的权威。”
“尤其是在一个利基市场,就像现场服务,建立一个关系,建立自己的思想领袖,并获得洞察我们的观众主要价值观,但是如果一个领导不太明白价值主张,他们根本不会转换,“Commusoft克里斯蒂娜•玛丽亚补充道。
“内容营销提供给我们机会去创建一个上下文为我们的产品和详细探讨其特性比其他类型的营销策略”。
想知道为什么这个重要的在这个世界上,每个人都变成对谷歌搜索结果吗?
“你不能仅仅依靠广告,如果你想要你的品牌,”说TalentLMSEri Panselina。“广告帐篷失明是一个现实因为互联网用户忽略有意识或者无意识ad-related所有内容在网上。”
(+40%的人使用广告阻滞剂在他们的笔记本电脑。)
“如果你想要的话你的品牌,创建有用的内容,教育,信息,引起听众的共鸣,值得你的听众10分钟的时间。”
Eri Panselina的TalentLMS表示赞同:“你不能仅仅依靠广告,如果你想要你的品牌。广告帐篷失明是一个现实因为互联网用户忽略有意识地或无意识地在网络上所有ad-related内容。”
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“当然,我们有一个产品销售. .,“格里高利GolinskiYourParkingSpace解释说。”,但对我们来说也是非常重要的回答游客的问题,成为人们的首选网站想了解更多关于汽车和停车产业。”
这就是为什么SyncShow的艾丽卡Eyerman建议问:“读者或观众会发现这个内容价值足以主动点击,查看或分享我们创造了什么?“当发布任何新的内容。
根据汉斯·范的绅士用户增长,答案”是为什么首先你创建你的公司,和你的内容是帮助你教育你的客户了解他们所面临的问题,让你的权威去,为了解决这些问题,最终将变成领导和销售。”
2。增加品牌知名度
“最重要的目标对任何内容营销策略是提高品牌认知度,”汉娜的史蒂文森说英国Linkology。
“你想要每个人浏览你的网站,看到你的内容注意到你的品牌名称和引用来查看您的组织是该领域的专家。”
还不相信吗?根据PopShorts“杰克干草,“有潜在的客户知道你的品牌名称,并将积极的观点与是关键。文章或讨论中提到的其他地方是你的品牌传播,越来越多的人注意到。”
BoardActive的Cierra Flythe还说:“最重要的目标在任何行业中是一个谈话的内容。让人们谈论到你,关于你的,和你在一起。如果你的内容不开始一次谈话时间重新评估。”
“作为一个cryptocurrency ATM公司Pelicoin内容营销),我们的主要目标是传播意识和教育我们的潜在客户,”山姆·奥姆解释道。“我们希望他们理解cryptocurrency是什么,如何使用它,,当然,他们如何能买到它在现实世界中。”
“实现这一目标始于连接在一个人类的水平。这就是为什么我们的内容营销问题和答案的形式。我们预测什么类型的问题客户将在长篇文章,然后回答他们。”
莎拉·沃尔特斯的些微组补充道:“如果处理得当,品牌知名度会导致搜索可见性,但这一切都始于品牌。你使用的内容扩大你的品牌,解释你的品牌,并探索你的品牌。当你塑造你的品牌,更好的搜索结果将遵循!”
相关的:你能测量品牌吗?是的,开始用这些24品牌营销kpi
专家提示:衡量你的网站内容营销表现像个专家
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- 页面浏览量的页面,城市和国家。访问者坐落在哪里?
- 完成目标的着陆页。哪个页面收到很多流量和转化最好?
- 跳出率的页面标题。哪个页面进一步鼓励游客阅读吗?
- 会议通过的着陆页。哪个页面先做新的游客视图?
- 退出页面和页面浏览量。哪个页面网站访客在离开之前最后一个视图吗?
