伊莉斯Dopson2020年1月20日(2023年3月16日,最后修改)•17分钟阅读
我们接近这个月底。
当你和你的团队一直在低头的工作和方法做出调整月——这是所有的时间来填补组织中其他人的营销是做什么和如何执行。明确,营销是最监测和报告操作,根据beplay体育appiosDatabox的业务报告状态。
那么,你从哪里开始?你应该包括哪些内容呢?
或者,也许我们从头开始。谁应该准备营销报告?
略低于10%的受访公司说,他们的月度销售报告是由市场总监:
通常情况下,它是一个营销经理创建报告。
他们通常花不到一天创建报告:
董事、首席执行官和创始人希望看到他们的营销花费是偿还。他们想要知道你明智地使用预算和创建活动,实际上影响底线。
他们不总是想要的是一个长达20页的文档列表KPI KPI后。
你知道老板不想读的一份报告中。
所以,你应该包括哪些内容呢?时,你应避免放在一起每月报告吗?
在本指南中,39专家分享度量他们积极跟踪营销仪表板他们总是包含在他们的月度销售报告,包括:
*编者按:需要帮助你整理月度销售报告吗?我们有数百个模板,与流行的营销工具,如同步谷歌分析,搜索控制台,HubSpot的——可以在月度会议上与你的团队分享:
“这是网站访问者的数量支付自己找到你的网站没有任何努力,”Breazy斯图尔特的梁解释道。“这个指标是与如何成功的SEO策略。”
布莱恩的罗本罗本媒体(有机交通)补充道:“没有,你总是为付费广告承担后果。”
”,排名在谷歌的第一页为公司提供服务或产品,现在不仅与你现在购买的顾客花他们的钱,谁不希望买前景但浏览,仍会发现你的网站和熟悉你的品牌,打开未来的销售机会。”
罗本补充道:“我们已经取得了数百万美元的为我们的客户和我们自己的有机交通。”
肖恩·弗朗西斯的蓝色的磁铁互动总结:“营销定位产品和服务的潜在客户和交通(会话、新用户)是一切的关键。如果没有人读你杰出的副本,那么你的才华横溢的副本不是做它的工作。”
有机交通告诉你有多少访客来到你的网站从搜索引擎像谷歌。
你可以过滤这进一步,分解:
Andrew Guh在线上涨认为:“你应该关注的有机交通来自品牌的搜索。例如,当有人在谷歌类型你的公司的名字。这样的搜索——越多越好。”
然而,萨姆·怀特说:“无品牌服务页面的流量是一个重要的指标(德尔柔道每个月)监控。这给了我们最清晰的见解的影响我们的搜索引擎优化的努力。”
“所有关键词排名都是伟大的博客流量但最终,无品牌告诉我们我们的服务页面的流量排名是如何转化为新的业务。”
“每个月度销售报告应该包括顶级traffic-driving频道,”说SyncShowJasz约瑟夫。
“最强大的营销团队正致力于各种各样的事物——SEO,社交媒体,电子邮件,等等。重要的是要看到这些努力推动最/最小流量到你的网站,这样你可以相应地投资时间和金钱。”
瑞安Scollon补充道:“很容易看交通的总体图或转换,看看你是否取得了进展。但在更多的细节,可能是交通跳水和另一个飙升的一个来源。分别独立的审查他们是很重要的。”
凯文·奥尔森说,团队国会技术解决方案”包括在我们所有的营销报告,因为它显示了站点访问者来自哪里(指挥交通,付费搜索,有机搜索、推荐、社会等)。”
汤姆挑选Webbiquity将这一想法付诸实践:“例如,如果增长受到无品牌搜索流量但是直接访问停滞不前,这可能表明你需要把更多的精力投入到品牌建设,思想领导,和媒体关系”。
使用这个营销自动化仪表板监控和优化你的流量来源。
根据布鲁克·洛根Sagefrog营销集团,“平均会话持续时间非常重要,看看最终用户进入你的网站是你所希望的方式来表现。”
“你可以得到世界上所有的交通,但如果一个终端用户不是住在你的网站上长,可能不是正确的。”
Anand艾耶同意,并认为“每个月度销售报告应该包括(平均会话持续时间),因为它是一个很好的指标,找到你的内容有多迷人,用户花费多长时间在你的网站上,找到方法来提高用户体验和用户界面在低执行页面。”
如果你想与你的网站,发现游客和哪些内容驱动器最接触和转换,有几个页面事件和指标可以从谷歌分析跟踪,将让你开始:
和更多…
现在你可以受益于我们的谷歌分析专家的经验,建立一个即插即用Databox模板beplay体育appios显示最重要的kpi监视用户在你的网站上的接触。很容易实现和开始使用作为一个独立的仪表板或营销报告,和最重要的是,它是免费的!
