创造高价值内容的高峰年龄(入站2017会话)

世界到处都是过量的博客内容,斯科特·迈耶能够穿过噪音与复杂的内容,比别人更深。

斯科特·迈耶的创始人之一云9数字营销公司,主要专注于汽车经销商。但在他们选择适合自己的,就像任何其他数字营销机构。他们提供典型的服务提供入站营销服务和许多类型的客户。

你希望知道了,这是一个灾难。和斯科特希望采取行动之前就太迟了。审计他的整个网站,发现90%的领导来自四个地方:

1. “联系我们”的形式
2. 订阅我们的博客的形式
3. 请求一个演示
4. 特定于行业的研究

斯科特认为,虽然他们都在制造内容,他不满意。他想找到一个地方可以创建引人注目的内容使他有别于其他人。

创建引人注目的内容

所以,他选择了冒险。他已经确认汽车经销商是利基他想要的目标。和他爱入站的状态报告,每年Hubspot的扑灭。所以,他决定创建一个汽车数字营销的状态报告,仿照Hubspot的报告。

但他只是不想样品客户或创建一个博客。他想要一个完整的报告,将成为业内权威来源。这意味着他需要样品数以百计的营销人员。

所以,他创建了一个调查,调查猴子。即使他给人们,让他们花5分钟时间填写,他知道他不会得到足够的反应。他没有在业内的声誉,这是他的第一份报告!

所以,他确定他采访了尽可能多的汽车数字营销人员在交易显示他已经参加。然后,当他已要求所有的问题就我个人而言,他手动填写表单的数据。

听起来吓人吗?这是。他估计,整个过程需要20 - 30小时。但是,他知道,这份报告将全年共享,这将是更容易和更有价值明年他的机构。他已经20 - 30小时变成一个常绿的资产。

阶段2:Facebook的视频广告

一旦他获得了声誉在汽车经销商的报告,他有一个观众,他可以使用,以确保他的下一个内容将解决一个真正的需要。学习数字营销人员的问题后在他的行业,他选择创建一个免费视频课程称为“汽车经销商Facebook广告”。他没有跳过这一个。他花了一天时间在专业摄影师,拍摄很多相同版本的剪辑。交易完成后,他一个小时的内容,以后可能会增加。

结果大获成功,因为没人关注细分市场的需要像他一样。现在,80%的前景他们购买之前观看视频课程。他被邀请在行业会议上演讲,他曾参加过。

经验教训

2013年,斯科特42客户和少量的利润。现在,他有17个客户端和一个健康的利润(他拒绝透露细节,很明显)。

这是他如何到达那里。首先,人们被视为专家能够收取20%更多的相同的服务。他当然有资格成为一个汽车数字营销专家。,即使价格意味着增加了5%的利润增长50%。所以,他能够提高利率和总客户承担更少。但现在该机构提供了比以往任何时候都更有针对性的和可重复的服务。