你的网站是一件很美妙的事情。
你不知疲倦地工作来创建长篇内容,创建一个弹出的设计,构建一个菜单,使导航变得容易。
不幸的是,你可以认为你所做的一切,仍然是让下降导致转化率低。它可以发生在我们所有人,无论行业或产品我们销售。如果这听起来耳熟,就在你的最佳利益尝试一些新的策略来优化你的转化率。
值得庆幸的是,我们称为专家分享他们的技巧优化转化率。让我们开始吧!
什么是导致转化率?
铅转换的过程将会转化为付费用户。这个过程包含了各种各样的营销实践开车渴望你的顾客他们想购买你的产品或服务。
铅转换率的比例是访客来到你的网站,作为“领导”捕获。这个速度通常是用来表明成功的公司在吸引合适的受众以及你的网站可以把游客变成线索。
如何计算导致转化率?
计算你的领导转化率:
带上你的新客户,总数除以你的领导,然后乘以100。
作为一个例子,如果你有100新线索,导致销售从客户和45个新的合格的领导,数学就像:
45除以100 = 0.45
0.5 x 100 = 40%
所以,在这个例子中,导致转化率是40%。
让我们考虑另一个例子。你的网站每月产生25000游客。的游客,你捕捉1000线索。的转化率是:
1000除以25000 = 0.04
0.04 x 100 = 4%
什么是一个好的领导转化率?
所以,你怎么知道如果你有一个良好的转化率呢?
这将取决于你的行业。各行业,着陆页平均转化率通常是2.35%,然而前25%转换为5.31%或更高。在一个理想世界中,你想进入前10%——这些都是登陆页面转化率为11.45%或更高。
所以,当你的转化率分析,被认为是平均2%和5%之间。被认为是高于平均水平的6%至9%。和任何超过10%好。
15的方法来优化你的转化率
现在,您已经有了一个更好地了解什么是导致转化率,被认为是一个好的比例,是时候尝试一些新的策略来助你一臂之力。
据专家介绍,有15个方法来优化你的领导看到成功转化率。这些建议是:
- 最小化漏斗
- 保持简单
- 创建自动化的活动
- 不要迷失在人群中
- 花时间去培养你的领导
- 尽可能地自然
- 记录你的内容
- 降低你的价格
- 使用正确的软件
- 优化你的商品交易顾问基金
- 段你的听众
- 跟进的艺术大师
- 你的关键词研究
- 实时聊天功能添加到您的网站
- 教育你的客户
专家提示:如何分析你的着陆页面性能作为一个整体
如果你是一个数字营销人员,你知道该怎么做。
- 创建和发布一个引人注目的提供或一个新网站页面。
- 周围建立一个竞选宣传。
- 分析的数据卷并做出调整来提高性能。
如果你像大多数营销团队,你多次这样做在多个页面和提供。如何评估你的着陆页面参与作为一个整体?通过观察谷歌分析指标和回答这样的问题:
- 在我的网站上哪些页面生成页面浏览量最多?
- 游客在我们的网站上花多长时间?
- 我们的登陆页面转换是如何?
- 我们的网站的整体跳出率是多少?
您当然可以通过挖掘各种谷歌分析报告和仪表板,但是不是很好的巩固这一信息在一个指示板吗?
现在你可以受益于我们的谷歌分析专家的经验,建立一个伟大的人beplay体育appiosDatabox模板为你的着陆页显示所有最重要的kpi (s)的性能。
很容易实现和开始使用作为一个独立的仪表板或营销报告,和最重要的是,它是免费的!
