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内容营销| 2月21日
有多少次你尝试一个新的内容营销策略,只落后吗?
在他的书中10 x营销公式大多数篇社论说,加勒特月亮日历变成健身房会员。曾经开始的决心和兴奋变成你忽视的东西。事情妨碍,对吧?
他们不需要。
一个报告内容营销研究所发现证据确凿的内容营销策略的两个最大的好处是:
- 它将团队围绕一个共同的使命或目标
- 这让它更容易确定哪些类型的内容
但如果你不是在行动和发布内容的你的裤子,你不是唯一的一个。
报告发现,只是相同39%的B2B营销者有记录的内容策略。
那么,你如何开始一个内容营销策略,实际上打击策略带来的油门踏板有针对性的网站访问者,同时也被现实可用的资源?
我们问40高级营销人员。这就是他们说的。
*编者按:无论你是刚才已经一个多产的博客或建筑基础,跟踪你的努力在实时的成功免费的博客模板质量指标。
你知道哪些业务目标努力
没什么意义的投资内容营销如果它不影响你的全公司的目标。
但布兰登·安德森Ceralytics说你不应该摆脱“意识”这个词时问为什么你投资内容营销:
“严重,你想完成特定的业务目标?开收入吗?减少生产吗?建立一个顶级销售渠道?一旦你知道你的目标是什么,你如何衡量成功?
如果你的目标是意识,你将如何衡量成功的意识?它是社会股票吗?网站流量?品牌认知度?确定这些指标是什么和专门为你的目标,你的目标是什么。,增加10%。”
安德森解释说,除非你定义这两个东西,避免虚荣度量,你会盲目:“你可以让低成本的眼球内容,但是那些眼球翻译业务结果吗?不确定为什么你做的内容首先,观众不是很多。和追逐虚荣指标可以导致花很多钱很少的价值(曾经买了Facebook喜欢吗?)”。
你必须满足他们…和资源
“不要像其他内容创造者”在你的利基,R.J. Weiss说财富的方法。”意识到你和你的公司的优势和劣势。然后,创建一个内容策略围绕你的长处,你的行业最好的工作帮助人们解决他们的问题。”
改变你的内容营销心态
你想想你的内容营销策略对你的成功有很大的影响。
丹尼尔和从Ampmycontent建议营销人员”把你的喜欢与客户的谈话内容。你的目标应该是创建内容符合相同的对话。”
了解你的顾客想要什么
不要进入你的内容营销策略祈祷立即创建你的目标客户渴望没有任何先前的研究。
“很容易创建内容,很多社会牵引或有机流量,但如果内容只是不适合这些人(例如,因为他们还没有具体的问题),那么一文不值的交通”,说繁荣市场营销机构的首席执行官大卫Balogh。
史蒂夫·詹姆斯说你需要做跑腿活揭露他们的偏好,第一:“开始研究人们正在寻找在你的社区,而不是你所提供的福利和服务。”
最好的公司付诸实践的乍得Zollinger所说:“记录(书面或音频/视频)你与客户的对话。发现他们的痛点和期望。记住,你的听众比一切更重要的就是更重要比你选择创建内容的类型。”
创建详细的买家角色
记得早些时候我们讨论了如何专注于虚荣指标可能会导致一个内容营销策略,无法驱动业务增长?
很有可能,你的业务目标相关revenue-hence为什么您正在创建的内容需要写你的顶级客户,作为解释Foti Panagio增长的导师:“专注于解决具体问题对一小群人来说,这将建立你的品牌的吸引力。”
确定这些问题通过创建买家角色。
罗马从LyntonWeb说你需要“识别至少一块的内容您可以创建为每个角色。IT主管可能感兴趣的转换成本会发生搬到你的产品或服务。虽然IT经理可能更感兴趣的是他们的速度有多快可以增加您的软件的使用,例如。痛点,宝贝。解决这些问题。”
问尖锐的问题;得到聪明的答案
任何猜测你的买家角色创建可以增加丢失的一个关键特质的机会你的理想客户份额。
“做研究和完全理解他们之前采取其他措施”,建议如何使我的博客吗Marko Saric。“他们花时间在线吗?他们有什么问题?他们想解决什么问题?”
