Facebook的广告是一个奇妙的工具,连接客户与你的电子商务业务。在2020年,18.3%的美国成年人买了一些通过Facebook。另外,进化特征像Facebook商店不断保持平台的电子商务场景的新鲜。
作为一个电子商务广告,你能做什么来让你的片馅饼吗?你需要优化你的广告设计、定位和分析掌握Facebook广告”转换的功能。
但是,具体地说,实现这一优化你应该做什么?我们咨询电子商务营销人员看到什么建议他们分享。
注意,超过一半的专家我们调查处理每月的预算在2500美元以下,所以你甚至可以受益于他们的建议作为一个小的业务。
广告专家贡献他们的意见了11个小贴士你在Facebook的广告来实现电子商务,包括:
11个技巧来提高你的电子商务Facebook广告活动
准备学习如何赚更多的销售通过Facebook的广告吗?深入挖掘这些11专家提示。
- 整合广告提供了
- 执行A / B测试
- 目标非常相像的观众
- 使用引人注目的图像
- 目标客户寻找替代你提供
- 重新考虑你的iOS 14重新定位目标
- 目标通过视频视图
- 优化的移动和桌面
- 标记你的产品
- 潇洒地报价
- 利用动态的创造性的力量
1。整合广告提供了
你尝过你的Facebook广告结合你的折扣营销?Facebook的广告经理使它简单报价集成到你的一个广告。
Reminderband的基督教Nelson建议你最好的top-of-funnel广告提供的测试版本。“紧迫性将推动更多的转换,和Facebook发送提醒我们关于提供他们得救。还可以跟踪提供了保存为度量提供另一个点的数据对你的活动执行,”尼尔森说。
你可以创建一个提供广告使用相同的菜单和其他Facebook的广告。后选择“交通”、“转换”或“存储交通”,因为你的广告目标,“提供”切换按钮开关。从那里,您可以添加细节在哪里兑换提供或连接到一个代码。
2。执行A / B测试
即使是最小的变化会影响一个Facebook广告的表现,这使得测试的关键的一个因素。A / B测试帮助你追踪这变化提高你的广告转换所以你可以实现你的策略。
这是如何商队数字的卡罗琳民意调查表明你执行A / B测试Facebook广告:“运行测试比较不同广告,改变一件事(广告类型、创造性、复制提供)并保持一切一样。让这两个广告8000印象,然后选择获胜者的看着CTR(点击率),罗阿斯(广告支出回报)和注册会计师(每收购成本)。重复。”
Facebook的广告经理也有一个本地的A / B测试功能直接监视变量设置。如果你更新Facebook广告,本机功能更适合你,但民意调查的方法为高级用户提供更多的选择。尝试不同的测试技术,看看哪一个让你更好的结果!
专家提示:如果你不确定哪个元素首先,多数我们调查的机构和中小型企业Facebook广告报告经常说,他们分割测试设计比其他元素。
3所示。目标非常相像的观众
你知道Facebook广告会给你更多的数据不仅仅是你提供的信息吗?它收集数据在你的广告和他人等特性非常相像的观众。
“一旦你开始销售你的Facebook的广告,你想利用Facebook收集到的数据给你。要做到这一点,你想要创建的图片观众,”乔纳森Aufray增长的黑客建议。
根据Aufray,使图片观众包括以下步骤:“告诉Facebook目标的人有相似的习惯,行为和利益你的现有客户。这种方式,你的广告将那些有类似的资料你现有的客户和有更高的机会转换成销售。”
你可以创建一个大同小异的观众通过Facebook的广告经理的定制观众菜单。在您创建一个定制的观众根据你的数据,Facebook将提供选项非常相像的观众。那么观众将与相似的特质和行为目标用户定制的观众。
在创建定制选出了与观众和观众时,尝试建立一个Facebook的像素提取数据。
专家提示:你的广告活动的整体订婚是什么?