您可以轻松地设置它在几个点击,不需要编码。
设置这个谷歌分析着陆页和铅跟踪仪表板按照这三个简单的步骤:
步骤1:得到的模板
步骤2:你的Google Analytics帐户与Databox联系起来。beplay体育appios
步骤3:看仪表板填充在几秒钟内。
1。最小化漏斗
开始做事了,如果你想优化你的转化率和看到更多的成功,考虑减少或缩短你的漏斗。
本船在CoSchedule建议。”减少摩擦的漏斗和消除尽可能多的步骤之间的游客到达你的网站和有利可图的行动。这可以简单地删除不必要的表单字段,甚至完全消除形式,让游客进入试验或演示更快(取决于页面的目的,这是客人是否能到达时已经接近做出购买决定)。
解释本文进一步在娜塔莎丽Explainerd。丽阐述说,“对我来说,最是影响铅转换什么你好邮件即初始引导填写后邮件联系形式。在最初的邮件,我们已经发送,促进产品我们有正确的文案。这封邮件真的会影响一个人的情绪在决定购买我们的产品。我们的写作风格必须友好,他们愿意继续销售漏斗,直到他们成为客户。”
2。保持简单
另一个专家很简单…简单的小建议。
杰罗姆·威廉姆斯在JWorks工作室数字保持简单和股票的粉丝,“事实是,你可以介绍相关内容越简单,就越容易使人们参与。当人们打开你的电子邮件或在你的页面上,告诉他们你希望他们点击的按钮。前面和中心。经过他们读过足够的内容和准备花,他们已经知道那个按钮在哪里!它的工作原理。”
也喜欢简洁是布莱恩·斯图尔特ProsperoWeb,有限责任公司。“增加导致转换的关键,在我看来,是消除干扰的着陆页。着陆页应该易于阅读,理解,和导航。如果事情不是绝对必要的,离开它。只提供客人需要的信息。你想让你的访客的注意力完全在你的好意,”Stewart股票。
3所示。创建自动化的活动
你可以尝试另一种策略是优化你的转化率是创建自动化活动个人联系。
对于这个提示,娜塔莉Slyman基准的电子邮件建议,”一个最有效的方法来提高铅转换是通过创建自动化和个性化电子邮件营销活动。使用特定的限定符来段你的领导,然后发送每一段个性化邮件,解决他们的需求和痛点是一个伟大的方式教育,培养和转化为客户。”
4所示。不要迷失在人群中
有一些因素,使一些公司…给人留下深刻印象。如果你的公司或其网站就是其中之一,忘记有铅的转化率,导致任何类型的成功。由于这个原因,重要的是要突出你的竞争对手。
威廉大炮从签名的数字进一步解释说,“你的公司是无形的如果没有人能找到你在谷歌,雅虎,必应。你看不见如果人们找到你你认为相关的关键词,但你的前景不使用这些关键词。如果你的网站不是移动,你就会被忽视。确保你的公司没有在人群中迷失。
它是困难和耗时的谷歌和其他搜索引擎对网站排名的网站。内容营销、社会化媒体营销、网站设计、博客和转化率优化都是类似的技术的例子。这些地区必须紧密整合,你必须跟踪评级和有机访客指标经常看到什么是工作,什么不是。”
5。花时间去培养
另一种方法来优化你的领导转化率是花时间和精力去培养你的线索。
史黛西•迪卡普里奥在AcneScar.org有一些建议关于领导培养。“我发现最有效的方法来改善铅转化率与顾客一对一的在线对话对采购很感兴趣。我发现很多人都不知道哪些产品是最适合他们,他们不确定如何工作和如何使用它们,当你一对一回答所有的问题,他们长到喜欢和信任你,更有可能购买比其他类型的营销接触,“股票•迪卡普里奥。
迈克尔·劳伦斯直接清算也使一个很好的观点通过添加”,改善不仅仅导致转化率与识别更好,更多合格的领导开始瞄准。
我们发现最好花点时间去真正了解你的客户通过追踪他们如何与您的网站互动基础上的营销活动。
他们只查看一个产品页面吗?他们读你的博客吗?一旦你可以利用哪些领导想要从你的网站,你可以使用这些信息来创建更好的营销活动,而反过来,提高转化率。”
铅培育也是一个很好的方式去了解你的听众更好的所以你可以有针对性的内容。诺拉Leary在Ironpaper建议这个策略,阐述说:“最好的方法来提高转化率是通过有针对性的内容。关键是让内容结合买家的旅程,所以在认识阶段,你不能强行推销。
在这一点上,买家只是意识到他们的问题所以教育是关键。是至关重要的跟踪内容执行而不是扔出来,希望领导转换。人们鼓励?他们找到相关的内容和价值足够吗?如果不是,那么应该调整。”