他说这些尖锐的问题的答案将“确保您创建的内容实际上回答问题真正的人,这将帮助你开始建立一个观众。”
制作一个+内容的想法
不要陷入两难境地,争论的内容你要投入大量的时间是值得的。
如果你没有创建内容围绕主题你的听众(目标客户)想要的,你会站在一个艰难的在实现这些目标,我们前面定义的机会。
使用客户反馈
“如果你不知道从哪里开始,从你得到的最常见问题,开始写这些。或者你希望前景会问你”,解释道内容培根温蒂利。
丹·里德广场2秒:“找出是什么让你的客户一个晚上。然后编写详细的博客文章,帮助他们解决他们的问题。你写详细探讨的话题。基本上,创建内容的长度长篇指南或一个支柱页面,但通过你的博客发布它。它会节省你的时间和金钱。”
“你的客户服务和销售团队也是不错的资产为内容的想法。问他们什么类型的内容将会支持他们的目标”,凯莉教皇说主要出版有限责任公司。“什么痛点可以博客吗?你能提供什么解决方案吗?”
利用免费的数据
“当我们为我们的退休社区客户开发的营销策略,我们的入站营销专家深入挖掘数据,看看内容可能会真正吸引观众”,也许她史蒂文森说明确的主。
“换句话说,我们的心是什么让他们点击,阅读,并最终采取行动。”
免费的数据你可以参考的例子包括:
同时,看看这些免费的内容营销仪表板的例子如果你正在寻找数据可视化工具来帮助您跟踪和测量你的内容营销努力的影响。
也许解释了本研究阻止她的机构创建内容不执行:“通常,我们的退休社区客户惊讶我们分享的见解。你认为你未来的居民需要听到可能完全不同于真正的共鸣。”
不要淹没自己;从少量的通道
博客一直被誉为圣杯在内容营销渠道。
几乎一半的营销者我们问名字它作为他们的首要任务是他们从头开始一个内容营销策略在2019年。
但是很多渠道你探索,它可以很难抵制诱惑中包括多个策略。
科索夫杰基对此建议说:“专注于一个或两个渠道,你可以做得很好会产生更好的结果比试图创建内容在不同的媒体从一开始。”
不要限制自己的博客
优秀的内容营销的秘诀就是找出哪种类型的内容你的听众希望通过我们前面讨论的反馈阶段。
这并不意味着博客应该形成100%的策略。
2019年,营销人员正计划投入更多的资源长篇指南,电子邮件,和播客:
和马修•博伊尔的Adventii媒体建议探索视频内容:“尽管高产视频可以是昂贵的,甚至利用实时视频和短视频从一个智能手机可以聪明的和有价值的。”
但无论哪个通道测试,他说,“消费者和潜在客户吸引更多有价值的内容比‘好看’的内容。”
测试内容思想领导
布兰登Schroth从Gillware数据恢复说:“建立一个声音在你的行业是很重要的,对于那些想继续增长和扩大。”
专家&大亨佩奇Arnof-Fenn同意,因为她认为“可信的内容,有更多的信心比广告今天朋友和有影响力的人。”
建立自己作为一个在你的行业的首选人物构建思想领导通过分享意见。
佩奇解释了一些活动,可以形成你的思想领导计划的一部分:“等活动的一次会议上发表讲话时,写文章,建立你的社交媒体上的所有贡献增加后你的意识与潜在客户和建立你的信誉与一个更大的社区。”
让你的内容有趣
你知道一般人花吗37秒在线阅读的内容?这是令人沮丧的,但从赛义德·艾尔AjmalGigWorker解释了如何增加你的内容的可能性被保持有趣的消耗。
“使用图、柱图、数字、报价(在漂亮的标语),动画gif,酷格式让读者们参与进来,而不是分心。”
知道你在竞争
主题思想你上市可能会覆盖一个包罗万象的话题。
“理解所有方面的一个主要关键字”,周杰伦Kang说推荐的岩石。“什么问题被要求,相关术语,话题,短语正在被使用?竞争对手写的这篇文章怎么样?正在讨论什么?在概述的是什么,然后制定什么和多少文章你需要生产1500 - 3000字的文章,可以涵盖所有基地。”
避免重新包装一样的,累的建议
现在你了解你的竞争对手,你会有一个好的理解你需要做些什么来战胜它。
詹妮弗勒克斯的暗讽网络营销人员建议,“不要害怕冒险,尝试不一样的东西,而不仅仅是重新包装的信息在互联网上已经存在。”
鼓励的结果引人注目的商品交易顾问基金
一旦你完成了麻烦,并说服别人阅读你的整个内容,不要让他们退出且不完成一个动作。这应该与您的业务目标,泰勒Pigott总结的孤独的冷杉创意:“思考如何移动下来漏斗”。