和更多…
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3所示。在你的行业建立权威
“整个想法是放贷的认识我们公司,以便我们有温暖,所以当销售接触的潜在客户了解我们是谁和我们的声誉,”克里斯的公园铁砧铸造解释说。
凯瑟琳•科恩科恩教练补充道:“我们创建的内容足够有用,并采取行动,业务向前进步。关键是不要放弃一切。毕竟,当你设置你自己的权力在你的领域,人们想要购买你的产品,雇用你,与你合作。”
不过,这似乎是一个有争议的进球是内特尼得SEO.co解释说:“对于大多数企业主,他们不能简单地把钱花在内容营销活动仅为“曝光。“不,他们想要的内容营销数据将推动真正的结果为他们的业务。”
“我们真正想要的人,“啊哈!后一刻读我们的内容,”约书亚的约瑟说Motivosity。“我们想要使用内容定位自己,当他们有一个问题有关我们的利基;我们第一批他们来。”
这并不需要在自己的网站上,尽管。安琪拉的灰流SEO说:“这个内容可以发布在自己的公司的博客,或者你也可以报名参加贡献者账户与其他高流量相同的利基博客。”
原子管理计划h的Michael Bibla总结道:“不论被测量的指标——ROI的内容,如果你的内容营销努力导致广泛的理解你的价值主张从一个独特的位置,然后你赢了!”
4所示。满足您的目标受众
根据Pulno阿格涅斯卡Cejrowska”,内容营销的目的是让用户参与进来。当你发布的东西,试着让你的观众有机会联系你是否通过评论或评论或共享。”
”,您还可以使用接触教育潜在客户。如何?要注意的问题他们可能或者他们面临的问题,然后把它们变成有用的文章。”
”,将成为你宝贵的用户,将有助于建立你的品牌忠诚,作为读者会认为你是可信的,值得信赖的,分享专业知识也随着人们背后的品牌,“Cejrowska补充道。
Cejrowska并不孤独。事实上,市场营销研究所发现的内容72%的营销人员认为内容营销增加接触。
达斯汀DeTorres的DeTorres集团补充道:“而其他人似乎创建通用,不起眼的内容,我们想创建内容,共享和消耗的目标受众。”
“多次没有,有积极的净效应在我们的品牌知名度,新用户以一致的方式,最终完成后新局面。”
“一旦访问者在网站,是内容的工作使观众着迷,所以他们仍然在网站上,”亚历克斯Membrillo红衣主教SEO公司解释说。“我们依靠内容营销来帮助生成铅收购,电子邮件注册,和股票。”
“在数据托管英国,我们发现通过关注客户互动内容营销,我们能够自己定位成一个真实的,值得信赖的网站,用户和客户一样,”亚历克斯·威廉姆斯解释道。
“发布博客或文章,然后回应评论或问题与当前或潜在客户给了一个很好的机会与我们的用户。发展忠诚与信任,最终规定,许多企业似乎缺乏人情味。”
5。构建行业教育
“的主要目标WakeupData' s]内容营销努力是建立行业教育,”Ben Culpin说。“操作在一个特定的利基在电子商务行业,我们已经意识到最好的结果我们从内容创作努力实现那些寻求教育读者产品饲料管理是什么。”
“除了这个,我们解决主题,涵盖了各种角色,这样的公司我在优化电子商务在线商店的性能。”
Culpin继续说道:“由于生产教育材料行业本身,我们看到一个吸收有机交通和入站领导与我们的品牌。”
“我相信,在我们的案例中,建立品牌知名度和品牌忠诚度应该仅次于内容营销,旨在帮助读者,无论前景或客户,通过教育他们。”
是一样的营养最好的价格,水晶Diaz说:“最大的内容营销的目标至少在我们教学。我们要确保我们所有的帖子、博客等可以提供某种形式的知识帮助客户和他们的家人。”
Edyta加西亚的船的支持补充道:“我们是一个海上webshop,我们卖的产品——船组件——通常是一个复杂的性质。买家经常寻求技术建议之前重要的购买决策和伟大的内容可以帮助他们转换,”加西亚继续说。
