你的销售管道有多健康?8策略使它更强大

更大并不总是更好时,你的销售管道。

事实上,许多特别提款权、AEs和销售经理都合并有很大销售管道有一个健康的销售管道的健康。这不是真正的对于大多数组织。

通常较小的管道从销售代表更健康,经理正在做一份更好的工作的积极管理潜在交易,你会在早期阶段。

在这篇文章中,我们将仔细看看销售指标您应该监视以及分享一些技巧来帮助你创建一个更健康的销售管道。

• 什么是销售管道健康吗?
• 你应该监控管道健康指标?
• 监测销售管道健康的最佳工具
• 如何创建一个健康的销售渠道?8专家建议
• 监控你的销售管道与Databox健康beplay体育appios

什么是销售管道健康吗?

销售管道健康是指领导在管道的数量可能会变成收盘交易。

例如,Mindi伐木工人所说,“一个健康的销售管道与最终的目标就像一台机器,是一个封闭的交易,并将自己的机器在一起是最难的部分。即使你使用别人的即插即用机器在你开始之前,通常需要一些隐藏工作优化你的业务。

开始创建你的,我推荐你的产品/服务,您需要生成多少收入达到你想要的盈利能力。如果你有历史数据的工作,这可以作为基准。然后,你算出你所有的工作落后kpi。

每个KPI应该至少有一个相关的行为附加到它,所以你知道什么会令这个数字上升或下降。一旦你知道你的号码,然后一切都是为了实现你的销售过程建立销售渠道,调整行动。”

相关的:单个和多个销售管道:如何确定什么是正确的为你的销售团队

你应该监控管道健康指标?

我们问近55销售人员多久他们跟踪分析其管道和指标。

我们伸出手的人,72.5%的受访企业卖服务,27.4%出售产品。

,超过50%的人每周至少分析他们的销售管道。

顶部度量他们看着包括:数量的合格的领导,赢得率,平均交易规模,总管道价值阶段。

监测销售管道健康的最佳工具

当你回顾你的每周销售管道(或更多),你使用的工具应该使这个过程更有效率。更好的是,它应该被集成到您的工作流。

因此,毫不奇怪,43.14%的人提到使用仪表板软件,比如Databox,他们的一个工具来监控他们的销售管道。beplay体育appios一个销售仪表板非常有助于判断当前的性能,因为它结合了所有的数据工具你用在一个地方——给你一个概述的大局。

如何创建一个健康的销售渠道?8专家建议

这里有一些额外的建议来帮助你保持健康的销售管道。

1. 优先考虑高价值的交易
2. 弄清楚你的价值主张
3. 必须勤于去除坏的交易
4. 设置基准
5. 弄清楚客户获取成本
6. 监控销售速度
7. 分散你的勘探方法
8. 保持专注和一致的

1。优先考虑高价值的交易

正如我们前面提到的在这篇文章中,最健康的销售管道很少是最大的。增加管道健康最好的方法是关注你的最高价值交易,也最有可能接近。

“更新销售管道和专注于最好的线索,”安格斯Chang说iupilon。“对于一个健康的销售管道,我们专注于最好的领导。如果你仔细观察你的销售过程中,你会注意到大约需要相同的时间为每个交易关闭。

集中精力最sales-ready,高价值的引导,并远离任何不会帮助你的业务。定期更新管道也使得健康的销售管道。一个销售管道不断变化。新线索,从一个阶段到另一个,关闭交易。你可能会发现,你的销售管道变得有点混乱,导致亏损销售如果你不小心。为了避免这种情况,我们确保我们保持信息更新在每个领导定期通过添加笔记和销售过程的每个阶段的信息。”

本Lamarche锁定搜索群补充说,“一个坚实的销售管道对我们的成功是至关重要的在一个充满竞争的行业中。健康的管道需要你投入你的时间和资源在培养最好的,最优质的领导,提供了最高的转换和ROI。

这包括快速识别和放手的死让你可以专注于高调,有前途的线索。从数据库中删除就可以是一个艰难的决定,但这是值得的如果你看改善转换。

最后,一个健康的销售管道需要一个高效的销售过程。太多不必要的障碍会使销售过程长,和你的管道泄漏导致潜在客户失去焦点,跳到下一个最好的和最容易的事情。所以,记住客户体验在设计你的销售过程改进保留和转换”。