Pigott说:“最大的我能给的建议一旦你开始写是确保你有行动的呼吁,在您的副本。一旦他们读过这篇文章的内容,合乎逻辑的下一步是什么?这将有助于告诉你什么是最好的行动号召。”
放一些想法在SEO
在70000次搜索每秒钟通过谷歌。这是个好消息marketers-but甚至更好的消息?导致来自有机搜索关闭率明显高于出站领导(14.6%比1.7%)。
毫无疑问,你会想要一个的行动。
SmallPDF的挂Nguyen说你应该“先有竞争力的关键字你前3 - 4的竞争对手的分析,看看他们正在为哪些关键字排名,你不是“在规划SEO收购。
阮建议SEMrush的关键字的差距工具,解释了一个SEO和内容营销策略可以帮助你达到梦寐以求的片段盒子:“排名第一,一个片段,将保证至少50%的搜索流量到你的平台。通过练习,你将学习如何创建内容排名高,驱动CTR和留住流量。“此外,使用这个仪表盘营销工具测量你的搜索引擎优化策略的有效性,并在必要时做出改进。
为你的博客找到最好的位置
准备好你的新网站上发布?仔细检查你的博客的位置不会造成任何搜索引擎优化问题。
“根据整个域的搜索引擎优化,你的博客的位置可以有很多影响其成功”,Alan Santillan说G2的人群。“无论是位于子域或子文件夹可以有不同的影响在每个web页面被搜索引擎爬行的能力和整体SEO。”
目标唾手可得
你可能已经知道,关键字搜索引擎优化是至关重要的。理解人们使用的搜索条件,针对他们自己的内容,帮助你的网站排名当你的目标客户浏览。
但哪种类型的关键字你应该开始吗?
不懈追求完美的杰森Lavis建议“你聚集类似的低容量、低竞争短语和创建内容包括他们”。
他也解释了如何针对唾手可得(keyword-wise)可以是有益的:“由于很多相关的单词和短语,每月搜索量的关键词通常整个页面毫无关系的潜力。一个页面,其中100年顶级关键词搜索量,可以得到更多的视图总的来说,比1000年的搜索词,如果有更少的变化,得到搜索。几乎没有任何人将针对这些条件。”
还记得谷歌喜欢质量而不是数量
谷歌的首要任务是为任何搜索结果最高质量query-hence为什么你需要专注于你创建内容的质量,而不是数量。
不要成为一个拥挤不堪的编辑日历的奴隶如果你不发布你最好的东西。
没有考试的约翰·霍洛韦解释这对搜索引擎优化的影响:“工作建立局部权威。构建网站的每个类别与大量的相关内容。连接相关文章,形成中心或相关内容。这将增加相关性和增加搜索流量”。
在页面级,阿曼达伊甸园庄稼汉当地市场重申:“我们知道点击率,时间在网站和页面权威排名的问题。这翻译成什么呢?致力于创建一个标题,人们会点击,创建内容,他们会阅读和参与(页面嵌入视频、图表,更让他们长!),并继续推动和做外展长后产生的内容。”
更聪明与内容推广
如果你投入时间、精力和资金投入做一件内容,你不想让它烂在你的博客的档案的少量认为每隔几周。这一策略将永远不会得到结果。
这就是为什么你需要聪明与促进和推动有关眼球你的网站。
社交媒体是一个很好的方法,特别是在社交媒体用户的数量将猛增27.7亿年的2019。
“不要垃圾,但是社会可以说是一个最简单和最快的方式发展的漏斗”,凯瑟琳Giese说Fundera。“你可以继续带来潜在客户通过漏斗指导他们在你的网站上的内容。”
但是史蒂夫Yanor天空字母表社交媒体认为你应该与你使用的平台战略:“从一个有机(非)的角度来看,并不是所有的创建社交网络一样。你要避免Facebook和Instagram,因为除非你支付观众他们不会显示您的内容。观众为有机增长,Twitter和LinkedIn代表你最好的选择。Twitter仍然是机构的实践赢家和品牌寻求成长的球迷没有付钱而LinkedIn的“组”功能是一个很好的方式来快速的内容适用于所有平台。”
利基在线社区
在线社区的使用将在这一年中。
Facebook群组、论坛和志趣相投的人们Q&A-style网站的房子社区讨论特定话题。但是一些营销人员已经跳上了转向利基社区内容推广。
“接触Facebook群组的管理员在你的利基,并问他们是否可以分享内容的组织”,丹尼尔·林奇说移情第一媒体。“如果你消息100组和只允许你分享内容,那么这可能是所有你需要开始驾驶推荐连接流量到你的网站,创造更多的社会媒体分享内容,以及有机搜索引擎优化排名。”
因此,在线社区你应该使用哪一个?