您可以轻松地设置它在几个点击,不需要编码。
设置仪表板,遵循以下三个简单的步骤:
步骤1:得到的模板
步骤2:你的Google Analytics帐户与Databox联系起来。beplay体育appios
步骤3:看仪表板填充在几秒钟内。
“作为一个B2B公司,最重要的事情对我们的营销报告,包括联系人的数量我们已经在月和阶段相比,他们在销售过程中我们的开支,”卡罗琳Scholten说巧克力的电影。
“我们之间的关系是非常重要的我们的营销努力和我们与客户的合同。”
MonetizeMore基恩的格雷厄姆也认为:“每一个营销部门应该得分每种类型的领导,每个月积累分数如果他们在B2B。如果他们有一个销售周期短、B2C,仍然是很有用的分数来衡量销售机会他们会返回买家。”
“虽然有很多有价值的度量营销专业可能包括,我会说一个应该被包括在月度报告中是联系转化率,”莫雷创意工作室“约瑟夫Whearty。
“换句话说,人们把他们的联系信息的比例,一个品牌的营销努力。”
Whearty解释道:“这个指标很重要,因为它就像检查温度的营销活动。低转化率表明,即使达到和参与度很高,观众并不觉得有必要采取的下一步他们的购买过程。”
“作为一个品牌,这是一个非常好的方法来评估你的让你的营销美元,尤其是如果它主要是你的销售团队,将导致在终点线的客户。作为一个营销人,这是一个强大的工具,证明你的价值,公司领导或你的客户。”
“自然,这个指标是最容易为品牌营销工作的大多数基于数字活动,在线行为如访问,点击,并提交更容易跟踪和属性来具体的营销活动,“Whearty补充道。
结束”的目标市场应该是影响销售或收入是直接或间接地”说VenngageAditya Sheth。“所以在球场上你应该跟踪转换或销售(GA)通过设立的目标来衡量多少你的营销活动是影响公司的底线。”
”的确切定义转换会根据所使用的平台/媒体。但是底线,它显示了如何有效的运动或营销是为您的特定的行动呼吁,“10倍的数字的冬青罗林斯补充道。
湖的Kukadia氡媒体表示赞同:“转换指标是你应该专注在创建你的每月的销售报告。因为最终,客户更感兴趣的指标,影响他们的底线和推动他们的业务。"
转换的黑客博比的林德补充道:“点击,打开率、转化率和任何其他指标相比。因为如果一个企业不赚钱在竞选其他一切都不重要。虽然每月销售事务级别应该是每天都开车。
“你可以有一个巨大的网站,每月吸引了数以百万计的游客,但是如果你的转化率是零,不会有任何新的业务所产生的流量,”说Weirdert集团乔纳森Stanis。
“同样的,你可以有一个网站,一个月只有1000人次,但如果20%的转换,这是200年导致填补你的营销和销售漏斗和添加到底线。”
总结,Upgrow赖德的他说:“这对每一个营销计划的最终目标。无论排名,印象,或点击向上或向下,不管那么多转换(即订单、领导、用户等)或电子商务网站的收入。”
“成功和繁荣的商业,你要确保你的指标改善月复一月,”乔纳森·Aufray写道增长的黑客。
“生成导致对任何业务至关重要,因此,每个领导(CPL)追踪你的成本是至关重要的。你想确保你的测井是减少,这意味着你的采集渠道优化和转化率更高。”
这不仅仅是让你的体积应该包括在每月的销售报告。根据希瑟·贝克背线电影,“要看生成的源代码,这样您就可以看到你的营销努力正在产生成果。”
“我们把我们分成PPC,有机搜索、客户推荐,从当前客户端和回头客。”
完美的病人Randi格兰特补充说:“我们通常有几个活动和策略同时运行,因此从每月能够看到哪些生成最会帮助我们学习工作是什么,不是什么,以及如何计划未来的营销活动。”
*编者按你使用HubSpot的监视你的营销活动?与我们的观点你的领导来自哪里HubSpot的来源的报告仪表板。你就可以看到哪些营销渠道带来最领先和机遇:
