通讯可以为B2B公司宝贵的资产。与社交平台,可能会限制你达到或需要支付与你的听众,一个通讯提供了一个直接的通信控制。它也可以作为一个跳板来建立一个社区的目标受众成员选择从事定期收到你的信。通讯可以帮助开车注意其他内容你生产(如你的播客和博客),促进新产品或服务,,随着时间的推移,可能会生成注册或销售。
然而,就像任何频道,时事通讯的要求时间,努力,和正确的策略是有效的。之间有显著差异表现和bottom-performing公司。
在本文中,我们的目标是发现所使用的策略表现企业成长自己的用户基础。作为特殊通讯竞争加剧,理解如何有效提高你的听众是至关重要的。
让我们挖!
- 通讯性能基准
- B2B通讯目标
- 多长时间你应该把你的B2B通讯?
- 一个典型的B2B通讯有多少用户?
- 如何种植你的B2B通讯吗?3专家策略
- B2B公司如何使用数据和来自用户的反馈来调整他们的通讯策略
- 增长你的B2B与Databox通讯beplay体育appios
通讯性能基准
为了更好地理解通讯景观对于B2B公司,我们求助于Mailchimp的、领先的电子邮件营销平台。Mailchimp的基准提供有价值的见解B2B通讯的性能,给我们一个清晰的用户增长和整体观众大小。
根据Mailchimp的B2B公司的基准,新用户的平均次数B2B组织获得前一个月(从83年贡献者)。相比之下,前四分之一获得了中位数69新用户在同一时期。这些数据突显出显著差异在订户增长率平均表现最佳的B2B公司之间。
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总用户时,B2B公司中位数为7.12 k用户(从28贡献者),而最高四分位数拥有平均16.91 k用户。下四分位数只有2.75 k用户。这种差异在观众规模突显出理解的重要性和实施有效的策略发展通讯用户基础。
通过检查这些基准,我们可以获得宝贵的见解的策略表现企业成长自己的用户基础,创造更有效的通讯。有了这些信息,我们可以优化我们的通讯策略和增加我们成功的机会。
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B2B通讯目标
理解其他B2B公司的目标和战略可以提供宝贵的见解在塑造自己的通讯方法。我们调查了67名受访者,其中58认为自己B2B企业或机构为B2B客户/咨询顾问工作。
这些58名受访者进行了分析,以便更好地理解他们的通讯目标和实践。他们中的大多数(60.34%)是B2B服务或产品公司,而其余部分(39.66%)为B2B公司机构或顾问工作。
我们的调查显示,受访者有不同的时事通讯的主要目标。15%以上集中在教育或娱乐观众,而近四分之一旨在推动销售或注册。增加网站流量是一个优先考虑近五分之一的受访者和10%以上使用他们的通讯主要宣布新闻或推销他们的产品和服务。
有趣的是,几乎三分之一的人表示,他们追求这些目标的同时,展示在B2B营销通讯的多功能性。只有一位受访者表示,他们的B2B没有通讯。
多长时间你应该把你的B2B通讯?
确定正确的频率来发送你的B2B通讯可以显著影响用户参与和总体性能。我们分析了B2B公司和机构调查的反应了解最常见的实践简报时的频率。
调查结果显示,大多数的受访者把每周或每月通讯。每周时事通讯是最受欢迎的选择,允许企业与用户保持定期沟通,保持首选,同时提供一致的价值。每月通讯也是一个常见的选择,特别是对于企业有限的资源或提供更深入的内容。
一些受访者把他们的通讯更频繁,而其他人则选择少时间表或甚至不规则。要密切关注接触率,考虑你的听众的喜好在决定理想的通讯频率为您的业务,确保有效地接触你的订阅者和充分利用这一宝贵的营销渠道。
一个典型的B2B通讯有多少用户?