增长的黑客“乔纳森Aufray建议前往那些最小的竞争:“一个伟大的方式来获得牵引与内容是通过共享的地方未充分利用的你的竞争对手。是你的竞争对手Instagram但不是Pinterest ?也许你应该试试。你试过一个平台混合吗?你有试过在你的行业在Quora回答问题吗?这些都是想法你可以试着和竞争会更激烈。”
使人际关系;不喷,祈祷
最好的营销并不觉得营销。
这就是为什么大卫hoo良好的建议你等待的游戏:“从社区和频道受众已经开始活跃,看看他们是什么类型的内容分享,喜欢,和评论。”
然后,“与您的追随者和其他公司你的名字”,说内容培根莎拉·道尔。“如果没有把钱花在了促销活动,积极参与对话将在更多的人面前你的品牌。”
让有影响力的人参与进来
广告商在美国的43%影响力营销计划增加budgets-likely因为吗Twitter观众的三分之一遵循和参与社交媒体名人和有影响力的人。
这些专家建议利用权力在你的内容营销策略。
“pre-outreach找到有影响力的人或其他内容创建者为文章《谁能给你一个报价,索菲娅说和公司Fiverr。”包括他们,让他们帮助你促进它的活。”
但是在你发送推广邮件巨大的名字在你的行业,你的信誉第一。
安迪的Crestodina轨道媒体解决方案解释说:“只有两个快捷键在内容营销:
- 写论文,你的听众读(不写自己的站点)
- 包括声音听众倚靠自己的内容(不要把一切自己)
但做这些工作,你需要信誉与编辑和有影响力的人。这始于一个可信的网站和一些非常强大的内容。只要你,这些人会来看你。他们发现需要与质量。很多工作放入少量的高价值,视觉,详细的站点上的第一次。”
聪明的你花时间
未能获得足够的时间内容营销活动的主要因素是B2B营销者的减少成功,据2017年的报告,内容营销研究院。
这三个营销人员分享如何有效地管理你的时间。
重新你已经投资了
“内容可重用于电子邮件营销和销售推广”,说ONEFIRE亚当Bockler。“另外,内容可以使用许多不同的格式,如播客和长篇指南”。
所以,你怎么能使一块内容用?
凯西鲍登,设计的扩展说:“例如,如果你有一个视频你的公司执行服务或者你有一个客户证明,把视频和在多个社交媒体渠道发布它,把它变成一个博客,发布在社交媒体上,将它添加到您的时事通讯,计划未来的帖子,等等。”
外包规模
杰里米·艾伦说他们公司,LeadQuizzes,搜索收入增长122美元,增加了959%的搜索在一年内使用三个步骤:
- “我们雇佣全职作家从国家低的月收入为500 - 1500美元/月,每月写12的文章。
- 我们使用Ahrefs找到并专注我们的困难写低的关键字短语是有关我们的观众,不需要任何晋升或链接建设。
- 我们管理我们的作家通过跟踪指标每月流量,每月新联系人,每月新客户,发表的博客数量,提高关键字排名,以Ahrefs。”
一致性是关键
“最难的内容营销如果不是最困难的事情是,你需要保持一致,因为它是保持相关”的唯一途径,内特·马斯特森说枫整体。“此外,不生产内容定期让你看起来不专业。”
GuidedChoice的特蕾西·朱利安表示赞同:“文章通常是可靠的,但不牺牲质量的数量。”
避免偷工减料
莱利的Panko离合器秒的情绪。她说:“我的建议是——不要偷工减料。从0开始建立一个内容策略似乎是很艰巨的任务。你可能会将低质量的内容或松弛的策略做最最小的时间。这不会在长期为你服务好。
Panko总结:“创造一个全面的内容策略是thought-intensive,非常耗时的任务,但它回报你的生意。”