你也可以充分利用铅培育当你听众需要合并到销售拷贝。Erika Tebbens从Erika Tebbens咨询阐述了在这更说:“试着真正了解你的目标受众是什么销售和使用的副本。你可以清楚地表达,你明白他们的感受,你知道如何帮助,它会越快抓住他们的注意力并建立信任。
同时,人们从真实的购买,他们可以信任的人有他们的最佳利益。听起来像一个真正的、移情的人类,而不是那些显然只是想让一只雄鹿。”
6。尽可能地自然
你可以尝试另一种策略是你优化你的转化率是确保你的内容听起来尽可能自然,所以你的读者知道你的品牌传奇。
本Heinkel在道德服装股票在这通过添加”,一个重要的因素是能够把你的服务或提供内容以最自然的方式。而不是弹出窗口和巨大的彩色cta所减少的成功,因为“横幅失明”,试着介绍你的产品或服务作为解决一个问题你解决你的内容,然后在方便读者了解更多,输入您的营销漏斗或请求一个演示”。
7所示。记录你的内容
也是在你的最佳利益的跟踪和了解你的内容执行优化转化率。
“每个业务都有内容,但是没有跟踪性能的这些内容你不知道哪一个是产生销售。使用像素和utm跟踪工具帮助你确定哪些内容转换为每个步骤导致销售。我们使用这些跟踪工具来跟踪我们的销售漏斗的进展为我们基于订阅的服务,所以我们知道交通从何而来,如果它会导致最后一个交易,”Darren Litt从股票你好健康。
一旦你有一个句柄,花时间去优化你的高流量的着陆页面更好的转换。
朱利安·戈尔迪从戈尔迪机构建议,“针对高流量的登陆页面是最好的起点。你可以翻倍,甚至三倍,转化率已经对这些常见的页面通过执行一系列的优化练习。这是迄今为止最快的、最简单和最有效的方法来提高铅一代的建议在这个博客,特别是如果你的网站已经有相当多的游客。”
8。降低你的价格
有一件事你可能忘了试试吗?降低你的价格。这是一个简单的提示,大多数人往往忽视。
梅丽莎·凯利在虚拟团队建设娱乐使一个很好的观点,说,“对于许多行业来说,最简单的方法增加导致转化率是降低你的价格。一定比例的使得有可能对价格敏感或弹性,所以降低你们的价格会导致更多的人购买。如果你不想永久地降低价格,然后你就可以开始一个容易访问的折扣。”
9。使用正确的软件
优化你的转化率是棘手的,为了使它更容易一些,确保你的团队利用合适的软件做一些繁重的工作。考虑领导管理工具得到最出你的领导也非常推荐。
梅勒妮井在TopQuoteLifeInsurance.com阐述说:“将你的CRM软件与营销自动化有助于提高转化率,因为它帮助提供集中的广告。相关的广告吸引领导,将以更高的速度比一般的广告。a / B测试登陆页面也可以帮助你提高你的转换。识别哪些变化充分利用差异将允许您构建更好的着陆页。”
编者按:另一个软件,可以帮助Databox——特别是我们的移动应用程序,允许你跟踪你的最重要的指标和kbeplay体育appiospi从任何移动设备。现在检查一下。
10。写一个激动人心的CTA
当谈到你的转化率,一个久经考验的策略是有一些有趣的和你文字-动作。
没有正确或错误的路要走,但卡尔·约翰逊最好的葡萄酒在线建议说,“这就像一个谜,每一块必须适应。我可以说,最重要的部分是内容和文字-动作(CTA)。内容为王。没有它,你就不会有什么吸引游客或让他们留在你的网站。但是没有CTA,内容仍将作为文本页面上一个死没有游客。”
玛蒂娜·库珀从BHMR还强调有多重要你CTA可以导致转化率。“如果你相信你的产品,你认为你的潜在客户和你的产品会更好,你需要给你的所有,让这个过程尽可能简单和明显的。钩你的目标受众,搅拌的问题,你的客户正在和提供您的解决方案在一个金色的盘子和通常的社会认同,稀缺性,和紧迫性。”
最后,大卫·尼尔森ConvertedClick建议考虑外箱与CTA副本。“花时间来提高你的CTA副本。大多数企业使用老套的CTA“订阅”或“注册”。这些不再工作和滥用。让创意和思考的东西。除非你提供一些独特的东西,CTA不会驱动。开始你的CTA‘是的’这个词。例如,“是的,我想要的结果”或“是的,我想要一个折扣。这些工作比一般的cta和驱动即时关注。”