理解的典型用户计数B2B通讯可以帮助你进步和基准设定现实的增长目标。我们从调查分析了反应B2B公司和机构的数量获得洞察用户的通讯。
调查结果显示,大部分的被访者都少于5000用户。在1000年和5000年之间似乎是一个共同的基准对于许多B2B时事通讯,而那些有1000用户或更少可能代表企业经济增长的早期阶段或操作在利基市场。
高端,大约四分之一的受访者有5001 - 10000用户,而近20%甚至更多,展示更成熟的通讯与一个更大的范围。
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如何种植你的B2B通讯吗?6专家策略和最佳实践
给你最好的建议增长你的B2B通讯,我们在两个方面进行了研究:面试通过调查市场领导者和开展研究。
这是我们确定的最佳实践的完整列表:
市场领导者的采访
我们有幸采访完成行业领导者,每个国家都有自己独特的方法和良好记录,为您提供可行的建议种植和维护一个成功的B2B通讯
混合营销智慧,创造性的天赋
阿曼达Natividad营销副总裁SparkToro后,设法获得一个专用的10000用户为她每月的时事通讯,营销和创意的建议相结合,个人联系。有一篇短文在市场营销或创造力,四个精致的有价值的内容的链接,和一个原始配方没有任何背景,阿曼达的通讯专业的见解和罢工一个完美的平衡生活片段的吸引力。
尽管她不积极推动通讯一样,阿曼达仍然将每月大约有200名新用户,以每天100用户的峰值高度。她认为她的成功与她的目标受众敏锐的识别能力的话题吸引她的注意力多几天。通过密切关注公共社交媒体趋势和主题,她保证通讯仍然是相关的和有价值的读者。
阿曼达发现垂直叠加是一个令人难以置信的有效平台,不断增长的用户基础,得益于其内置的分销渠道和联系其他垂直叠加的能力的建议。此外,她促进通讯通过社会媒体渠道,经常取笑为她即将到来的论文或添加一个插头通讯在社交媒体参与度很高的职位。另一个有效的策略阿曼达雇佣与其他通讯在她适合促销的互换,进一步扩大范围和增长她的观众。
专家提示:想要更多的专业技巧从这个专家?请听我们的播客学习事件SparkToro翻倍的销量如何以一种改进的新员工培训的经验,电子邮件培养和办公时间。
服务营销成功酱
超过21 k用户,塔拉·罗伯逊的通讯酱汁,已经成为一个有价值的资源的B2B社交媒体营销。每月发送,酱汁旨在呆在它的目标受众的前沿的思想不会吓到他们不需要的邮件。相反,它作为分销渠道为内容和事件由塔拉和她的团队辣椒风笛手。
酱汁的主要目标不是开车直接销售,而是从他们的营销团队提供的内容,合作伙伴和客户。这个组合还包括有趣的和及时的帖子,塔拉发现社交媒体,以及即将到来的事件感兴趣的营销人员。尽管销售并不是主要目的,塔拉通过通讯计划与驾驶实验注册在不久的将来。
增加她的用户基础,塔拉把简报注册在博客和其他资源的链接。新注册的一个意想不到的来源一直是她个人LinkedIn的资料,已吸引了近100新用户尽管她温和。
在内容方面,塔拉依赖她的直觉的B2B营销人员,结合见解从每个通讯发送,确定她的观众发现有趣和相关的。例如,她发现在线研讨会并不是特别受她欢迎用户。
一些最有效的渠道越来越多汁的用户数一直在付费链接类似的营销通讯和铅形式活动在LinkedIn和Facebook,针对网站访问者与通讯广告。
专家提示:想要更多的专业技巧从这个专家?学习,直接从塔拉,B2B公司如何发展通讯用户,和解决问题就像发送频率,维护列表,你写什么内容,等等。
制作与新闻通讯天赋
新闻背景,安妮•米勒前主编战士,利用自己的专业知识,构建一个用户数量超过20000战士的简报2020年6月至2022年8月,实现开放的16 - 18%,有时甚至达到了33%。
了解你的听众,他们的利益是一个引人注目的时事通讯的基础。安妮强调需要优先考虑读者发现什么有趣的纯粹的品牌推广。她建议将一个人的名字和制作一个故事大纲,使通讯更平易以故事为主题。
主题行发挥关键作用实现开放率高。安妮建议关注影响最大的前三个单词和头脑风暴多个选项找到完美的身体。A / B测试可以提供宝贵的见解与读者产生共鸣。
涉及公司高管的时事通讯为其增添可信度和深度。安妮建议强调他们的名字和思想有关。如果主题是重要的高管,可能感兴趣的观众。再利用内容从各种渠道,如博客文章或采访,节省时间和维护一致的消息同时保持读者参与。例如,CEO的炉边谈话变焦被组织成一篇博客帖子。
协调通讯策略与内容总体计划的成功是至关重要的。与发展团队合作使工作更容易和释放了一些精神带宽营销团队,使他们专注于他们所做的最好的。安妮强调过去存档通讯问题的好处在一个单独的网页,加入反馈来自客户和其他B2B营销者完善通讯。
相关的:16建议增加电子邮件参与
研究成果
我们进行更广泛的研究来分析B2B营销人员正在做什么增长他们的通讯。
我们的调查包括参与者不同经验水平,但最大的份额下降1 - 3年范围内,与经验丰富的营销人员更常见的比那些缺乏经验的。
最大比例的受访者(35%)表示,登陆页已被证明是最成功的方法收集用户。订阅酒吧是其次,只有不到五分之一的受访营销人员称他们为主要来源的通迅订阅。
增长他们的B2B时事通讯,我们主要受访者(约70%)集中在优化网站明确呼吁采取行动。几乎一半提供激励来吸引新用户,40%左右调整内容根据观众的喜好。
其他受欢迎的方法包括促进通讯在社会媒体来帮助达到更广泛的受众,同时利用电子邮件签名和使用付费广告进一步支持用户增长。
专家提示:你的电子邮件活动生成注册和转换吗?