基南导演的长媒体公司同意,“我的想法健康销售管道的具体和有针对性的某一消费者团体或前景。销售管道是为了有一个更清晰的理解阶段的消费者目前的销售漏斗。因此,为了达到这个目的,管理不能洗牌和压缩数据,使其符合一个漏斗。这只会导致混乱和低效创建分析和策略。”

相关的:14的方法利用销售自动化工具关闭交易更快

2。弄清楚你的价值主张

必要的第一步之前,你甚至可以找出谁是你的最有价值的线索是弄清楚公司的定位和价值的道具。

“你的能力取决于你的能力创造一个健康的销售管道简洁地展示你的产品或服务的价值,”迈克格罗斯曼解释道GoodHire。“如果你不能清楚地解释您的业务运作,或命题如何受益,他们将会很快失去兴趣,停止与你出站通信。这是第一步在引导用户完成你的销售管道,弄清楚他们为什么要放在第一位。使用管道的分析,可以得到一个鸟瞰的管道有多少交易,这些交易中有多少导致关闭,交易的平均寿命之前关闭。如果你发现这些数字飙升,这是一个好迹象表明你拨在右边的消息传递策略和优化你的销售周期。”

例如,帕特里克·凯西Felix健康说,“大多数的数据银行之一是你的产品复制——这就是人们阅读之前,他们把一个物品放在篮子或滚动完全远离它。你只有一次机会做一个伟大的第一印象,所以重要的是要清楚地展示产品的价值尽可能简明。

当你做一些小的改变电子商务商店的产品复制,看看你的数据分析,以确定您的更改产生积极的影响。通过运行A / B测试,可以确定这些调整导致越来越多的人加入篮子物品,购买更多,甚至更多购物车遗弃。使用这些数字作为你的参考点来确定是否更改成功,和做一些小的改变随着时间的推移,直到你发现黄金比例。”

3所示。必须勤于去除坏的交易

你从管道和删除的交易不追求进一步是一样重要的追求。

“大多数销售人员面临的挑战是缺乏适当合格的前景来确定他们可以受益于公司提供的产品或服务,”文斯说Burruano JK移动服务。“如果你不能为你的前景,创造价值的机会获得销售减少。

健康的管道由优秀的前景,就像你的理想客户的客户端配置文件——最好的表示已经和你们做生意。疲弱的销售人员堵塞管道的愿望希望最好的。保持健康的管道,你需要保持诚实的名字列表。如果他们并不具备应有的资格,他们永远不会转换成业务。”

Andrew Raso网络营销大师澳大利亚补充道,“让你的销售管道保持健康,你应该有一个时间表取消交易。所有销售代表知道从管道中删除交易当顾客购买竞争对手或平说,他们不感兴趣。但是一些导致最初表达兴趣然后安静。销售代表经常把这些交易在管道数月,希望他们能最终关闭。

虽然偶尔可以检查这些前景,这些交易停滞不应该允许无限期留在管道,因为他们只有防止销售代表追求交易,他们可能会关闭。这就是为什么你应该学会快速识别交易,不能被推到下一阶段的管道。然后,你就可以继续下一个销售成交的机会而不是把时间浪费在领导,不会从你买。”

4所示。设置基准

如果你在业务一年或更长时间,你可能坐在堆积如山的有用的销售数据。你可以使用这个设置基准每个阶段的销售管道。

“一个健康的销售管道功能正确从一端到另一端,“詹姆斯Shalhoub说芬恩。“我们有利润轨迹比较数据与实时但更重要的是,我们的业务是确保每一步的销售漏斗推动下一个。

我的销售团队价值观的各个方面比其他企业销售管道不同,因为我们的产品的性质。我们培养领导,但一般来说,客户来我们理解我们产品的内在价值。他们的动机是购买,因为他们想提高宠物的卫生质量。

例如,我们最深刻的限定符通常是销售是否访问我们的网站是一个宠物主人。反过来,这告诉我们如何有效的营销策略是针对领导正确的人口。我们的销售团队更关注于为什么我们的产品比同类产品更适合在市场或为什么我们补充适合特定犬种关闭销售。数字业务,我们定期跟踪我们的销售管道的大小但不一定经过多个阶段导致关闭。

