13更多博客流量转换为客户的方法

在运行一个公司博客,交通只是其中的一部分。另一部分是转换。

内容营销最擅长对流量测量和优化。

例如,营销人员我们调查的这篇文章中,有超过50%的公司博客,得到每月25000人次的游客。

至于发布时间表,近50%的营销者我们调查发布新内容每周2 - 3次。

但是,您的发布节奏和交通数据是没有意义的,如果他们不造成贵公司的底线。

你需要能够展示你的博客流量——直接或间接转化为新的收入。

在这篇文章中,我们分享十多个提示,帮助你更多的博客流量转换成客户,包括:

1. 定制你的cta特定职位
2. 知道你的理想客户是谁
3. 创建内容地址他们的痛点
4. 关注你的听众关心的一件事
5. 内容映射到买家的意图
6. 消除猜测
7. 对CTA战略位置
8. 建立信任与教育内容
9. 提供免费
10. 构建定制的登陆页面
11. 为你的产品或服务添加天然插头
12. 使用有针对性的弹出窗口
13. 关注micro-conversions第一

1。定制你的cta特定职位

最大的提示,一遍又一遍地是围绕创建相关的号角(cta)为每一个职位。

“确保你的商品交易顾问基金相关内容,而不是过于咄咄逼人,”丹尼尔说的命运Ricemedia。“包括他们几次是伟大的但注意不要走极端!”

汤姆ZsomborgiKinsta说,“而不是相同的标准行动呼吁在你的博客,尝试定制这些和更改消息的主题内容和CTA有很多与你的服务。”

Alina克拉克的CocoDoc补充说,“尽管博客内容是最常用于信息,它应该包括一个行动点给你的销售带来交通漏斗。

通常,读者来回答,因为他们寻求一个解决方案或一个想法。他们中的大多数将尽快得到解决方案。因此,内容将让你看起来像你是专家。它把你的品牌。然而,没有一个行动呼吁的内容就像一条道路通向死胡同。一个简单的行动呼吁在一篇博客文章中可以刺激行动,是交通的形式流淌着墙壁向你方购买的内容。

在某些情况下,可以分散行动呼吁在内容块。通常,网站访问者不会寻找解决方案,他们可能会寻求帮助。”

2。知道你的理想客户是谁

为了写好cta(和内容),你需要深入理解你的理想客户是谁,他们的目标和难点。

Namratha Ambat的GemPool说,“作为一个招聘机构,宝贵的领导对我们的业务强劲的候选人,我们可能会进入我们的生活角色和产生的费用。

最好的技巧产生更多的线索是进行适当的研究市场,了解最常问的问题,并试图提供有用的内容,你的听众会发现有益的。

一个很好的例子是当我们创建2021年工资指导和它在2020年底之前公布。这篇文章吸引了很大程度的接触,导致更多的下载和候选人领先。这篇文章一个持续的基础上继续为我们提供线索。”

3所示。创建内容地址他们的痛点

你可以证明这一点的方法之一是说话和解决客户的痛点。

“用你的博客教育你的读者对你的产品所解决的问题,“茉莉花Hippe说Mindsailing。“这个方法建立信任的前期工作和职位贵公司专家在一个特定的主题。这样读者遇到这个问题时,他们自然会觉得你的提供解决方案,他们可以信任。”

Natalya Bucuy的LieHelpNow补充道:“解决他们的痛苦!知道你的读者就是一切。人们不从公司购买。他们购买的人。最基本的需要之一,一个人可以为另一个是有同情心。移情意味着理解,了解对方的痛苦。如果一个读者感到理解和看到人们在这个特定的公司了解他或她的需求,他或她将更有可能购买产品和服务,即使他们不是广告的博客。所以知道你的读者会通过,并帮助他们与你的内容。他们会感谢你,成为你的客户。”

4所示。关注你的听众关心的一件事

另一个有效的方法是,深入具体的事情或痛苦一点。

“了解你的客户想要的,”西尔斯丹说涂蜡的。“如果你的博客是关于汽车挡风玻璃,听众大多是购买更换挡风玻璃感兴趣,你在浪费时间投球在汽车保险。

不要被太多的人太多的事情。做一件事。

知道你的流量从哪里来。如果你的流量来自有机搜索,你需要知道如何目标搜索查询转换成付费用户。问自己这样的问题:

• 我的客户找的关键词是什么?
• 他们感兴趣的话题是什么?
• 缺少哪些词从我的内容,我应该补充的吗?