另外,Cauvee说,营销目标的一个主要内容灵感工程是“培养一个潜在买家信任你。”
“想想,人们购买他们知道喜欢和信任的人对吗?什么更好的方法来让他们知道你是谁比通过提供有价值的资源,是否在一些电子书,pdf,或者一个博客。”
洛林克莱因解释这是什么样子的Cline设计有限责任公司:“我们的工作与商业和工业建设的客户。我们的主要目标是教育内容的读者。”
“建设是一个复杂和冗长的项目。买家需要知道他们的项目建设可以建立在时间,在预算之内,尽可能少的破坏他们的正在进行的业务活动。”
Cline继续说:“我们使用内容教育功能、安全、预算、进度,施工交付系统,企业文化,和敏感的痛点的买家。通过内容(博客、案例研究、电子书等)我们能够清楚地说明,我的客户了解买方的唯一的担忧。”
6。开参观你的网站
“对于大多数企业来说,影响最大的结果内容营销是获取更多的流量从有机搜索和其他销售渠道,”写道SoftwarePundit布鲁斯·霍根。
“作为一个结果,最重要的一个内容营销计划的目标是增加网站流量总额的比例由其内容计划。”
霍根解释道:“更具体地说,如果一个公司的内容负责网站流量总额的10%上个季度,该公司应该设定一个目标,11 - 13%的网站流量来自内容本季度第二季度和13 - 15%。”
“这指标占现有内容,提高性能的影响新发布的内容,和公司的其他销售渠道的增长。”
“如果内容高质量和回答用户的问题,他们会发现你的网站,为您提供一个更好的机会将他们转化为付费客户或销售你的产品,”布莱恩Barwig整合数字营销解释说。
“支付交通是昂贵的,你可以最终失去很多钱如果你支付营销策略不按计划进行,”UpPhone大卫·林奇说。“使用内容营销排名在谷歌让我们开车免费的,有针对性的交通,我们的网站。”
Spendesk帕特里克的绘画纸补充道:“只要博客读者逐月持续增长,导致似乎紧随其后。我们也看到更多的流量到主网站,并反过来,更多的演示要求。但实际上,高层意识到最重要的给我们。”
这可以搭配大部分内容营销人员每月设定新的目标:
当我们要求CrazyCall的主要内容营销目标,Jakub Kliszczak的回应很简单:“这绝对是创造可行的交通。可行的,这意味着它有一个高概率转换成付费用户。”
“我们的内容营销工作旨在使它容易发现我们的品牌/产品通过有用的信息内容,按领导提出营销管道。”
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7所示。获得领导地位
“你不想创建内容只是为了它,”Jonathan Aufray说增长的黑客。“你想让你的内容将针,因此,帮助你生成领导和销售。”
”内容的目标不仅仅是品牌知名度或流量。你想要什么是生成合格的和有针对性的引导。铅一代最重要的内容营销计划的目标。多少时间你生成内容,需要多少成本,多少会生成内容。这就是你想跟踪你内容营销仪表板。”
乔纳森·陈疯狂的增长将付诸实践:“例如,如果你是一个B2B业务和你想关闭更多的线索和前景。”
“它总是值得检查看看内容效果关闭率,如果提供的内容到您的前景在销售阶段是否有益”。
詹姆斯·波拉德顾问教练解释说,“这通常是由包括一个可选形式内的内容,人们可以选择的电子邮件名单。”
“我很喜欢这一目标的原因之一是,它很容易测量。很多人纠结于测量内容营销的有效性,但是我喜欢能够检查我的选择数据营销仪表板看看到底是什么样的内容执行,哪些不是。”
Khabeer Rockley的5%的研究所解释如何搭配与其他内容营销目标:“我的内容营销策略是通过搜索引擎优化的内容被发现,并被人们现在和发现寻找我们的产品和服务。”
“同时在页面上,然后我们提供给他们,以换取他们的电子邮件地址,然后我们建立一个更吸引人的关系与他们的收件箱。”
根据迈克尔·基南,你可以找到判断你会议内容营销目标通过询问这样的问题:
- “我们得到了多少注册博客吗?