有两种类型的领导你会在业务处理:
“销售团队的性能评价(部分),导致生成的速度销售转换,”拉亚Chauhan说TutorEye公司。“毕竟,它的销售,使灯光。”
然而,Chauhan认为MQL SQL转化率比”将有助于确定你的销售部门需要实现任何改变他们的策略。”
特瑞纳Moitra的Convert.com还建议打破你的MQL SQL转化率的来源:“我们追踪”源”作为交通的起源和“转换接触点”的形式,让我们的实际领导。”
“这产生一个矩阵显示我们最好的投资渠道,营销美元…和直接行动后,让我们收入。”
昆西·史密斯说,“CAC或收购的成本是巨大的Ampjar]-我们希望看到每个通道是如何执行的领导和转换,我们显然希望看到这个数字低。”
“每月这里是完美的,因为它允许我们时间进行调整,开始新的活动vs星期星期太频繁了,大多数团队。”
theotherstraw的Lennart梅耶尔表示赞同:“报告每月将为你提供什么信息营销策略获得新客户时要可持续。”
QuarterOne的理查德·曼解释说,销售速度是“每月新交易关闭的价值计算的(a)领导每月平均转化率(b)和(c)交易的价值。”
“销售速度并不仅仅是营销团队的责任,但营销有重要作用不仅拥有部分也支持转换的过程会导致交易。”
曼补充道:“了解销售速度是至关重要的有效的营销和能帮助协调营销工作与其他业务——特别是销售和财务。”
“每一个营销报告应包括度量用户保留与用户收购,”说Hexe数据Krzysztof Surowiecki。
“重要的是知道我们是否获得用户,用户是否回到我们,当后一段时间。这也是值得验证他们的购物行为的背景下。多亏了它,我们可以优化我们的营销行动更有效率。”
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“如果你不复习你与多少多少交通成本确实为你你不能有效地改善未来的表现。”
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“每一个月度销售报告应该包括提到和讨论你的公司外,“亚历山大·刘易斯写道Paessler AG)。
“是世界上怎么说你工具,产品或品牌?这包括寻找提到你的品牌在传统媒体和社交媒体和论坛讨论。”
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”月度报告应该在B2B营销不仅仅是数字,包括详细的分析中产生的新线索,”科尔顿·德·沃斯说。
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德沃斯继续说:“这给了我们新的机会的摘要和环比视图合格的领导是如何进入的业务我们可以优化我们的努力迎合这些机会。”
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“有月度进展或其他比较还可以帮助你看到你可以努力工作。”
然而,诺亚的帕克机构的影响说:“一个关键的营销人员所犯的错误,不仅,而且最关键缺陷自动报表软件,是他们违约环比报告比较或周而复始的报告比较。”
”,这个数据可能是重要的业务,审核数据从这么小的数据样本并不占异常用户或消费者行为,季节性和它如何影响买家习惯,以及其他一些变量,可以影响一个人的业务从天气到经济。”
“因此,这是至关重要的,营销人员观察和分析月度同比数据,或一段时间的3、6、甚至12个月同比,为了评估一个更大的图片数据,如何通过一些营销活动表现会影响一个或多个上述变量的业务。”
告别无聊的月度销售报告,根本就没有人阅读,和你好,告诉你的团队的报告他们所需要知道的。
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