这些都是伟大的方式来获得更多的洞察客户如何回复你的产品。”

5。内容映射到买家的意图

亚历克斯伯的幸福解释说,“在付费广告,共同思考PPC交通温度或换句话说,您的目标买家阶段和你匹配合适的报价。我们不做,经常写博客。

在许多情况下,这是一个普遍CTA注册一个邮件列表,或者是一些电子书,地图松散回到你的一般业务,而不是手头的帖子。所以我有两个建议,与买方意图阶段。

1. 不要害怕去追求较低的搜索量的关键词,如果意图是非常高的。我建立了这个轴的内容策略,他们将比更广泛的关键词策略。
2. 如果你有豆腐术语带来大量的流量,手工定制的铅磁铁在这些页面映射到买方意图阶段,不要期望他们印钞票就像一个直接反应广告。考虑培养周期较长,也比你的豆腐内容有不同的用途,BOFU内容(也就是说,它可以帮助你建立链接和网站权威)。用几句话:第一,考虑买方的意图你的博客文章。”

6。消除猜测

就像你应该在漏斗,在地图上标出的内容你也应该制定你想要的操作,游客消费时要进行你的内容在你的网站上。

”有一个清晰的行动呼吁在你的边栏或头指导你的博客流量着陆页面不会压倒你的读者和大量的不同选择,“玛蒂娜·库珀表示BHMR。“下一个合乎逻辑的步骤,他们需要成为一个付费客户相当明显,尽可能简单。”

卡特里娜飓风的Dalao推荐的岩石说,“通常,博客让读者挂在一篇文章中写道。除了提出其他相关文章、读者的主要行动呼吁是保持在博客上。

当在有意义的地方,添加一块互动内容或铅一代测验,将引导你的产品。它还有助于把这栏或中间的文章。通常,读者不要把它底部的职位。”

在客户不将一个线性漏斗,作为营销人员,您创建的内容和cta可以做很多教育,形状,和影响他们的决定当他们准备购买。

阿什利·卡明斯补充说,“作为一个文案,我倾向于文案和阴极射线示波器来让游客转换策略。对我来说,最重要的策略之一是确保你告诉你的客户你想让他们做什么。这意味着包括巧妙的cta在你的内容。你还应该包括内容升级捕获更多的转换。”

7所示。对CTA战略位置

消除猜测还包括战略如何和你显示你的商品交易顾问基金。

“确保你把调用操作部分的内容,”尼克霍林格游客队列。“一般情况下,你可以把它扔到一半你的内容,但如果你想成为战略,使用Google Analytics或Crazyegg看到人们把从你的博客,并将它添加在那之前!”

琥珀的Reed-Johnson长颈鹿社交媒体建议,“包括清晰,有针对性的文字-动作(取决于你的目标)一开始,中间和结束你的内容。对于那些顶部或中间漏斗,联系你的信息/教育内容(如网络研讨会或一个可下载的PDF指南)。这将有助于读者通过买方之旅他们的购买决策。抢购在决策阶段的证明你的产品或服务如何受益,从而为自己的生活增添价值。链接到站点上的其他相关页面,支持转换/转化率高。”

马林的佩雷斯Kajabi补充道,“创建多个机会为你的观众将在你的内容。大多数的博客都有注册按钮在右上角但你必须为读者将创建各种表面。这可以包括:

• 粘性的净值,包括注册
• 在线商品交易顾问基金注册选项
• 页脚注册选项
• 弹出欢迎垫或退出意图

记住,不是每个人都读你的博客是谁准备转换,所以仍然有价值捕获电子邮件领导和培养他们通过再处置。”

8。建立信任与教育内容

正确的内容可以显示专业知识和建立信任。

亚历克斯·卡西欧的充满活力的媒体产品说,“有质量的内容不是salesy关键我们将从博客流量转化为实际的付费用户。

我们短语博客并不总是对我们公司,但是更多的信息来帮助增加页面读取次数/保留。

一个对读者强有力的号召与一些奖状(与我们的业务有关)在某些博客确实有助于提高转化率。”