- 有多少人接触后转化为付费用户博客”
从客户端“归因模式变化,但重要的是,你告诉他们你的内容是如何帮助他们赚钱,”基南补充道。
这是幸运的,因为詹姆斯·波拉德顾问教练发现“内容营销倾向于提供更高质量的线索。”
“比如,我把我的电子邮件的底部选择我的博客文章。如果有人愿意读整篇关于一个话题在我的网站上,这个人是一个比人更好的适合刚刚看到付费广告。另外,内容营销有助于建立信任,关系和信誉。所有这三个东西导致更高的质量在我的邮件列表订户。”
“当然所有内容并不会直接导致销售,但它应该是创造领先,”写道布鲁克斯曼利。“市场营销资格是伟大的,但是如果他们没有最终导致顾客,内容不一样可以做。
8。把读者
“在养蜂人,我们利用内容营销直接参观我们的网站,这样他们就可以读有益的内容和了解我们公司。看到你的内容作为一个“免费提供“为那些访问你的网站,并希望他们成为客户,”杰西卡之后解释道。
杰米凯赫表示赞同:“为文丘里),在B2B领域中,而是纯粹的转换。换句话说,你的努力工作的顶部漏斗影响底线。”
“构建你的关键词策略和内容对你的买家漏斗,培育和跟踪。确保你的目标是建立在GA转换页面(表单提交页),这样你就可以看到客户的行为流。”
“如果你看到转换从博客、文章或其他内容,你做得很好。如果你看到问题前景通过漏斗,考虑到漏斗的用户体验以及如何减少摩擦,”凯赫补充道。
Anastasiia Khlystova解释他们如何测量这个HelpCrunch:“我们有两个主要指标内容,登记的数量和从博客trial-to-paid转换的数量。”
总结,SyncShow”约瑟夫年代Jasz补充道:“页页面浏览量,有机搜索排名,和时间都很重要,然而,他们只告诉你如果人们发现和使用你的内容。”
”转化率告诉你如果对人的发现和使用你的内容。正确的人将更进一步,转换后阅读。不合格的交通将矿石经常阅读和反弹。“用这个仪表盘营销软件跟踪你的转化率数据。
9。增加收入
“最终,最重要的目标,每一个内容营销计划应该追求增加盈利的业务,”托尼Mastri说马里恩网络营销。“目标设置在不同的路上,但主要目标应该是相同的。”
“从高级视图,多少你的员工、相关软件订阅,甚至办公室硬件成本?现在,你希望内容营销产生收入如何?您可以使用这些一般数据来确定收支平衡点在哪里你的内容营销的努力。”
Mastri补充道:“你的团队将使用不同的策略,设置不同的目标达到和超过保本点,但在一天结束的时候,你的内容营销应该导致利润增长。”
10。建立搜索引擎优化能力
“我们的总体目标是在谷歌排名更好,让我们的网站在与我们的竞争对手,“写Agata GruszkaResumelab。
“这样做,我们需要考虑从体积关键词优化到声乐SEO支持语义HTML元素和结构化数据。”
“内容营销是一个永无止境的过程调优和精炼由谷歌算法的变化以及消费者和竞争模式的转变。”
Sib塔补充说:“内容是我们的一个最强大的搜索引擎优化工具,和内容营销计划有三个目标分支:第一个是增加特定关键字的排名,第二个是改善我们的领域权威通过生成权威的反向链接,第三是开车直接通过社交分享我们的网站流量和病毒放大。”
“当运用得当,它可以帮助你更高的搜索引擎排名的关键词和主题相关的业务,和你的公司,”Evenbound麦肯齐的亲爱的解释道。“当你高度可见的权威在你的行业,越来越多的消费者会给你答案。更多的消费者,使其网站或销售和营销团队,你可以关闭更多的交易。”
大的海玛丽亚的莫拉说如何影响另一个目标:“自然的副产品well-strategized内容营销是提高有机搜索可见性。但不是只有排名——它是关于提供内容,指导用户通过买方的旅程,构建他们的决定和你做生意的信心。”