11。段你的听众
你的听众是一个独特的群体,所以,如果你想让他们回来,试一试细分受众为他们服务个性化的广告。
Rohan Kadam从Feedz至关重要阐述了通过共享”,以我的经验在广告中加入个性化消息传递是一种更有效的方法来实现更好的转化率。实现ad-personalization的方式是通过细分观众以正确的方式根据自己的角色和参与水平。
谷歌分析可以帮助监测观众参与水平,进一步帮助建立观众群体。一旦观众段准备,他们必须与高度个性化的广告目标,这可以通过使用谷歌广告或Facebook平台上再处置。我用这个方法来提高我的转化率从11%提高到惊人的73%。”
12。掌握如何跟进
一旦你的网站获得领先,需要多长时间你的销售团队跟进吗?当他们这样做,他们说什么?跟进你的领导的艺术可以使或打破你的转化率。
康纳休森的保证营销压力跟踪的重要性。“我遇到数百代策略与许多客户日常工作在不同的行业。提高转化率的最佳方式导致生成正确时间任何跟进你发送潜在客户/客户。
掌握跟进的艺术是很困难的,可以包括整个加载的试验和错误。但是每个企业都可以慢慢与努力工作(和)发现他们的最佳实践将导致。
我发现对我的业务跟进,最好的方法是首先提示邮件发送到潜在早期试图获得承诺,如果你没有反应,我们就给他们打个电话第二天尝试签入。如果我们仍然没有得到承诺,我们搬到一个每周邮件简单地更新我们的业务是如何做的,并祝他们与他们的。最后,如果他们真正感兴趣的是我们做什么我们永远是他们的第一选择,因为非正式关系的形成在这一时期,“休森股份。
也了解跟进的重要性是亚瑟IinumaISBX。Iinuma补充说,“导致转化率被视为营销人员的责任,但销售代表也有其作用。销售跟进速度有多快以及如何巧妙地他们谈话的方法对转化率有很大影响。销售通常在几天内跟进,当你的品牌仍在客户的心中,但不要抓得太紧,客户感觉压力。”
不确定的时间你应该跟进?尼基塔•阿加瓦尔在里程碑本地化建议说,“最好的方法来改善铅转化率很简单——联系他们在30分钟或更少。如果你收集他们的号码,给他们打个电话。我们做大多数B2B销售和电子邮件或打电话给领导尽快提交他们的调查,他们不太可能接触我们的竞争对手。”
13。做关键词研究
别的考虑,也许你的领导转化率非常低,因为你的网站是针对错误的关键字。如果是这样的话,你不仅浪费时间,金钱,太。
菲利普Silobod在联系供应建议,“通过正确的关键词带来流量。有定期的关键字比其他的有更高的转化率。你的工作是找出这些关键字是什么。他们可以利基或更一般的关键词。
使用PPC目标这些关键词搜索广告,你会发现每个关键字的确切统计数据。如:跳出率,一个关键词的转化率。保持专注于那些转换和减少对那些不。”
查尔斯·麦克米兰在站在大街上还强调关键词的重要性,良好的转化率。熟悉搜索引擎优化。达到观众,关键词也很重要。它是什么地方你的内容出现在特定的提要利用它。几乎所有企业使用它,你可能也会那样做,”麦克米兰补充道。
14。添加即时聊天
如果您的组织不利用即时聊天软件在其网站上,它可能是丢失的机会增加转化率。吉拉德·罗在欢阐述了”,添加即时聊天我们的网站一直是最有效的方法来改善我们的转化率。
即时聊天是一个伟大的方式为顾客提供价值做一个购买之前需要更多的信息。通过在线聊天,我们可以回答问题和快速有效地处理问题,这常常导致顾客想要购买。即时聊天我们的领导转化率增加了20%。”
15。教育你的客户
你的客户知道你的品牌?或其产品或服务如何?扩大你的转化率,确保所有的问题都回答他们精通了。
为此,Aqsa TabassamNomiuns建议说,“最好的销售是通过教育他们对你的产品和服务。可以回答任何问题,承诺客户可以更好地了解你的品牌和感觉舒适的选择从你的产品和服务。教育你的顾客的最好办法是通过电子邮件。电子邮件可以通过教育的前景对你的业务,然后继续建立信任通过自动邮件,回答最常见的问题的信息。阅读信息的邮件将会推动承诺客户购买。”
带路!
如果你不满意你的转化率,从未有一个更好的时间去卷起袖子,实现这些15技巧!无论您的组织或行业的规模,总有办法跳出固有思维和尝试新的策略来增加你的转化率。天空是你的极限!
