跨渠道营销对中小企业:15专家分享他们的想法
学习如何利用跨渠道营销和营销专家你也可以让它为你的业务工作。
市场营销| 11月15
电子邮件营销人员花费大量时间优化交货和开放利率目标的点击,并最终转换。
但除了点击自己,有很多因素将决定你总邮件点击通过率。
如:
- 如何进行你的列表吗?
- 你发送电子邮件列表的频率如何?
- 什么时候你发邮件吗?
虽然大多数团队说,他们会处理这些因素,它实际上是有点难以理解诸如订婚,发送时间,在用户级和频率。
这就是为什么Databbeplay体育appiosox联手第七感,一个自动电子邮件发送时间和频率优化工具,以进行定性研究。
准备好了吗?让我们挖的。
在这个指导您将学习:
什么是电子邮件点击率?
电子邮件点击率是一种度量,措施(百分比)的总人数,至少收到你的电子邮件和点击一个链接在电子邮件消息(CTA、超链接、图像等)。
如何计算邮件点击率(CTR)
电子邮件点击率计算除以总数量的人点击的数量交付邮件然后比率乘以100。
电子邮件CTR =点击数量/ * 100提供的电子邮件数量
此外,这里有其他方面你应该知道:
独特的点击率:这是指唯一的收件人点击链接的数目在一封电子邮件。这个指标的措施有多少人点击任何链接在你的活动。
总点击率:这个指标措施的总数在一封电子邮件中点击链接。
单击以打开率:这个指标措施多少电子邮件接收者打开邮件,点击邮件中的任何链接。这是一个很好的方法来衡量相关和与您的电子邮件活动。
电子邮件男星:独特的点击数量/独特的打开* 100的数量
编者按:寻找一种简单的方式来跟踪和衡量你的邮件CTR ?使用数据计算Databoxbeplay体育appios合并来自多个数据源的数据,很容易计算CTR, ROI和任何其他你需要的指标。
什么是好的邮件点击率吗?
我们调查数十名营销人员为了识别任何共性邮件点击率。事实证明,没有。
最令人吃惊的是,然而,22%的营销者报告电子邮件用户点击率超过20%,约25%的人说他们的CTR范围6 - 10%之间。
此外,考虑常数联系电子邮件营销指标的2亿封电子邮件发送的客户进行分析,我们可以看到,总体平均邮件点击率整个行业2021年4月的10.65%
9独特的方式来提高电子邮件点击率
获得一些实用的技巧如何提高电子邮件点击率,我们要求的电子邮件营销专家参与。这是我们学到了什么:
1。把你的CTA钉
如果你想让人们点击你的邮件,你需要给他们一个理由这样做。这就是为什么这么多的受访者提到的策略使用伟大的呼吁行动(cta)在电子邮件。
更重要的是,营销人员集中精力,只包括一个CTA说。
GoodFirms金的内容顾问史密斯列出了她的策略说:
“一个奇异CTA按钮工作最好的,”史密斯说。“这很简单。放一个短,简明的文字在邮件中解释客户会点击,CTA和大,大胆,emotion-creating CTA按钮。和结束与一个优雅谢谢。”
(如果你需要多个cta,史密斯说,一定要区分每一个没有混乱。)
为什么一个CTA如此有效?