要确保你的Facebook广告表现和趋势的方向正确吗?有几种类型的指标应该跟踪,从成本到竞选订婚ad-level接触,等等。
这里有一些我们建议关注。
- 每次点击费用(CPC):多少钱你支付每次点击你的广告吗?中国共产党是最常见的跟踪指标之一,并有充分的理由,如果这是高,更有可能的是你的整体投资回报率低。
- 成本每千印象(CPM):如果你的广告很低,这是一个好赌一切(中国共产党,总体成本,等等)会更高。同样,如果你印象很低,你的目标可能是太窄。不管怎样,重要的是要跟踪和在必要时作出调整。
- 广告频率:多少人看到你的广告在他们的新闻吗?同样,这可能预示着更大的问题与目标,竞争,广告质量等等。所以密切关注它。
- 的印象:大量的印象表明你的广告优化平台和你的听众。
- 支出:跟踪估计数量的钱你花在活动,广告组或个人广告会告诉你如果你呆在你的预算和最具成本效益的活动。
跟踪这些指标以来Facebook广告经理可以压倒一切的工具是不容易导航和可视化是相当限制。也有点耗时将所有你需要的指标在一个视图中。
我们通过构建一个更容易即插即用Facebook广告仪表板这需要你的数据和自动可视化指标给你你的广告表现的深入分析。
用这个Facebook广告仪表板,你很快就会发现你的最受欢迎的广告,看看这活动最高ROI,包括细节,如:
- 你最高的性能Facebook广告活动是什么?(由活动印象)
- 有多少点击你的广告接收吗?(点击率)
- 下你的广告活动或超出预算?(成本)
- 你最有效率的广告活动是什么?(由活动支出)
- 多少人看到你的广告在他们的新闻吗?(广告频率)
和更多…
您可以轻松地设置它在几个点击,不需要编码。
设置仪表板,遵循以下三个简单的步骤:
步骤1:得到的模板
步骤2:连接你的Facebook在Databox广告帐户。beplay体育appios
步骤3:看仪表板填充在几秒钟内。
4所示。使用引人注目的图像
你的照片是你的Facebook的焦点广告。他们在电子商务显得尤为重要,他们给你的客户对你的产品的第一印象。你要优化你的图片尽可能最大化你的转换。
“人们通常滚动迅速通过Facebook的饲料,和你需要的图片,吸引注意力,让他们停下来看,“强调聪明的接触市场营销的Tori钟。“真实自然图像是至关重要的,那就是人们习惯于在Facebook上看到。Fake-looking,干酪图像将不会工作。”
换句话说,你不想使用股票图片一样女人笑单独和一个沙拉。得到一个真正的形象,你的产品,即使你没有最好的摄影设备。
安德鲁Priobrazhenskiy从DiscountReactor补充说,你应该使你的图片你的广告文本的重点。“我已经观察到长描述和不必要的详细的文本可以杀死你在Facebook上的广告,“Priobrazhenskiy告诉我们。
所以,为了避免这点你应该做什么?“优化这些广告的最好办法是包括不同的高质量图像和减少(数量)的文本广告,因为客户不喜欢读长描述。自描述的产品和原始图像可以被证明是一个伟大的方式来生成更多的引导,提高转化率,”Priobrazhenskiy建议。
卡尔的内森·汤普森指出,色彩在广告图片,也推荐”,测试你的创造性的对比色。”汤普森继续说,“你想确保你的主要信息对比强烈反对背景或次要的信息在你的创意。我们发现白色背景通常混合与新闻Feed太好,使他们看起来本机,在这种情况下不是一件好事。”
5。目标客户寻找替代你提供
根据布莱恩·斯图尔特ProsperoWeb,有限责任公司,有一个观众的人你可能不认为目标:你的竞争对手的前客户。
“针对潜在客户不满意的在线商店的竞争对手是一个策略,”斯图尔特说。“这些潜在买家不仅有很强的购买意图和转换的潜力,但是他们也寻找新的品牌尝试。”
你怎么找到这些客户呢?”你可以利用Facebook的利益定位和intent-based Facebook的力量运动目标,”斯图尔特回答。
您还可以使用基于兴趣的目标向人们展示你的广告在你的细分领域感兴趣的页面。寻找方法目标潜在客户已经跟像你这样的页面。
6。重新考虑你的iOS 14.5重新定位目标
在2021年4月,苹果的iOS 14 iphone操作系统开始允许用户关闭Facebook的跟踪特性。2021年5月,85%的iOS 14.5的用户退出了Facebook的跟踪。
而这种变化意味着你会有更少的客户数据Facebook重新定位目标,别担心,你只需要使用一个不同的策略。
Meara McNitt从在线乐观有多个建议广告商使用Facebook的新数据景观。”品牌知名度,达到活动可以推动TOF目标,达到和印象。在Facebook上,试着与交通结合财政部和转炉努力和/或转换活动,你的营销漏斗”McNitt说。
作为获取新观众和客户,McNitt建议”,找到你的听众,创建你的顾客(和上传一个CSV而不是依靠你的像素),和对他们的利益和人口统计数据。此外,Facebook的旋转木马和视频格式都是很好的驾驶一个品牌意识和兴趣,帮助用户开发熟悉之前转换。”
与技术平台增加关注用户隐私,营销人员将不得不寻找新的方法来达到他们的客户。一旦你学会如何适应,你和你的观众将能够受益于更好的数据保护,这是一个双赢。