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然而,这种内容营销目标可能很快就变得不那么重要,因为巴蒂尔Hebzynski3猫实验室说:“谷歌正在推动有机交通方式越来越远的页面,这可能成为一个次要目标但我们会看到将来带来什么。”
“即使是这样。我们仍然需要内容来证明我们知道我们在做什么。”
11。收集强大的反向链接
Alayna左眼Okerlund的BestCompany.com认为“首先,大多数内容营销计划应该设定一个目标来提高他们的独特dofollow反向链接数从信誉良好的,相关网站。”
“设定这种类型的目标可以帮助你和你的团队创造更好的内容,联系相关/声誉良好的网站,并提高公司的整体搜索引擎优化策略和声誉。”
路加福音Arezina补充说,数据支持t“的主要目标与内容营销是建立相关性在利基市场和增加我们的有机交通。”
“我们创造了很多可链接的内容,比如图表和统计数据,因为我们投资的相关性,通过高博士网站的反向链接,建立领域内的顶尖专家的地位。”
凯文·罗德里格斯解释如何做到这一点园艺的导师:“我们的内容营销努力的主要目标是创建高质量的内容和使用摩天大楼技术建立联系。”
“这意味着我们写的内容,然后接触到其他网站,将会对这些内容感兴趣。他们可以添加我们的链接网站,所以读者可以阅读此内容。这些网站也通过他们的社会媒体渠道推广我们的内容。”
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12。提高关键字排名
“虽然你可能类别和产品页面排名为你的“钱”关键字,内容营销策略将允许您针对那些漏斗和信息的关键词。的人可能刚开始购买他们的路径,”丹·里夫斯说花花公子营销。
”为目标,你当然可以设置流量的增加。在谷歌分析如果你还有目标正确设置你可以看到的影响正在从领先一代的角度。”
大卫·桑迪同意:“如果你仔细想想,当有人搜索你的品牌名称在谷歌或其他搜索引擎它建立一种信任的感觉。不仅,而且出现的任何数量的其他关键词和主题相关的利基有助于建立你的品牌作为首选中心你的利基”。
马尔特•肖尔茨补充说:“[的主要目标Airfocus']内容营销努力是提高有机交通和最大化我们的转换从具有高度针对性的关键词。”
“我们创建各种类型的内容在不同阶段的销售漏斗,但每一个都是一个关键字优化,我们的目标受众是寻找。”
13。区别于竞争对手
“内容营销,如果做得好,应该与你的观众建立起信任,”妮可Sengers喷火式战斗机入站说。“好的内容应该提供这些问题的答案的人询问你的产品,服务或业务。”
“如果入站营销的目标之一是永远帮助内容营销是关于使用内容帮助,指导和回答问题的人。”
demandDrive的AJ·补充道:“我们知道有很多竞争对手宣传我们是同样的东西,所以它是重要为我们脱颖而出,被视为标的物的权威。”
“为我们的最佳方式就是通过创建高质量的内容,与观众产生共鸣。印象越多,参与和达到我们的内容,就越好。”
(可能是你的竞争对手做不到。)
“我们的目标是分享独特的知识和观点你或你的公司,佩里Nalevka企鹅的策略补充道。“做对这将回答你的听众对你的领域,产品和服务导致更高的质量,缩短销售周期”。
14。支持现有的客户
迈克Allton博客蛮认为“内容营销应该是帮助客户。现有客户。这听起来可能奇怪,一些企业认为市场是推动销售,但这不是营销的总和,尤其是内容营销。”
“如果你从来没有经历过这个练习,考虑:
- “需要多少成本来获取一个新客户。
- 需要多少成本保留现有的客户。
- 你失去多少客户每月生产。”