它“强迫所有内容提要这个结果,”Eric Quanstrom说CMO科学。“特别是理由你为什么写作和价值主张。”,价值主张的概念是一个很大的;我们将谈论更多。
阿里尔Kimbarovsky,数字营销实习生Codal,还指出,多个cta是压倒性的读者。“这通常只会导致他们放弃电子邮件。”
这里有一些建议共享关于最佳的地方CTA在你的电子邮件。
把CTA在顶部或
当大多数人认为cta,他们认为标准的链接或图片最后的电子邮件。
但大量的营销人员说,不是路要走。
乔纳森•Aufray创始人之一增长的黑客缪斯,这是因为增加的移动使用:
“如果你把你的CTA的邮件,收件人需要向下滚动一段时间看到你的CTA之前,“Aufray说。“把周围的超链接的电子邮件增加了CTR。”
不是每个人都推荐与cta,那么明智的。
罗伊·哈蒙的所有者Advertoscope建议贴在CTA在电子邮件上不同(包括早期)。“一个好的经验法则是包括一个与CTA每150字左右,”哈蒙说。
和他有结果:使用CTA在增加了他的电子邮件点击率高达12.5%。
编者按:需要一个简单的方法来跟踪你的电子邮件营销活动的性能?下载这个免费的电子邮件营销性能指示板模板现在跟踪基本电子邮件电子邮件打开率等指标,电子邮件发送和传递,CTR,点击打开速度,等等。
单独的CTA
BHW集团的数字营销实习生艾琳鲍起静共享一个特别有趣的方式突出显示邮件cta。而不是把他们顶部或底部,甚至整个邮件,她完全分离内容和行动领域。
”链接可以迷失在副本的几句话,“就说。所以,她尝试不同的东西。
“我看见我们的CTR增加后我只是添加了一个小栏部分在我们的邮件合并所有可操作的链接在一个非常清晰、简洁的方式,“就说。“每个链接之前只有一个短,less-than-five-word描述。例如,“注册今天,XYZ:[链接]或折扣提供:[链接]。”
“它有助于读者直观地认识到,每一封电子邮件有一个地方他们可以去如果他们想采取行动。”
2。使用一个引人注目的主题
无论我们专注于在电子邮件营销,我们几乎总是回到主题。它是有意义的;你不可能让一个高点击率如果没有人打开你的邮件。
这就是为什么我们的受访者强调开车开的邮件主题行。
此外,Fundera内容营销副尼古拉斯Straut结果通过强调紧迫性和价值。
劳拉大厅,营销主管船,还补充说。“离开有点神秘的主题,所以读者想了解更多,”她说。
3所示。提供价值
一旦你得到你的收件人打开你的邮件,你需要给他们一个很好的理由。和一个伟大的行动呼吁,您需要提供价值。
这意味着不同的东西,每一个公司和每一个营销活动。但很多来自我们的受访者。当然,很容易说“增加价值。“这是一个很难给出具体的例子。
demandDrive营销总监,AJ·、共享他的机构的战略。而不是发送典型的营销邮件,他们分享特定的文章和博客文章。这里有一个例子,西德尼传递:
“嘿(前景),
无论你正在构建一个新的特别提款权团队或增加现有的一个,这里有一些事情我们网络经历了:
- 特别提款权的短缺,质量代表是昂贵的
- 你认为你有一个伟大的球队,但营业额高,现在你必须将培训和雇佣
- 保持团队生产需要一个专门的经理
这个博客在特别提款权短缺已经帮助很多客户在你的区域:(此处插入相关的博客)
享受!”
看起来简单,但这样的邮件已经在附近CTR的6.5%,这比demandDrive平均高出不少。
为什么会这样呢?“这样可能知道我们已经做了我们的研究,我们预测一个常见的问题,我们给他们一个潜在的解决方案,”西德尼说。“这是令人信服的足以让他们点击它,我们不强迫他们这样做。”
丹尼尔Ndukwu,创始人KyLeads的例子,给了一个健身电子邮件。
“我经常出差所以我喜欢做练习,不需要重量,因为找到一个健身房是一个麻烦。我也成长不感兴趣,”Ndukwu说。
“如果你给我发邮件约十健身房锻炼你必须做的我会忽略它。如果你给我一个电子邮件约10练习你可以现在没有设备我打开,点击,书签页面。
Ndukwu进入细分,接下来我们将讨论是一个有价值的工具。
但我们做之前,重要的是要提到Nedelina Payaneva的洞察力。亚洲绝对小的数字营销专家分享了她的想法你应该提供多少价值。
“你想奉献约80%,或4中的5个消息,洞察力,帮助你的客户,而只有出售20%的时间,“Payaneva说。“
4所示。段你的邮件列表
并不是每一个客户都对相同类型的值。分割你的邮件列表分成不同的组可以帮助你提供正确的类的价值。