7所示。目标通过视频视图
蓝色的社会(aapl . o:行情)的页面凯利Sturtevant iOS 14重新定位目标的变化提出了一项技术:视频广告目标的观点。
考虑到近四分之三的市场营销者我们咨询使用视频广告在Facebook上,这是一个聪明的举动。
“最充分利用的方法重新定位目标受众的视频查看活动。在过去,很容易发送流量直接销售页面和gdp8 %用户后采取行动(例如浏览一个特定的产品,添加商品到购物车,废弃的车,等等),但最近iOS14更新和变化如何目标观众,电子商务已经遭受打击的能力,无需客户通过客户旅程,“Sturtevant开始。
原因Sturtevant认为你应该试试视频视图作为替代策略:“通过使用视频查看活动客户旅程的开始,电子商务现在可以构建定制的观众的人查看这些视频广告的一部分。因为这些视频是Facebook和Instagram,他们不是iOS14变化和广告商的影响确实有能力创建自定义观众的观众。这使得企业得到的理想客户至少有两次没有iOS14的局限性,增加你的转换。”
增加了——”,因为视频查看活动非常便宜,企业可以利用低成本定制重新定位目标受众建立。”
根据Facebook业务帮助中心视频目标视图,您有两种选择:人们可能看至少两秒,连续或人可能看15秒或更长时间。
8。优化的移动和桌面
根据BRP的一项研究中,87%的消费者希望他们的购物体验跨渠道保持一致。同样的原则也应适用于你的Facebook的广告。
“我们生活在一个时代,当人们使用多种设备访问互联网。客户旅程可能开始在桌面用户正在研究新产品和结束在平板电脑或手机等移动设备购买时进行,”大师的利润克里斯·泰勒解释说。
“因此,广告不能局限于一个单一的平台。尽管数据显示,人们比以前花更多的时间在他们的移动设备上,桌面使用仍然很高,所以你应该优化你的即将到来的广告在桌面和移动达到最大化,”泰勒总结道。
有大量的最佳实践优化移动和桌面。记住,你可以单独设备定位和定制桌面饲料和右列的广告。
9。标记你的产品
Facebook商店”product-tagging功能帮助你桥之间的差距Facebook的界面和你的购物车。
Reeves SH1FT,多里安人的团队已经增加标记的产品广告策略。“这是一个易于使用的功能,允许您快速得到产品的信息,并且允许您测试Instagram / Facebook结账,“对产品标签。”年轻的人群,这可能是非常有效的,因为他们很擅长搞笑/ FB使用和你删除的摩擦你的商店。这也允许你少担心转化率优化你的网站,因为你不负责接口在Facebook上商业。”
你需要建立了一个Facebook商店使用平台的标记功能。添加你想要的产品的标签给你的目录,然后选择图片在你的广告,你想标记。
10。潇洒地报价
优化你的Facebook的广告电子商务不仅仅涉及创意和定位,它还需要聪明的投标。
大部分的电子商务营销人员我们咨询了平均广告支出回报(罗阿斯)3:1 6:1,表明你的投标不应该打破银行。
优雅的家的Jay Busa使用投标策略集中在战略的使用活动预算优化(CBO)特性。“首先确保你不去和国会预算办公室,不要把任何出价。它会花费你最初,”Busa建议。
“跟踪每转换成本,增加每日预算缓慢,让广告机器人保存数据点这将有助于增长你的广告。现在在得到体面的罗阿斯,切换到国会预算办公室和运行的另一个运动习惯和[图片]观众。在这里你可以把出价如果你想控制成本,”Busa总结道。
一旦你熟悉了基本的投标技巧,你可以移动到更广泛的投标策略成本帽和帽子。正确的成本控制设置取决于你的活动重点,预算,和数据。同样,你可以很容易地追踪你的在线商店的PPC活动的关键部分在一个地方付费广告电子商务仪表板。
11。利用动态的创造性的力量
很难选择哪些产品和创意展示不同的广告受众。幸运的是,Facebook可以为你工作动态的创造性。此功能适用于原始的广告和重新定位目标广告。
Explainerd的娜塔莎丽认为动态创意最平易近人的广告工具的人自己的电子商务商店。“你可以立刻把模板不创建一个接一个的你的产品。一旦向Facebook上传产品信息,平台将为您处理其余的,”丽解释道。
根据丽、动态广告也适合重新定位目标运动。“动态广告让你吸引客户访问你的页面。这个广告很适合转换销售可以接触犹豫客户和让他们回到你的商店,”丽总结道。
PupDigital的丹妮娜Pozzolungo还建议重新定位目标动态广告。“动态再处置广告向观众展示相关产品基于他们认为在你的商店。他们非常有效证明的人表现出积极的兴趣在你的商店或产品,”Pozzolungo说。留意你的广告销售多少生成使用这在任何给定的时间电子商务销售仪表板。
Facebook广告报告:指标应该跟踪与罗阿斯吗?
寻找方法来可视化你的最重要的指标从Facebook广告?看下面的视频学习如何设置和跟踪Facebook广告罗阿斯吗与其他重要指标和有效地测量你的运动的成功。
在这节课中数据的零食,我们的产品专家告诉你:
- 如何想象罗阿斯从Facebook的广告。
- 如何跟踪指标如CPM、共产党和广告的点击率与罗阿斯。
- 如何分析数据,并相应地做出调整。