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提前公开社交媒体上的时事通讯
丹·托马斯从AIQuoter解释说,他的组织创建了一个社交媒体公告发布前两周发布他们的通讯。这篇文章包含了一个诱人的描述和链接为追随者选择直接通讯电子邮件订阅。利用重大社会媒体后,他们鼓励追随者分享这个消息,从而扩展其业务。
利用多种渠道和多样化的活动
拉娜Beciragic从DesignRush表明他们使用多种渠道,创造多样的活动来迎合不同的B2B需求。他们功能DesignRush机构目录,关注新闻,采访中,行业趋势,设计奖项,等等,来最大化他们的市场和吸引更广泛的受众。他们也用手动和自动的组合方法来测试和优化他们的内容,确保新网站游客们意识到自己的通讯,提供整个网站注册形式。
激励推荐和用户参与独家内容
肖恩·康奈尔大学从写作技巧研究所建议使用转诊程序增加通讯用户的数量。由当前用户激励促进在他们的网络通讯,他们吸引新用户,同时保留现有的。杰里米·蔡从斜体建议提供独家内容和见解,只有通讯用户。通过开发内容和促销策略,结合用户的偏好和需求,他们吸引新用户,留住现有的客户。
B2B公司如何使用数据和来自用户的反馈来调整他们的通讯策略
B2B企业正越来越多地依赖于数据和来自用户的反馈来调整他们的通讯策略。
成功的一个关键方面B2B通讯策略包括定期评估和提炼用户获取方法。根据我们的调查,超过四分之一的受访企业每月评估他们的策略,而40%的季度。不到五分之一评估他们在六个月后,虽然每年很少这样做,不规则,或没有。
监督参与指标
凯特Wojewoda-Celinska空运强调监测的重要性参与开放和点击率等指标理解哪些话题和格式与观众产生共鸣。
同样,马特Janaway营销实验室强调了跟踪的重要性退订率来确定趋势或模式:“如果我们通知取消订阅的突然增加,这可能是一个信号,表明我们的内容或频率不是会议我们观众的期望。”
回收了的埃莉诺·班纳特同意这个观点:“我定期审查我们的开放和点击率来了解我们的用户与我们的内容。如果我注意到某些类型的内容接收更高的接触,我可以调整我们的内容策略更多地专注于那些话题。”
测试、迭代和收集用户的反馈
另一个策略是测试不同的通讯和收集用户反馈作出调整。乔纳森Aufray从增长的黑客解释说,在尝试登陆页,exit-intent弹出形式,cta,消息可以帮助确定最佳visitor-to-email用户转化率。
亚许女子从Tattvam媒体补充说,向用户调查和反馈形式可以提供宝贵的见解意见内容,频率,和格式。
忠于你的视力
同时为优化数据和反馈是至关重要的通讯策略,这也是必须忠于你的视力。亚历克斯伯完成内容营销,突出维护的重要性你独特的声音。
“我不使用数据和反馈。我写根据自己的反复无常的艺术视野,和我的用户喜欢它。”
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