“让我们面对现实吧,每一个邮件,你发送可能不是相关的整个列表,”肖恩·尼科尔斯说,营销经理SiteVisibility。”,而不是发送每一个为每个人提供或促销内容在你的列表中,花点时间去考虑谁是最相关的和创建组和部分在发送之前。”
有很多方法可以部分你的列表。道尔顿弗朗西斯,电子邮件营销主管巨大的合作伙伴,建议“迎合特定的希望、需求、人口、和心理信息受众。”
这是一个很多的细分。这将需要更多的时间和精力为每个组工艺的电子邮件,”弗朗西斯说。“但最后,它是值得的。巨头的合作伙伴已经完全后显著增加CTR放弃“大规模射杀在黑暗中促销邮件。”
即使你只使用少量的部分,您可以创建电子邮件更适合这些群体。詹姆斯•Nuttall内容和推广专家它的工作原理,给出了一个招聘机构的例子。
“你要发送邮件的人找工作,人来填补他们的公司内部职位。因此,您的信息是完全不同的和你的语气是不同的。”
编者按:得到完整的邮件你发送的可见性,得到的反应包括打开率、点击率和新领导在一个屏幕上HubSpot的营销邮件性能指示板模板。
5。个性化你的电子邮件
除了细分你的邮件列表分成组电子邮件营销个性化的世界里。如何吸引客户是营销的圣杯,但这并不容易。
个性化的电子邮件需要时间和研究创始人Liviu没有试图推高日圆ZeroBounce,“这并不只意味着解决用户的名字但是花时间研究他们的行为和发现他们喜欢什么,需要,并期望从你。”
你也可以个性化你的邮件与时机。
”,用户点击某个链接master-list-send那一周,我们计划一个个性化的后续邮件几天后,“Meenal Upadhyay说SEO研究员适合小型企业。“我们看到60% +邮件的打开率和30% + CTR这些高度分段跟进。”
6。包括视频
有趣的是,一些营销人员提到的包括视频电子邮件增加点击率。包括视频电子邮件是一个挑战,但有一些策略可以工作。
当他们工作时,他们真的能给你带来了提振。
我们听到一个有趣的想法是为了解决的困难在一封电子邮件中包括视频通过使用gif。快乐Gendusa的创始人PostcardMania说,gif翻了一番她的点击率。
这是一个简单的策略,一个巨大的收获。
你可以结合个性化和视频更多的影响。凯西希尔的创始人Bonjoro建议Bonjoro视频通讯工具。它允许您创建个性化的视频短片,直接向你的客户说话。
编者按:想跟踪你的实时视频性能吗?看看beplay体育appios与Vimeo Databox强劲的集成
7所示。保持简单
电子邮件营销和营销在将军看到华丽的转变,复杂的信息和媒体。如果你没有遵循这一趋势,很可能你正在流失的点击。
“它总是试图提供更多的信息,更多的要点,更多的验证,更提供了在你的电子邮件,但是,一次又一次,专注和简单工作为我们的客户和我们自己,”说橄榄& Company副总裁埃里克Norsted。
这不仅仅是使用一个单一的行动呼吁。
Josh Spilker在content managerClickUp简单起见,建议纯文本邮件。(或html格式的电子邮件没有图像。)它添加了一个个人联系,他说,让人们更有可能点击。
编者按:如果你使用MailChimp的,MailChimp的仪表板允许您可视化你的所有新用户与开放和点击率。
8。测试和改进
好的,我们已经得到了很多潜在的东西你可以增加你的邮件的点击率。但是你怎么知道他们会工作吗?
通过测试。
301年数字媒体的数字战略和规划经理劳伦Petermeyer建议运行有效的A / B测试。“测试多个主题,然后从每个点击的数量可以帮助您确定什么样的语言是令读者共鸣。他们喜欢长或短标题吗?问题吗?全部大写?”
不断的测试,看看哪个邮件执行最好确保你知道你的读者正在寻找什么。
9。保持一个开放的头脑
PhoenixNap主席伊恩McClarty告诉我们,他们已经看到了成功发送邮件,像来自一个人,而不是公司的。“电子邮件似乎来自一个真实的个人更私人,更容易打开,“McClarty说。
约翰•林肯的创始人之一点燃的可见性,强调保留足够的信息来抓住读者的兴趣。Boxless媒体总统詹森·鲍曼赞扬运行Facebook的价值活动与电子邮件活动。
编者按:跟踪谁回复你的邮件,打开邮件,反弹,更在一个屏幕上使用外展(交付概述)仪表板。
通过遵循本文中的最佳实践,您将能够提高你的邮件点击率加班。记得实验和尝试各种策略为了找到最适合你的公司。
你想改善你的CTR什么策略?他们工作了吗?最有效的是什么?