9。提供免费

另一种展示你专业知识和教育你的观众是通过磁铁。

“潜在客户访问一个网站时,重要的是要找到一种方法将访问到一个合格的领导,”格雷格·吉尔曼说MuteSix。“最好的和最简单的方法之一就是通过创建的内容。这可以研究,或任何一个详细的操作指南,可以有价值的潜在客户。一旦你获得他们的电子邮件地址,那么你可以用额外的细节,跟进,甚至一个提议。”

乔纳森·Aufray增长的黑客补充道,“当游客阅读你的博客,你不只是想有流量,实际上你想生成领导和你的读者。如何?给他们,以换取他们的电子邮件地址。例如,你可以有一个磁铁,在那里他们可以得到一个免费的电子书,免费视频课程,或折扣,如果他们与你分享他们的电子邮件地址。

确保您提供的内容是有价值的和深刻的。一旦你有他们的电子邮件地址和他们收到你的内容或提供,你可以很容易地联系他们,问他们问题,他们所面临的问题,找出是否有解决方案。”

10。构建定制的登陆页面

除了创建特定的商品交易顾问基金,你可以再进一步自定义登录页面。

安德烈Oentoro的Milkwhale建议”,使得访问者的具体登陆页面。每一个网站访问者都有不同的利益和目标。有几个登陆页面可以帮助你缩小你的产品或服务感兴趣的人。一旦注册通过你的着陆页,你可以把自己介绍给他们,建立与潜在客户的关系。”

11。为你的产品或服务添加天然插头

这里的关键部分是自然的插头。

卡兰Bhatt的廉价的网络服务器说,“一个有效的提示将更多的博客流量转化为实际客户,通过促进你的产品在你的内容推荐,在自然的基调。

您可以编写这样的:优化你的网站转换,{你的产品}这样的工具可以帮助很多。

你也可以解释你的产品的最重要的功能在您的内容,但它应该听起来自然,而不是salesy。”

史蒂文·斯奈尔的Vandelay设计解释说,“选择博客主题密切相关的产品你卖。自然很容易工作你的产品进入体内的一篇文章的主题是一个紧密配合。另外,博客允许你提供细节或背景和本质上卖掉它在一个信息化的方式。”

例如,维姆巴拉的SocioHub补充说,“在任何博客文章(或任何内容),谈论你的产品或服务是如何解决他们的问题。已经说过,不要把你的产品他们的喉咙。

它必须为任何访问者在阅读时你感到自然。,如果您正在使用任何网络分析工具,建立目标测量转换中获得你的博客流量。这让你监控你的博客的表现明显的销售。”

12。使用有针对性的弹出窗口

使用弹出式广告战略可以提高你的转化率。

“使用有针对性的弹出,其中包括一个报价,但附带了一个倒计时,“杰罗姆·威廉姆斯说JWorks工作室。“一个好的弹出插件目标只会让你的博客文章或者特定的文章。满足你的弹出根据主题来吸引读者。并提供一个小的折扣与钟表的滴答声设定一个最后期限。这将让人们考虑关闭交易之前,已经对回到你的网站在以后当他们准备好。”

只是不走极端,显示多个弹出窗口或不合时宜的(如在结帐页面或一秒钟内有人登陆你的博客)。

13。关注micro-conversions第一

大多数人阅读博客不准备买时降落在你的博客文章。

蒂芙尼的路易斯更有意义的营销补充道,“带你的读者的旅程。根据我的经验,一个很top-of-the-funnel充满价值的博客的文字-动作解决一个特定问题可以联系信息的门的好办法。你总是想要确保你提供的价值或提供值得换取一个潜在客户的信息。从那里,您可以使用一个非常有针对性的电子邮件序列通过收集从表单内的博客。然后,你有上面,中间,和底部的营销漏斗占主要转换。”

定期测量和分析你的发现

以上我们共享的策略并不意味着任何东西如果你不跟踪博客流量和转化率。

至于基准来拍摄,大约40%的营销者我们调查说,2 - 5%的访问者转化为付费用户。

营销机构和顾问的百分比最高的博客流量变成付费用户。

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通过分析你的博客流量和转换数据,您将能够看到哪些内容是最好转换。这将允许您双是什么工作,导致更高的转化率。