Allton继续说:“创建内容,帮助你的客户帮你保留这些客户,导致更少的生产和更大的终身收入和价值的客户。”
“另外,伟大的面向客户的内容仍然是公众和看到的前景,尽管他们可能不需要在那一刻,他们可能会印象深刻,因此以更高的速度转换。”
阿奴的Ramani等值线通信补充道:“这是重要的获取新客户是昂贵的。成本5 x吸引一个新客户比培养现有的一个。内容可以帮助展示你支持他们的客户了解他们的需求,并介绍他们的新产品,他们可能会买。”
安德里亚的Moxham马蹄+有限公司解释道:“品牌忠诚度最终将帮助你的品牌开发客户宣传,这发生在你的客户变成布道者或有机品牌的影响力。”
15。迫使人们通过销售漏斗
“内容营销的目标应该是将人们通过购买过程的阶段,”说ForgeCollective文斯Martellacci。“在不同的阶段,您可以使用不同的内容和不同的平台”。
“当他们刚刚开始意识到他们有一个可以解决的问题,在了解它之前,您将使用讲解员和翔实的内容,对其他形式的内容奠定了基础。”
Kinsta的汤姆Zsomborgi解释说:“首先你需要创建品牌意识,让他们看到你的名字和内容几次才注意到你是一个值得信赖的来源。有了正确的内容策略,你可以把他们从上到下的漏斗和将其转换成顾客。”
“你投资你的内容的质量长期的更好的结果。我不需要提到内容营销是一个永无止境的过程。”
Illumine8的利亚姆雷丁表示赞同:“这些内容努力应该着重培养的目标客户通过客户旅程将他们转换为铅或专员通过提供及时、相关的,和有用的信息在客户生命周期的战略要点。”
“通过创建引人入胜的内容跨各种平台和媒介,同时战略和执行高层的行业标准,你将能够实现这一目标,“整理解释道。
根据尼科尔·特纳首席Martech办公室”,要做到这一点,你需要创建意识和教育内容,为你的品牌开发考虑通过提供你如何解决问题的例子,然后巩固你的品牌是最好的解决方案,帮助人们做出决定向你方购买。”
约翰Donnachie说ClydeBank媒体通过“广撒网,创造接触点到“热身”我们的交通是主要的目标。[…]热身之后我们有交通与我们的品牌互动,和理想在我们的邮件列表,然后我们转向更多面向销售消息。”
里克·拉莫斯说HealthJoy,“我们写的内容在整个营销漏斗。我们写很多思想领导,我们考虑的漏斗”。
“也许二十完美是中间漏斗内容,教育人们对我们的好处体验平台,如何降低公司医疗花费,同时增加员工福利满意度。我们也写一些神奇的电子书,我们使用铅生成链接到那些在每一个博客。”
再一次,这与另一个庞大的内容营销目标的关系,Synthesio的安娜Tolette解释说:“通过建立自己作为一个专家在你的领域和内容连接的读者与你的品牌的目标,你可以接触更多的前景在销售周期的不同阶段。”
Kenzi木Kenzi写道补充说:“内容营销不是促使人们买东西现在。是现在对他们来说,当他们需要的答案。很难在销售漏斗。现在,它是关于参与和为客户在那里。”
然而,种在之前的克里斯汀Glossop辩称,“你甚至可以谈论漏斗阶段或社交活动,你的内容需要赢得听众的信任你和位置作为权威。”
“让这些目标的核心内容营销的决定会让你的内容更有效地完成贵公司的具体目标创建一个社区发展品牌意识,更好地执行搜索,推动销售。”
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梅根·莫斯利的推荐的岩石总结,“内容营销是把所有相关和有用的信息,这样您就可以建立你的品牌。”
“关键是创造有意义的内容,有助于读者,这是深入。否则,你所有的努力可能不会偿还。”
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