每个公司的管道都应该有所不同取决于这个行业。主要的焦点,然而,应该如何有效地你的管道合格领导转向出售。”

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5。弄清楚客户获取成本

核心设定基准的好处之一是,您将开发更为现实客户的采购成本估计。

“一个健康的销售管道应该反映你的销售过程和最重要的指标,在我看来,是获取客户的成本,”詹姆斯Heidebrecht说政策架构师。“我看到很多企业主关注带来的成本。就我而言,成本是无关紧要的,采购成本就是一切。我喜欢保持我的采购成本在25%以下。

一个健康的管道也应该有多个漏斗。例如,我们有3个漏斗:有机,Facebook和Youtube广告。广告基本不依赖于一个漏斗。最近,我们的有机交通陨石坑,由于网站问题包括加载时间和移动响应能力。当我们努力改正这些问题,我们可以弥补我们蘸有机领导通过增加我们的Facebook和Youtube广告支出。这是清醒的意识到多么脆弱时你的网络流量可以谷歌。”

6。监控销售速度

时间是最大的杀手。因此,确保你监视管道速度速度。

“一个健康的销售管道平均销售周期根据你的行业标准,”穆罕默德Hassaan说风格的回顾。“销售周期越长,你花越多的时间在非生产性活动:追死,服务不感兴趣的客户,或等待永远不会到来的决定。更有效地销售周期越短,你的代理与前景,资格,并关闭交易。

如果你的管道太长,尝试定义为什么前景不响应通信或者销售过程中前进。他们感兴趣的是你需要提供什么?他们需要进行研究或评估其他选项?有别的事情你做错了吗?如果你的管道太短,要么过于咄咄逼人的代理和他们的前景或你不够资格的机会来创建一个健康的管道。无论哪种方式,你在浪费领导和燃烧时间追逐不恰当的前景,而不是专注于合格的买家准备现在购买。关注的主要指标是“每月收入”。如果你不产生收入,你在浪费你的时间。期。”

7所示。分散你的勘探方法

包括这几乎是太明显了,但你的销售管道的健康取决于拥有领先。如果你有你所有的铅创努力放在一个篮子里,你把你的销售风险的努力如果渠道枯竭。

“最重要的一个部分一个在线销售管道,第一步:勘探,”马克Aselstine说葡萄酒俱乐部的评论。“我曾与很多中小企业认为他们的管道将工作很好,如果他们只喂它在某种程度上,却发现路线枯竭。

作为一个例子,如果你是完全依赖于搜索引擎优化,然后谷歌改变算法,你的管道突然停止存在。相反,最成功的企业有大量的方法来得到消费者到桶的顶部,然后他们使用数据继续出售过程。”

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8。保持专注和一致的

保持健康的销售管道的另一个关键是保持专注和实践基础。

“在当今世界,一个健康的销售管道,需要专注和一致性从你的销售团队和/或销售的全部过程,“马特·埃里克森说国家的立场。“广撒网,陌生拜访,并严格关注新的销售结束。竞争太大,客户流失的时间太有限,在这样一个快速燃烧。

根据你的商业模式,它需要一个守恒的努力目标时,与客户联系。然后,需要额外的关注让这个人记住你的品牌的,这是否是通过B2B个人联系或B2C再处置和电子邮件的努力。有需要增加强调重新与客户和培育生命周期价值。通过关注整个管道,甚至“收获”,你可以延长你的销售管道的有效性,而不是不断地试图填补管道的泄漏。”

例如,罗伊MorejonEnventys伙伴补充说,“建立一个健康的销售管道,尤其是像我们这样的一个机构,我们发现的最重要的事情之一就是保持沟通与前景。生成有价值的线索真的取决于保持重要的很多时间,所以知道如何以及何时在建立和维护与前景是很重要的一个健壮的销售管道。接触,跟踪,甚至知道什么时候后退一步保持健康管道操作都是至关重要的。

住的沟通还可以帮助你监测指标,一些关键的管道管道的交易数量,平均销售周期,和交易的平均大小,等等。”

监控你的销售管道与Databox健康beplay体育appios

保持健康的销售管道始于了解谁是你的理想的顾客/客户和你的产品或服务如何帮助他们。从那里,它都是关于监控的每个阶段管道和及时采取行动。

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